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看這很多提這個(gè)問(wèn)題的小伙伴，也能感受他們的努力與急切心情，希望我這篇文章能讓這些小伙伴躁動(dòng)的心安靜下來(lái)，早日成為一個(gè)成熟的外貿(mào)！ 不僅是我，本邦也有另外的人，...[收起]

電商推廣之-100種引流量的方法 81.分發(fā)新聞稿。寫(xiě)一篇新聞稿并到處分發(fā)也可以帶來(lái)一些流量，尤其是關(guān)于你的領(lǐng)域里面的新消息。既可以付費(fèi)給像prweb這樣的公司來(lái)替你代勞，也可以手動(dòng)提交新聞稿（這里有50個(gè)網(wǎng)站可以去提交） 82.把網(wǎng)站鏈接添加到電子郵件的簽名當(dāng)中。電子郵件仍是現(xiàn)在使用最廣泛的交流方式，因此你可以利用它來(lái)讓你的聯(lián)系人都知道你的網(wǎng)站。 付費(fèi)方法 83.google adwords。ppc（pay-per-click，按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)）廣告形式是為網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)流量最有效的方式，google adwords又是網(wǎng)上最大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。創(chuàng)建賬戶是免費(fèi)的，之后就要給需要的關(guān)鍵詞出價(jià)了。根據(jù)你確定的利基市場(chǎng)，是可能以很低的價(jià)格買(mǎi)到點(diǎn)擊量的。 84.facebook廣告。替代google adwords的最佳廣告平臺(tái)就是facebook的了?？梢园凑彰看吸c(diǎn)擊或是每1000次展示來(lái)付費(fèi)，而且還可以設(shè)定具體的目標(biāo)受眾作為廣告對(duì)象，以確保訪問(wèn)者會(huì)對(duì)你的內(nèi)容感興趣。 85.stumbleupon公司的廣告。如果你的網(wǎng)站在社會(huì)化媒體上表現(xiàn)良好的話就可以嘗試一下stumbleupon公司的廣告。你的網(wǎng)站（或是某個(gè)具體頁(yè)面）將會(huì)以$0.05每次展示的價(jià)格顯示給stumbleupon用戶。如果眾多用戶積極投票給你提供的內(nèi)容，還能獲得一些免費(fèi)的流量。 86.reddit的贊助商鏈接。另一個(gè)能購(gòu)買(mǎi)廣告的社會(huì)化書(shū)簽網(wǎng)站是reddit。你創(chuàng)建的贊助商鏈接將會(huì)作為特色內(nèi)容出現(xiàn)在主頁(yè)上，然后reddit用戶將能投票讓他上升會(huì)下跌。 87.直接購(gòu)買(mǎi)橫幅廣告（banner ads）。事實(shí)上，所有的站長(zhǎng)都愿意出售橫幅廣告。如果能找到一個(gè)和自己網(wǎng)站非常相關(guān)的網(wǎng)站，可以直接聯(lián)系站長(zhǎng)詢問(wèn)一下橫幅廣告的價(jià)格。這樣的投資回報(bào)率可能很高，因?yàn)樵L問(wèn)者可能留在你的網(wǎng)站上，成為忠實(shí)讀者。 88.從第三方廣告平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)橫幅廣告。網(wǎng)上有廣告平臺(tái)可以通過(guò)支付包月費(fèi)幫你購(gòu)買(mǎi)橫幅廣告。/i:ddrv._okg就是一個(gè)擁有眾多網(wǎng)站可投放的廣告平臺(tái)。 89.購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)評(píng)論。有時(shí)付費(fèi)評(píng)論對(duì)提升流量非常有用，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站將直接展示在文章當(dāng)中（也就是說(shuō)，鏈接將會(huì)直接展示在其他網(wǎng)站讀者面前）。買(mǎi)付費(fèi)評(píng)論可以直接聯(lián)系站長(zhǎng)，也可以通過(guò).pks.kw?vw?b=?x._okg這樣的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站（確保贊助鏈接有nofollow屬性，不然可能受到google懲罰）。 線下推廣方法 90.告訴你的朋友和家人你的網(wǎng)站。這些人肯定會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站感興趣，并點(diǎn)擊過(guò)去，而且要是內(nèi)容經(jīng)常更新的話，他們也很可能繼續(xù)過(guò)去看看。 91.把你的網(wǎng)站告訴你的同事。這是另外一群會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站感興趣并經(jīng)常訪問(wèn)的人。要是你的網(wǎng)站和工作有關(guān)的話，效果將更好。 92.把網(wǎng)址添加到名片上。要是經(jīng)常給人名片的話，可以考慮把網(wǎng)站鏈接放上去。商業(yè)伙伴畢竟還是可能感興趣的。 93.把網(wǎng)址印在t恤上?，F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)定制的t恤很方便也很便宜，穿上印有你網(wǎng)站的t恤將是把網(wǎng)站傳播出去很好的辦法。 94.制作印有網(wǎng)址的貼紙并在周?chē)教庂N上。想來(lái)點(diǎn)游擊式推廣方法的話，可以制作一些帶有網(wǎng)址的貼紙，并在周邊到處貼。汽車(chē)啊，窗戶啊，電腦上，都可以貼上。 95.在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上打廣告。根據(jù)網(wǎng)站的利基市場(chǎng)，在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙上打廣告會(huì)是不錯(cuò)的投資方式。比如，你要是有個(gè)關(guān)于當(dāng)?shù)匦侣勈录牟┛停诋?dāng)?shù)貓?bào)紙上打廣告將給你帶來(lái)一些新讀者。 非常規(guī)方法 96.想一個(gè)有創(chuàng)意的愚人節(jié)惡作劇。四月一號(hào)互聯(lián)網(wǎng)也活躍異常，許多公司和站長(zhǎng)都會(huì)想出有趣的惡作劇。你要是也能想出一個(gè)有創(chuàng)意的惡作劇的話，其他人就可能給你一個(gè)鏈接，從而帶來(lái)流量。你可以看看techcrunch總結(jié)的2010年度創(chuàng)意惡作劇來(lái)找找靈感。 97.把你用過(guò)的任何電腦的主頁(yè)都設(shè)置為你的網(wǎng)站。如果能一直堅(jiān)持下去的話，也會(huì)帶來(lái)不少的流量。例如，在學(xué)校，工作，圖書(shū)館等地方只要你用過(guò)某個(gè)電腦就把它的主頁(yè)設(shè)置為你的網(wǎng)站。 98.在電腦商店中導(dǎo)航到你的網(wǎng)站。這個(gè)方法能來(lái)帶很大流量，而且肯定還是個(gè)有趣的方法。只要你走到一個(gè)展示有電腦的商店，就去啟動(dòng)瀏覽器并打開(kāi)你的網(wǎng)頁(yè)，這樣走過(guò)的人就會(huì)看到了。 99.把你的網(wǎng)站放在出售名單上。即使不打算賣(mài)掉網(wǎng)站，也可以放上去試試。感興趣的買(mǎi)家會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)站，這就是獲得流量的方法。如果能放在一些大型站上，比如fd=ppr_okg，還可能獲得上千的訪問(wèn)者（也許還有不錯(cuò)的報(bào)價(jià)?。?。 100.假裝受到黑客攻擊。每次當(dāng)某個(gè)網(wǎng)站或博客被黑的時(shí)候，在博主和站長(zhǎng)們的社區(qū)里都會(huì)引起不小的騷動(dòng)。如果你能假裝受到黑客攻擊了（比如在主頁(yè)上放一段奇怪的信息），就會(huì)得到許多反向鏈接和一次流量的暴漲。但是，如果被他們發(fā)現(xiàn)是惡作劇的話，人們可能會(huì)很生氣。[收起]

電商推廣之-100種引流量的方法 61.優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題是指網(wǎng)頁(yè)的標(biāo)題部分，位于html代碼頭部的標(biāo)簽之間，訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)時(shí)出現(xiàn)在瀏覽器頂端標(biāo)題欄中。這是一項(xiàng)非常重要的頁(yè)面o因素。應(yīng)該確認(rèn)網(wǎng)站每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都有獨(dú)特的網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，而且關(guān)鍵詞要出現(xiàn)在其中。wordpress用戶可以裝all in one o pack的插件來(lái)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)。 62.創(chuàng)建一個(gè)html網(wǎng)站地圖。一個(gè)html網(wǎng)站地圖是一個(gè)鏈接到其他所有頁(yè)面的網(wǎng)頁(yè)（最好是也被其他所有網(wǎng)頁(yè)鏈接）。html網(wǎng)站地圖幫助搜索引擎抓取和索引網(wǎng)站，提高搜索排名。 63.使用圖片。大多數(shù)站長(zhǎng)都忘記了google有個(gè)非常受歡迎的“圖片搜索”，這意味著在網(wǎng)頁(yè)中使用圖片也可以增加從搜索引擎來(lái)的流量。確保利用相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化好圖片的名字，記著在圖片中經(jīng)常使用alt和title屬性。在網(wǎng)站sxc.hu上可以找到成千上萬(wàn)的版權(quán)免費(fèi)圖片。 64.翻譯網(wǎng)站內(nèi)容。根據(jù)網(wǎng)站的主題，翻譯網(wǎng)站成其他語(yǔ)言網(wǎng)頁(yè)可能在搜索引擎中獲得倍增的流量。想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)還需要一個(gè)能使搜索引擎索引翻譯后網(wǎng)頁(yè)的插件。wordpres用戶可以使用這個(gè)global translator。 移動(dòng)設(shè)備 65.創(chuàng)建一個(gè)適合移動(dòng)設(shè)備的網(wǎng)站版本。隨著越來(lái)越多人使用移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)網(wǎng)站，擁有一個(gè)能適應(yīng)這些新平臺(tái)的移動(dòng)版將變得非常重要。使用wordpress的話可以添加一個(gè)wptouch的插件自動(dòng)生成一個(gè)移動(dòng)版的網(wǎng)站。 66.為網(wǎng)站創(chuàng)建一個(gè)iphone應(yīng)用。iphone被認(rèn)為是最流行的智能手機(jī)，盡管有爭(zhēng)議，它的大部分用戶都非常依賴(lài)其應(yīng)用程序來(lái)管理自己的內(nèi)容。如果能創(chuàng)建一個(gè)iphone應(yīng)用來(lái)展示網(wǎng)站內(nèi)容，不僅能獲得新的讀者，也可以讓既有的讀者在iphone上更方便地閱讀。有一個(gè)開(kāi)源項(xiàng)目可以免費(fèi)幫助你創(chuàng)建。 67.為網(wǎng)站創(chuàng)建一個(gè)android應(yīng)用。google的手機(jī)操作系統(tǒng)android，正在智能手機(jī)領(lǐng)域迅速擴(kuò)展，所以也應(yīng)該為其創(chuàng)建一個(gè)應(yīng)用。不過(guò)這個(gè)需要掌握一些編程知識(shí)。 網(wǎng)上論壇 68.加入網(wǎng)上論壇，在簽名中放一個(gè)網(wǎng)站鏈接。不論網(wǎng)站主題是什么，總能找到許多相關(guān)論壇加入。大部分會(huì)允許放一個(gè)鏈接在簽名檔中，利用這個(gè)也能將訪問(wèn)者送到你的網(wǎng)站上。需要尋找網(wǎng)絡(luò)論壇的話，可以使用/=ca/krwv._okg，它的數(shù)據(jù)庫(kù)中有以類(lèi)別劃分的數(shù)以千計(jì)的論壇。 69.在帖子中鏈接到你的文章。除了在簽名中放一個(gè)鏈接，發(fā)帖時(shí)也可以插入一個(gè)鏈接指向你文章。比如寫(xiě)了一篇對(duì)論壇其他成員非常有用的文章，就可以發(fā)一個(gè)帖子讓他們知道，并請(qǐng)求反饋。不過(guò)得保證文章的相關(guān)性，不然會(huì)被標(biāo)記為一個(gè)spammer垃圾制造者。 70.加入craigslist論壇。瀏覽craigslist（tristan:網(wǎng)上最流行的分類(lèi)廣告網(wǎng)站）時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)城市都有一個(gè)“論壇”分區(qū)?？梢栽谀莾喊l(fā)文章，添加到你網(wǎng)站的鏈接，只要和討論相關(guān)就行。 71.考慮在網(wǎng)站上添加論壇。一旦網(wǎng)站達(dá)到一個(gè)臨界用戶水平（比如每日獨(dú)立訪問(wèn)者5000或以上），就可以考慮在網(wǎng)站上添加論壇了。這將給訪問(wèn)者一個(gè)提問(wèn)題和分享內(nèi)容的平臺(tái)，同時(shí)也增加流量?？梢允褂胮hpbb這個(gè)可靠和免費(fèi)的論壇軟件。 內(nèi)容聚合 72.在squidoo上創(chuàng)建“l(fā)ens”。在squidoo上每個(gè)“l(fā)ens”都是關(guān)于某個(gè)主題的概述簡(jiǎn)介頁(yè)面。創(chuàng)建lens是免費(fèi)的，可以把任何內(nèi)容放進(jìn)去，記得把網(wǎng)站鏈接也插進(jìn)去。 73.在hubpages上創(chuàng)建“hub”。和squidoo很相似的一個(gè)網(wǎng)站叫做“hubpages”?？梢詣?chuàng)建關(guān)于特定主題的“hubs”，當(dāng)然可以放網(wǎng)站鏈接在里面。不過(guò)需要閱讀一下網(wǎng)站指南，確保你的hubs能夠被發(fā)布。 74.在雅虎問(wèn)答上回答問(wèn)題。花點(diǎn)時(shí)間看看雅虎問(wèn)答上的問(wèn)題，只要遇到和你網(wǎng)站主題相關(guān)的問(wèn)題就去回答?？梢栽诨卮鹬刑峁┮粋€(gè)網(wǎng)站的鏈接作為參考資料，或者直接提供你網(wǎng)站上能回答這個(gè)問(wèn)題的具體文章鏈接。 75.回答linkedin上的問(wèn)題。linkedin answers是另外一個(gè)問(wèn)答平臺(tái)，你可以回答其他用戶的問(wèn)題，提供一個(gè)網(wǎng)站或文章的鏈接。記住主題要相關(guān)，圍繞職業(yè)提供吸引人的業(yè)務(wù)答案。 傳統(tǒng)方法 76.提交網(wǎng)站到網(wǎng)頁(yè)目錄。這個(gè)方法能取得的流量取決于能收錄你網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)目錄的質(zhì)量。但如果能提交到幾百個(gè)目錄中，也能獲得可觀流量。這里有一個(gè)列表提供了根據(jù)pr排序的幾百個(gè)網(wǎng)頁(yè)目錄。 77.提交博客到博客目錄。有博客的話也可以提交到博客目錄中（就是那些只收錄博客的目錄）?？梢詮倪@篇文章列舉的50個(gè)目錄開(kāi)始。 78.提交內(nèi)容到文章目錄。通過(guò)文章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)增加流量非常普遍和有效的方法。所需要做的只是把文章提交到文章目錄中。幾乎所有的文章目錄網(wǎng)站都允許插入一個(gè)指向你網(wǎng)站的鏈接，這樣就能增加流量了。這個(gè)列表列舉了50個(gè)最受歡迎的文章目錄網(wǎng)站。 79.交換鏈接。交換鏈接的做法在網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的時(shí)候就存在了，之所以長(zhǎng)盛不衰就因?yàn)樗浅Ｓ杏?。?yīng)該注意的是要只和那些有原創(chuàng)內(nèi)容和對(duì)訪問(wèn)者有用的網(wǎng)站交換鏈接（否則可能受到google懲罰）。 80.利用廣告交換。另外一個(gè)相似的做法是利用廣告交換。你拿未使用的廣告位來(lái)推廣合作伙伴的網(wǎng)站，而對(duì)方也這么做。廣告可以是任何形式的，從橫幅廣告到郵件通訊中的推廣信息。[收起]

