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對于很多外貿(mào)新人來說，不知如何自然的與客戶交流。畢竟外貿(mào)銷售就是需要把自己的產(chǎn)品推銷給客戶，但是現(xiàn)在越來越多的客戶反感供應(yīng)商推銷。[收起]

我們收到很多詢盤，但是有部分詢盤是無意義詢盤。忙忙碌碌的一天，沒必要把時間花到無意義的事情上。[收起]

時候，外商索要樣品并非樣品本身有多重要，而純粹是因為我們的業(yè)務(wù)員效率太低，無法及時把必要的產(chǎn)品和交易信息傳遞給客戶。為了盡快了解產(chǎn)品，做出判斷，客戶索新興的中小型企業(yè)中很常見，外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)知識薄弱，英語也很糟糕，別說主動去推銷產(chǎn)品，吸引客戶，能夠做到客戶有問必答，而不是答非所問就已經(jīng)不錯了?？蛻粝Ｍ纯串a(chǎn)品圖片，業(yè)務(wù)員就隨便把樣品往地上一擺，相機(jī)“咔嚓”一下了事，而且很奇怪，好像越關(guān)鍵的地方越容易對焦不準(zhǔn)，業(yè)務(wù)員指望客戶從照片中看出什么東西。 在這種情況下，客戶多半會失去耐心，懶得多費口舌，干脆請供應(yīng)商提供實物樣品。相對而言，專業(yè)的外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員普遍好得多，通常能夠有意識去拍照并經(jīng)過電腦處理。事實上，對于多數(shù)行業(yè)而言，如果能對一個產(chǎn)品做出比較完善的介紹資料，比如說系列照片、文字說明等，對買家而言常常會有很好的說服力，能夠在洽談初期就建立起良好的印象和信任，并進(jìn)一步洽談，而無須非看實樣不可。題外話，反過來想想，如果客戶屢屢要拿樣品，而不是聽你的介紹，那么客戶對你的看法和態(tài)度就很成問題了。 因此，對于新手的建議是嘗試著主動用照片、完整的介紹資料等去向客戶推介產(chǎn)品。特別是那些并非行業(yè)知名大牌的陌生中小客戶，或者行的客戶，不妨多提供些專業(yè)介紹。當(dāng)客戶提出要求索取樣品時，最好先與客戶確認(rèn)清楚客戶想通過樣品了解什么。只有在確定客戶想了解的東西，除了樣品外沒有其他辦法可以替代說明的情況下，再給樣品才是比較穩(wěn)妥的方法。 讓客戶“出點兒血” 只要老板不反對，外貿(mào)業(yè)務(wù)員都愿意免費提供樣品，甚至免快遞運費——畢竟在生意洽談之初，業(yè)務(wù)員總是希望能跟客戶“一團(tuán)和氣”，不愿意為這些小錢傷“情面”。 實際上，讓客戶分擔(dān)一些成本很有好處。白白得到的東西往往不珍惜，這是人之常情。如果客戶已經(jīng)為樣品付出哪怕一點點代價，他更會關(guān)注，什么時候寄到、品質(zhì)如何，也更愿意和我們討論。另一種奇特而并非少見的心理，如果客戶（特別是中間商）免費獲得了樣品，最終卻沒有達(dá)成交易。如是三番，難免會覺得抹不開情面，甚至回避。而如果已經(jīng)支付了一點樣品費，就變得理直氣壯許多，大家交往也坦然了，什么時候需要樣品，會毫不遲疑，以后的成交機(jī)會自然會更多。因此，我更傾向于收取或雙方分?jǐn)倶悠焚M和快遞費。特別在樣品費太少的情況下，可以聲明收取，但實際不收。樣品照樣寄出，以此傳遞出對客戶的信任和對雙方合作關(guān)系中“一言九鼎”、“一諾千金”的味道，其樂無窮。 常見的做法有：“樣品免費，您（客戶）只需承擔(dān)運費（到付）即可。（由于快遞公司在不同地區(qū)資費標(biāo)準(zhǔn)不同）我們承擔(dān)運費，比您做到付要劃算。