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外貿(mào)人常犯的五個錯誤 分享上周看到一個國外做marketing的博主指出很多銷售的五個通病??靵砜纯凑f的是不是你!
1. 沒有清晰的目標(biāo)人群(客戶)定位,他們是誰,他們?yōu)槭裁匆I(痛點),他們?nèi)绾钨徺I?
2. 你是否過度關(guān)注你的產(chǎn)品(以產(chǎn)品為中心)?
只講
0 3 4天前
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開發(fā)信中請把這句話好好利用起來 這是我看到的一個資深外貿(mào)經(jīng)理在她的開發(fā)信中寫到的一句話,How we can help with your business?
很多人在開發(fā)信中只會一味的介紹自己的實力,卻往往忽略了外貿(mào)業(yè)務(wù)這份工作的真正意義。
我們的本質(zhì)是幫助客戶
0 2 6天前
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外貿(mào)人,你會使用哪些工具提高工作效率? 善借力者必有力,懂的利用工具的職場人,效率肯定高,相對應(yīng)的能力也是杠杠的~
0 0 2星期前
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客戶不想承擔(dān)成品以外的成本怎么辦? “We usually don’t pay for it.”-別人通常不收他費
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-給你一點情緒
0 3 2星期前
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客戶砍價邏輯復(fù)盤分析 客戶砍價的邏輯是這樣的:
1. 先表達不滿,威脅合作
“It doesn’t sound good…”
先讓你覺得他有點生氣或失望,制造心理壓力,讓你下意識想”安撫”他。
2. 強調(diào)被忽視
“It’s not the first time
0 5 2星期前
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外貿(mào)備案:入坑指南 以為注冊公司就能直接開干,結(jié)果一頭扎進各種備案流程,才發(fā)現(xiàn)自己像個小號闖進高級副本。
你以為外貿(mào)是找客戶、談價格、收貨款,結(jié)果現(xiàn)實是,你連進出口權(quán)都沒拿到,海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局排著隊讓你備案,電子口岸卡還沒辦下來,連門都進不去。
一、
0 2 2025-05-29
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??電話跟進思路 Professional :專業(yè)的(字里行間、話里話外,要時刻讓對方感覺到自己的專業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話連篇、長篇大論,大家的時間都寶貴,時刻注意言簡意賅,無關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 2025-05-26
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不會小語種照樣地推 去國外地推準(zhǔn)備工作要做好,出發(fā)之前聯(lián)系好客戶,提前準(zhǔn)備好其他的客戶資料做更深的BD來獲得更多的客戶
非英語的國家,語言不通的情況下也不要擔(dān)心,用這個辦法可以找到當(dāng)?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺?zhǔn)備工作,你只要負責(zé)好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了
0 3 2025-05-22
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Merry Christmas or Merry Xmas “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂”,主要區(qū)別如下:
● Merry Christmas:“Christmas”源于古英語“Cristes m?sse”,意為“基督的彌撒”,是紀(jì)念耶穌基督誕生的節(jié)日
0 2 2025-05-19
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供應(yīng)商 我們都知道客戶很重要,但其實一個非常好的供應(yīng)商也很重要
我這個客戶每次有20多個品種,讓我?guī)兔ζ垂?,事多,但是利潤比較可觀
我沒有自己的倉庫,所以每次貨都是發(fā)到我的供應(yīng)商那里,然后再由他們幫忙拼,很多時候一些一件,兩件的小散貨,統(tǒng)計起來也很
0 5 2025-05-16
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純外貿(mào)公司是如何把控供應(yīng)商/工廠的供貨時效的? 你們會簽署正規(guī)合同限制供貨時效嗎?如果供貨不及時影響外貿(mào)交易,會對工廠有相應(yīng)權(quán)責(zé)嗎?
