作為外貿(mào)企業(yè)并不陌生“領英”這個外貿(mào)平臺。首先領英——是一個多功能全球職場社交平臺，通俗易懂點來說就是招聘網(wǎng)。那如何在領英上面開發(fā)客戶呢？這將是我們思考的一個問題。（本期我們圍繞的話題就是如何在領英上面開發(fā)客戶）。
分為以下幾步——
優(yōu)勢分析：領英的市場大且精準，領英本身是一個絕對專業(yè)、商業(yè)和職業(yè)的職場社交平臺，它的平臺屬性也決定了其用戶的質(zhì)量和喜好。
使用領英賬號需要完善的步驟：
01首先要注冊一個賬戶。注冊完之后最好在英文版下使用，功能更多更完善。
02完善資料。自己資料完善之后，發(fā)送邀請通過率才會高。
03加人。最開始不要加的太猛，一天要控制在100人之內(nèi)。
04創(chuàng)建公司主頁。在公司主頁介紹中好好描述自己的產(chǎn)品，加上自己的聯(lián)系方式。也可以在公司主頁上發(fā)表動態(tài)，發(fā)送給自己的客戶。
領英的內(nèi)容營銷主要在于兩點：
1、更新動態(tài)；
2. 發(fā)布文章。
領英添加好友的方式：
1、通過領英的推薦來添加好友。
2、站內(nèi)搜索添加好友。
3、群組添加好友。
如何利用領英開發(fā)客戶：
關于領英，大家都知道領英是個社交平臺，上面有很多公司和產(chǎn)品的信息，現(xiàn)在領英上的會員已經(jīng)有1.5億了，人數(shù)基數(shù)大，那怎么利用領英去開發(fā)客戶呢？這是我們應該思考的問題。
首先，自己的資料要改好，公司職位、產(chǎn)品，這些信息都盡可能齊全，個人簡介想想自己想要找什么樣的客戶，那就在個人簡介上花功夫，將自家的產(chǎn)品盡可能讓大家熟知。
發(fā)布動態(tài)和文章
1、更新動態(tài)不要全部是關于公司產(chǎn)品的營銷引流，還需要有一些生活方面的，比如旅游、讀書，出去游玩的照片，這樣顯得你這個人比較有趣，不會那么死板。
2、對于發(fā)布文章，可以寫公司簡介，主營產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)過程，產(chǎn)品質(zhì)檢過程，客戶案例，對產(chǎn)品和行業(yè)的自我見解和展望，自我發(fā)展和未來期望等，建議標題包含關鍵詞，正文要有能吸引客戶的興趣點，結(jié)尾附上聯(lián)系人，公司網(wǎng)址，聯(lián)系方式。
領英上的人脈越多推廣就越有效，這是慢慢積累的過程，在推廣的當中可以搜索你的目標客戶，添加好友，為了通過好友，可以在添加好友那里備注上自己是做什么的，介紹自己的產(chǎn)品，可以選擇一個關鍵字。
最后想說的是無論是做外貿(mào)的還是其他行業(yè)的業(yè)務員都需要一定的耐心和認真的對待這份工作，去研究和發(fā)現(xiàn)并找到自己適合的開發(fā)方式。