建議由我方先墊付快遞費，屆時您再付給我方即可。” “樣品費和快遞費我方可先墊付，屆時附加在我們的交易款項中?！? “您支付的樣品費和快遞費，都可以在我們未來的交易款項中扣除?！? 做法很靈活，原則就是爭取讓客戶為樣品而多付出一點實際的或“理論上”的代價。 事實上，多數(shù)有誠意的客戶，都不大會拒絕樣品費或快遞費，無論我們最終是否收取這筆錢，至少都可以作為測試客戶的一個小條件。當(dāng)然也有特例，比如說一些大牌的“百貨”型買家（如超市集團(tuán)買家），由于采購數(shù)量和品種極為龐大，會面對眾多的供貨商，如果為每一筆交易都支付樣品費、快遞費，難以承受。這就需要我們根據(jù)實際情況并結(jié)合該客戶的合作慣例酌情行事了。 歸根結(jié)底，樣品該不該送，樣品費、快遞費該不該收取，對于熟手業(yè)務(wù)員來說只是根據(jù)自己的“修煉”去權(quán)衡判斷，并無一定的之規(guī)；而對于新手同行，嘗試著尋找替代方法、利用送樣品的機(jī)會多了解客戶，盡量讓客戶“出點血兒”，比貿(mào)然打電話給快遞公司好得多。[收起]

(來源：錢江晚報) 當(dāng)日用品關(guān)稅下調(diào)和中韓自貿(mào)協(xié)定在本月初雙雙落實后，最近最忙碌的應(yīng)該就是跨境電商了——跟著政策走的反應(yīng)相當(dāng)之快，剝離經(jīng)銷商和二道販子，直指貨源地，進(jìn)一步和代購“火拼”，增加價格優(yōu)勢也成了他們的目標(biāo)之一，而化妝品是這一撥熱潮的中心，其次就是服裝。 唯品會剛剛忙不迭完成美妝大促，同時上新10個海淘品牌，包括韓國人氣彩妝3ce專場等，價格也挺吸引人，比如海藍(lán)之謎lamer精華面霜60ml，專柜為3900元，這次最低2982元。 另一頭，大佬們紛紛帶兵出征了，繼京東和天貓瞄向韓國后，丁磊最近也帶著考拉海購的團(tuán)隊前往韓國，和近10個美妝品牌進(jìn)行深度合作。而就在他出發(fā)前，考拉海購已經(jīng)拿到了ahc、drmj等20多個韓國一線品牌的官方授權(quán)?！绊n國的品牌也在尋找中國的合作伙伴，這是個大好機(jī)會。最早和我們簽約的韓國a&p(株)化妝品公司就是看好我們的自營模式?！笨祭Ｙ彽南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，這也使得他們可以拿到最多種類的美迪惠爾面膜，而且價格基本可以達(dá)到電商最低，比如一款10片裝美迪惠爾clinie nmf針劑水庫面膜售價為105元，且包郵，其他電商價格基本為109元左右。 “本來找its skin買蝸牛霜，聊得開心直接入股了，幾千萬美元剛剛花了。”聚美優(yōu)品ceo陳歐發(fā)的微博一時半會熱鬧了，而參股韓國企業(yè)，也是聚美優(yōu)品開始的全新合作模式。 走秀網(wǎng)ceo紀(jì)文泓這回算是跑得最遠(yuǎn)，在政策利好的大背景下，又受到意大利當(dāng)?shù)芈?lián)盟主席的邀請。他從月初出發(fā)到意大利至今還未回來，這趟的主要工作就是供應(yīng)商大會，和很多對中國市場有興趣的商家接觸。紀(jì)文泓此行瀟灑不已，朋友圈曬圖讓人垂涎，比如跑到法拉利總部洽談跨界的深度合作，中途還去看了歐冠比賽。“我不想我老婆知道你們網(wǎng)站?！迸笥讶χ袝癯隽艘粡堄任膱D斯的隊員摟著紀(jì)文泓的合影，據(jù)說對方當(dāng)時是這樣說的。 在經(jīng)歷了自營、代購、與經(jīng)銷商合作的多種模式后，走秀網(wǎng)這回決定引入“歐美名品店”，其實也就是買手制店鋪。這些店鋪已經(jīng)完成“選貨”工作，每一家都有各自風(fēng)格，比起以前自采更能適合市場。“過去我們認(rèn)為我們懂中國，所以派自己的買手去買，但實際上我們不懂。時尚是對未來的捕捉，有點像股市。國外名店的選品可能不一定適合中國，但比較能挑出受歡迎的東西?！