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我們做外貿(mào)的都知道，國際支付方式不會像我們中國一樣支付是免費的，不需要收取手續(xù)費的，國際的支付方式也有各種各樣，每個支付方式的手續(xù)費都各不相同，我們今天主...[收起]

一個國家進口關(guān)稅的稅率高低與一個國家的經(jīng)濟啊發(fā)展?fàn)顩r有著很大的聯(lián)系。[收起]

樣品寄出去之后等回復(fù)是 個很痛苦的過程，也有很多業(yè)務(wù)員覺得樣品寄出去了就可以高枕無憂了，訂單成功了，于是我們就一直問客戶[收起]

信用證作為國際貿(mào)中最為普遍的結(jié)算方式，受到很多企業(yè)的歡迎。[收起]

近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)了soho一族。[收起]

隨著中國國際貿(mào)易地位的不斷提高，很多國外的客戶都想來中國尋找外貿(mào)企業(yè)進行合作，相從進口一些商品到本國去買。[收起]

阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)成為很多外貿(mào)企業(yè)必備的推廣平臺。[收起]

LinkedIn (領(lǐng)英)?創(chuàng)建于?2002?年，致力于向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們事半功倍，發(fā)揮所長。[收起]

看到外貿(mào)邦里面看到今年跨采大會的信息，去年跟著經(jīng)理一起去看過，里面有的確有挺多采購商來參展的，今年也準(zhǔn)備去看一下，不知道會有什么意想不到的機會。[收起]

從中國（上海）國際跨國采購大會（簡稱“跨采大會”）上了解到，為順應(yīng)國際貿(mào)易形勢變化及國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型需要，上?？绮纱髸⑦M一步細(xì)分行業(yè)，平衡進口與出口，在全球采購商與供應(yīng)商間搭建更有效的橋梁。 據(jù)上?？绮纱髸修k方上?？鐕少徶行挠邢薰窘榻B，行業(yè)細(xì)分指打造行業(yè)采購板塊，形成“大平臺、小行業(yè)”的格局，在堅持?jǐn)U大國際工業(yè)品采購商專區(qū)的基礎(chǔ)上，提升行業(yè)的技術(shù)含量和先進性，增加戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的參展比重，汽車、ｔｍｔ（科技媒體通信）、機械（智能）裝備和新能源等行業(yè)將是跨采大會未來重點拓展的板塊。 平衡進口與出口，指改變以往跨采大會主要推動中國企業(yè)出口的單一導(dǎo)向，順應(yīng)中國企業(yè)對國外先進設(shè)備、技術(shù)、零部件和原材料越來越大的需求，將跨采大會打造成一個進口與出口平衡發(fā)展的雙向平臺。 據(jù)了解，上屆跨采大會展示面積達兩萬平方米，吸引了來自１４個國家和地區(qū)的３１１家國際采購商和全國20多個省市6000多家供應(yīng)商參會。其中，具有全球采購需求的國內(nèi)企業(yè)首次參展，利用跨采大會海外資源向全球發(fā)布采購清單；展會主辦方同時在“跨國采購在線”網(wǎng)站開設(shè)中國企業(yè)全球采購專欄，為企業(yè)提供常年服務(wù)。 本屆跨采大會還將舉辦中國（上海）國際跨國采購論壇，將邀請政府官員、專家、國際機構(gòu)組織、知名跨國公司采購高管及供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)高管等進行演講。 中國（上海）國際跨國采購大會始于２００２年。２００６年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，升格為由國家商務(wù)部和上海市人民政府主辦、全國省市自治區(qū)及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團協(xié)辦的國家級展會?？绮纱髸ㄟ^“采購商設(shè)展、供應(yīng)商參會”的逆向模式，通過精準(zhǔn)配對方式提升洽談效率，為全球跨國公司搭建了一個交流、采購與投資的平臺，為中國供應(yīng)商進入全球市場創(chuàng)造良好的機會。[收起]