41.讓訪問(wèn)者用 delicious分享文章。發(fā)布一些教程類(lèi)，“如何做”的文章，會(huì)在delicious上獲得大量訪問(wèn)。在文章后面添加一個(gè)delicious分享按鈕，然后發(fā)動(dòng)朋友在第一時(shí)間幫忙收藏到delicious上，如果在短時(shí)間內(nèi)能夠獲得足夠多分享的話，就可能被推薦到delicious的上去。 42.添加社會(huì)化分享書(shū)簽到網(wǎng)站上。想被分享和收藏得更多的話就添加更多的分享書(shū)簽到網(wǎng)站上。使用這個(gè)工具自動(dòng)生成書(shū)簽分享的圖標(biāo)，然后粘貼代碼到網(wǎng)站上就可以了。 43.嘗試?yán)袌?chǎng)中的社會(huì)化書(shū)簽分享網(wǎng)站。上面提到的四個(gè)書(shū)簽分享網(wǎng)站都是網(wǎng)上最大的幾個(gè)，但是還有眾多小規(guī)模的分享網(wǎng)站，關(guān)注某個(gè)利基市場(chǎng)的書(shū)簽分享網(wǎng)站仍能夠給你帶來(lái)許多流量。這里就有一張列舉了83個(gè)利基書(shū)簽分享網(wǎng)站的列表，加入一個(gè)和利基市場(chǎng)相關(guān)的網(wǎng)站，看看能帶來(lái)多少流量。 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò) 44.在盡可能多的社交網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建個(gè)人資料頁(yè)面。在社交網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)建個(gè)人資料頁(yè)時(shí)，通常可以添加自己網(wǎng)址。這不僅是構(gòu)建外鏈的機(jī)會(huì)，還能帶來(lái)流量（一是因?yàn)榭吹劫Y料頁(yè)而來(lái)的訪問(wèn)者，二是頁(yè)面上的鏈接帶給網(wǎng)站的權(quán)重link juice）。mashable上有350多個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的列表，好好利用吧。 45.使用facebook。想在社交網(wǎng)絡(luò)上獲得流量，必須得在facebook上露個(gè)臉才行。最起碼也得創(chuàng)建一個(gè)賬戶，和盡可能多的人建立起關(guān)系。這樣才可能在facebook上添加有鏈接的文章時(shí)獲得流量。 46.創(chuàng)建faceboo絲頁(yè)面。另一個(gè)充分利用facebook的方法就是創(chuàng)建粉絲頁(yè)面。粉絲頁(yè)面專(zhuān)門(mén)針對(duì)你的網(wǎng)站，訪問(wèn)者可以成為粉絲，發(fā)表評(píng)論等等。這里有一個(gè)教程可以 幫你創(chuàng)建第一個(gè)粉絲頁(yè)面。 47.在網(wǎng)站上添加facebook的”like”按鈕。facebook最近推出了“l(fā)ike”按鈕，嵌入網(wǎng)站后，用戶能通過(guò)facebook賬號(hào)分享評(píng)論。添加這個(gè)按鈕也只是復(fù)制粘貼幾段代碼的功夫，可以在這個(gè)頁(yè)面獲得代碼。 48.使用twitter。另一個(gè)必須使用的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)是twitter。可以為自己創(chuàng)建賬號(hào)，或者直接為網(wǎng)站創(chuàng)建賬號(hào)，發(fā)布的內(nèi)容可以是最近博客更新的鏈接，也可以是網(wǎng)上所有相關(guān)的內(nèi)容。 49.在網(wǎng)站上添加tweetmeme按鈕。添加tweetmeme按鈕讓訪問(wèn)者只需要點(diǎn)擊一下就能分享文章，這樣可以增加從twitter來(lái)的流量。 50.探尋利基社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)。也許從利基社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上獲得的流量根本不能和從facebook或twitter相比，但還是應(yīng)該嘗試一下，因?yàn)閺倪@種網(wǎng)站來(lái)的流量會(huì)更具針對(duì)性和目標(biāo)性。這里是一個(gè)根據(jù)利基劃分的233個(gè)社會(huì)化網(wǎng)站。 網(wǎng)站優(yōu)化 51.自定義你的404錯(cuò)誤頁(yè)面。無(wú) 論你是否樂(lè)意見(jiàn)到，總會(huì)有訪問(wèn)者在網(wǎng)站上被帶到404錯(cuò)誤頁(yè)面?；蛟S是拼錯(cuò)了url地址，或許是被鏈接到了網(wǎng)站不存在的頁(yè)面，或是其他原因。如果使用默認(rèn) 的404頁(yè)面，訪問(wèn)者立馬就轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站去了。但如果優(yōu)化一下404頁(yè)面，添加有用的鏈接，或許就能將他們引導(dǎo)到網(wǎng)站其他頁(yè)面了，也算是增加了流量。 52.網(wǎng)頁(yè)之間互相鏈接。這個(gè)方法在兩個(gè)方面增加訪問(wèn)量，首先訪問(wèn)者查看網(wǎng)站更方便，增加每個(gè)頁(yè)面訪問(wèn)數(shù)量。同時(shí)，也能提升網(wǎng)站搜索排名，因?yàn)閘ink juice將更加廣泛地分配給整個(gè)網(wǎng)站。 53.突出最受歡迎的內(nèi)容。人們?cè)谠L問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站時(shí)都想知道哪個(gè)是最熱門(mén)的。突出最受歡迎的內(nèi)容并推薦給讀者，能從每個(gè)訪問(wèn)者那兒得到更多頁(yè)面訪問(wèn)量。最簡(jiǎn)單的方法就是在側(cè)邊欄上添加“熱門(mén)文章”。 54.在不同瀏覽器中測(cè)試網(wǎng)站。如果網(wǎng)站在訪問(wèn)者的瀏覽器中不能正常顯示，他們會(huì)毫不猶豫地放棄訪問(wèn)。這就是為什么得確認(rèn)網(wǎng)站在大部分瀏覽器中能正常顯示的原因。在線服務(wù)browrshots.org能夠幫你檢測(cè)，而且完全免費(fèi)。 55.加速網(wǎng)站。許多研究已經(jīng)證實(shí)大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶只能忍受幾秒鐘的網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間，如果遲遲不能顯示，大部分人 都會(huì)立馬轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站。更為重要的是現(xiàn)在搜索引擎開(kāi)始把加載速度作為影響排名的因素了，加載越快，排名自然更高。想提速第一步就應(yīng)該減少網(wǎng)頁(yè)上不必要的元 素，縮小圖片大小。使用firefox的firebug擴(kuò)展可以對(duì)分析加載速度提供更多的細(xì)節(jié)。 56.提供緩存頁(yè)面服務(wù)。一個(gè)有效減少加載時(shí)間的方法是提供緩存頁(yè)服務(wù)。同時(shí)還可以減少web服務(wù)器負(fù)載，使網(wǎng)站反應(yīng)更快。wordpress用戶可使用wp super cache的插件來(lái)實(shí)現(xiàn)。 57.尋找一個(gè)優(yōu)秀的主機(jī)托管方案。無(wú)論怎么優(yōu)化網(wǎng)站，如果托管方案一開(kāi)始就很一般的話，加載網(wǎng)頁(yè)仍舊會(huì)很緩慢。所以應(yīng)該遠(yuǎn)離免費(fèi)或廉價(jià)的托管主機(jī)。每個(gè)月投資$10到高質(zhì)量主機(jī)上是必須的。 搜索引擎優(yōu)化 58.創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容。想從搜索引擎獲得流量，就該把所有時(shí)間集中在一件事上，努力添加原創(chuàng)內(nèi)容。這是google和公司都最為看重的，原創(chuàng)內(nèi)容越多，更新越頻繁，效果越好。 59.構(gòu)建反向鏈接。想提升搜索排名獲得自然流量第二重要的事是構(gòu)建反向鏈接。需要有盡可能多的網(wǎng)站鏈接到你的網(wǎng)站，鏈接的權(quán)威性和相關(guān)性越高，效果越好。比如你有一個(gè)科技類(lèi)博客，獲得從techcrunch或者其他權(quán)威科技博客的鏈接將會(huì)對(duì)o有著奇跡般的作用。 60.實(shí)施關(guān)鍵詞研究。搜索引擎圍繞關(guān)鍵詞工作，了解人們使用什么關(guān)鍵詞才能調(diào)整內(nèi)容與之相匹配。比如，關(guān)鍵詞“funny pictures”（搞笑圖片）的搜索量是“funny images”（搞笑圖像）的15倍，所以在標(biāo)題中使用“funny pictures”更有幫助。使用谷歌adwords關(guān)鍵詞工具可以查詢?nèi)魏侮P(guān)鍵詞的搜索量。[收起]

電商推廣之-100種引流量的方法 21.貼一張搞笑的圖片。結(jié)束忙碌的一天，人們也許都只想好好找點(diǎn)樂(lè)子輕松輕松。貼一張搞笑的圖片就能滿足大家愿望了，同時(shí)還能增加流量。上哪兒找圖片去呢？看看reddit上的pics ction吧。 22.創(chuàng)建一個(gè)信息圖表。如果你有創(chuàng)意也喜歡做調(diào)查，可以嘗試創(chuàng)建一個(gè)信息圖表，這也是吸引別人鏈接和流量的好辦法。點(diǎn)擊這里有教程幫助你創(chuàng)建一個(gè)。 免費(fèi)策略 23.發(fā)布一本電子書(shū)。這是獲取流量最有效的方法之一。寫(xiě)一本能吸引人的電子書(shū)，放到網(wǎng)站上；給利基市場(chǎng)中的博主和站長(zhǎng)們發(fā)一封郵件通知，附上直接下載的地址。書(shū)中的信息越有用，就有更多的人分享評(píng)論，流量也就更多。 24.創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的css模板。css模板在網(wǎng)絡(luò)上很流行，提交模板到css目錄中，總會(huì)有許多人會(huì)使用。在頁(yè)腳放一個(gè)鏈接指向你的網(wǎng)站，肯定會(huì)獲得一些流量。 25.寫(xiě)一個(gè)免費(fèi)的wordpress主題。你也可以直接將css模板轉(zhuǎn)化成一個(gè)wordpress主題（或者從頭開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)新的主題）。wordpress有著上百萬(wàn)的用戶，提交你的主題到目錄（包括官方主題目錄）后總會(huì)有許多人下載你的主題。 26.制作一份備忘單。備忘單在網(wǎng)上很流行，你能制作一個(gè)的話肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)訪問(wèn)者大幅增加。想?yún)⒖挤独脑挘梢钥纯催@篇列舉了超過(guò)30個(gè)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)備忘單的文章。 27.提供網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的資源。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)社區(qū)是網(wǎng)絡(luò)上最活躍的社區(qū)之一，為他們提供資源是增加流量的好辦法。比如提供圖標(biāo)集，字體，紋理，photoshop畫(huà)筆等等類(lèi)似的資源。 舉辦比賽活動(dòng) 28.發(fā)起一個(gè)rt（轉(zhuǎn)發(fā)）的比賽。發(fā)起一個(gè)活動(dòng)，人們需要轉(zhuǎn)發(fā)比賽的頁(yè)面來(lái)獲得隨機(jī)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)可以是現(xiàn)金，產(chǎn)品，或是贊助商提供的服務(wù)。根據(jù)獎(jiǎng)品大小，一段時(shí)間后就能看到病毒式轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)多少。 29.發(fā)起一個(gè)留言大賽。除轉(zhuǎn)發(fā)之外的另一種抽獎(jiǎng)形式是通過(guò)人們?cè)诒荣愇恼潞竺媪粝略u(píng)論來(lái)獲得機(jī)會(huì)。因?yàn)閞ss讀者以及郵件訂閱讀者要到網(wǎng)站上發(fā)表留言，無(wú)疑會(huì)增加訪問(wèn)量，同時(shí)也會(huì)激發(fā)他們更多地到文章頁(yè)面發(fā)表評(píng)論。 30.進(jìn)行一個(gè)評(píng)論寫(xiě)作比賽。想要提升網(wǎng)站google排名的話，可以試著舉辦一次寫(xiě)作大賽，參賽者需要寫(xiě)一篇和大賽主題相關(guān)的文章來(lái)獲得評(píng)比的機(jī)會(huì)。這樣獲得的外鏈不僅帶來(lái)pr權(quán)重，還有新的訪問(wèn)者。不過(guò)需要注意的是獎(jiǎng)品需要有足夠吸引力來(lái)讓參賽者愿意寫(xiě)與主題相關(guān)的文章。 31.舉辦一次投票比賽。你需要做的僅僅是在比賽中用投票表決的方法選出獲勝者。比如你有一個(gè)關(guān)于健身的網(wǎng)站，你可以邀請(qǐng)讀者提交他們認(rèn)為最好的健身小技巧，然后由讀者投票表決出勝者得獎(jiǎng)。這樣做能讓參與者鏈接到投票的頁(yè)面，然后邀請(qǐng)他們的朋友訪問(wèn)并投票。 32.流量競(jìng)賽。如果流量就是你想要的，為什么不把比賽標(biāo)準(zhǔn)直接與之掛鉤呢？比賽中要求參賽者直接引導(dǎo)流量到網(wǎng) 站的特定頁(yè)面，可以是比賽的頁(yè)面（以達(dá)到病毒傳播的效果）或是資源頁(yè)面（比如提供電子書(shū)的頁(yè)面）。在設(shè)定好時(shí)間期限（比如2周，1個(gè)月或是其他）之后，只 要查看網(wǎng)站的流量分析，看哪個(gè)網(wǎng)站帶來(lái)了最多的訪問(wèn)者，就能決定誰(shuí)獲獎(jiǎng)了。 多媒體 33.視頻初體驗(yàn)。你也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)，視頻已經(jīng)是現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的一大基礎(chǔ)應(yīng)用了，但如果還沒(méi)有嘗試用它來(lái)做宣傳的話，就可以動(dòng)手了?？梢韵群?jiǎn)單體驗(yàn)一下，就在攝像頭前錄制下一段講話（當(dāng)然所談內(nèi)容要吸引訪問(wèn)者，而不是泛泛而談）。 34.錄制屏幕演示。當(dāng)操作電腦時(shí)，把屏幕錄制下來(lái)制作成吸引人的視頻，是非常有效的方法。例如，可以用這個(gè)方法來(lái)教別人如何進(jìn)行電腦的某個(gè)操作或者怎樣在網(wǎng)上完成某個(gè)任務(wù)?？梢允褂眠@個(gè)免費(fèi)軟件camstudio來(lái)錄制屏幕演示。 35.提交視頻到各大網(wǎng)站。準(zhǔn)備好視頻之后，就可以在盡可能多的網(wǎng)站上提交傳播了，不要只想到y(tǒng)outube哦。幸運(yùn)的是有個(gè)網(wǎng)站能幫你節(jié)約很多時(shí)間，li/?gkcid_okg，能自動(dòng)為你完成提交的過(guò)程。 36.制作一個(gè)播客。這個(gè)方法可能成為優(yōu)質(zhì)流量來(lái)源的主要原因在于播客領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)特別小。也就是說(shuō)，只要稍微投入一些精力，你的播客就能很快成為利基市場(chǎng)中的領(lǐng)跑者。所需要做的僅僅用一個(gè)usb麥克風(fēng)來(lái)開(kāi)始錄制。 37.發(fā)布采訪音頻。我們已經(jīng)知道采訪專(zhuān)家是個(gè)獲取流量的好辦法。除了文字采訪，你還可以發(fā)布采訪音頻。skype使得錄制音頻也很簡(jiǎn)單，只要找到一個(gè)能錄制skype對(duì)話的軟件就行了。powergramo的免費(fèi)版就能做到。 社會(huì)化書(shū)簽網(wǎng)站 38.找人頂你的文章。如果你的朋友正在用stumble upon，請(qǐng)他們幫忙頂一下你最好的文章。這樣像滾雪球一樣，頂?shù)娜嗽絹?lái)越多，就能讓更多人看到，同時(shí)可能就有其他人喜歡，從而帶來(lái)大量流量。 39.爭(zhēng)取擠上digg。想上digg自然很難，不過(guò)卻值得一試，一旦成功，迎接你的將是成千上萬(wàn)次的訪問(wèn)。首先要成為digg的活躍用戶，盡可能地添加好友并觀察什么樣的文章最能在上面流行。做好之前兩步之后，就讓朋友提交一篇你最好的文章，并發(fā)動(dòng)朋友網(wǎng)絡(luò)一起去頂它。 40.提交文章到reddit上面。如果在digg上的努力失敗了，就在reddit上再試試。和digg的原理類(lèi)似，reddit不過(guò)規(guī)模小一點(diǎn)，卻有一個(gè)友好的社區(qū)，也許你的文章在那里比較容易受歡迎。發(fā)布搞笑類(lèi)，科技類(lèi)和政治類(lèi)的文章到reddit上都是比較合適的。[收起]