奔o(jì)文泓說。走秀網(wǎng)目前已經(jīng)與600多家海外名品店合作，其中200多家是獨家，得到的折扣也很大，基本是歐美零售價的6~7折。 在電商扎堆血拼的時代，采貨模式將成為未來各家的殺手锏，經(jīng)歷過一波波由渠道引起的假貨事件后，吃過苦頭的中國電商們開始反思和尋找突破?？梢钥隙ǖ氖?，在政策的支持下，財大氣粗的電商們紛紛出手，價格被進(jìn)一步壓低，代購們會遇到不小的壓力。與此同時，跨境電商們也給了淘貨族更多選擇，雖然在價格上或許還很難保證一定比境外的電商低，但因為倉庫設(shè)在國內(nèi)，退換貨會方便很多。“我曾經(jīng)在一家海淘網(wǎng)站上買了3只包，價格確實很便宜，但入關(guān)時直接被海關(guān)扣了。后來在退貨路上走了2個多月，時間太久。對于不那么糾結(jié)于最低價格的人來說，國內(nèi)的電商未來可以一選?！币晃幌M者告訴錢江晚報記者。[收起]

一.稅款滯納金 起征點50元起，不足50元，按照50元算 1.關(guān)稅滯納金金額= 滯納關(guān)稅稅額 * 0.5 ‰ *滯納天數(shù) 2.進(jìn)口環(huán)節(jié)海關(guān)代征稅滯納金金額=滯納進(jìn)口環(huán)節(jié)海關(guān)代征稅稅額*0.5‰*滯納天數(shù) 補(bǔ)征關(guān)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)代征稅、滯納金起征點均為50元 二.補(bǔ)繳稅款 1.減免稅申請人經(jīng)主管海關(guān)批準(zhǔn)將減免稅貨物移作他用，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)繳稅款 2.補(bǔ)繳稅款=海關(guān)原審定的貨物原進(jìn)口時完稅價格*稅率*需補(bǔ)繳稅款的時間/監(jiān)管年限*12*30 3.轉(zhuǎn)讓及其他原因后續(xù)補(bǔ)稅 4.補(bǔ)稅的完稅價格=海關(guān)原審定的貨物原進(jìn)口時完稅價格*（1- 減免稅貨物已進(jìn)口時間/監(jiān)管年限*12 ） 三.加工貿(mào)易補(bǔ)繳稅款緩稅利息計算公式 1.應(yīng)征緩稅利息=應(yīng)征稅額*計息期限（天數(shù)）*緩稅利息率/ 2.暫準(zhǔn)進(jìn)出境貨物稅款征收 3.每月關(guān)稅稅額=關(guān)稅總額*1/60 4.每月進(jìn)口環(huán)節(jié)代征稅稅額=進(jìn)口環(huán)節(jié)代征稅總額*1/60 四.進(jìn)口貨物的保險費計算標(biāo)準(zhǔn) 1.保險費=（貨價+運費）*3% 2.出口貨物完稅價格=fob（中國境內(nèi)口岸）- 出口關(guān)稅 3.出口關(guān)稅=出口貨物完稅價格*出口關(guān)稅稅率 4.出口貨物完稅價格=fob（境內(nèi)口岸）/1+出口關(guān)稅稅率 五.出口退稅計算公式 退稅額=增值稅金額/（1+增值稅率）*出口退稅率 進(jìn)項稅額計算公式：進(jìn)項稅額=（采購價/1*稅率）*稅率 銷項稅計算公司：銷項稅額=（銷售收入（fob）/1*稅率）*稅率 增值稅：增值稅=銷項稅-進(jìn)項稅 1.是“免、抵、退稅辦法”（只使用于用于有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)自營或委托出口的自產(chǎn)貨物的增值稅，注意：以fob計稅） 當(dāng)期應(yīng)退稅額=出口貨物離岸價格（fob）×外匯牌價×退稅稅率 年應(yīng)繳納增值稅額=fob*征稅率-進(jìn)項稅額 2.