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外貿(mào)人常犯的五個(gè)錯(cuò)誤 分享上周看到一個(gè)國外做marketing的博主指出很多銷售的五個(gè)通病。快來看看說的是不是你!
1. 沒有清晰的目標(biāo)人群(客戶)定位,他們是誰,他們?yōu)槭裁匆I(痛點(diǎn)),他們?nèi)绾钨徺I?
2. 你是否過度關(guān)注你的產(chǎn)品(以產(chǎn)品為中心)?
只講
0 3 4天前
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開發(fā)信中請把這句話好好利用起來 這是我看到的一個(gè)資深外貿(mào)經(jīng)理在她的開發(fā)信中寫到的一句話,How we can help with your business?
很多人在開發(fā)信中只會一味的介紹自己的實(shí)力,卻往往忽略了外貿(mào)業(yè)務(wù)這份工作的真正意義。
我們的本質(zhì)是幫助客戶
0 2 6天前
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客戶不想承擔(dān)成品以外的成本怎么辦? “We usually don’t pay for it.”-別人通常不收他費(fèi)
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-給你一點(diǎn)情緒
0 3 2星期前
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客戶砍價(jià)邏輯復(fù)盤分析 客戶砍價(jià)的邏輯是這樣的:
1. 先表達(dá)不滿,威脅合作
“It doesn’t sound good…”
先讓你覺得他有點(diǎn)生氣或失望,制造心理壓力,讓你下意識想”安撫”他。
2. 強(qiáng)調(diào)被忽視
“It’s not the first time
0 5 2星期前
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外貿(mào)備案:入坑指南 以為注冊公司就能直接開干,結(jié)果一頭扎進(jìn)各種備案流程,才發(fā)現(xiàn)自己像個(gè)小號闖進(jìn)高級副本。
你以為外貿(mào)是找客戶、談價(jià)格、收貨款,結(jié)果現(xiàn)實(shí)是,你連進(jìn)出口權(quán)都沒拿到,海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局排著隊(duì)讓你備案,電子口岸卡還沒辦下來,連門都進(jìn)不去。
一、
0 2 2025-05-29
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??電話跟進(jìn)思路 Professional :專業(yè)的(字里行間、話里話外,要時(shí)刻讓對方感覺到自己的專業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話連篇、長篇大論,大家的時(shí)間都寶貴,時(shí)刻注意言簡意賅,無關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 2025-05-26
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不會小語種照樣地推 去國外地推準(zhǔn)備工作要做好,出發(fā)之前聯(lián)系好客戶,提前準(zhǔn)備好其他的客戶資料做更深的BD來獲得更多的客戶
非英語的國家,語言不通的情況下也不要擔(dān)心,用這個(gè)辦法可以找到當(dāng)?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺?zhǔn)備工作,你只要負(fù)責(zé)好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了
0 3 2025-05-22
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Merry Christmas or Merry Xmas “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂”,主要區(qū)別如下:
● Merry Christmas:“Christmas”源于古英語“Cristes m?sse”,意為“基督的彌撒”,是紀(jì)念耶穌基督誕生的節(jié)日
0 2 2025-05-19
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國際電匯TT swift code 大家好,我這邊遇到一個(gè)客戶,他自己操作國際電匯,我們的收款銀行是香港花旗銀行,客戶輸入11位swift code 時(shí),提示要輸入11位有效的swift code, 我看客戶截圖給我的,就是那11位數(shù)字。
然后客戶重新輸入8位swift
0 1 2025-04-17
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怎么做外匯風(fēng)控? 做出口都有哪些資金風(fēng)險(xiǎn),怎么規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?