電商推廣之-100種引流量的方法 1.添加博客到你的網(wǎng)站上。如果網(wǎng)站是靜態(tài)的（tristan:例如一個(gè)公司網(wǎng)站或是網(wǎng)上商店），考慮添加一個(gè)博客上去吧，定期更新一下內(nèi)容。這樣不僅能吸引回頭客，還能從搜索引擎中獲取更多流量。需要博客軟件，當(dāng)然是wordpress了。（免費(fèi)又易用） 2.到其他人博客上留言。養(yǎng)成訪問(wèn)利基目標(biāo)市場(chǎng)中的博客并留言的習(xí)慣。評(píng)論中會(huì)允許你留個(gè)鏈接，有些訪問(wèn)者也許就由此點(diǎn)擊到你的網(wǎng)站了。通過(guò)訪問(wèn)alltop來(lái)查看你的利基市場(chǎng)中都有哪些博客。 3.提交讀者投稿。大部分博客都?xì)g迎讀者投稿。博主允許你投稿給他們，而且通常文章都會(huì)保留作者署名指向你的網(wǎng)站。把文章發(fā)給博主，看他會(huì)不會(huì)將文章作為讀者投稿發(fā)表，就是這么簡(jiǎn)單。 4.贊助博客比賽。博客圈一個(gè)流行的做法是進(jìn)行博客比賽。你可以去贊助一次比賽，提供獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，博主們就會(huì)在比賽頁(yè)面留一個(gè)鏈接指向你的網(wǎng)站。 5.參加博客嘉年華。博客嘉年華是指博主們聚在一起就某個(gè)話題進(jìn)行寫(xiě)作的網(wǎng)上活動(dòng)。嘉年華的主辦方最后通常會(huì)寫(xiě)一篇總結(jié)文章，其中會(huì)給出文章鏈接指向每一個(gè)參與者，同時(shí)參與者之間通常也互相鏈接到對(duì)方文章頁(yè)面。你可以和朋友們組織一次嘉年華，或是在/dkcorws=brd_okg上找一個(gè)正在舉行的。 6.建立起關(guān)系網(wǎng)。有句俗話叫做“有本事不如認(rèn)對(duì)人?！边@同樣也適用于網(wǎng)站推廣，結(jié)識(shí)博主、站長(zhǎng)交上朋友之后，他們會(huì)很樂(lè)意放上一個(gè)鏈接指向你的網(wǎng)站，并帶來(lái)流量。不過(guò)在此之前你也許應(yīng)該先鏈接到他們的網(wǎng)站上，或者通過(guò)e-mail聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情。 訂閱 7.發(fā)布rss訂閱源。發(fā)布rss訂閱源以方便讀者通過(guò)rss閱讀器訂閱博客。這樣只要博客有更新，他們都能自動(dòng)獲知更新，這是一個(gè)既保證他們能閱讀更新文章也促使讓他們定期訪問(wèn)網(wǎng)站的好方法。 8.利用feedburner。如果想方便管理rss，就應(yīng)該注冊(cè)一個(gè)feedburner賬號(hào)。這項(xiàng)服務(wù)完全免費(fèi)，還有許多有用的功能，比如統(tǒng)計(jì)訂閱用戶信息，擁有各種自定義選項(xiàng)等等功能。feedburner還能讓博客輸出內(nèi)容很好地和大部分瀏覽器以及rss閱讀器兼容，不至于因?yàn)榧夹g(shù)原因丟失掉訂閱者。 9.提供郵件訂閱。許多網(wǎng)友還不使用rss，提供郵件訂閱就顯得非常必要，幸運(yùn)地是利用feedburner很容易實(shí)現(xiàn)。只需在feedburner激活“publicize”特性，將訂閱的鏈接粘貼復(fù)制到網(wǎng)站上就行了。 10.創(chuàng)建一個(gè) email newsletter（郵件簡(jiǎn)報(bào)）。將郵件訂閱再優(yōu)化一下就可以創(chuàng)建email newsletter了，這樣可以有效控制推送到訂閱者郵箱的內(nèi)容。比如定義一個(gè)自動(dòng)推送的規(guī)則，將特定內(nèi)容在特定時(shí)間發(fā)送到訂閱者郵箱中。你需要一個(gè)郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這一功能，比如用aweber這個(gè)軟件。（tristan:這是個(gè)付費(fèi)的解決方案） 內(nèi)容為王 11.爆料第一手的新聞。如果你的網(wǎng)站是第一個(gè)爆料的新聞源頭，將會(huì)有許多談到這件事的網(wǎng)站鏈接指向你，流量當(dāng)然也就上去了。 12.寫(xiě)一篇有爭(zhēng)議的文章。如果能成功寫(xiě)出一篇具有爭(zhēng)議性的文章，人們?cè)跔?zhēng)論的時(shí)候自然會(huì)鏈接到你的文章，不管他們是同意你的觀點(diǎn)，還是，大多數(shù)情況下不同意。結(jié)果當(dāng)然是流量能大大增加。 13.寫(xiě)一個(gè)“top 10”的列表。上網(wǎng)的人都喜歡“十大xx”的列表，形式簡(jiǎn)潔易懂，又能包含有效的信息。（比如十大xx資源，十大tips等等） 14.寫(xiě)一個(gè)“top 100”的列表。如果“top 10”的列表能帶來(lái)很大流量的話，“top 100”肯定更加有用。這篇文章就是一個(gè)例子。因?yàn)檫@類(lèi)文章能聚合總結(jié)出有價(jià)值東西，人們會(huì)很自然地在書(shū)簽中標(biāo)記這篇文章，并分享它。 15.寫(xiě)一篇做某事的“通用教程”。人們樂(lè)意學(xué)習(xí)新事物，尤其是能夠解決他們問(wèn)題的技巧。確保你的教程盡可能詳盡，訪問(wèn)者會(huì)蜂擁而至的。 16.發(fā)布一篇采訪。如果被訪者有個(gè)博客或網(wǎng)站的話效果會(huì)更好，對(duì)方會(huì)給個(gè)鏈接到訪談文章，他的訪問(wèn)者也就點(diǎn)擊過(guò)來(lái)了。 17.利用節(jié)日或是定期性盛會(huì)作為話題。寫(xiě)一些和節(jié)日或是定期舉行的盛會(huì)相關(guān)的內(nèi)容，流量也會(huì)大增。比如關(guān)于圣誕，選舉，奧運(yùn)會(huì)，世界杯等等節(jié)日和活動(dòng)。 鏈接誘餌 18.創(chuàng)建一個(gè)測(cè)試。人們都喜歡做測(cè)試（tristan:這里指那種游戲性質(zhì)的測(cè)試），如果能想出一個(gè)有趣的測(cè)試，訪問(wèn)者不僅自己樂(lè)意做，也會(huì)分享給他們的朋友，這樣流量也會(huì)增加。到pwkpwkf._okg可以方便地創(chuàng)建測(cè)試。 19.寫(xiě)一個(gè)排行榜。比如，發(fā)布一個(gè)“50個(gè)最熱辣的女企業(yè)家”，這樣的排行榜正好利用人們好奇帶來(lái)大量流量。 20.寫(xiě)一個(gè)網(wǎng)站排行。與前一個(gè)策略相似，寫(xiě)一個(gè)網(wǎng)站的排行榜，比如“25個(gè)最好的減肥博客”。被提到網(wǎng)站的站長(zhǎng)肯定愿意給一個(gè)鏈接指向這篇文章（tristan:如果你能和他們?nèi)〉寐?lián)系告訴他們這個(gè)排行榜，效果更佳，流量更大）。[收起]

有付費(fèi)的b2b平臺(tái)的小伙伴都是幸運(yùn)的，但是我發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)外貿(mào)都在用免費(fèi)的渠道，可是至今為止，我沒(méi)有看到一篇文章是詳細(xì)全面介紹如何用免費(fèi)的渠道和方法去找客...[收起]

7.信件中主動(dòng)語(yǔ)態(tài)運(yùn)用太多。 在英文信函中，如果你仔細(xì)琢磨老外的行文方式，很少會(huì)充滿we，i之類(lèi)的人稱(chēng)的。相反要多用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)。比如說(shuō)，我們明天會(huì)寄你樣品。中國(guó)人喜歡說(shuō)： we’ll send you the samples tomorrow. 這句話沒(méi)錯(cuò)，語(yǔ)法正確，意思清楚，但是老外就不喜歡這樣說(shuō)。他們通常會(huì)這樣寫(xiě)： samples will be sent to you tomorrow. 用得是被動(dòng)語(yǔ)態(tài)，人稱(chēng)就沒(méi)有了。這些個(gè)招數(shù)還是建議外貿(mào)們學(xué)學(xué)的。 8.經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些毫無(wú)意義的話。 像之前看到過(guò)do you want our products？這句話被我列為最傻疑問(wèn)句排行榜第一名。 假如客人說(shuō)no，你怎么回復(fù)？那就沒(méi)下文了哦。而且本身你是去推銷(xiāo)的，你希望客人感興趣，你要引起客人的興趣。但是這句話就大煞風(fēng)景，等于一下子就把客人逼到了絕路上，一定要說(shuō)是或者否。 還有諸如： do you interested in our products? are you sourcing for *****? how is your business recently? would you like to cooperate with us? 這些都是毫無(wú)意義的話。 通篇來(lái)看，不知道有沒(méi)有小伙伴犯過(guò)類(lèi)似錯(cuò)誤呢，有就趕緊改正哦！有錯(cuò)誤不可怕，可怕的遇到錯(cuò)誤避而不改。其實(shí)在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信還是要直接一點(diǎn)，告訴客人你是誰(shuí)，你做什么，你的優(yōu)勢(shì)在那里。只要清楚表述出這3點(diǎn)，就完全足夠了。其他的東西可以以后慢慢談，外貿(mào)小伙伴們是不是呢？[收起]

5.喜歡用奇奇怪怪的字體。 很多人為了追求醒目，總喜歡用很夸張的字體，顏色，甚至放大，加粗，再用斜體等等，其實(shí)一眼看上去會(huì)讓人很不舒服。經(jīng)常跟老外寫(xiě)email的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，客人很少會(huì)用奇怪的字體或者粗體，甚至全部大寫(xiě)來(lái)寫(xiě)郵件，除了少數(shù)的尼日利亞、非洲客人，我還真沒(méi)遇到過(guò)別的。歐美人一般比較常用的字體就是以下幾種：arial，verdana，calibri，times new roman，也有一些用tahoma字體的，但相對(duì)少一點(diǎn)。一部分臺(tái)灣和香港客人會(huì)用pmingliu這種字體。至于顏色，一般都是黑色或者藍(lán)色，別在一封郵件里出現(xiàn)多種奇奇掛怪的顏色，像彩虹一樣，看著不舒服。一般客人在郵件里特別加粗，或者大寫(xiě)，或者用紅色標(biāo)注的，肯定是特別強(qiáng)調(diào)的東西。比如有個(gè)客人的郵件如下： dear c, please help to send the samples to my hk office before this weekend. thanks. r 這就很明顯了，客人用大寫(xiě)的目的是為了提醒并強(qiáng)調(diào)，必須要周末前寄出！可能這封郵件很簡(jiǎn)單，你不太容易忽視，但是如果一封很長(zhǎng)的郵件，里面詳細(xì)確認(rèn)各種規(guī)格的時(shí)候，突然加了一句要你周末前寄樣品，是很容易被忽略的。 6.喜歡用附件和圖片。 附件和圖片并不是不好，但是第一次發(fā)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候如果有附件或者插入了圖片，很容易被國(guó)外的服務(wù)器攔截的。很多人喜歡第一次聯(lián)系客人的時(shí)候就使用報(bào)價(jià)單，或者打包很多產(chǎn)品圖片，或者發(fā)電子樣本給客人，這樣的成功率并不高，不是被默認(rèn)為垃圾郵件，就是直接被客人刪了。只有一種情況除外，當(dāng)你收到一個(gè)新客人的詢價(jià)的時(shí)候，那你回復(fù)的時(shí)候，就可以插入報(bào)價(jià)單或者圖片了。 第一次聯(lián)系客人的時(shí)候最好全文本，不要出現(xiàn)任何的圖片和附件。即使收到客人詢價(jià)后第一次報(bào)價(jià)，如果不是客人指定，盡量避免用excel或word附件，最好是直接在郵件里寫(xiě)明。一般這樣寫(xiě)： item: solar lantern with soft handle model no.: hbc-294847/kt description:……………..(把詳細(xì)的規(guī)格寫(xiě)清楚) package: color box moq: 1,000pcs pcs/ctn: 20pcs/ctn ctn size: 50*40*1500px gw/nw: 20kg/18kg q’ty/20′: ….pcs; q’ty/40′: …pcs loading port: shenzhen payment terms: t/t, l/c, d/p, etc. valid time: 60 days fob shenzhen: usd2.39/pc cif valencia: usd2.45/pc[收起]

3、炫耀自己的外語(yǔ)水平 有些剛?cè)胄械耐赓Q(mào)菜鳥(niǎo)，總以為自己英語(yǔ)八級(jí)特別牛，給老外寫(xiě)email，總是喜歡把文字寫(xiě)得很出彩，各種語(yǔ)法從句層出不窮，還喜歡用冷僻詞，讓人理解都需要老半天。丘吉爾講過(guò)一句話，具體的內(nèi)容我忘了，大致的意思是，真正的高手，你要把最復(fù)雜的東西用最簡(jiǎn)單的文字表達(dá)出來(lái)，全部用最簡(jiǎn)單的句子，最簡(jiǎn)單的詞匯，讓小學(xué)生都能看懂。其實(shí)把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化很容易，把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化就不容了，需要多學(xué)多模仿客人的郵件，用最簡(jiǎn)單的詞匯來(lái)表達(dá)你要表達(dá)的東西。 簡(jiǎn)而言之就是要言簡(jiǎn)意賅，通俗易懂。外貿(mào)函電的精髓就是，“簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單再簡(jiǎn)單”，能用一個(gè)詞表達(dá)的絕對(duì)不用兩個(gè)詞，能用一句話寫(xiě)清楚的，絕對(duì)不寫(xiě)兩句。誰(shuí)能用最少的句子表達(dá)同樣的意思，那就是最厲害的！ 這里分享一個(gè)應(yīng)聘者的例子： 一般一些老外貿(mào)做到一定時(shí)間，頗有經(jīng)驗(yàn)了就會(huì)招收助理，而email水平也就是考核之一。如，寫(xiě)一封郵件告訴客人mike，上次收到的樣品已經(jīng)寄給工廠了，但工廠說(shuō)材料不是abs，而是pp，價(jià)格他們需要重新核算，但近期內(nèi)原材料漲價(jià)，希望您能盡快確認(rèn)，我們好采購(gòu)原材料并安排生產(chǎn)。有一個(gè)應(yīng)聘者是這樣寫(xiě)的： dear mike, this is jenny from edf co. ltd. we’re so pleased to receive your samples. i already sent them to our factory last week, and was informed the real material is pp, not abs as you mentioned last time. what’s the matter? i’ll give you reply as soon as we get the offer from the factory. it will take several days. please be more patient. but they also told me, the raw material increased these days. could you please confirm the price quickly after you get it? we’ll purchase the raw material and do the production immediately! looking forward to your reply. thank you! best regards, jenny 這封郵件寫(xiě)得好么？老實(shí)說(shuō)還可以，雖然主動(dòng)語(yǔ)態(tài)和人稱(chēng)多了點(diǎn)，但是內(nèi)容都點(diǎn)到了，表達(dá)也算通順，用的詞匯也都是挺簡(jiǎn)單的，不難懂。但是不是有點(diǎn)啰嗦？如果能簡(jiǎn)單一點(diǎn)，是不是更好？ 有經(jīng)驗(yàn)的老外貿(mào)是會(huì)這么寫(xiě)： hi mike, samples received and already passed to vendor. the material was pp, not abs. offer sheet is preparing and will be sent to you soon. by the way, raw material increased these days, pls make a decision quickly to go ahead after price confirmed. we’ll arrange the mass production asap. thanks and best regards, 這一封，幾句話點(diǎn)到主題，表達(dá)清楚。所以，能用一句話表達(dá)的，千萬(wàn)不寫(xiě)兩句，省掉一切能省的廢話。寫(xiě)完以后其實(shí)可以讀一遍，看哪句話可以刪掉，哪句話可以換一種表達(dá)方式，少用第一人稱(chēng)，多用被動(dòng)語(yǔ)態(tài)！等到你重新檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單，沒(méi)詞可以刪了，那就點(diǎn)“發(fā)送”吧~。只要做到“簡(jiǎn)潔”、“清楚”、“準(zhǔn)確”，這就是一封好的email了。[收起]