“先征后退”稅辦法，適用于沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)委托出口的自產(chǎn)貨物（即：外貿(mào)公司） 工廠的增值稅計算公式=fob/1*增值稅率*增值稅率-進(jìn)項稅額 外貿(mào)企業(yè)退稅收入：退稅額=增值稅金額/（1+增值稅率）*出口退稅率 六.進(jìn)口關(guān)稅計算公式 1.進(jìn)口關(guān)稅稅額=進(jìn)口貨物完稅價格*進(jìn)口從價關(guān)稅稅率 2.減稅征收的進(jìn)口關(guān)稅稅額=進(jìn)口貨物完稅價格*減按進(jìn)口從價關(guān)稅稅率 3.進(jìn)口貨物完稅價格使用cif 貿(mào)易術(shù)語成交 進(jìn)口關(guān)稅稅額=cif*進(jìn)口從價關(guān)稅稅率 4.進(jìn)口貨物完稅價格使用fob貿(mào)易術(shù)語 進(jìn)口關(guān)稅稅額=（fob+運雜費+保險費）*進(jìn)口從價關(guān)稅稅率 5..進(jìn)口貨物完稅價格使用cfr貿(mào)易術(shù)語 進(jìn)口關(guān)稅稅額=（cfr+保險費）*進(jìn)口從價關(guān)稅稅率或是cfr/1-保險費率*進(jìn)口從價關(guān)稅稅率 七.出口關(guān)稅計算 1.出口關(guān)稅稅額=出口貨物完稅價格=fob（中國境內(nèi)口岸）/1+出口關(guān)稅稅率 出口貨物以fob價成交，應(yīng)以該價格扣除出口關(guān)稅后作為完稅價格，如果是以其他的價格成交的，應(yīng)該換算成fob價后，在按照上述公式計算 2.以cif價格成交： 出口貨物完稅價格=cif-運費-保險費/1+出口關(guān)稅稅率 3.以cfr成交的 出口關(guān)稅稅額=cfr-運費/1+出口關(guān)稅稅費 八.進(jìn)口環(huán)節(jié)消費稅計算 1.消費稅應(yīng)納稅額=消費稅組成計稅價格*消費稅比例稅率 2.其中：消費稅組成計稅價格=關(guān)稅完稅價格+關(guān)稅稅額/1-消費稅比例稅率 九.進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅計算 1.應(yīng)納稅額=增值稅組成計稅價格*增值稅稅率 2.增值稅組成計稅價格=關(guān)稅完稅價格+關(guān)稅稅額+消費稅稅額[收起]

所謂假外貿(mào)，就是國內(nèi)一些經(jīng)濟(jì)詐騙分子，打著某某外貿(mào)公司信息咨詢公司幌子，或利用在開放城市，邊貿(mào)城市便利，制造一些假求購信息，假合作意向，以此為誘餌，千方百計騙你過去，大則騙取幾萬幾十萬，小則騙吃騙喝，使不少初涉電子商務(wù)中小企業(yè)疲于奔命，不但騙錢騙物，而且身心俱受到傷害，有小廠甚至被這些騙子搞得傾家蕩產(chǎn)，不少受害者談起這些騙子無不切齒痛恨。 那么，如何對付這些外貿(mào)騙子呢？其實，萬騙不離其宗，騙子總有它規(guī)律可尋，只有了解了他們共性東西，才有可能識別他們，從而甄別真?zhèn)?，不掉入陷阱? 一、區(qū)分那些是假外貿(mào)公司？ 假外貿(mào)公司最大特征就是：不管是什么外貿(mào)業(yè)務(wù)或多大生意，一概叫你過去談，雖然我們一直在常叮嚀：凡叫是叫你過去簽約”外貿(mào)”公司大多是騙子公司，但可能也有真正客戶，如何去區(qū)分？比如，上個月，沈陽某乳品企業(yè)需要我公司產(chǎn)品，叫我們過去談，我們認(rèn)為這是真正客戶，因為他們主要是配了解我公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特點，叫我們參觀他們生產(chǎn)線要求，所以，我們就毫不猶豫過去了。