這種二手衣服其實(shí)是目前非洲比較熱門的話題。目前，每年有超過1億件二手服裝從廣州銷往非洲，年規(guī)模至少有數(shù)十億。然而，中國并未在非洲二手衣市場占據(jù)領(lǐng)先地位。美國出口的舊衣服以非洲市場最大，占市場份額70%以上，其次是日本、韓國等國家。如果我們打算賣一些電商平臺的話，我們還是可以嘗試一下。但如果直接去南美市場參與的話，那么其實(shí)就比較謹(jǐn)慎了。南美市場是良人龍混的地方，相對風(fēng)險(xiǎn)比較高。一個有利可圖的行業(yè)，必然有更多的陰暗面。

這個情況下，其實(shí)最好的就是出貨前收齊全款，如果客戶那邊不愿意的話，那么見提單復(fù)印件什么的付款也是可以操作的。但是見提單復(fù)印件付款的話，那么很有可能就是會導(dǎo)致像你所說的無單放貨的情況發(fā)生，這種情況的話到時就很有可能會讓你們損失慘重。另外就是L/C信用證付款。信用證付款是國際貿(mào)易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進(jìn)口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結(jié)算方式，其最大的優(yōu)點(diǎn)是用銀行信用做擔(dān)保支付，但是我們?nèi)孕枳⒁馄渲械能洍l款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

有個南美的客戶單子一個月前就談好了，但是付款方式一直要求要用paypal，拖到了現(xiàn)在還沒付款。那其實(shí)這個要看款多大，正常來說如果是小金額的話，那么客戶要求用paypal是比較正常的，如果是比較大金額客戶還要求要paypal的話那么恐怕就很有問題了。paypal的話有一個問題就是paypal系統(tǒng)可以撤銷相應(yīng)的付款，但是這個是有一定的要求的，如果你們的操作就是合理合規(guī)的話，那么其實(shí)也是不用太擔(dān)心，正常操作的話到時你們提供證據(jù)證明的話，那么這個是不能撤銷的。

中拉經(jīng)貿(mào)合作日益緊密，拉美市場正逐漸成為新的商業(yè)藍(lán)海，拉美市場電商增速非?？臁?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，拉美市場銷售額年增長率為36%，可以說是全球增速最快的電商市場之一，那么對于拉美市場的話，其實(shí)是非常有前景的，一個是由于人口的需求問題，其次就是拉美市場其實(shí)是正在一個高速發(fā)展的階段，那么這個時候是很缺乏物資這些的，對于我們來說就是一個機(jī)會。如果我們的產(chǎn)品屬于比較物美價(jià)廉的話，那么拉美市場就是一個很好的開發(fā)客戶選擇。

如何高效開拓拉美市場？ 拉丁美洲是美國以南的美洲地區(qū)，包括墨西哥、中美洲、西印度群島和南美洲。根據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，在2016年，中拉貿(mào)易總額為2166億美元，比2000年提高16倍，占中國外貿(mào)總額的比重由2.7%提升至6%。與此同時，拉美成為亞洲之后中國境外直接投資的第二大目的地。拉美經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿θ绱酥?，那么在高效開拓拉美市場的前提下，企業(yè)需要注意哪些問題呢？下面我們一起了解下。 1 語言 拉美使用最廣泛的語言是西班牙語，是拉美大部分國家的官方語言，在拉美約有6億人說西班牙語，所以想開發(fā)好南美市場，首先要懂西班牙語。 圖片 2 了解客戶及當(dāng)?shù)貢r間 首先，拉美國家跟中國時差大概是12小時，所以在中國晚上10點(diǎn)左右聯(lián)系拉美客戶比較好。其次就是要了解當(dāng)?shù)乜蛻?。以智利為例，智利人喜歡耐用的東西，只要你能讓客戶相信你的產(chǎn)品質(zhì)量好，能使用很長時間，客戶就不太計(jì)較價(jià)格上的差異。但實(shí)際上中國的廉價(jià)低檔產(chǎn)品進(jìn)入拉美的居多，所以跟智利做生意，重點(diǎn)是讓他相信買到的東西是很耐用的。 圖片 3 耐心 和拉美人做生意，耐心是很重要的。不要以為他們幾天不回郵件就以為沒下文了，其實(shí)很有可能撞上了節(jié)日。比如智利法律規(guī)定，節(jié)假日不可以強(qiáng)迫加班，即使加班也要付四倍的薪水。與拉美人談判，要為漫長的談判程序留出足夠的時間，同時在最初報(bào)價(jià)時要留足余地。談判過程將很長而艱難，因?yàn)槔廊似毡樯瞄L討價(jià)還價(jià)，我們要保持耐心。 圖片 4 付款方式 L/C 是拉美客戶比較常用的付款方式，通常開 L/C 根據(jù)信用程度要事先向銀行交納保證金，所以不用擔(dān)心付款問題。但付款周期比較慢，要在發(fā)貨后 20-30 天左右才能收匯，主要是銀行方面的中轉(zhuǎn)造成的。 圖片 5 TAYRONA - 幫助企業(yè)開拓拉美市場 想必每一個進(jìn)出口企業(yè)都想高效的去開扣拉美這塊市場，那我們該如何高效開拓？首先最重要的是先解決以上的這些問題，但是也是由于距離這些問題，導(dǎo)致我們很難以完善的去解決。這個時候你可以選擇泰絡(luò)納。 TAYRONA — 西語推廣幫助中國進(jìn)出口企業(yè)開扣拉美市場。 圖片 1、我們提供專業(yè)的西班牙語服務(wù)，解決了最大的一個問題 — 語言障礙。 2、我們合作的有國外本土的企業(yè)，能長期有效的幫助你去了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?、貨幣政策等等。解決了距離遙遠(yuǎn)等問題。 根據(jù)這些問題，選擇針對性的去解決才能更加高效的去開拓拉美市場。

