LinkedIn (領(lǐng)英)?創(chuàng)建于?2002?年，致力于向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們事半功倍，發(fā)揮所長。作為全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)站，LinkedIn?會員人數(shù)在世界范圍內(nèi)已超過?4.5億，美國《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司均有高管加入。領(lǐng)英是一個(gè)免費(fèi)使用的平臺，不需要我們支付費(fèi)用去找尋客戶信息。領(lǐng)英不僅只是中國在使用，國家都在使用，特別是做外貿(mào)的人很鐘愛的一個(gè)平臺，我們很多外貿(mào)人員都喜歡在上面找客戶資源。那要怎么找客戶呢？大家剛開始使用領(lǐng)英的時(shí)候應(yīng)該都是一頭霧水，不知道該如何下手，下面就讓我們一步步來分解。
首先我們來看一下要怎么注冊領(lǐng)英：
我們打開領(lǐng)英點(diǎn)進(jìn)去之后就會出現(xiàn)這樣的畫面，是要我們先要注冊，我們要在注冊頁面里把所有信息都填全：
把資料信息都填全，注冊成功之后點(diǎn)進(jìn)去就會出現(xiàn)如下的頁面：
我們可以直接在搜索欄目這里搜索你想要查詢的信息、公司或者人名等等。例如你是做LED產(chǎn)品的，你就可以直接在搜索欄打LED,就會得到如下的信息，因?yàn)槲覀兪亲鐾赓Q(mào)的，那肯定是選擇國外，可以直接在左下角勾選你所想要開發(fā)的國家：
我們可以直接在這個(gè)頁面點(diǎn)擊和客戶建立聯(lián)系，也可以點(diǎn)進(jìn)這個(gè)客戶頁面尋找更多的信息，在我們點(diǎn)進(jìn)去之后往下拉就會看到客戶的自我簡介、工作經(jīng)歷、教育經(jīng)歷和興趣愛好等等，做生意就像打仗一樣，只有知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，所以你確定要開發(fā)這個(gè)客戶的話，不妨先了解這個(gè)客戶的這些信息，或許對你以后的開發(fā)會起到?jīng)Q定性作用。如下圖所示：
在看過客戶的更多信息之后，在左邊欄目，你會發(fā)現(xiàn)還有這么兩欄重要的消息《會員還看過》和《與XX相似的會員》，這兩欄都是不可忽略尋找客戶的一個(gè)渠道，那里面顯示出領(lǐng)英一個(gè)很大的特點(diǎn)，就是推薦類似的客戶方便我們?nèi)ふ腋嗟目蛻舻摹?/span>
在看過這些之后，你再往下拉，有些客戶的其他信息里會有他們的其他聯(lián)系方式，例如郵箱、公司名、公司網(wǎng)址等更多信息。但是并不是所有的客戶都會有聯(lián)系方式的，所以，雖然是免費(fèi)的午餐，但是還是要通過自己的努力去獲得。
另外我們還可以建立社交，從你認(rèn)識的人開始，從你已有的聯(lián)系方式開始。領(lǐng)英可以從郵件通訊錄里導(dǎo)入聯(lián)系方式：
在我們找到目標(biāo)客戶之后，那么接下來我們就可以開發(fā)客戶了，我們可以選擇先關(guān)注再聯(lián)系他們，簡短的一封開發(fā)信說明自己信息和聯(lián)系他們的目的，最主要的還是要給客戶留下好印象，這樣他們才會關(guān)注你。領(lǐng)英雖然是免費(fèi)的，但是我們還是要記住不是每個(gè)客戶的信息都會那么全面的，需要我們花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去開發(fā)，一定要堅(jiān)持不懈的去開發(fā)客戶，我們只有花費(fèi)更多的心思才會收獲更多的回報(bào)。