因此，鑒定一個詢價是否要過去，應(yīng)該進(jìn)行綜合分析，才決定去還是不去。一般來說，符合以下特征：100%是騙子公司，千萬不能過去： 1、格式化詢價（是指事先印好詢價格式，然后填上你單位名稱，需求產(chǎn)品品名，漫天散發(fā)，廣種薄收，引你上當(dāng)； 2、不具體細(xì)問他要產(chǎn)品情況（如相關(guān)配套，款式，用途等），不關(guān)心你報價格高低（或只是裝腔作勢隨便問一下），而且數(shù)量巨大； 3、對方要你貨，他不來看廠看貨，反叫你去他處，并承諾可以預(yù)付定金，簽定合同； 4、打著出口朝鮮，俄羅斯，蒙古旗號，或者是和孟加拉，印度合作幌子，千方百計騙你過去； 二、如果被騙到騙子所在地怎么處理？ 有很多理由，我們也許會被騙子騙到他們所在地，因為有不少業(yè)務(wù)我們心中沒底，會抱著去看看心理，或許我們剛好順便要去那個地方，于是，我們就會到騙子地盤。 到了騙子所在地怎么辦？是被騙子牽著鼻子走，還是小心謹(jǐn)慎，觀察這個公司真?zhèn)?，從而鑒別對方是否是騙子公司？ 1、不要聽從對方公司指揮騙子公司往往會通過掌握你行蹤，安排你起居，來實施他們騙術(shù)。他們首先會以關(guān)心你行程為幌子了解你車次，航班，從而從容安排他們對你詐騙過程;其次，他們會給你指定賓館，旅社，這是他們騙術(shù)一部分，也是騙子收入一部分，因為這些賓館，旅社往往是和他們串通一氣，最后，可以分些回扣，同時，在他們串通賓館，旅社里面，有些騙子會實施下三濫套，比如栽贓陷害，抓嫖娼，等。所以，凡騙子公司問你具體行程，請不要講確切時間和車次，可以給他們個突然襲擊。對他們指定賓館飯店，千萬不能去住，要反其道而行之，未接觸之前就打亂騙子陣腳，反被動為主動。 2、了解對方公司及周圍情況到了那邊以后，先不要急著去這個公司，要先不露身份去了解一下這個公司情況，一般通過詢問附近居民和店鋪人員，簡接了解情況，還可以直接去公司周圍，大致觀察一下這個公司情況，主要了解客戶進(jìn)出情況，有否和客戶爭吵現(xiàn)象，聽一下周圍群眾對這個公司評價，通過上述耳聞目睹，對這個公司基本有個輪廓，就可以憑你經(jīng)驗進(jìn)行分析和推斷，然后再決定下一步計劃。 3、適當(dāng)了解當(dāng)?shù)爻鞘幸恍┣闆r再好了解當(dāng)?shù)卣賳T情況，特別是公安機(jī)關(guān)情況，如公安局干部情況和地址，以便在交談時給別人一個對這個城市很熟感覺，這樣話，如果對方是騙子話，就會對你有顧忌。 4、不要為對方是個大公司而失去警惕性象深圳，北京外貿(mào)騙子租高級寫字樓，動輒租一到3層，氣派可謂大矣，湖南外貿(mào)騙子，干脆和正規(guī)外貿(mào)公司同樓辦公，魚目混珠，因此，僅憑表面現(xiàn)象是無法判斷。 三、如何從“外貿(mào)公司”洽談中判斷對方是否騙子公司 詳細(xì)了解他們對產(chǎn)品要求經(jīng)過上述準(zhǔn)備，可以直接去“外貿(mào)”公司了和他們短兵相接了。一般來說，作為出口公司，最關(guān)心還是是產(chǎn)品相關(guān)問題，例如質(zhì)量，規(guī)格，相關(guān)配套配件等，所以，廠家最好還是事先準(zhǔn)備好相關(guān)問題，在見面時詢問，因為即使是真出口業(yè)務(wù)，搞清楚這些細(xì)節(jié)對廠家來說是比較安全，如果對方對這些問題不重視，或者一問三不知，估計就是假外貿(mào)業(yè)務(wù)。 需付前期費用“外貿(mào)”公司往往就是騙子公司一般來說，外貿(mào)公司和廠家是平等，生產(chǎn)廠家有及時供貨，保證質(zhì)量責(zé)任，而外貿(mào)公司有處理好出口事項及手續(xù)義務(wù)，因此，不存在讓生產(chǎn)廠家在訂貨前事先支付相關(guān)費用責(zé)任。