2、郵件內(nèi)容過(guò)長(zhǎng) 了解過(guò)國(guó)外客戶特點(diǎn)的，應(yīng)該都知道很多老外的時(shí)間觀念很強(qiáng)，每天都有幾塊固定的時(shí)間用來(lái)處理email，很多長(zhǎng)篇大論的郵件，只要不是他的熟人發(fā)的，一般會(huì)被直接刪除，或者是把你的地設(shè)為垃圾郵件。再者，客人的時(shí)間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，試想，一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人發(fā)了一封又長(zhǎng)又臭的郵件給你，英語(yǔ)表述又不好，還加了好幾m的附件，你會(huì)不會(huì)認(rèn)真去看？ 在很多西歐客人那里，一般處理每一封郵件的時(shí)間是2-3秒，也就是只掃一眼重要的郵件，一般馬上仔細(xì)閱讀并回復(fù)，不是太重要的，會(huì)在outlook里標(biāo)注上要處理的具體時(shí)間，然后從inbox拉到相應(yīng)的子目錄里。也就是說(shuō)，你的開(kāi)發(fā)信要在那2-3秒的時(shí)間來(lái)吸引客戶眼球。 3.長(zhǎng)篇大論的公司或工廠介紹 很多外貿(mào)會(huì)在開(kāi)發(fā)信中花長(zhǎng)篇幅介紹公司或者工廠，實(shí)際上既浪費(fèi)客人時(shí)間，也浪費(fèi)自己時(shí)間。用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)概括下公司或者工廠情況就可以了，如以下的： “我們是某某照明燈具廠，地處美麗的長(zhǎng)江三角洲東南，交通便利，風(fēng)景優(yōu)美，離上海和杭州僅僅2小時(shí)車(chē)程，我們公司成立于2002年，具有豐富的太陽(yáng)能燈生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，享譽(yù)全球，我們工廠獲得iso9001：2000質(zhì)量體系，嚴(yán)格按照5s管理，真誠(chéng)歡迎您來(lái)我廠參觀拜訪，希望和您建立起長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們以真誠(chéng)和服務(wù)贏得客戶…” 諸如此類(lèi)的話，客人會(huì)看得很不耐煩，即使你是一個(gè)很好的公司或很好的工廠， 第一次就收到這樣一封郵件，任誰(shuí)都會(huì)感到厭煩的。那正確的該寫(xiě)些什么呢？ 如果公司有突出的優(yōu)勢(shì)，可以寫(xiě)，但是最好一筆帶過(guò)就可以。如： we supply solar lights for home depot with high quality and competitive price. hope to cooperate with you! 簡(jiǎn)單一點(diǎn)，一兩句話點(diǎn)到重點(diǎn)，調(diào)起老外的胃口，讓他反過(guò)來(lái)問(wèn)你各種問(wèn)題，你的目的就達(dá)到了。做業(yè)務(wù)久了你就發(fā)現(xiàn)，很少有客人每封郵件長(zhǎng)篇大論，即使有，也是極少數(shù)的特例，或者是要確認(rèn)一些細(xì)節(jié)之類(lèi)的。所以，外貿(mào)小伙伴們，如果客戶一直沒(méi)回復(fù)，就檢討下是否自己在開(kāi)發(fā)信中過(guò)于啰嗦了？[收起]

有道是“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，外貿(mào)小伙伴們?cè)诮o客戶寫(xiě)郵件時(shí)，有些人常會(huì)犯一些錯(cuò)誤。不過(guò)，知錯(cuò)能改，善莫大焉。那我們下面就來(lái)一起認(rèn)識(shí)下一些人的錯(cuò)誤吧，有則改之無(wú)則加勉！ 1.郵件主題不明確 一封郵件能否讓客戶對(duì)他有興趣，往往都是取決于主題。不明確的主題，會(huì)使客人沒(méi)興趣去打開(kāi)陌生人的郵件。要是內(nèi)容要言簡(jiǎn)意賅，直接吸引客人通過(guò)主題去點(diǎn)開(kāi)郵件，目的就達(dá)到了。至于客戶看了以后有沒(méi)有反應(yīng)，就要看實(shí)際情況和你內(nèi)容的功力了。 這里我們來(lái)看下一些人的郵件主題： “we are the manufacturer of lights” “need cooperation” “guangdong *** trading company ltd” “price list for lights-guangdong *** trading company ltd”…… 這種類(lèi)似的主題是不是有點(diǎn)推銷(xiāo)信的味呢？試想，當(dāng)你一個(gè)禮拜就收到一封推銷(xiāo)信，你可能會(huì)有興趣看看，但是如果你一天收到n封推銷(xiāo)信，估計(jì)就會(huì)很厭煩，直接刪掉算是客氣的了。所以如何把主題寫(xiě)好，讓客人知道這是封推銷(xiāo)信，還是要忍不住打開(kāi)看看？就要根據(jù)之際情況來(lái)判斷了。 這里我們搬出一位外貿(mào)達(dá)人的例子： 假設(shè)做太陽(yáng)能燈的公司def co. ltd，目前公司最大的客人是美國(guó)的home depot，盡管可能是通過(guò)貿(mào)易商做的，不是直接合作，但是完全可以當(dāng)作一個(gè)開(kāi)發(fā)新客人的籌碼！ 如果我要寫(xiě)一封開(kāi)發(fā)信給美國(guó)的abc inc（化名），先從google上了解了一些這個(gè)公司的信息，知道他們是美國(guó)的進(jìn)口商，有做太陽(yáng)能燈系列，希望能試著開(kāi)發(fā)這個(gè)客人，一般會(huì)這樣寫(xiě)主題： “re: abc inc/home depot vendor-solar light/def co., ltd.” 這里需要解釋下，abc inc代表了客人的公司名，你在寫(xiě)給他的主題上首先加上他公司名，表示對(duì)他們公司的尊重； home depot vendor-solar light明確表示你是北美第二大零售商home depot的太陽(yáng)能燈供應(yīng)商，既表明了實(shí)力，也勾起他的興趣；最后的def co., ltd.代表自己公司。這樣一來(lái)，假設(shè)你找對(duì)了人，這個(gè)正是abc公司太陽(yáng)能燈的buyer，又或者是他的某一個(gè)主管，他打開(kāi)郵件的概率會(huì)非常非常大！ 再說(shuō)了，這個(gè)主題設(shè)置的還有一個(gè)好處，就是客人即使暫時(shí)不回你郵件，只是放在收件箱里，但是將來(lái)某一天他突然想讓你報(bào)報(bào)價(jià)，很容易就能找到這封郵件！只要關(guān)鍵詞輸入home depot，保證一下子就找到。[收起]

在外貿(mào)行業(yè)里有一個(gè)司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象，就是當(dāng)很多的外貿(mào)小伙伴接到詢盤(pán)報(bào)價(jià)后，再跟客戶聊幾個(gè)回合就沒(méi)有了下文，這是怎么回事呢? 外貿(mào)達(dá)人針對(duì)這種現(xiàn)象出現(xiàn)，建議在...[收起]

一直以來(lái)外貿(mào)們都知道不同的客戶需要不同的方式待之。然而，不同的客戶怎么分，這個(gè)概念太大了。[收起]

訂單，是外貿(mào)們永恒的話題，可能你每天都在注冊(cè)b2b、搜索客戶，最終的目的都是為了獲得詢盤(pán)，贏得訂單。[收起]

關(guān)于如何跟客戶談判付款方式，我在這里跟小伙伴們分享一些具體的方法[收起]

第一，客戶分析，外貿(mào)必做的一步工作 這一點(diǎn)外貿(mào)們都會(huì)做的一步工作，我們之前也屢次提到過(guò)，那收到詢盤(pán)后，如何分析? 即通過(guò)搜索引擎...[收起]

每每看到有外貿(mào)小伙伴抱怨“開(kāi)發(fā)信發(fā)了，為何客戶都不回復(fù)？”“天天發(fā)開(kāi)發(fā)信，都發(fā)一堆出去了，沒(méi)有一個(gè)客戶詢盤(pán)”……確實(shí)遇到這樣的情況不在少數(shù)，很郁悶啊。[收起]

回顧自己從事外貿(mào)17年的歷史，從2005年開(kāi)始從事五金沖壓模具的外貿(mào)也有10年了，感慨萬(wàn)千，今天再分享自己的故事給各位邦友！ 從小老師就說(shuō)：是金子哪里都會(huì)發(fā)光的！ 2000年，我在深圳一家電子公司兼職做總經(jīng)理助理，去了以后發(fā)現(xiàn)公司存在很多很多簡(jiǎn)單而且容易改善的問(wèn)題，我想，憑我的聰明才智，把公司的效率提上去，我這顆金子在這里就能發(fā)光了吧！ 第一.各部門(mén)溝通困難 公司不是一個(gè)整體，而是由三個(gè)廠房構(gòu)成，第一和第二廠房之間是別家公司，第二和第三廠房又是別家公司。那時(shí)手機(jī)根本不普及，要找人辦點(diǎn)事得親力親為，或者開(kāi)會(huì)了半天也找不到人。于是，我在總經(jīng)理的全權(quán)授權(quán)下，做了第一件有意義的事情，就是在三個(gè)廠房?jī)?nèi)裝了廣播系統(tǒng)，只要在喇叭里一吼，三個(gè)廠的人都聽(tīng)得見(jiàn)。 第二.炎熱的夏天經(jīng)常三天見(jiàn)不到一滴水 因?yàn)樗磫?wèn)題每天有20至50人離職，人事部也是每天忙得屁顛屁顛的在招人。困難可想而知，每天公司臨時(shí)的解決辦法，就是用兩個(gè)很大很大的膠桶，用車(chē)運(yùn)兩桶水來(lái)給大家用，你要是跑慢一點(diǎn)都看不到一滴水了，所以員工們上班的時(shí)候就提前四個(gè)小時(shí)做好了沖刺的準(zhǔn)備。我又做了一件得意的事情，打了兩口井，徹底解決了水源問(wèn)題，以保證員工的流失不那么嚴(yán)重。 第三.公司制度嚴(yán)重?fù)p傷了員工的積極性。前段插pcb板的人只有兩條拉，每天工作到早上2點(diǎn)才下班，累得半死，叫誰(shuí)也受不了?。∷麄兪侨?，不是鋼，是鋼也受不了。后段組裝的有n條拉，上午就干完事情了，下午坐在流水線上無(wú)聊著，更要命的是，晚上還要加班，繼續(xù)無(wú)聊著！為了解決這種嚴(yán)重失衡的問(wèn)題，我向老板申請(qǐng)進(jìn)行改革，并且我向老板承諾，我可以將目前每天每條拉生產(chǎn)500臺(tái)cd機(jī)的產(chǎn)量，在一周后提高到1000臺(tái)，多么偉大的計(jì)劃！老板同意了給我一條柆做樣板，要是做不到這個(gè)目標(biāo)，就拿我是問(wèn)。我爽快地答應(yīng)了，因?yàn)槲矣?00%的信心！我從原來(lái)的前段2條拉，把后段的人調(diào)過(guò)去，又增加了2條拉，前段就有4條拉了，只需要他們每天晚上工作到10點(diǎn)就可以了，并不需要再工作到第二天早上2點(diǎn)。對(duì)于后段的改革，只要他們完成了當(dāng)天前段的產(chǎn)品組裝，晚上可以不加班！ 一周后，產(chǎn)量按照預(yù)期的達(dá)到了歷史最高水平，1000臺(tái)。我興奮地感嘆自己是個(gè)天才，幻想著老板該如何對(duì)我刮目相看！ 感覺(jué)機(jī)會(huì)終于來(lái)了，沒(méi)過(guò)兩天，老板召開(kāi)全體干部會(huì)議，一開(kāi)始，老板就說(shuō)，今天我們要對(duì)我的職位進(jìn)行調(diào)整，我一聽(tīng)，激動(dòng)得快要暈倒，接下來(lái)老板的一句話，把我從珠穆朗瑪峰的山頂一直摔到了谷底，他說(shuō)：從明日起，將我的工資從2000塊降到800塊，并分配到廚房去洗碗！ 人生中第一次受那么大的傷，小伙伴們，你們想想為什么老板會(huì)做這樣對(duì)我嗎？這個(gè)問(wèn)題我也思考了三年才想明白，你們自己想想吧！ 從那時(shí)起，我才明白一個(gè)道理：金子不是在哪里都會(huì)發(fā)光的！ 各位邦友的文章我看了很多，可以說(shuō)已人盡其才，仍然得不到自己期望的效果，但卻不知道原因何在！有權(quán)威名言說(shuō)：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)！這句話又錯(cuò)了，如果大批人才聚集到上述那樣的老板手下，會(huì)是什么結(jié)果呢？大批人才的倒下，是必然的結(jié)局！ 所以，我非常欣賞一句話：一頭獅子帶著的一群羊，會(huì)打敗一只羊帶領(lǐng)的一群獅子！ 很多人之所以沒(méi)有拿到訂單，從根本上來(lái)說(shuō)，你跟錯(cuò)了人，沒(méi)有一個(gè)欣賞你并重用你的好老板！你說(shuō)要做一個(gè)付費(fèi)的平臺(tái)，老板說(shuō)很多人做了也不有用；你對(duì)他提出了很多像我那樣的建設(shè)性建議，他會(huì)對(duì)你說(shuō)，現(xiàn)在公司沒(méi)空搞那些?？傊?，你這顆金子，是放錯(cuò)了地方，很難發(fā)光的！ 你可能只是老板利用的一個(gè)工具，什么條件都不給你，每天只關(guān)注的的業(yè)績(jī)，要是三個(gè)月拿不到單，自己走人！家里有人生病了跟老板借了錢(qián)，發(fā)工資的時(shí)候大半都從你的工資中扣除了，讓你的工作與生活都處在生存的邊緣之上，又怎么能充分發(fā)揮你的能力呢？我只是隨便舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的但很實(shí)際的例子，這就是現(xiàn)實(shí)。 有人說(shuō)，成功可以用九個(gè)字來(lái)概括：入對(duì)行，跟對(duì)人，做對(duì)事！ 隔行如隔山，改行的外貿(mào)人極少，個(gè)個(gè)都努力堅(jiān)持并到處尋找方法與技巧，那我想問(wèn)：你跟對(duì)人了嗎？ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