放假還早呢，離圣誕。

頭疼，客戶破產(chǎn)，貨已提，款未到的話，這個應(yīng)該怎么處理呢？其實(shí)面對新冠疫情肆虐，很多國外客戶的情況是不明朗的，所以我們一直強(qiáng)調(diào)并且建議在和客戶談付款條件的時候，一定要注意收款的問題，特別要時刻注意客戶的資金情況還有目的國的政策上的變動，作為外貿(mào)人，我們?nèi)绻魂P(guān)注國際形式的話，那么我們可能會很被動的，就想著一次你遇到的情況一樣，既然是客戶已經(jīng)破產(chǎn)了，那么你還能怎么辦呢？即使是國內(nèi)客戶破產(chǎn)，你也是同樣沒有辦法的呀，只能自認(rèn)倒霉啦。

看的回答 怎么感覺 像模板啊

最近跟進(jìn)一個拉丁美洲的客戶，客戶對產(chǎn)品比較感興趣，下試單在找清關(guān)代理，那其實(shí)這個時候你可以嘗試一下能不能在這邊找貨代問問他們在那邊有沒有分公司或者代理可以推薦給到客戶的。因?yàn)槟壳暗那腥肜щy點(diǎn)就是這個清關(guān)代理的問題，但是如果一直找不到的話，那么你們可能就很難合作。但是按照客戶的這個情況來分析的話，這個客戶應(yīng)該是新做外貿(mào)或者說進(jìn)口次數(shù)很少，不然的話基本上都是會有熟悉的清關(guān)代理的，那么你先從這個清關(guān)代理來進(jìn)行處理看看是否有效果。

卡車出口超級麻煩的，我建議還是不要做這一類的。第一個，你要提交申請，然后去辦理二手車出口證明，然后辦理轉(zhuǎn)移交接

EAN CODE是指商品用條碼，如果你們沒有的話可以問一下客戶是否有這個EAN CODE，如果沒有的話，我們也是不能隨意編制的，這個商品條碼的編碼需要遵循唯一性原則，以保證商品條碼在全世界內(nèi)不重復(fù)，即一個商品項(xiàng)目只能有一個代碼。這個EAN碼是由前綴碼、廠商識別碼、商品項(xiàng)目代碼和校驗(yàn)碼組成。每個碼都分別代表著不同信息的，這個主要是為了方便終端客戶購買時可以直接掃描上面的條碼獲取上面的信息來進(jìn)行產(chǎn)品的了解，一般正常你們客戶是采購商應(yīng)該是由客戶給你提供。

說不準(zhǔn)市場如何，不過南美那邊很多國家禁止進(jìn)口二手汽配摩配的，得是全新的，還有你可以去查詢下海關(guān)數(shù)據(jù)，看看南美哪些國家汽配進(jìn)口額大，針對性開發(fā)就好了

