歡迎來(lái)到我的專欄，一起學(xué)習(xí)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何快速落地。
今天和你分享的是，外貿(mào)市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。
在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)過(guò)程中，有太多企業(yè)遇到市場(chǎng)定位不清、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明、客戶群體分散的問(wèn)題，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗，我才萌生一定要為更多的中小企業(yè)，提供高效精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析的方法。2018年企業(yè)觸網(wǎng)的普及率到達(dá)頂峰，傳統(tǒng)企業(yè)不管你是做國(guó)內(nèi)生意，還是海外生意，都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，那么在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)海洋中，外貿(mào)市場(chǎng)要如何進(jìn)行布局呢？
有的人會(huì)疑惑，如果從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)外貿(mào)，現(xiàn)在做還來(lái)得及嗎？全球市場(chǎng)那么大又該從哪里開(kāi)始找尋市場(chǎng)呢？也有人感嘆現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，外貿(mào)還有市場(chǎng)空間嗎？更多人會(huì)說(shuō)，目前中美貿(mào)易大戰(zhàn)，做外貿(mào)不是非常艱難嗎？
那么帶著以上的問(wèn)題往下去分析:
我們一定要明白，市場(chǎng)本身是在深不在多，有一句話叫少即是多，市場(chǎng)細(xì)分本身就是中小型企業(yè)殺出重圍的核心武器。
我有一個(gè)廣州的客戶新能（音）股份，他們公司在廣州市的黃埔區(qū)，主要研發(fā)生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的路由器和交換機(jī)，一年大概能做三個(gè)億左右。他們的市場(chǎng)非常精準(zhǔn)，首先他們是不做歐美市場(chǎng)，他們主要的市場(chǎng)在獨(dú)聯(lián)體、南美、東南亞這一帶。
很多人會(huì)覺(jué)得很詫異，做外貿(mào)首先要放棄歐美市場(chǎng)，這個(gè)套路不太對(duì)吧？
但是可以告訴大家在歐美在電信配套供應(yīng)商這個(gè)領(lǐng)域，但凡有那么點(diǎn)實(shí)力的電信運(yùn)營(yíng)商都會(huì)找類似思科、華為、中興，這些巨頭合作了，如果你的牌子不響亮，加之沒(méi)有很成熟的線下渠道，要想在這些巨頭壟斷的夾縫中生存，是非常非常艱難的。
其次市場(chǎng)定位一定要秉承，市場(chǎng)周期的原則。
那么今天想跟大家分享互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)周期，一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)可以根據(jù)周期分為三個(gè)階段，分別是：核心市場(chǎng)、增長(zhǎng)市場(chǎng)、種子市場(chǎng)。
1到2年內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)劃就是核心市場(chǎng)，當(dāng)前為企業(yè)提供現(xiàn)金流的市場(chǎng)，有業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的潛能但終將耗盡余力而淡出占比，一般來(lái)說(shuō)占據(jù)公司比例，達(dá)到50%到80%的，也就是比例最大的市場(chǎng)。
如果你的市場(chǎng)主要在美國(guó)、英國(guó)或者法國(guó)，增長(zhǎng)市場(chǎng)一般規(guī)范為，2到3年內(nèi)的市場(chǎng)計(jì)劃。在不久將來(lái)，能為公司提供現(xiàn)金流業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，具備高成長(zhǎng)性，但是終將會(huì)成為公司核心的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)占據(jù)公司比例30%以內(nèi)的第二大的市場(chǎng)就是我們的增長(zhǎng)市場(chǎng)。
種子市場(chǎng)指的是未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間，一般我們規(guī)劃是3到5年內(nèi)的市場(chǎng)，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)現(xiàn)金流業(yè)務(wù)的市場(chǎng)。
我有一個(gè)客戶朋友，做摩托車整車與配件生意的，1年的營(yíng)業(yè)額大概在兩個(gè)億美金左右，他們公司有28年的一個(gè)歷史，90年代主要的市場(chǎng)就在歐美，2000年以后他們的市場(chǎng)慢慢過(guò)渡到南美，尤其是巴西和智利。去年年前跟我喝茶交流，他跟我透露2018年開(kāi)始，他們要把市場(chǎng)放在東南亞和西非了，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，原來(lái)他們90%的客戶來(lái)源于展會(huì)，幾乎沒(méi)有做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占比也達(dá)到30%多了。
他們的市場(chǎng)布局，跟我剛剛提到的市場(chǎng)周期，非常的相像。從核心市場(chǎng)到種子市場(chǎng)，需要階段性的一個(gè)拓展。
既然市場(chǎng)定位分為三個(gè)周期，那么我們剛剛開(kāi)始接觸外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，應(yīng)該從哪個(gè)周期切入比較合適呢？從客戶熟悉度？市場(chǎng)認(rèn)知度？還是從市場(chǎng)占有率來(lái)講？最佳答案當(dāng)然是從核心市場(chǎng)開(kāi)始，做我們最擅長(zhǎng)的市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是說(shuō)，越早做越成功，越晚做越難做。
我相信網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定是，重視+堅(jiān)持才有結(jié)果。正所謂學(xué)無(wú)先后，達(dá)者為師。
好了，今天內(nèi)容就到這里，下一節(jié)課我們講的是：如何借助谷歌趨勢(shì)，輔助分析我們的市場(chǎng)，尤其是我們的核心市場(chǎng)。
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