本集主題：請(qǐng)給客戶一個(gè)下單給你的理由 我是一個(gè)hey smoker，昨晚看到一個(gè)電視，說(shuō)吸煙者患病的死亡率比不吸煙者高很多，嚇得我一身冷汗，趕緊關(guān)掉電視，吸了一支煙，當(dāng)時(shí)我就下定決定：以后再也不看那樣的電視了，真嚇人！ 今天早上醒來(lái)，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇跡：我居然還活著！活著就是幸福，就有希望，像平時(shí)一樣，早上7點(diǎn)就準(zhǔn)時(shí)出門(mén)，然后開(kāi)著我那輛除了喇叭不響哪兒都響的“寶馬”車(chē)，踏上外貿(mào)之旅！一路上想著家有老婆兒女，必須得整出點(diǎn)什么動(dòng)靜來(lái)，想想老婆跟了我20年了，她嫁給我到底圖個(gè)啥?。? 一個(gè)女人嫁給一個(gè)男人大概有以下理由： 1.喜歡你長(zhǎng)得帥 可是我天生長(zhǎng)得像寵統(tǒng)，就算打扮一下，最多也只能看出來(lái)是一個(gè)人，而不會(huì)被誤認(rèn)為是黑猩猩而已。長(zhǎng)得帥的男人是很多少女心中的白馬王子。 2.喜歡你有錢(qián)（能力） 一個(gè)男人丑不要緊，只要丑得像張藝謀，馬云，馮小剛等，有一張明星臉也許還能有人嫁給你，如果不是，那錢(qián)就是你最好的通行證?？墒俏以谕赓Q(mào)行業(yè)奮斗了很多年，沒(méi)有被餓死就算幸運(yùn)的了！最近網(wǎng)上有很多有錢(qián)有權(quán)的人，有錢(qián)有時(shí)候也真的不好啊，被撐死的一大把，不是跳樓就是自殺！ 3.喜歡你窮 這種女人多半是富家女，她見(jiàn)多了富家公子哥兒的種種不是，只想與你過(guò)著踏踏實(shí)實(shí)的牛郎織女的生活。 4.喜歡你誠(chéng)實(shí) 你從來(lái)不對(duì)她說(shuō)謊，手機(jī)錢(qián)包qq隨便查，讓她有一種安全感。很多當(dāng)老婆的很擅長(zhǎng)干這些事情，不教都會(huì)。 5.喜歡你樂(lè)觀幽默的性格 你每天都有不同的笑話講給她聽(tīng)，讓她開(kāi)心，永遠(yuǎn)生活在童話的故事里。 6.喜歡你無(wú)所作為 怕你出門(mén)應(yīng)酬多了就變壞了，隨便找個(gè)工作，吃得飽穿得暖就是滿足了，星期天該做晚飯了，發(fā)現(xiàn)你不在家，到處尋找，好家伙，還在麻將桌上打得歡呢，二話不說(shuō)，揪住耳朵，一把就拖到家里，往耳朵往廚房一扔：做飯去，都餓了！她根本不會(huì)考慮當(dāng)時(shí)你還在那耳朵上面。 。。。在此不多說(shuō)，原因嘛，多種多樣，說(shuō)一天估計(jì)也說(shuō)不完。這是就她嫁給你的一個(gè)理由或者多個(gè)理由。 可是，你是如何與你的外貿(mào)談戀愛(ài)的？請(qǐng)給你的客戶一個(gè)給你下單的理由！ 1.產(chǎn)品獨(dú)特 像最近的apple watch，炒得比紅燒肉還火，如果你的產(chǎn)品不具備這種特性，那就別想這個(gè)理由了。 2.價(jià)格是同行最低的 有一個(gè)邦友，說(shuō)給客戶報(bào)價(jià)，報(bào)得高也不是，報(bào)得低也不是，不同的客戶有不要的需求，我們要做的就是去滿足客戶的這些需求。如果價(jià)格上吸引不了客戶，那就另外找原因。這樣的客戶，它只看價(jià)格不管其它因素，誰(shuí)的價(jià)格低我就買(mǎi)誰(shuí)的，我一個(gè)客戶就是這樣，他甚至下單給那些門(mén)面的小加工店也不下給我。 3.質(zhì)量過(guò)硬而且安全，交期也準(zhǔn)時(shí) 我們的模具，質(zhì)量比別家公司的要好，就算你用錘子去錘它，你的錘子壞了，我們的模具都不會(huì)壞！外國(guó)人最看重的就是質(zhì)量與安全了，如果是這類(lèi)客戶，即使價(jià)格比同行貴，他也會(huì)下單給你。 4.配合度好 光有了價(jià)格與質(zhì)量安全交期還不夠，這類(lèi)客戶，最看重公司的配合。例如：模具做好了，客戶發(fā)現(xiàn)他自己的錯(cuò)，需要做點(diǎn)小小的改動(dòng)。這時(shí)供應(yīng)商就說(shuō)了，改模具可以，得給我們2萬(wàn)塊錢(qián)。這樣的事情一般只有在大公司才做得出來(lái)，完全不與客戶配合，客戶往往也是只看表面，公司規(guī)模大，沒(méi)想到配合度這么差！ 5.誠(chéng)信好 吃過(guò)虧的客戶，寧可花多點(diǎn)錢(qián)，也要找到一家信用好的公司，一朝被蛇咬，十年怕草繩呀！商場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)時(shí)得防著因?yàn)椴徽\(chéng)信給你帶來(lái)的損失。 6.給客戶傭金 這在中國(guó)是司空常見(jiàn)的事情，在國(guó)外卻很少發(fā)生，在這里不得不說(shuō)，做外貿(mào)的朋友，永遠(yuǎn)不要主動(dòng)去對(duì)客戶說(shuō)給傭金的事情，因?yàn)橐环矫媸菄?guó)外沒(méi)這個(gè)習(xí)慣，不值得花那個(gè)冤枉錢(qián)，另一方面，你在沒(méi)有搞清楚對(duì)方的時(shí)候，如果說(shuō)給傭金，萬(wàn)一這個(gè)采購(gòu)是對(duì)方的一個(gè)股東，那你就死翹翹了！只有當(dāng)對(duì)方主動(dòng)提出來(lái)時(shí)，你才可以考慮傭金的事情。 7.客戶喜歡你的個(gè)人魅力 這類(lèi)客戶對(duì)錢(qián)不在乎，做生意可能是他一個(gè)工作而已，也可以說(shuō)是他的愛(ài)好，這種情況下，他最看重的就是我們外貿(mào)人員的個(gè)人魅力了，他感覺(jué)跟你聊天很開(kāi)心，跟你做生意很愉快！他買(mǎi)的是快樂(lè)的感覺(jué)，而不是產(chǎn)品本身！ 。。。。還有什么理由，我不知道，填空題，自己去想！ 各行各業(yè)的客戶需要都不同，你必須做夠充分的準(zhǔn)備，去仔細(xì)分析你的客戶到底需要什么？給他一個(gè)下單給你的理由。 我曾在一篇文章中說(shuō)過(guò)，成功=完美的人，同樣的，你要想更有把握的拿到訂單，那你就要盡可能地具備上述滿足客戶的條件！世界上沒(méi)有包治百病的藥，誰(shuí)也沒(méi)有包拿訂單的方法，找客戶跟談戀愛(ài)一個(gè)道理，得講門(mén)當(dāng)戶對(duì)，如果他不下訂單給你，沒(méi)什么，告訴自己，你不嫁給我，總會(huì)有人嫁給我的！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

我們是外貿(mào)人，那英語(yǔ)水平自然是我們通往成功的必不可少的神器，可是遺憾的是，在我們讀大學(xué)期間，都沒(méi)有一本教材教我們?nèi)绾握_的翻譯，所以，有些邦友在與客戶溝通的過(guò)程中，難免就會(huì)有很多誤解，以致于客戶拍拍屁股走人了，你還一頭霧水，一臉的茫然呢！ 今天我跟大家分享一個(gè)翻譯的小小技巧，讓你的英語(yǔ)水平起到立竿見(jiàn)影的升華！ 大家在別的文章里見(jiàn)過(guò)我的英語(yǔ)，也就那么馬馬虎虎，不是謙虛，是真心話，里面也有語(yǔ)法錯(cuò)誤?？墒俏蚁氡磉_(dá)的是，無(wú)論是英語(yǔ)還是漢語(yǔ)，我們的目的是溝通，溝通溝通，溝了就要通，溝了不通就不叫溝通！在我的英語(yǔ)里，是很難發(fā)生誤會(huì)的，這就達(dá)到了溝通的目的！大家都是講中文的，如果你進(jìn)行正規(guī)的中語(yǔ)法考試相信90%以上的邦友中文都無(wú)法及格！ 那天無(wú)意中看見(jiàn)一個(gè)邦友寫(xiě)了一句英語(yǔ)，讓我看見(jiàn)了冰山一角，其它邦友也會(huì)存在相同的問(wèn)題。事情是這樣的，一個(gè)熱心的網(wǎng)友說(shuō)只要安裝了一個(gè)軟件，就能順利使用谷歌進(jìn)行搜索了，很多邦友表示不行，用不了，還是不管用。其中一個(gè)網(wǎng)友就說(shuō)了：I CAN'T USE IT, WHY?如果老外看見(jiàn)這句話，他會(huì)問(wèn)：WHY YOU CAN'T USE IT?你可能也蒙了，回答說(shuō)：I JUST CAN'T USE IT, I DON'T KNOW WHY.老外更生氣了，說(shuō)：SINCERE YOU DON'T KNOW WHY, WHO KNOWS?你也更蒙了，問(wèn)：WHY YOU SAY SO?老外徹底的被你氣瘋了，只能說(shuō)：OK, LET'S FORGET THIS!然后掉頭了。 這個(gè)邦友想表達(dá)的是，我裝了這個(gè)軟件，還是不能用，這是為什么呢？可是英語(yǔ)卻不能說(shuō)I CAN'T USE IT, I CAN'T USE IT的意思是說(shuō)：我不能用，為什么不能用呢？因?yàn)槲矣昧擞腥藭?huì)打我，我媽媽會(huì)罵我，或者會(huì)中毒，或者我很害怕用它等客觀原因，是因?yàn)樽陨淼脑蚨荒苡盟? 因?yàn)楦鲊?guó)文化的差異，所以在翻譯方面要講究技巧的，這個(gè)技巧就是：語(yǔ)內(nèi)翻譯-語(yǔ)內(nèi)翻譯；語(yǔ)際翻譯-語(yǔ)際翻譯。就是說(shuō)，第一步，你要進(jìn)行語(yǔ)內(nèi)翻譯，語(yǔ)內(nèi)翻譯，就是指同一種語(yǔ)言的翻譯，像剛才那個(gè)例子，我們是要將中文翻譯成英文，所以第一步是將中文翻譯成中文，也就是用另一種相同的意思將原中文表達(dá)出來(lái)。原中文意思是：我用不了??！翻譯過(guò)來(lái)的中文就是：這個(gè)軟件不管用??？第二步是語(yǔ)際翻譯，就是從一種語(yǔ)言翻譯成另一種語(yǔ)言，將這句話用中文翻譯成英文，就是語(yǔ)際翻譯，這句話應(yīng)該翻譯成：IT DOESN'T WORK, WHY? 當(dāng)然，你如果要將英文翻譯成中文，也同樣要進(jìn)行英語(yǔ)-英語(yǔ)，英語(yǔ)-漢語(yǔ)的這個(gè)過(guò)程，才能正確無(wú)誤的表達(dá)出原文的意思。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

想到哪里說(shuō)到哪里，說(shuō)了太多的經(jīng)驗(yàn)，大家可能看得都煩了，換換口味，分享一下我所認(rèn)識(shí)的做外貿(mào)的技巧！ 在外貿(mào)邦很多老外貿(mào)的文章中，我們已學(xué)到了很多做外貿(mào)的技巧，在此感謝他們的付出，也希望我們的新外貿(mào)能夠一天一天成長(zhǎng)起來(lái)，將這種精神延續(xù)下去！ 做好外貿(mào)的技巧之一：愛(ài)是無(wú)技巧的技巧 愛(ài)是無(wú)技巧的技巧，其它所有技巧都是由這個(gè)技巧派生出來(lái)的！ 今年3月中旬，我才進(jìn)這家公司，我的老板是位女士，今年剛30出頭。 2005年我在一家模具公司做英語(yǔ)外貿(mào)，2006年她來(lái)到本公司，那時(shí)她剛大學(xué)畢業(yè)，跟在座的很多新人一樣，一切都是新的，也渴望有人帶一帶。當(dāng)然我是從不保留什么的，能教她的我都會(huì)教,所以，從那時(shí)起她就從內(nèi)心叫我?guī)煾浮? 進(jìn)這個(gè)公司后的某一天，老板招集大家來(lái)開(kāi)會(huì)，她說(shuō)：現(xiàn)在我給大家介紹一下，這位先生是我的師父，當(dāng)初我剛出道的時(shí)候是他教了我，這份恩情我一直牢記在心，現(xiàn)在有緣能在一起共事，大家歡迎！ 這叫青出于藍(lán)勝于藍(lán)，她成功的因素中最重要的就是很有愛(ài)心，在我們以前做同事的時(shí)候我就深深感受到了她那種大愛(ài)，是我無(wú)法超越她的！ 有愛(ài)心的人，其人格魅力是相當(dāng)高的，我有一位qq上的朋友，我們之間很少說(shuō)話，但他的大愛(ài)，讓人望塵莫及！ 他14歲就出來(lái)打工了，沒(méi)什么文化，但是做人很豪爽，要不是我親自見(jiàn)證，你也不會(huì)相信下面的事情是真的！ 對(duì)于一個(gè)qq上的陌生人，在他確認(rèn)你需要幫助的時(shí)候，10萬(wàn)8萬(wàn)他都敢花！當(dāng)然，他的大方也引來(lái)了一些動(dòng)機(jī)不良的人想騙他的錢(qián)！那也不要當(dāng)他是傻瓜，他是比我們?nèi)魏稳硕悸斆鞯娜?。就他這行為，你不難想像，他現(xiàn)在是一個(gè)五金公司的老板，他的訂單還用愁嗎？ 俗話說(shuō)：有錢(qián)出錢(qián)，沒(méi)錢(qián)出力！只要我們能做到的，就要在我們力所能極的范圍內(nèi)，去愛(ài)你接觸到的所有人！ 做好外貿(mào)的技巧之二：人情是一張支票 美國(guó)有一部電影叫《教父》，就對(duì)人情這個(gè)技巧描述得淋漓盡致！推薦大家百忙之中去看一看這部電影。 有個(gè)客戶，因?yàn)槭韬?，?yīng)該用氮?dú)鈴椈傻?，用成了線性彈簧，兩者的價(jià)格相差很大的，做模具的人都知道。這時(shí)模具都生產(chǎn)出來(lái)了，如果我們公司提價(jià)，吃虧的一定是我們客戶。面對(duì)這種難堪的局面，我老板說(shuō)，換成氮?dú)鈴椈砂?，模具價(jià)格不變！這就是寧可她吃虧也不能讓別人吃虧的處事技巧，讓客戶感激涕零，欠了我們老板一個(gè)人情！ 三國(guó)中為什么劉備能得臥龍鳳雛以及五虎上將關(guān)羽、張飛、趙云、黃忠、馬超，而且讓他們?yōu)榱俗约荷系渡较禄鸷Ｒ苍谒晦o的？就是劉備擅長(zhǎng)用人情這個(gè)技巧！隨便舉一個(gè)例子：長(zhǎng)孤坡一戰(zhàn)，劉備大敗，這時(shí)趙云發(fā)現(xiàn)劉備的兒子與兩位嫂子還在亂軍中，于是掉頭殺回曹操的百萬(wàn)大軍中！他單匹馬力戰(zhàn)群雄，身上多處受傷，最終還是將劉備的兒子劉禪安全的帶到了劉備身邊，當(dāng)劉備從滿身是血的趙云手上接過(guò)兒子時(shí)，讓大家料想不到的是，劉備立刻將他的兒子摔在地上，說(shuō)：就是為了你這個(gè)臭小子，差點(diǎn)損失了我一員猛將！ 每一個(gè)人的成功，都是以幫助他人為基礎(chǔ)建立起來(lái)的，養(yǎng)成樂(lè)助人、廣助人而不求回報(bào)的習(xí)慣，會(huì)給自己帶來(lái)更多的發(fā)展空間與發(fā)展機(jī)會(huì)！助人就是助己，人情就是一張支票，儲(chǔ)蓄越多收獲越大！[收起]