0 0 2025-04-01
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客戶的代理兩天換了5個貨代。。 太不容易了,客戶有自己的當(dāng)?shù)匚锪鞔?,然后他整天到處比價。好不容易等他確定了國內(nèi)用哪個公司了,我把資料都給人發(fā)過去了,突然又換了一個。最離譜的是半小時前剛確定好的人,半小時后又火急火燎打電話給我說要換,搞得我云里霧里不知道到底是換好了沒有。
0 5 2025-03-05
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沒有強硬的心理素質(zhì)不適合做外貿(mào) 我覺得做外貿(mào)最重要的是心理素質(zhì)問題。
做外貿(mào)并沒有外界想的那樣,在辦公室對著電腦敲著鍵盤就能輕松月入過萬的??赡苡校べY絕對有上限。
做外貿(mào)本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,是銷售。說白了就是會受氣的。不管是老板也好,客戶也好。
所以,第一要素就是要鈍
0 7 2025-03-03
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外貿(mào)工作經(jīng)驗心得 我的本科是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的,專業(yè)是商務(wù)英語。從2013年開始便一直從事外貿(mào)方面的工作,我在大大小小的公司都擔(dān)任過外貿(mào)業(yè)務(wù)或經(jīng)理的角色。在此我和大家分析一下我的外貿(mào)經(jīng)驗。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個崗位的流動性是很大的,因為很多公司都要求業(yè)務(wù)員出了
0 1 2025-02-25
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當(dāng)我問DeepSeek外貿(mào)問題 ~ 直接說結(jié)論,DeepSeek,值得每一個外貿(mào)從業(yè)者下載使用
對于外貿(mào)從業(yè)者,它比當(dāng)前任何一個AI都好使。關(guān)鍵是它可以直接下載使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相當(dāng)于身邊多了一個指導(dǎo)老師。
當(dāng)然這幾天一下子涌入的人太對了
0 2 2025-02-25
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外貿(mào)是不是每個客戶都值得跟進? 我們每天可能給好幾個客戶報價,是不是每個客戶都值得去報,報完價之后是不是每個客戶都值得跟。
當(dāng)然要有所選擇,取舍。
關(guān)鍵一步是背調(diào),做好背調(diào)再決定值不值得跟。
我做背調(diào)的基本步驟如下:
1. 通過官網(wǎng)查成立時間,從事行業(yè),公司規(guī)模等基本信息
0 3 2025-02-14
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適合外貿(mào)新人的3本書 《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)著
不同于普通理論型國貿(mào)實務(wù)教材,這是一本非常有用的實操書籍,里面有大量涉及外貿(mào)每個重要環(huán)節(jié)的詳細案例和分解,對需要提高外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的伙伴有很好的借鑒作用
《新編外貿(mào)英語函電與談判》戚云芳著
外貿(mào)英語函電相關(guān)
1 2 2025-02-14
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RFQ報價屢試不爽的必殺技 1.我一般早晚都會刷一次RFQ,盡早報價搶占報價前三,報價后會在客戶的上班時間再次聯(lián)系客戶
2.報價比較重要的就一定要抓住客戶的需求細節(jié)去報,1.2.3.幾點清晰列出
3.報價的時候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品,無效的信息太多了,客戶可能都
0 4 2025-02-13
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公司名字太長了寫不下,外匯怎么入賬? 最近有個客戶付款了,我第一次嘗試用了浦發(fā)銀行國內(nèi)美元外匯賬戶。
但是他說公司名字太長了,超過了35個字母,寫不下。
所以,他是怎么做的呢?
后面那幾個字母,CO.,Ltd他直接寫了Col
他有點擔(dān)心入不了賬。
后面我給浦發(fā)銀行打了電話,他們
0 4 2025-02-10
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AI 賦能國際貿(mào)易,開啟外貿(mào)新局 這幾年國際貿(mào)易市場的競爭那叫一個激烈,想在這浪潮里乘風(fēng)破浪,沒點 “硬核” 幫手可不行。今天就給大家分享那些 AI 在國際貿(mào)易行業(yè)里大顯身手的事兒,看完你就知道它有多牛!
曾經(jīng),開拓新市場就像在黑暗里摸索,方向難尋,成本還高。但 AI 一
0 4 2025-02-08