前幾天在外貿(mào) b2b網(wǎng)站找到了一個貿(mào)易公司的客戶，這個客戶常年都有采購編織布、編織袋的需求，我們公司也是他們所需產(chǎn)品的對口供應(yīng)商，所以我向他發(fā)了一封我們公司產(chǎn)品相應(yīng)介紹的開發(fā)信。第二天，他們公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理便給我打來了電話。 他們公司對產(chǎn)品介紹的初步了解很滿意，所以在來回幾個電話之后，雙方都有很好的合作意愿。幾天后他把他所需要的產(chǎn)品的規(guī)格和其他的一些要求告訴了我。 接著我給他做了一份詳細(xì)的報價，但是在看到報價后他就問我為什么我們的東西要比別人的東西貴。我和他說我們的東西全都是用全新原料做的，不同于別的小廠家都是摻加了很多的回料，價格上當(dāng)然會有區(qū)別。 那個客戶卻和我說那邊的銷售和他說他們的東西也全部都是用全新料做的，但是我作為一個業(yè)內(nèi)人士很清楚這個行業(yè)什么價錢能買到什么要的貨，這個客戶很明顯的被對方給坑了。 他還不相信我說的話，于是我和他說現(xiàn)在國內(nèi)很多的大賣場類似家樂福、國美電器、建設(shè)銀行都是采購我們的購物袋的，這里面自然是有道理的，要不他們?yōu)槭裁床蝗フ夷切┬S找他們?nèi)ベ徺I貨物。 我們做生意講的就是一個誠信，說好用什么料給對方做就要用什么料。如果真的是碰到了一個行家東西被別人識穿了，那最后損失不僅僅是一批貨款而且自己苦心經(jīng)營的口碑也就不復(fù)存在了。 說到這里那位客戶肯能是覺得這其中確實是有那么一點道理，所以問我能不能現(xiàn)快遞個樣品給他看一看，我說可以的，于是就快遞了一個我們的產(chǎn)品給他。 今天一早接到了他的回電，說我們的產(chǎn)品確實是要比別人好很多，說他現(xiàn)在國外的客戶是一家全球數(shù)一數(shù)二的大超市，要做八十萬個pe編織購物袋，問我能不能做，然后把具體的產(chǎn)品圖片和規(guī)格發(fā)給了我。 就這樣，通過產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的誠信我接下了這筆總價超過100萬的單子！ 事后回想起來，我之所以能夠接下這筆單子不是因為我的口才好，也不是因為我有多么高超的銷售技巧，我的客戶之所以會選擇我，只是因為我們的產(chǎn)品品質(zhì)過得硬。 我希望各行各業(yè)的朋友們都能夠接到更多的訂單，但我想告訴大家的是質(zhì)量和誠信才是最關(guān)鍵的成功因素，縱使你有再高超的銷售技巧，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不能讓對方滿意的話那一切都是一個零！[收起]

年前預(yù)訂的外貿(mào)loft hd，說是年后就可以發(fā)貨了，怎么到現(xiàn)在還沒有發(fā)，@邦小編什么時候才會可以發(fā)貨??？[收起]