要做好外貿(mào)，不僅要有拉訂單的能力，同時(shí)需要具備不受騙的本事。各行各業(yè)，騙子無(wú)孔不入，騙術(shù)無(wú)奇不有！ 成功和失敗都是習(xí)慣，我們先來(lái)看看一個(gè)故事！ 亞里山德拉大圖書(shū)館被燒之后，只有一本書(shū)保存了下來(lái)，但并不是一本很有價(jià)值的書(shū)。于是一個(gè)識(shí)得幾個(gè)字的窮人用幾個(gè)銅板買(mǎi)下了這本書(shū)。這本書(shū)并不怎么有趣，但這里面卻有一個(gè)非常有趣的東西！那是窄窄的一條羊皮紙，上面寫(xiě)著“點(diǎn)金石”的秘密。 點(diǎn)金石是一塊小小的石子，它能將任何一種普通金屬變成純金。羊皮紙上的文字解釋說(shuō)，點(diǎn)金石就在黑海的海灘上，和成千上萬(wàn)的與它看起來(lái)一模一樣的小石子混在一起，但秘密就在這兒。真正的點(diǎn)金石摸上去很溫暖，而普通的石子摸上去是冰涼的。然后這個(gè)人變賣(mài)了他為數(shù)不多的財(cái)產(chǎn)，買(mǎi)了一些簡(jiǎn)單的裝備，在海邊扎起帳篷，開(kāi)始檢驗(yàn)?zāi)切┦印＿@就是他的計(jì)劃。 他知道，如果他撿起一塊普通的石子并且因?yàn)樗先ケ鶝鼍蛯⑵淙釉诘厣?，他有可能幾百次地?fù)焓捌鹜粔K石子。所以，當(dāng)他摸著石子冰涼的時(shí)候，他就將它扔進(jìn)大海里。他這樣干了一整天，卻沒(méi)有撿到一塊是點(diǎn)金石的石子。然后他又這樣干了一個(gè)星期，一個(gè)月，一年，三年；但是他還是沒(méi)有找到點(diǎn)金石。然而他繼續(xù)這樣干下去，撿起一塊石子，是涼的，將它扔進(jìn)海里，又去撿起另一顆，還是涼的，再把它扔進(jìn)海里，又一顆…… 但是有一天上午他撿起了一塊石子，而且這塊石子是溫暖的……他把它隨手就扔進(jìn)了海里。他已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，把他撿到的所有石子都扔進(jìn)海里。他已經(jīng)如此習(xí)慣于做扔石子的動(dòng)作，以至于當(dāng)他真正想要的那一個(gè)到來(lái)時(shí)，他也還是將其扔進(jìn)了海里！ 記得一個(gè)偉大哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：“習(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人生。”看來(lái)，習(xí)慣有時(shí)是會(huì)成為阻礙你成功的障礙，讓你扔掉握在手里的機(jī)會(huì)，壞的習(xí)慣尤其如此。 如果有一天，你遇到一個(gè)客戶，這個(gè)客戶顯得很大方，每次付款都很及時(shí)，也很風(fēng)趣，讓你習(xí)慣地認(rèn)為這是一個(gè)你所期望的好客戶！不僅錢(qián)好賺，而且人也好相處！如果你這樣想，那受騙的日子離你不遠(yuǎn)了，這就是習(xí)慣性思維給你造成的假象！防止上當(dāng)受騙的唯一有效法則：按合同辦事！ 下面就講一講我以前一個(gè)同事上當(dāng)受騙的故事。 一個(gè)客戶下了1000多萬(wàn)的訂單，預(yù)付款30&也付得很爽快，我同事當(dāng)然認(rèn)為那是一個(gè)不可多得的好客戶。突然有一天，正好趕上中國(guó)要放長(zhǎng)假的時(shí)候，客戶突然說(shuō)要出貨了，按照合同，一般是需要付到80&才能出貨的，他說(shuō)他會(huì)先把水單發(fā)郵件過(guò)來(lái)。于是我同事想都沒(méi)想一下，立刻著手出貨的事情，等他收到客戶的水單就出貨了，這么大的事情，他連老板都沒(méi)有通知，錯(cuò)上加錯(cuò)！ 長(zhǎng)假來(lái)了后，他問(wèn)老板收到貨款沒(méi)有，老板說(shuō)沒(méi)有，可能是因?yàn)殚L(zhǎng)假的原因還沒(méi)有到帳，結(jié)果等了又等，錢(qián)都不到帳，最后才醒悟過(guò)來(lái)，原來(lái)遇上騙子了！損失了800萬(wàn)左右！ 世界上最會(huì)做生意的猶太人，他們就把合同當(dāng)成是圣經(jīng)，一旦簽訂，就必須執(zhí)行！沒(méi)有人情可講。讓騙子無(wú)所遁形！ 我在網(wǎng)上也看到過(guò)另外一種商業(yè)騙術(shù)，在此與大家分享一下。 當(dāng)合同簽訂后，本來(lái)按照合同客戶應(yīng)該付你20萬(wàn)訂金的，結(jié)果第二天，你們公司帳上突然收到了50萬(wàn)！ 這時(shí)你不免會(huì)問(wèn)客戶，訂金不是20萬(wàn)嗎，你怎么打了50萬(wàn)給我們呀！客戶會(huì)很爽快地說(shuō)：哦，我在你們中國(guó)還有個(gè)很多年的供應(yīng)商，你把多余的30萬(wàn)幫我轉(zhuǎn)給他們！于是給了你一個(gè)帳號(hào)。 在你打出30萬(wàn)不久，你就會(huì)接到來(lái)自一個(gè)陌生人的一封郵件或者一個(gè)電話，說(shuō)那50萬(wàn)是他錯(cuò)誤地打進(jìn)了你們公司的帳戶，請(qǐng)你立刻歸還，否則會(huì)以占有不法資產(chǎn)為由將你們公司告上法庭！ 這時(shí)你肯定慌了，趕緊仔細(xì)查看那50萬(wàn)是不是那個(gè)客戶打給你的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)匯款帳號(hào)跟客戶提供的不一樣，而且你再聯(lián)系那個(gè)客戶的時(shí)候，已經(jīng)聯(lián)系不上了。剩下的事情，是你們公司和這個(gè)陌生人打官司的問(wèn)題了！ 遇到這樣的問(wèn)題，你真的是無(wú)計(jì)可施，只好賠錢(qián)！[收起]

從小我們接受了太多的傳統(tǒng)式教育，其中一條：不要以貌取人！ 可是，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，我們?nèi)ハ嘤H，得整得整整齊齊的，我們?nèi)ッ嬖嚕胣o one hair out of it's place，我們跟客戶交往，也得大方得體，我們?nèi)⒓优笥训难鐣?huì)，也要打扮得不能丟臉，否則讓人看不起！ 我們不要因?yàn)榉N種的不是而一味拒絕或者接受某個(gè)觀點(diǎn)，幸好有了哲學(xué)這門(mén)課程，正確的處理這個(gè)問(wèn)題的方法是：我們對(duì)自己要嚴(yán)格，像德國(guó)人一樣隨時(shí)保持自己整潔的形象；可是我們?cè)诳创齽e人的時(shí)候，一定不要以貌取人！這與劉備的寧可天下人負(fù)我，我不可負(fù)天下人有相似之處。 說(shuō)到劉備，不得不插入一個(gè)小插曲，三國(guó)中臥龍與鳳雛是齊名的，臥龍當(dāng)然是指諸葛亮了，這小子運(yùn)氣好，長(zhǎng)得白白凈凈的，深受劉備的喜愛(ài)！鳳雛是誰(shuí)？這是個(gè)能力上與諸葛亮齊名的倒霉蛋，叫龐統(tǒng)，天生長(zhǎng)得奇丑無(wú)比，打扮一下還好點(diǎn)，披頭散發(fā)，像個(gè)要飯的似的。世人說(shuō)臥龍與鳳雛，得一人就能得天下，可見(jiàn)龐統(tǒng)的能力之大，劉備在得到諸葛亮之前，多么渴望得到兩人中的任何一個(gè)??！在一次考試當(dāng)中，劉備看到龐統(tǒng)的大作高興得不得了，宣龐統(tǒng)來(lái)見(jiàn)，劉備一見(jiàn)龐統(tǒng)，心都拔涼拔涼的，這人長(zhǎng)得實(shí)在是對(duì)不起我們外貿(mào)邦的朋友！于是劉備把他打發(fā)到了一個(gè)小縣城去了！劉備都會(huì)以貌取人，何況我們這些凡人？ 可是我要說(shuō)，我們這些凡人，仍然能做出比劉備好的事情來(lái)！ 2007年的一天早上9點(diǎn)左右，我接到一個(gè)國(guó)內(nèi)客戶的電話，說(shuō)要來(lái)看廠，只要有錢(qián)賺，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的模具，我們當(dāng)然沒(méi)有理由拒絕??！由于對(duì)公司的路線不熟，我親自開(kāi)車(chē)去接他們，一見(jiàn)面，我那心也是拔涼拔涼的，來(lái)了兩個(gè)人，打扮跟要飯的好不了多少，其中一個(gè)是采購(gòu)員，看上去還沒(méi)有斷奶，另一個(gè)是什么經(jīng)理，老得牙都要掉光了。我盡量按捺住內(nèi)心的不滿，像例行公事一樣把他們接到了公司參觀。 參觀完后，坐下來(lái)閑聊，老頭兒說(shuō)，他們也去附近幾家公司參觀過(guò)，但是沒(méi)有一家供應(yīng)商送他們，他說(shuō)，我們公司不錯(cuò)，希望有機(jī)會(huì)合作！我想這是客套話，也沒(méi)有在意。 參觀結(jié)束的時(shí)候，大概10點(diǎn)了，他們起身說(shuō)要回他們公司去了，離我們公司大概有40公里遠(yuǎn)，可是不知道在哪里坐公車(chē)好，讓我給他們指一下路!當(dāng)時(shí)我就回答說(shuō)：哦，這里去你們公司有很多汽車(chē)的，就在某某地乘車(chē)就可以！每當(dāng)我想起這句話時(shí)，我都禁不住笑自己的幼稚！ 中國(guó)人都有一個(gè)通病，就是假裝客氣！這時(shí)候吃午飯還早，我還是客氣的說(shuō)：吃了中午飯?jiān)僮甙?！本以為他們?huì)說(shuō)，太早了，先回公司去！結(jié)果那老頭兒說(shuō)：好??！我們也想跟你多聊聊，再多了解你們公司一點(diǎn)兒！其它的供應(yīng)商都沒(méi)請(qǐng)過(guò)我們吃飯呢，我們都是自己吃飯，自己住的招待所以（還不是酒店）！我一聽(tīng)，差點(diǎn)沒(méi)暈過(guò)去，媽呀，客戶沒(méi)找著，蹭飯的給我遇上了！ 話已說(shuō)出口，當(dāng)然無(wú)法收回，我還是不動(dòng)聲色的很鎮(zhèn)定的面對(duì)著這兩個(gè)所謂的客戶，可以說(shuō)我是拿出了我所有的耐心來(lái)招待他們！當(dāng)然飯桌上隨便聊了聊，我壓根兒就沒(méi)有奢望過(guò)要做他們的生意！那根本是不可能的事情！ 吃完飯，我又客氣了一回，我對(duì)老頭兒說(shuō)：你們坐公司太麻煩了，還是我開(kāi)車(chē)送你們回公司吧！這話一出口，我就預(yù)感到他會(huì)說(shuō)：好??！真的是有志者事竟成??！他果然說(shuō)：好??！我當(dāng)時(shí)真的很后悔，恨不得抽自己兩把掌，我怎么不對(duì)他說(shuō)：我開(kāi)車(chē)送你們?nèi)テ?chē)站，我今天下午還有客戶要來(lái)看廠，我必須得先回去了！真對(duì)不起！ 一路上我能開(kāi)多快就開(kāi)多快，只想早點(diǎn)把這兩個(gè)人打發(fā)走！快到他們公司的時(shí)候，有一片正在修建的廠房，老頭兒說(shuō)就在這里下吧！下車(chē)后，老頭兒說(shuō)，這是我們公司正在修建的沖壓廠，占地5萬(wàn)平方米！然后步行從馬路的另一側(cè)經(jīng)過(guò)一個(gè)破爛的小門(mén)，這里也還在修，老頭兒說(shuō)，這是我們已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)的車(chē)間，這邊占地面積也有5萬(wàn)平方米！我一看，那規(guī)模，真的是比我們公司要大百倍呀！當(dāng)時(shí)就把我驚呆了！ 參觀完他們公司，老頭兒說(shuō)，因?yàn)檫@里還在修，我們的辦公室在城里的23樓上面，你有沒(méi)有興趣去看一看??？呵呵，我馬上來(lái)勁了，我真是個(gè)勢(shì)利的小人，馬上開(kāi)車(chē)來(lái)到了他們的辦公樓！ 老頭兒叫來(lái)一堆人，一個(gè)一個(gè)的介紹給我認(rèn)識(shí)，當(dāng)他介紹說(shuō)：GEORGE，這是我們公司的老板！時(shí)，我就在想，這老頭兒是什么來(lái)頭?。窟@個(gè)疑問(wèn)一直纏繞著我，后來(lái)才知道他是公司的大股東！老頭兒給大家介紹說(shuō)，他去了幾個(gè)供應(yīng)商，只有我對(duì)他最好！要他們?nèi)﹃P(guān)照我們這家公司！我暗暗慶幸，我一直沒(méi)有把對(duì)他們的不滿表現(xiàn)在臉上，呵呵！ 當(dāng)然不用說(shuō)了，后來(lái)做了他們的好幾筆訂單呢！ 一個(gè)老外貿(mào)曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)了一句話：任何人都是你的客戶！ 邦友們，每天早上，準(zhǔn)時(shí)起床，把自己打扮得像個(gè)新郎或者新娘一樣，走在路上，看見(jiàn)一個(gè)要飯的，你要飽含熱情的對(duì)他說(shuō)：HELLO,SIR,GOOD MORNING![收起]