如果對方是騙子公司，他們就會迫不及待施展騙術(shù)了！一般來說，價格他們不是很在乎，產(chǎn)品及相關(guān)細(xì)節(jié)也無所謂，他們會重視是主要有幾點：歧形關(guān)心質(zhì)量問題，他們會提出我們沒見過你產(chǎn)品，對質(zhì)量如何保證？希望把把樣品封樣后拿到他們指定檢驗所進(jìn)行質(zhì)量檢查，同時，交質(zhì)量保證金2萬，如果達(dá)不到質(zhì)量要求，質(zhì)保費不能退;或者他們會提出出口某某國家需要辦出口準(zhǔn)入證，費要8000元，需要廠家支付；有以咨詢公司名義騙子，會以收取咨詢費為名，收取數(shù)千上萬數(shù)額咨詢費，然后叫你把產(chǎn)品交他們指定質(zhì)檢所檢驗，自然你產(chǎn)品是永遠(yuǎn)不合格，那么，這個咨詢費你也不能退了，因為是你產(chǎn)品有問題嘛！ 總之，不管對方以何各名目收取事前費用，廠家一定不能支付，如果對方一定要付相關(guān)費用，只能在業(yè)務(wù)完成以后，或者收取一定預(yù)付款以后才給，不然，不但外貿(mào)業(yè)務(wù)接不到，反而，先給騙取了錢財！ 業(yè)務(wù)成交之前請捂緊錢包一些小騙子，他們千里迢迢騙你過去，其實是騙吃騙喝騙點回扣，因此，和你簽訂合同會很快簽訂好，接下來就是騙你去飯店請客，名義上請老總，財務(wù)，業(yè)務(wù)等人打點，實際上他們既能一飽口福，還可以從中拿取回扣，因為在酒席上喝名酒都是假，一桌2千左右酒席，他們可以從中撈取回扣上千元。這還不包括索取香煙，土特產(chǎn)，禮品實惠！所以，在對方不支付預(yù)付款之前(如支票需經(jīng)過銀行驗證)，絕對不能請客送禮送錢，不要把自己看得太賤，做生意是平等，沒有必要先討好對方。 四、“勝利大逃亡”—如何從容從騙子公司脫身 一旦確認(rèn)對方是騙子公司后，就要想方設(shè)法離開了！當(dāng)然，要平安脫身，一定要注意幾點： 1、不能隨身攜帶大量現(xiàn)金，即使帶了現(xiàn)金，不能透露給別人知道；出差前切忌不能戴金掛銀，裝出一個富翁樣子，唯恐別人你有錢； 2、在洽談時，不能馬上答應(yīng)任何條件，即使你是全權(quán)代表，也不能說給他們知道；任何事情你一定要說單位有幾個股份，你一個人說了不算數(shù)。 3、不管你去是一個人，還是多個人，你一定要說有2-3個人，不過，他們?nèi)マk另外事情去了； 4、一定要熟悉這個城市政治環(huán)境和地理環(huán)境，哪怕買張當(dāng)?shù)貓蠹?，地圖也可以，和“外貿(mào)公司”交談時，可以表露對這個城市很熟悉樣子，甚至可以說你在這個城市有親戚，不過，一定要說得出住在那個地方(能說出小區(qū)，或馬路)，親戚知道你來這個公司，當(dāng)然，這種事情只能點到為止，不宜說得太詳細(xì)。 脫身理由以下幾個可供參考： ※這個事情要回去商量一下才能定下來，今天就先回去了。 ※我今天沒帶錢，等回去我們商量一下后，再打到你們卡吧。 ※我們公司有規(guī)定，必須預(yù)付款到帳后才能請客。 ※我先回賓館去，和同事商量一下，下午再來。 ※我親戚在附近等我，現(xiàn)在先回去辦點事情，我商量好了以后再來。 ※公司有規(guī)定，不能一個人在異地支付現(xiàn)金，必須由財務(wù)匯款。[收起]