1， 歐洲人懶。因此不要指望在什么b2b網(wǎng)站的注冊 ，發(fā)布了。 那種東西只有歐洲的一些太過于精明和太了解中國的中間商才用。因為他們知道。凡是用這個的價格會壓的超低。只是勉強維持成本而已。 而這種中間商只占客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤。我現(xiàn)在一般都拒絕和這些家伙打交道 2， 找客戶關(guān)鍵是找，而不是等。b2b就是等。因此沒用。除非從網(wǎng)上找客戶，讓你自己可以聯(lián)系客戶，可以多花點時間弄弄，收集好聯(lián)系方式，開發(fā)信，電話，殺過去！ 3， 除了上面這種，剩下來的就是上各國搜索引擎，上compass， 用alex， 用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。 4， 如果具體點，把你產(chǎn)品（貿(mào)易公司）或需要你產(chǎn)品的產(chǎn)品（最終客戶）翻譯成各國語言， 用各國本地搜索引擎，如果嫌麻煩。就用google。google 有各國的分支。如google.de, google.fr等等，可以調(diào)一下google設(shè)置的喜歡語言設(shè)置。調(diào)成當(dāng)?shù)卣Z言。找當(dāng)?shù)氐墓净蛐袠I(yè)網(wǎng)站。然后就找他們郵箱發(fā)吧。當(dāng)然找郵箱訣竅很多很多。這個你自己摸索吧。懶得說那么多。我發(fā)現(xiàn)google真的是一個取之不盡的寶庫啊，比b2b好了1萬倍乃至1億倍。當(dāng)然你要會訣竅。 5，另個建議。一般來說。貿(mào)易公司對開拓新供應(yīng)商很感興趣。因此如果你剛?cè)バ鹿?，如?個月不拿單就走人。那就先放中心在貿(mào)易公司上吧。貿(mào)易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。 6， 總之，我的經(jīng)驗是 預(yù)先定好的大戰(zhàn)略+勤奮和努力的發(fā)郵件（當(dāng)然郵件內(nèi)容要很商業(yè)化--簡潔，明了）+靈活多邊的找目標(biāo)公司郵箱的辦法====很多很多的錢。 7，這只是大略的經(jīng)驗。細(xì)節(jié)太多！ 關(guān)于黃頁，也就是europage最有名。把上面你的行業(yè)的公司名字在google在搜索一下。不就找到談們公司主頁。（其他也可以借鑒啊）那不就找到郵箱了。英國的applegate好象也有點小用途。德國的wlw也還馬馬乎乎。建議啊。做生意。腦子要靈活多變。對準(zhǔn)一個目標(biāo)，如客戶郵箱， 可以采取不同策略去找嗎。具體的東西？還是實踐中摸索吧！ 算了。再給一些搜索引擎吧。都是歐洲本地的。 , xxxxx/webinfo, fw_?jo=l?_okg, cypria/hotwin/v=r/kdk._okg, oe_kw=?slrl=ks_okg, inet.hr, 說實話，我覺得中國企業(yè)作了那么多年外貿(mào)，但是渠道還是被外國中間商給掌握了，利潤都被中間商榨取了，80%的原因就是中國的外貿(mào)人員不會去主動出擊，只知道在b2b上注冊，在阿里巴巴上n個人去競爭1個中間商發(fā)布的求購信息。不改變這個習(xí)慣，那么中國的外貿(mào)還是不會變強。 我和客戶也談過，是最終客戶，不是中間商。（通過google找到的）。他們采購部門確實不去alibaba之類的網(wǎng)站。以前他們也是購買中間商的東西，我是第一個向他們發(fā)介紹信的中國廠家，因此他們特別熱情，而且他們的成本也確實節(jié)約了不少（同時，我們公司的利潤也由中間商的7%升到35%）。不過，他們一般也會試著在google上搜索一下我們一下，這樣看來。b2b也還有點用途，因為你注冊多了，客戶在google上試圖查看你們公司時，會有很多你們公司的信息。顯的公司比較有知名度 我已經(jīng)這樣子搜索有1年左右時間，總結(jié)的大概原則如下： 1， 耐心和勤奮 絕對很勤奮， 我每天發(fā)的郵件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天開始有回復(fù)和訊價， 從第三周的每天2-5個回復(fù)到現(xiàn)在的5-10個回復(fù)和訊價。綜合以前的經(jīng)驗，大部分有興趣的客戶在你發(fā)出去的前4，5天內(nèi)給你回復(fù)的可能性不大，以前我曾經(jīng)有過在我發(fā)出去后5個月才發(fā)訊價的客戶。而且要注意每周follow一次， 10次為標(biāo)準(zhǔn)上限。 這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的聯(lián)系比例 2，郵件內(nèi)容。 好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產(chǎn)品。這樣明顯是垃圾郵件。 標(biāo)準(zhǔn)是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件 舉個例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -******* 這樣既很客氣不會讓人討厭， 又表明了你的意思。 只是例子，具體自己揣摩去。 內(nèi)容很商業(yè)化， 2個原則--簡潔和明了 國外不同國內(nèi)，生意就是生意，要那么多客氣話干啥，純粹是浪費他們的時間，令他們厭倦。 3， 其他 在你開始一段時間后，隨著你的經(jīng)驗的增加，你將會單純從這個公司的網(wǎng)站就會知道這個公司的類型，規(guī)模，及和你們合作的潛力有多大等等，然后你搜索的目標(biāo)會更加精確。達成聯(lián)系乃至交易的比例會增加。 你開始搜索時其實由于經(jīng)驗的不足，很容易會產(chǎn)生誤差對你找到的目標(biāo)。這個會逐漸的改正隨著你的經(jīng)驗的積累。 4，在剛開始，由于沒有客戶，你肯定會很著急，因此先把目標(biāo)定為中間商，他們會很容易向你定樣品的，然后你有單了，自然也不著急了，就可以把目標(biāo)投向最終客戶了。當(dāng)然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運作成本考慮，干脆就沒有采購部，把他們的采購部已經(jīng)分包給貿(mào)易公司了。這些一般都是些高技術(shù)電子公司 5， 一些確實太有吸引力的客戶而發(fā)郵件確實效果打不到的，就可以打電話了。 6，關(guān)于搜索的方法問題，這個實在是瑣碎，而且這個純粹就是依靠你的腦袋的靈活程度。這個不知道如何教授，我覺得每個人都可以在實際運用中多多想想。而且那么多的搜索途徑，實在是不愁潛在客戶郵件資源的。 等待只會讓您的市場越來越小， 主動出擊才是王道[收起]

每天都在找客戶、跟蹤客戶，怎么才能拉近客戶關(guān)系，讓客戶到碗里來呢？邦友們有沒有什么高招，分享一些給小弟吧！[收起]

明明看到查看提交扣5個積分，怎么會扣7個了呢[收起]

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，外貿(mào)社交被運用的越來越多，本人剛剛開始接觸，不知道怎么才能壯大自己的社交圈，另外想問一下外貿(mào)社交到底有些什么用？[收起]

我主要做食品的，不知道外貿(mào)loft hd中關(guān)于這類的公司多不多？[收起]

近一年來跨境購網(wǎng)站越來越多，各大電商也始插足，大家怎么看呢？[收起]

好幾天沒來了，來看看這幾天有什么事情發(fā)生。[收起]