昨天我大概看了一下新手發(fā)表的問(wèn)題，很多是關(guān)于客戶退信的問(wèn)題，今天在此做全面的分析。 我從2005年開(kāi)始從事五金沖壓模具的外貿(mào)工作，就在2005年我注冊(cè)了上百個(gè)免費(fèi)的b2b平臺(tái)，那時(shí)也只知道b2b，也有用不完的勁，也沒(méi)有人教，每天就這么重復(fù)著簡(jiǎn)單的事情。那時(shí)的b2b免費(fèi)的還有些效果，時(shí)不時(shí)還會(huì)有客戶來(lái)找我報(bào)價(jià)，也做成了幾筆訂單，其中也找到了一個(gè)全球第五大汽車(chē)配件公司中國(guó)分公司，至今每年還下上千萬(wàn)的單給我以前那個(gè)公司。但是現(xiàn)在的免費(fèi)b2b已感覺(jué)不到效果了，因?yàn)楹芫脹](méi)有客戶來(lái)找我報(bào)價(jià)了，相反的，每天會(huì)收到很多電話與郵件，問(wèn)我需不需要開(kāi)啊？有沒(méi)有舊設(shè)備賣(mài)??？是否需要貸款?。康鹊刃畔?，不過(guò)我已習(xí)慣了，只當(dāng)沒(méi)發(fā)生，可是我前任老板可受不了，那是2009年的事情，他經(jīng)常會(huì)接到一個(gè)電話，問(wèn)他要不要賣(mài)舊設(shè)備，開(kāi)始的時(shí)候，他很耐心的回答說(shuō)不賣(mài)，以后別打過(guò)來(lái)了，一個(gè)月，三個(gè)月，一年，兩年，日復(fù)一日的接到這樣的電話。有一天，可能因?yàn)楣镜氖虑樽屗軣?，這時(shí)一個(gè)倒霉鬼打來(lái)電話問(wèn)要不要賣(mài)舊設(shè)備，我老板說(shuō)要賣(mài)，于是那人很興奮的來(lái)到了公司，見(jiàn)了面，打了招呼，問(wèn)老板哪些設(shè)備要賣(mài)？老板二話不說(shuō)，一拳打在那人的鼻子上，將那人打倒在地，并撲上去繼續(xù)毆打，被員工們攔住了！可見(jiàn)，客戶對(duì)于垃圾信息的反感是多么的強(qiáng)烈！ 一般的公司不會(huì)公布采購(gòu)的郵箱，所以你的郵件多半是發(fā)到客戶的業(yè)務(wù)員那里去了，你也是業(yè)務(wù)，你每天都為找不到客戶煩透了，這時(shí)如果有人來(lái)郵件或者電話，問(wèn)你要不要賣(mài)舊設(shè)備？你如何感想？ 所以，第一個(gè)最可能客戶沒(méi)有回復(fù)你的原因，是因?yàn)槟銓⑧]件送給了錯(cuò)誤的人！在本文的最后再說(shuō)解釋方案。 接下來(lái)，我們假設(shè)你找到了正確的人，也就是客戶的采購(gòu)員，發(fā)郵件給他，來(lái)看看他為什么沒(méi)回你的信吧！ 在另一篇文章里我提到一句話，站在對(duì)方的立場(chǎng)想一想！這句話很簡(jiǎn)單，但你會(huì)用了嗎？ 好，我們現(xiàn)在就假設(shè)，我們不是業(yè)務(wù)員，而是客戶公司的采購(gòu)員，來(lái)摸擬一下我們找供應(yīng)商的場(chǎng)景！還是以我們五金沖壓模具為例。 我們是生產(chǎn)汽車(chē)零部件的公司，我是彩購(gòu)員george，一大早準(zhǔn)時(shí)來(lái)到公司，習(xí)慣性的打開(kāi)電腦，再打開(kāi)公司的郵箱，和往常一樣，很多新來(lái)的郵件，我知道有很多中國(guó)供應(yīng)商想做我們的訂單，可是我們現(xiàn)在不在中國(guó)采購(gòu)啊？將這些郵件一律刪掉，等以后需要的時(shí)候再說(shuō)吧！ 又過(guò)了幾個(gè)月，公司也需要在中國(guó)找供應(yīng)商了，可是，我認(rèn)為以前那幾個(gè)老的中國(guó)供應(yīng)商還不錯(cuò)，嗯，不但質(zhì)量交期價(jià)格都是公司認(rèn)可的，而且一直合作得不錯(cuò)，我有什么理由給自己找麻煩，扔掉老供應(yīng)商去找一個(gè)毫無(wú)把握的新供應(yīng)商呢？好，就這樣決定，給老供應(yīng)商做吧！ 又過(guò)了幾個(gè)月，公司的生意越來(lái)越好或者老的供應(yīng)商出現(xiàn)了安全或者質(zhì)量等嚴(yán)重問(wèn)題，必須要在中國(guó)找別的供應(yīng)商，才能保證本公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)！ 哦，對(duì)了，每天會(huì)有很多中國(guó)供應(yīng)商發(fā)郵件給我，看看吧！把這些郵件歸類(lèi)！ 這一類(lèi)郵件，是供應(yīng)其它產(chǎn)品的，不是模具，刪掉。我就奇怪，為什么我們要采購(gòu)汽車(chē)沖壓模具，可是那些供應(yīng)商對(duì)我們公司一點(diǎn)兒也不了解，這簡(jiǎn)直就是牛頭不對(duì)馬嘴嘛，他們應(yīng)該把郵件送到正確的公司的采購(gòu)那里去才對(duì)，真是浪費(fèi)我的時(shí)間！ 這一類(lèi)郵件是供應(yīng)模具的，嗯，慢慢打開(kāi)看！ 第一封郵件，哇，有附件呢！會(huì)不會(huì)是木馬呀？真可怕，趕緊刪掉！ 第二封郵件，英語(yǔ)水平太差，不知道他在講什么，以后在合作的過(guò)程中必定有許多誤會(huì)，出了事情我可擔(dān)當(dāng)不起，刪了。 第三封郵件，太長(zhǎng)了，看得頭暈，看完了我都不知道他在說(shuō)什么，都沒(méi)說(shuō)到重點(diǎn)，也沒(méi)有一句讓我感興趣的話，刪了。 第四封郵件，一來(lái)就夸大他們公司的產(chǎn)品，并多次提到買(mǎi)他們模具的好處，行銷(xiāo)欲望太過(guò)強(qiáng)烈，這樣的人不夠沉穩(wěn)，不結(jié)交的好，刪掉。誰(shuí)在第一次與女朋友見(jiàn)面就要求上床的呢？莫名其妙！ 第五封郵件，連個(gè)公司郵箱都沒(méi)有，這樣的小規(guī)模公司沒(méi)有保障，萬(wàn)一出了問(wèn)題我找誰(shuí)去??？起碼得讓我在他們公司的網(wǎng)站上了解一下嘛！刪了！ 第六封郵件，什么?太讓人生氣了，這個(gè)公司竟然與我的死對(duì)手在合作！有我無(wú)他，有他無(wú)我，刪了！那些在我面前提到這個(gè)公司名字的供應(yīng)商，一律進(jìn)黑名單！ 第七封郵件，雖然這家公司也是做汽車(chē)模具的，但是他們的經(jīng)驗(yàn)不足，只有2年的時(shí)間，這封郵件先這這里看看再說(shuō)吧！如果實(shí)在找不到更好的供應(yīng)商，再考慮這家公司。 第八封郵件，哇，這正是我要找的供應(yīng)商啊！ dear sir, how do you do? i got your contact info from we produce stamping dies for automotive industry for more than 10 years, if you are interested in it, please visit our website at if this e-mail goes to your mail box by mistake, i apologize. please forward this e-mail to your purchasing agent, your kind help will be highly appreciated! he a nice day! your sincerely george xie company name: tata tool co.,ltd. add: tel: fax: cell: e-mail: website: 這封郵件客氣地請(qǐng)收件人將此郵件轉(zhuǎn)給他們公司的采購(gòu)人員，這句話必不可少，還有個(gè)方法就是通過(guò)收件人郵箱的后綴進(jìn)入客戶的公司網(wǎng)站，看是否有運(yùn)氣查到他們采購(gòu)的郵箱！ 我講個(gè)笑話，大家又要說(shuō)我傻，如果我生病了，去看醫(yī)生，一見(jiàn)醫(yī)生就問(wèn)：快開(kāi)藥給我吃吧！我難受死了，我真希望吃了你開(kāi)的藥馬上就會(huì)好起來(lái)！ 我們很多新外貿(mào)就在犯同樣的錯(cuò)誤，很多問(wèn)題都是問(wèn)為什么我的郵件客戶不會(huì)理？這句話足以讓我知道為什么客戶不會(huì)理你的郵件了，表達(dá)完全不清楚！ 如果我是新外貿(mào)，我會(huì)這樣來(lái)描述我要問(wèn)的問(wèn)題： 我是做五金沖壓模具的，剛接觸外貿(mào)，沒(méi)有付費(fèi)的廣告，公司也沒(méi)有網(wǎng)站，有什么樣的設(shè)備，規(guī)模大概多少人。然后我再把我的開(kāi)發(fā)信像上面我寫(xiě)的那樣發(fā)出來(lái)給大神們看，哪里寫(xiě)得不對(duì)，并希望給予指正。在這里是越詳細(xì)越好。 因?yàn)樵谕赓Q(mào)邦里，做外貿(mào)的人可以說(shuō)是各行各業(yè)，只有同行的人可能會(huì)幫到你最多，我是做五金沖壓模具的，如果你是做國(guó)際貨運(yùn)的，那我可不敢毛遂自薦來(lái)給你什么意見(jiàn)了！這樣你問(wèn)的問(wèn)題就石沉大海了，你自己還不知道是什么原因呢！ 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，讓我們的人生更完美！我們就會(huì)越來(lái)越成功！加油！ apologize[收起]

大家做外貿(mào)這一行，都希望成功，這就不得不讓大家了解，什么叫成功？ 陳安之：成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做！ 我看那掃大街的掃了一輩子，好像沒(méi)有什么前途哦！ 李踐：成功就是做自己想做的事，做自己想做的人！ 我都想每天不用上班就有大把大把的錢(qián)花，做一個(gè)萬(wàn)人景仰的人！ 成功=99%的汗水+1%的運(yùn)氣 很多人努力了一輩子，都沒(méi)有成功！ 細(xì)節(jié)決定成?。? 做細(xì)了就能成功嗎？我看不見(jiàn)得 心態(tài)決定一切！ 心態(tài)好就能成功嗎？我見(jiàn)過(guò)的心態(tài)超好的人多著呢！可是他們都沒(méi)有成功！ 堅(jiān)持就是成功！ 如果你本身做的是一件錯(cuò)誤的事情，那你越是堅(jiān)持，越是不成功！ 多的定義就不說(shuō)了，有關(guān)成功的定義，眾說(shuō)紛紜，但我個(gè)人，不同意以上的觀點(diǎn)，那些觀點(diǎn)只會(huì)讓人離成功越走越遠(yuǎn)！ 在這里分享我個(gè)人獨(dú)創(chuàng)的成功的定義： 成功=完美的人 那我們從外貿(mào)的角度來(lái)簡(jiǎn)單分析一下，一個(gè)完美的人應(yīng)該具有哪些因素： 1.形象與氣質(zhì) 廣告上說(shuō)得好：沒(méi)有丑女人，只有懶女人！長(zhǎng)相與身高是天生的，不建議去整容，后天好好陪養(yǎng)！ 2.努力 應(yīng)該的，你要做到比別人更努力！ 3.樂(lè)觀的心態(tài) 好像很多人都覺(jué)得難，是不是該在這里補(bǔ)補(bǔ)呢？ 4.堅(jiān)持 我看外貿(mào)邦很多人都會(huì)，不錯(cuò)，繼續(xù)堅(jiān)持！我看用堅(jiān)韌這個(gè)詞更好！ 5.細(xì)節(jié) 那天有個(gè)外貿(mào)把收款人的公司名稱(chēng)寫(xiě)錯(cuò)了，要改進(jìn)哦！ 6.機(jī)會(huì) 要博覽群書(shū)，才能看得見(jiàn)機(jī)會(huì)！從而才能抓住機(jī)會(huì) 7.專(zhuān)業(yè) 不專(zhuān)業(yè)，走不遠(yuǎn)！ 8.方法與技巧 這就要多跟老外貿(mào)們學(xué)學(xué)了！ 9.人際關(guān)系 各方面的人都要搞好關(guān)系為你所用，當(dāng)然違法犯罪的事情例外！ 10.家庭 家和萬(wàn)事興，如果沒(méi)有家這個(gè)港灣，會(huì)讓你在前進(jìn)的道路上筋疲力盡！ 11.借力使力的能力 步行是走不遠(yuǎn)走不快的，如果你騎在馬上，會(huì)更先到達(dá)成功的彼岸！學(xué)會(huì)借助外力幫助自己成功！ 例如：我在另一篇文章里寫(xiě)的，很多人在討論做免費(fèi)的推廣，為什么不說(shuō)服老板做付費(fèi)的推廣呢？ 要借力，充分利用身邊的資源，這點(diǎn)也是很重要的！ 12.要珍惜時(shí)間 什么事情要馬上去做，不要拖！ 13.健康的身體 最近很多新聞，特別是it業(yè)的，猝死現(xiàn)象很多，沒(méi)有一個(gè)好的身體，談什么成功？ 14.信用 得黃金一千，不如得季布一諾！這是做人之根本 15.感恩 不會(huì)感恩的人，不配做成功的人，即使他比你有錢(qián)，也是被人唾棄的人！ 16.等待 三國(guó)中，司馬懿在曹操兵力最強(qiáng)的時(shí)候，避而不見(jiàn)！等到曹操赤壁兵敗，他才現(xiàn)身！曹操識(shí)破了他的用心，讓他輔佐曹沖，結(jié)果才三天，曹沖就死了，他并沒(méi)有馬上答應(yīng)曹操的要求去教別的公子，而是找借口說(shuō)要為曹沖守靈三年，其實(shí)他這是在等待機(jī)會(huì)，用這三年間，看哪個(gè)公子有氣候，到時(shí)再去跟隨哪個(gè)公子！后面的就更精彩了，在此不多說(shuō)，要做好外貿(mào)，《三國(guó)演義》是一本很好的教材！ 17.謙虛 18.克制 19.超載自我 20.自信 。。。。。。。 太多太多了，你想要多成功，你就得多完美！如果你今天還沒(méi)有成功，那說(shuō)明你還不夠完美，從現(xiàn)在起立志要做一個(gè)完美的人！[收起]

做外貿(mào)，就是經(jīng)營(yíng)愛(ài)情，讓你的客戶愛(ài)上你！把你對(duì)老公老婆對(duì)的無(wú)私奉獻(xiàn)與責(zé)任心，用到外貿(mào)中去！ 今天分享一個(gè)成功和一個(gè)失敗的我親身經(jīng)歷的事情！ 2008年，大年29的那一天，公司已放假了，客戶突然來(lái)電話說(shuō)，要出貨。這個(gè)難度自然就不必說(shuō)了，我馬上通知了老板，和他一起聯(lián)系公司沒(méi)有回家的人員，找報(bào)關(guān)公司，找叉車(chē)等，過(guò)年了，很多公司也放假了，我就上網(wǎng)查，找了一家又一家，一直忙到晚上10點(diǎn)，沒(méi)有吃一頓飯，終于出貨了！你可能會(huì)問(wèn)，海關(guān)也放假了，出貨也沒(méi)有用?。?duì)，客戶有時(shí)候就是這么不講道理，我也跟他解釋了一切，但他態(tài)度堅(jiān)決，一定要出貨！后來(lái)我想，多半是因?yàn)榭蛻舻目蛻暨@樣要求的吧！我們出貨時(shí)會(huì)發(fā)照片給客戶，客戶也會(huì)將照片發(fā)給他的客戶，這樣他的客戶也就不會(huì)再難為他了！ 你不能對(duì)客戶說(shuō)我們要過(guò)春節(jié)！客戶一定會(huì)很生氣的，因?yàn)樗麄儾贿^(guò)春節(jié)！像這種情況下，如果我不努力工作一天，可能我整個(gè)春節(jié)都過(guò)不好，而且肯定是會(huì)得罪這個(gè)客戶的。在客戶最需要幫助的時(shí)候，幫他一把，他會(huì)感激你好幾秒鐘的，呵呵！ 2010年，我不得不離開(kāi)一家模具公司的時(shí)候，有兩個(gè)客戶的模具還在生產(chǎn)中，走的前一天，我發(fā)郵件給他們說(shuō)，以后就由外貿(mào)部的某某先生負(fù)責(zé)跟進(jìn)貴司的模具！第二天我就離職了，我甚至還很得意我的交接工作很完美呢！ 后來(lái)，我到了新公司，再聯(lián)系這兩家公司的時(shí)候，他們都不理我了，我也不知道是什么原因。 又過(guò)了三年，2013年的時(shí)候，一個(gè)模具公司的老板跟我無(wú)意中說(shuō)起這事，他說(shuō)，我不應(yīng)該半途而廢，即使我離職了，也應(yīng)該將那些模具跟進(jìn)到客戶收到模具為止！我那時(shí)才晃然大悟！我根本沒(méi)有站在客戶的立場(chǎng)上去想！如果那是我的妻兒老小，我會(huì)把他們交給別人去照顧嗎？ 做個(gè)有責(zé)任心的外貿(mào)人，是我們成功的基本因素之一，你今天盡到自己的責(zé)任了嗎？[收起]