進(jìn)出口貨物查驗是指海關(guān)在接受申報并審核報關(guān)單證的基礎(chǔ)上對進(jìn)出口貨物進(jìn)行實際校對檢查。查驗的目的是核對實際進(jìn)出口貨物與報關(guān)單證所報內(nèi)容是否相符，有無錯報、漏報、瞞報、偽報等情況，審查貨物的進(jìn)出口是否合法，確定貨物的物理性質(zhì)和化學(xué)性質(zhì)。進(jìn)出口貨物，除海關(guān)總署特準(zhǔn)免驗的之外，都應(yīng)接受海關(guān)查驗。海關(guān)查驗貨物，一般應(yīng)在海關(guān)規(guī)定的時間和監(jiān)管場所進(jìn)行，如有理由要求海關(guān)在監(jiān)管場之外查驗，應(yīng)事先報經(jīng)海關(guān)同意。 海關(guān)在查驗時有以下要求： 1、貨物的收發(fā)貨人或其代理人必須到場，并按海關(guān)的要求負(fù)責(zé)辦理貨物的搬移、拆裝箱和重封貨物的包裝等工作。 2、海關(guān)認(rèn)為必要時，可以徑行開驗、復(fù)驗或提取貨樣，貨物管理人員應(yīng)當(dāng)?shù)綀鲎鳛橐娮C人。 3、申請人應(yīng)提供往返交通工具和住宿，并支付有關(guān)費用，同時按海關(guān)規(guī)定交納規(guī)費。 另外，我國海關(guān)法規(guī)定，海關(guān)在查驗進(jìn)出境貨物品時，損壞被查驗的貨物，應(yīng)當(dāng)賠償實際損失。此時，由海關(guān)關(guān)員如實填寫 《查驗貨物、物品損壞報告書》并簽字，一式兩份，查驗關(guān)員和當(dāng)事人各留一份。雙方共同商定貨物的受損程度或修理費用，以海關(guān)審定的完稅價格為基數(shù)，確定賠償金額。賠款一律用錢支付。海關(guān)貨物放行的前提條件根據(jù)我國海關(guān)法的規(guī)定，除海關(guān)特準(zhǔn)的貨物以外，進(jìn)出口貨物在收發(fā)貨人繳清稅款或者提供擔(dān)保后，可由海關(guān)簽章放行。 海關(guān)對進(jìn)出口貨物的報關(guān)，經(jīng)過審核報關(guān)單據(jù)，查驗實際貨物，并依法辦理了征收稅費手續(xù)或減免稅手續(xù)后，在有關(guān)單據(jù)上簽蓋放行章，貨物的所有人或其代理人才能提取或裝運貨物。值得注意的是，口岸海關(guān)對進(jìn)出口貨物的放行意味著： （1）對一般貿(mào)易進(jìn)出口貨物，海關(guān)監(jiān)管結(jié)束。 （2）對需轉(zhuǎn)為海關(guān)以其他方式繼續(xù)監(jiān)管的貨物，貨物進(jìn)入另一種方式的海關(guān)監(jiān)管；剛對需轉(zhuǎn)另一設(shè)關(guān)地點的貨物，則甲海關(guān)監(jiān)管結(jié)束和乙海關(guān)監(jiān)管開始。[收起]

跨境電商小語種市場戰(zhàn)略,對大家而言并不陌生,很多跨境電商平臺都在做,各個跨境電商平臺也先后投入了大量資源。 但有不少朋友也在問老楊,為什跨境電商平臺這么重視小語種市場,小語種市場的潛力又有多大呢? 跨境電商小語種市場戰(zhàn)略,對大家而言并不陌生,很多跨境電商平臺都在做,各個跨境電商平臺也先后投入了大量資源。 但有不少朋友也在問老楊,為什跨境電商平臺這么重視小語種市場,小語種市場的潛力又有多大呢? 對于小語種新興市場是否可行的問題,老楊做過不少解答,不過更希望拿到這里與大家討論一下。今天,老楊決定先從西班牙語市場開始,跟大家聊聊西語市場所蘊含的潛力。 內(nèi)貿(mào)電商行業(yè)打基礎(chǔ),消費理念根深蒂固 老楊先分享一個針對西班牙的調(diào)研數(shù)據(jù):互聯(lián)網(wǎng)普及率68%;手機(jī)普及率130%;智能手機(jī)普及率66%;平板電腦普及率12.7%;移動商務(wù)750000000歐元;網(wǎng)絡(luò)消費者150000000;網(wǎng)絡(luò)銷量150000000000。很龐大的一組數(shù)據(jù),相信不少朋友在看到這組數(shù)據(jù)后會有一種震驚的感覺。