南美因?yàn)殡x中國太遠(yuǎn)了，所以很多人都不是太清楚南美的疫情的，很多外貿(mào)人可能很清楚這個事情，因?yàn)橐咔榈脑?，很多年前的訂單延遲的發(fā)貨，結(jié)果年后國外疫情爆發(fā)，而且老外很多都做死，對這個不是很重視，導(dǎo)致后面國外疫情全面爆發(fā)了，南非就是非常嚴(yán)重的，目前我了解到的話，南美那邊的疫情不容樂觀，很多外貿(mào)公司都停工了，更別說做生意了，大家可能活下去都是個問題呀。所以你發(fā)開發(fā)信沒有回復(fù)沒有效果是很正常的呀，要是有回復(fù)了，也可能是等疫情好了才會有。

南美國家的經(jīng)濟(jì)不是特別發(fā)達(dá)，因?yàn)槟厦绹业娜藢赍X不是特別在意，但是巴西的經(jīng)濟(jì)確實(shí)南美非常發(fā)達(dá)的國家之一了。巴西對中國的產(chǎn)品供應(yīng)也是有著較強(qiáng)的需求，世界杯期間對中國的紡織品、酒店用品等。而且南美人會說英語，并且英語水平和中國人差不多，南美人很隨性，而且南美人喜歡用聊天工具聊天，畢竟英語說的不是很好，還是打字聊天比較好的。如果說南美那個國家的市場比較好，這個也不一定吧。主要是看你的產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪里，你就可以開發(fā)哪里的客戶。

這個是取決于你的產(chǎn)品的，不同的貨物需要做的認(rèn)證是不一樣的， 不是所有產(chǎn)品都需要做的。，南美洲的話，目前比較完善的只有巴西和阿根廷2個國家、 巴西INMETRO認(rèn)證和阿根廷IRAM認(rèn)證。INMETRO是巴西的國家認(rèn)可機(jī)構(gòu)，凡符合巴西標(biāo)準(zhǔn)及其他技術(shù)性要求的產(chǎn)品，必須加上強(qiáng)制性的INMETRO標(biāo)志及經(jīng)認(rèn)可的第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)的標(biāo)志，才能進(jìn)入巴西市場。而且巴西海關(guān)的政策變化比較大，很多貨物都需要認(rèn)證，我們現(xiàn)在到巴西雙清的貨物，都是根據(jù)品名，現(xiàn)詢巴西的清關(guān)公司，并且巴西那邊回復(fù)還很慢，巴西人做事太拖拉了。阿根廷S-MARK認(rèn)證，凡是出口到阿根廷的電子電氣設(shè)備實(shí)施需 S-Mark 強(qiáng)制認(rèn)證。

今年很多這樣的情況，客戶下單了也已經(jīng)安排生產(chǎn)出來了，突然客戶說不要了，要取消。但是對于我們賣家來說已經(jīng)產(chǎn)生了成本了，遇到這個事情你首先要做的就是安撫客戶，表達(dá)由于疫情的原因你和客戶是感同身受的。另外一方面你需要和客戶通過談判來找一個折中的解決方案。比如說你可以和客戶溝通說等疫情好一些了，再發(fā)貨，作為買方可以免費(fèi)的給客戶提供倉儲服務(wù)，然后和客戶商量一下期限，因?yàn)橐膊豢赡芤恢钡认氯?，這個時間你也可以和客戶說好如果有其他客戶要這批貨，你們可以優(yōu)先給其他客戶發(fā)貨，后面根據(jù)實(shí)際情況再溝通。

今年先做南美進(jìn)口生意風(fēng)險(xiǎn)很高呀，首先是因?yàn)橐咔榈挠绊?，南美地區(qū)疫情的爆發(fā)，各個國家都停工停產(chǎn)，不管你想進(jìn)口哪些產(chǎn)品，都可能出現(xiàn)原材料供應(yīng)不足，生產(chǎn)人員不足，運(yùn)輸動力不足等等問題。這些都會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量沒辦法保證，還可能下單之后無法按時生產(chǎn)，就算生產(chǎn)了可能由于物流航運(yùn)等問題沒辦法運(yùn)輸?shù)絿鴥?nèi)。所以今年做南美市場進(jìn)口的風(fēng)險(xiǎn)還是很大的，但是如果你這邊之前一直有在做，合作的客戶都比較好，那么你可以和當(dāng)?shù)氐目蛻舯３志o密聯(lián)系，隨時溝通了解當(dāng)?shù)氐那闆r。

嘻嘻 謝謝啦 那我試試小語種開發(fā)吧 多謝啦

既然想做這個市場，那就去把西班牙語提高上去。你可以在業(yè)余時間報(bào)一個培訓(xùn)班，也可以在線自學(xué)，現(xiàn)在有很多不錯的外語學(xué)習(xí)類的網(wǎng)站，資源豐富，就看你怎么選擇和利用了。