0 2 2025-03-24
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客戶的代理兩天換了5個(gè)貨代。。 太不容易了,客戶有自己的當(dāng)?shù)匚锪鞔?,然后他整天到處比價(jià)。好不容易等他確定了國內(nèi)用哪個(gè)公司了,我把資料都給人發(fā)過去了,突然又換了一個(gè)。最離譜的是半小時(shí)前剛確定好的人,半小時(shí)后又火急火燎打電話給我說要換,搞得我云里霧里不知道到底是換好了沒有。
0 5 2025-03-05
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沒有強(qiáng)硬的心理素質(zhì)不適合做外貿(mào) 我覺得做外貿(mào)最重要的是心理素質(zhì)問題。
做外貿(mào)并沒有外界想的那樣,在辦公室對著電腦敲著鍵盤就能輕松月入過萬的??赡苡校べY絕對有上限。
做外貿(mào)本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,是銷售。說白了就是會受氣的。不管是老板也好,客戶也好。
所以,第一要素就是要鈍
0 7 2025-03-03
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外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)心得 我的本科是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的,專業(yè)是商務(wù)英語。從2013年開始便一直從事外貿(mào)方面的工作,我在大大小小的公司都擔(dān)任過外貿(mào)業(yè)務(wù)或經(jīng)理的角色。在此我和大家分析一下我的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個(gè)崗位的流動性是很大的,因?yàn)楹芏喙径家髽I(yè)務(wù)員出了
0 1 2025-02-25
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當(dāng)我問DeepSeek外貿(mào)問題 ~ 直接說結(jié)論,DeepSeek,值得每一個(gè)外貿(mào)從業(yè)者下載使用
對于外貿(mào)從業(yè)者,它比當(dāng)前任何一個(gè)AI都好使。關(guān)鍵是它可以直接下載使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相當(dāng)于身邊多了一個(gè)指導(dǎo)老師。
當(dāng)然這幾天一下子涌入的人太對了
0 2 2025-02-25
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外貿(mào)是不是每個(gè)客戶都值得跟進(jìn)? 我們每天可能給好幾個(gè)客戶報(bào)價(jià),是不是每個(gè)客戶都值得去報(bào),報(bào)完價(jià)之后是不是每個(gè)客戶都值得跟。
當(dāng)然要有所選擇,取舍。
關(guān)鍵一步是背調(diào),做好背調(diào)再決定值不值得跟。
我做背調(diào)的基本步驟如下:
1. 通過官網(wǎng)查成立時(shí)間,從事行業(yè),公司規(guī)模等基本信息
0 3 2025-02-14
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適合外貿(mào)新人的3本書 《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)著
不同于普通理論型國貿(mào)實(shí)務(wù)教材,這是一本非常有用的實(shí)操書籍,里面有大量涉及外貿(mào)每個(gè)重要環(huán)節(jié)的詳細(xì)案例和分解,對需要提高外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的伙伴有很好的借鑒作用
《新編外貿(mào)英語函電與談判》戚云芳著
外貿(mào)英語函電相關(guān)
1 2 2025-02-14
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RFQ報(bào)價(jià)屢試不爽的必殺技 1.我一般早晚都會刷一次RFQ,盡早報(bào)價(jià)搶占報(bào)價(jià)前三,報(bào)價(jià)后會在客戶的上班時(shí)間再次聯(lián)系客戶
2.報(bào)價(jià)比較重要的就一定要抓住客戶的需求細(xì)節(jié)去報(bào),1.2.3.幾點(diǎn)清晰列出
3.報(bào)價(jià)的時(shí)候一定不要直接導(dǎo)入產(chǎn)品,無效的信息太多了,客戶可能都
0 4 2025-02-13
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篩選后,再調(diào)教 說下我以前在人際關(guān)系上踩過的坑,就是妄想改變別人,最后勞心傷神,痛苦收場。這可能也是年少時(shí)候的必經(jīng)之路
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具體體現(xiàn)在什么事情上呢?記得我做服裝店店長,手下帶教的幾個(gè)員工,要么說什么都不聽,要么費(fèi)盡心思教到吐血對方也不當(dāng)一回事,要么總是對我
0 2 2025-02-08
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搞錢必看|經(jīng)濟(jì)學(xué)紀(jì)錄片 作為一個(gè)打拼4年的外貿(mào)人,同時(shí)也是紀(jì)錄片愛好者,我深知紀(jì)錄片是獲取知識的優(yōu)質(zhì)渠道。它憑借真實(shí)鏡頭,呈現(xiàn)現(xiàn)實(shí)規(guī)律,常常能讓我們靜下心思考
之前跟風(fēng)看一部很火的國外綜藝,本想從中找到和外貿(mào)相通的銷售技巧等干貨,結(jié)果大失所望。整部片全是夸張戲
1 2 2025-02-07
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復(fù)盤|出貨不順總結(jié) 1.運(yùn)費(fèi)虧損
①當(dāng)時(shí)我在給客戶報(bào)運(yùn)費(fèi)時(shí),我是查詢阿里線上運(yùn)費(fèi)的,運(yùn)費(fèi)是足夠的。但是發(fā)貨后,卻被平臺告知要因?yàn)橐a(chǎn)地證書才能發(fā)貨,但是我們沒有。因此,我們只能改發(fā)貨渠道,走線下快遞,但是走線下快遞運(yùn)費(fèi)不夠,最終虧損100+元。
②當(dāng)時(shí)我
0 2 2025-02-07