從來(lái)沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的思考與整理，想到哪兒就講到哪兒吧！只要你能從我的文章得到一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，我也就覺(jué)得很欣慰了，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我以后的文章！ 才來(lái)外貿(mào)邦沒(méi)幾天，發(fā)現(xiàn)最多的問(wèn)題，就是說(shuō)外貿(mào)如何難做如何辛苦，需要堅(jiān)持的問(wèn)題！我想問(wèn)一下：做什么事情好做又賺錢(qián)？做什么事情不辛苦就能坐擁金山銀山？做什么事情不需要堅(jiān)持就能成功的？ 人以群居，物以類(lèi)聚，你只有以積極的心態(tài)去工作，去生活，才能吸引積極的朋友，吸引積極的客戶！你要想進(jìn)步，就得從現(xiàn)在起改變你的心態(tài)，從我們年滿18周歲成人以來(lái)，就注定我們要辛苦要堅(jiān)持到退休的?？次椅恼碌娜耍袥](méi)有帶著一個(gè)1歲多的兒子，他要喝奶，要扎尿片去上班的？我就干過(guò)這樣的事情，帶著兒子上班都不說(shuō)，公司四個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資，我每天帶著兒子吃公司食堂，一周給他煲一次排骨湯喝?？墒俏覐牟挥X(jué)得辛苦，這只是我們?nèi)松袩o(wú)數(shù)風(fēng)景線中的一個(gè)風(fēng)景而已！要以平常心去看待外貿(mào)問(wèn)題。 外貿(mào)不是難做，是因?yàn)槟愕男膽B(tài)不對(duì)而讓它變得難做！人的一生只有短短的幾十年，可是我們卻要死很久，我們要珍惜現(xiàn)在，不要浪費(fèi)現(xiàn)在的時(shí)光，過(guò)去的成功與失敗都是過(guò)去式，將來(lái)的事情誰(shuí)也無(wú)法把握，而我們唯一擁有的，就是現(xiàn)在！ 陳安之說(shuō)：你認(rèn)為你能或者不能，你都是對(duì)的！意思就是說(shuō)，如果你認(rèn)為外貿(mào)難做，那外貿(mào)就是難做，你是對(duì)的；如果你認(rèn)為外貿(mào)不難做，那外貿(mào)就不難做，你也是對(duì)的！心態(tài)很重要，雖然它不能決定一切，但它的確有讓你更上一層樓的神奇魅力！試問(wèn)一下，你是喜歡和那些成天發(fā)牢騷說(shuō)這難做那難做的人交朋友，還是跟一個(gè)樂(lè)觀積極的人做朋友？ 你的心態(tài)，會(huì)直接影響到客戶，就像傳染病一樣，這也是影響你成功的一個(gè)重要因素，因?yàn)榭蛻舾惺艿玫?！心態(tài)不好的人，讓人聯(lián)想到他一點(diǎn)都不專(zhuān)業(yè)，不是嗎？ 有的外貿(mào)朋友跟了幾年的客戶都沒(méi)有下單，然后很迷茫的問(wèn)要不要繼續(xù)跟，有的說(shuō)要堅(jiān)持。也許你堅(jiān)持下去是對(duì)的，但是如果是我，我早放棄了。我放棄的原因很簡(jiǎn)單，他浪費(fèi)了我太多的時(shí)間！真正有意向的客戶最長(zhǎng)2年就會(huì)下單的，我一個(gè)朋友更絕，報(bào)三次價(jià)，如果不下單，下次就不會(huì)報(bào)給客戶了！我們做外貿(mào)不是求客戶，而是要有我們的尊嚴(yán)與信心，這也是心態(tài)問(wèn)題。我曾在另一篇文章里談到，做外貿(mào)跟談戀愛(ài)是一個(gè)道理，你喜歡一個(gè)對(duì)你百依百順的男/女朋友嗎？你的委屈求全，不但讓客戶得寸進(jìn)尺，而且他從心里根本看不上你和你的公司！記住，做外貿(mào)人，不要自貶身價(jià)！當(dāng)然也不要太猖狂，要不卑不亢！再舉一個(gè)例子你就明白了。你在商場(chǎng)樓下賣(mài)一件與商場(chǎng)里一模一樣的衣服，進(jìn)價(jià)200塊，你大喝：來(lái)啊來(lái)啊，買(mǎi)衣服啦，280塊錢(qián)一件，買(mǎi)一送一！而商場(chǎng)里卻賣(mài)的380塊一件，還沒(méi)有東西送，我相信絕大部分顧客會(huì)去商場(chǎng)里買(mǎi)，因?yàn)槎寂碌財(cái)偵系氖羌儇洠? 有了好的心態(tài)，你離成功又近了一步！讓我們每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)！[收起]

關(guān)于如何做好外貿(mào)，你會(huì)搜索到太多太多的文章，內(nèi)容都大同小異，但你還不會(huì)有一個(gè)清晰的概念，還是覺(jué)得心里沒(méi)底，還是覺(jué)得無(wú)處著手，今天分享的概念，一句簡(jiǎn)單的話，就能讓你如夢(mèng)初醒：要把做外貿(mào)當(dāng)成談戀愛(ài)！ 愛(ài)情是世界永恒的主題，愛(ài)情可以讓人生死相許，你有沒(méi)有把外貿(mào)當(dāng)成是愛(ài)情來(lái)經(jīng)營(yíng)？這種熱情，這種執(zhí)著，這種忠誠(chéng)等等。 第一次約女同學(xué)見(jiàn)面，吐點(diǎn)口水當(dāng)摩絲擦在頭發(fā)上，噌亮噌亮的，廉價(jià)的衣服皺巴巴的但很清潔，因?yàn)檫@是我最好的衣服了，心里充滿著憧景，幻想著她即將成為我的女朋友，心里激動(dòng)得像揣了一只小兔子，蹦蹦亂跳，心里千萬(wàn)遍地重復(fù)著早就編好的臺(tái)詞，并失口小聲說(shuō)出來(lái)。（代表剛出道的外貿(mào)人員，什么條件都不具備） 她來(lái)了，穿著紅色的衣服更像一朵鮮艷的桃花，真的好美！她看著我，微微的一笑，我差點(diǎn)沒(méi)暈過(guò)去，這就是情竇初開(kāi)的感覺(jué)，無(wú)法用世界上最美的語(yǔ)言來(lái)形容！她來(lái)到我身邊，與我很默契的沿著小路往前走，練得滾瓜爛熟的臺(tái)詞這時(shí)全忘了，我竟然無(wú)言以對(duì)，她笑著問(wèn)我：“你想說(shuō)什么呀？”，我當(dāng)時(shí)笨得還是沒(méi)有能夠說(shuō)出一句話來(lái)，鼓起了勇氣想說(shuō)：“我愛(ài)你”，真想抽自己幾巴掌，竟然還是沒(méi)有說(shuō)出口，只好以閃電般的速度塞給她一張紙條，上面寫(xiě)著“我愛(ài)你”三個(gè)字，然后飛遁而去！我忐忑不安地等著她的回復(fù)，真希望她說(shuō)yes，但又極度怕她說(shuō)no。第二天，她托我的死黨遞了張紙條給我，我迫不及待且恐懼地打開(kāi)一看：好好讀書(shū)吧，努力考上重點(diǎn)中學(xué)?。ㄅc客戶的初次及以后的交往遭到多次失敗甚至慘敗，是正常的，不可避免的，如果成功了，那是意外！失敗了也不要灰心，檢討原因，同時(shí)每天要超越自己，屢敗屢戰(zhàn)，推薦一部電影《堅(jiān)不可摧》unbroken） 后來(lái)上大學(xué)了，我的英語(yǔ)一直是全班第一名，我能感覺(jué)出，有好幾個(gè)女喜歡我，但沒(méi)有一個(gè)能明確表示說(shuō)愛(ài)我的，她們偶爾還送我個(gè)小禮物或者叫我陪她們?nèi)タ措娪埃ń?jīng)過(guò)自身的專(zhuān)業(yè)提高與努力的堅(jiān)持與付出，才會(huì)贏得顧客的關(guān)注，已有幾個(gè)意向的客戶了，但你卻覺(jué)得成功近在咫尺卻遙不可及，這時(shí)你需要的是耐心，像司馬懿一樣的耐心，只有等待時(shí)機(jī)，方能一舉成功?。?。 后來(lái)，我仔細(xì)分析了每個(gè)女同學(xué)，最后確定了一個(gè)目標(biāo)，我一定要讓她成為我的女朋友。功夫不負(fù)有心人，機(jī)會(huì)終于來(lái)了，有一天，她過(guò)生日，剛好學(xué)校的噴泉里，有幾朵盛開(kāi)的白色的荷花，近處的荷花早已被人摘走，只有噴泉中心的荷花，還沒(méi)有人能夠摘得到。辦法總比困難多，我走遍了校園，才找到一根木棍，可是那木棍被捆在其它幾根木棍上，沒(méi)有工具拆下鐵絲，我就用手拆，我心中只有一個(gè)目標(biāo)：一定要摘下那朵荷花送給她！結(jié)果我的手一不小心給刺破了，紅紅的鮮血染紅了木棍，一想到那朵荷花，我一點(diǎn)也不覺(jué)得痛！當(dāng)我摘下那朵荷花的時(shí)候，血仍然沒(méi)有停，紅紅的血滴在了白白的荷花上，當(dāng)我把那朵荷花送到她手中的時(shí)候，她哭了！于是她成了我的女朋友。（即使你不會(huì)射箭，但只要你向著靶心不停的射，總會(huì)有一支剪會(huì)射中靶心，你不但要堅(jiān)持，而且還要做到越挫越勇，熱情可以熔化堅(jiān)固的石頭） 結(jié)婚了，生了，一個(gè)，還勉強(qiáng)過(guò)得去，兩個(gè)，負(fù)擔(dān)就相當(dāng)重了，愛(ài)情不再有當(dāng)初的激情，生活變成了為柴米油鹽了！于是吵架了?。ù砼c客戶合作久了，對(duì)客戶自然沒(méi)有了當(dāng)初的熱情，相反的，危機(jī)也會(huì)隨著而來(lái)，這是必然發(fā)生的事情！） 就這樣我與老婆的關(guān)系僵持了兩年多，我受不了她在鄰居面前當(dāng)面指責(zé)我的不是，給我難堪，這是一個(gè)男人無(wú)法容忍的事情！直到有一天，她突然病了，我和她同時(shí)醒悟過(guò)來(lái)了，她跟了我10幾年，為我生兒育女，我卻不能讓她幸福，還讓她受這種委屈，我不是一個(gè)男人！從此，我們的感情再次升溫，過(guò)上了幸福美滿的生活！（與客戶長(zhǎng)期的交往過(guò)程中，必然會(huì)有一些曲折，要讓在對(duì)方的立場(chǎng)著想并以顧客為上帝，以德報(bào)怨地做人，學(xué)習(xí)三國(guó)中的劉備：寧可天下人負(fù)我，我不可負(fù)天下人！出了問(wèn)題要從自己身上找原因，不能怪客戶，你一定是哪里做得不好才會(huì)與客戶發(fā)生分歧！所以要想辦法打好這個(gè)“婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)”?。? 從現(xiàn)在開(kāi)始，把外貿(mào)當(dāng)成是談戀愛(ài)，那你離成功就不遠(yuǎn)了！恭喜你！[收起]

曾有好幾個(gè)粉絲跟我聊天說(shuō)做外貿(mào)是如何如何的困難與迷茫，有的一年半載都拿不了單，也不知道什么原因。當(dāng)然我會(huì)毫不保留的把我的經(jīng)驗(yàn)全部告訴他們，同時(shí)我讓他們把他們公司的網(wǎng)站發(fā)給我看一下，我發(fā)現(xiàn)這些公司的網(wǎng)站都存在致命的問(wèn)題，那就是公司的域名與公司的英文名稱(chēng)問(wèn)題太大了。 既然我們是做外貿(mào)，那我們網(wǎng)站的域名與公司的英文名稱(chēng)就一定要讓老外好記，而且要很特別，還必須要有一個(gè)很special and professional logo. 我剛來(lái)到這個(gè)公司不到一個(gè)月，這個(gè)公司還沒(méi)有網(wǎng)站，這段時(shí)間除了老客戶以外，我一封開(kāi)發(fā)信都沒(méi)有發(fā)過(guò)，老總請(qǐng)人設(shè)計(jì)了一個(gè)logo，光這個(gè)logo就設(shè)計(jì)了好幾個(gè)月才問(wèn)世。但他一直苦于沒(méi)有一個(gè)好的網(wǎng)頁(yè)與域名，我來(lái)之后也是上網(wǎng)查了很多域名，均被人注冊(cè)，功夫不負(fù)有心人，后來(lái)老總終于選了一個(gè)域名，她說(shuō)這個(gè)域名好，叫 我們是做模具的，tata既好記，也讓人聯(lián)想到模具在運(yùn)行的時(shí)候，繼續(xù)發(fā)出的“嗒嗒”的聲音，也是與所有其它模具供應(yīng)商的域名有區(qū)別的，當(dāng)然，我們的公司自然也要與域名相符合，叫tata tool co., ltd 一般的公司，例如：正高模具，普遍的域名就像這樣的域名又長(zhǎng)又沒(méi)有意義，外國(guó)人是很難對(duì)此有impression的，有的簡(jiǎn)單的做與，用漢語(yǔ)拼音的第一個(gè)字母簡(jiǎn)寫(xiě)，這都是不可取的。 廣東有一個(gè)酒店叫三正半山酒店，五星級(jí)的，看看人家的英文公司名稱(chēng)：good view hotel,好風(fēng)景，老外當(dāng)然來(lái)這里了，如果你取個(gè)szbs hotel，誰(shuí)能記得住??？ 再說(shuō)東莞一家叫中泰模具的公司，英文叫vision tool，眼光前途的意思，另一家被富士康收購(gòu)的叫乙宏模具，叫sun tool，像太陽(yáng)一樣如日中天，一家黑馬公司叫宏成模具，rocky tool，做的模具像巖石一樣堅(jiān)固，公司像巖石一樣永固！這些都是非常好的公司英文名稱(chēng)。 你可能會(huì)擔(dān)心客戶付款問(wèn)題等會(huì)不會(huì)與中文的公司名稱(chēng)不相符合，那你就想得太多了，你在簽定合同與付款的時(shí)候，只管用中文的印章，以及常用收外幣的香港公司帳號(hào)與名稱(chēng)就行了，老外才不管你這些呢！我有幾個(gè)外國(guó)客戶，簽單的時(shí)候連印章都不用呢！當(dāng)然一般是要印章的。 如果你的公司已經(jīng)有了域名，那你應(yīng)該說(shuō)服你老板改一個(gè)域名，折中的辦法是用新的域名，鏈接到舊的域名上，這樣的話，新客戶輸入新的域名也一樣能進(jìn)入到原域名的網(wǎng)站上去，老客戶仍然可以輸入舊域名進(jìn)公司網(wǎng)站去瀏覽！不過(guò)我個(gè)人建議，直接用新的域名，替換掉舊的公司域名，然后發(fā)個(gè)信息給老客戶說(shuō)從今天開(kāi)始啟用新的域名。 在外貿(mào)推廣中，有很多像這樣的細(xì)節(jié)是需要我們注意的，須知：不積硅步，無(wú)以致千里；不積細(xì)流，無(wú)以成江海！[收起]