這還不算完,2012年西班牙電子商務(wù)復(fù)合平均增長率達(dá)20%,并且電子商務(wù)被認(rèn)定為西班牙國內(nèi)最獲利的銷售行業(yè)。 受益于電商行業(yè)的快速增長和智能手機(jī)的高度普及,西班牙人的網(wǎng)購消費理念已根深蒂固。同時,內(nèi)貿(mào)電商的繁榮也成為西班牙跨境電商發(fā)展的優(yōu)勢。 跨境電商高度認(rèn)知,過半消費者跨境消費 只說西班牙內(nèi)貿(mào)電商的繁榮,當(dāng)然不足以支撐跨境電商的巨大機(jī)遇。不過,當(dāng)看到下面的數(shù)據(jù),朋友們也將對西班牙的跨境電商市場充滿信心吧。現(xiàn)在,西班牙有超過50%的網(wǎng)購消費者已經(jīng)通過跨境電商平臺進(jìn)行跨境消費,并且進(jìn)口跨境電商消費總額占西班牙電子商務(wù)交易總額的44.2%。 朋友們看到西班牙地區(qū)跨境電商市場有多大潛力了嗎?一半的網(wǎng)絡(luò)消費者正在等著優(yōu)質(zhì)貨物的到來,不斷增長的市場空間也意味著大把大把的歐元在向你們招手。對了,忘了和大家說,西班牙進(jìn)口跨境電商復(fù)合平均增長率為12.5%。這意味著什么?當(dāng)然意味著西班牙市場的潛力越來越大。 便捷的物流支付,進(jìn)一步促進(jìn)市場繁榮 跨境電商的快速發(fā)展,移動支付當(dāng)然是最重要的環(huán)節(jié)之一。不過,西班牙地區(qū)似乎非常善于解決這方面的阻礙?？纯聪逻叺男畔⒕椭懒??？ㄖЦ妒俏靼嘌谰W(wǎng)絡(luò)消費者的首選支付方式。在西班牙地區(qū),維薩卡、萬事達(dá)卡、美國運通卡占據(jù)了97%的市場份額。并且,西班牙支持與之間的轉(zhuǎn)換。同時,西班牙工業(yè)部-旅游業(yè)貿(mào)易部為了進(jìn)一步推動電子商務(wù)的發(fā)展和普及,對與的最大限度轉(zhuǎn)換費用進(jìn)行了降低調(diào)整,這也促使了跨境電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。 便捷的支付方式,為跨境電商市場的發(fā)展鋪平了道路,而通暢的支付渠道,也解決了賣家朋友們在拓展西語市場的后顧之憂。在國際物流方面,除四大快遞可順利寄達(dá)至西班牙,歐洲專線rpx的高性價比也可助賣家朋友一臂之力。多種國際物流方式的選擇,讓賣家朋友在拓展西班牙市場時,無需擔(dān)心發(fā)貨方面的壓力。[收起]

大家之前有做過你產(chǎn)品的市場分析嗎?知道你的產(chǎn)品最主要的出口目的國在哪嗎?知道哪些市場是高端?哪些市場是低端?哪些市場在增長? 哪些在下降?作為一名外貿(mào)人員，我們?nèi)绻苷莆者@些，對于市場開發(fā)肯定會更有助益! 為什么做專業(yè)的市場分析呢? 1、 重點市場，也就是熱門市場，往往是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要客戶來源，不信大家都統(tǒng)計一下自己的客戶。 2、外貿(mào)業(yè)務(wù)員大部分都沒有針對性市場開發(fā)的意識，容易錯失大好機(jī)會。部分老手可能會有自己的一些體會，但是形成文字性的總結(jié)估計不多。 3、重點市場的開發(fā)，幫助我們行業(yè)的新手盡快出單! 如何做市場分析呢？ 要做分析就得先有數(shù)據(jù)源，這些數(shù)據(jù)從哪里能得來呢?你們想想，你現(xiàn)在手上有哪些數(shù)據(jù)? 1、平臺上的數(shù)據(jù)也可以利用起來，你的詢盤數(shù)據(jù)、來源國、行業(yè)視角工具等 2、網(wǎng)上能搜索到的相關(guān)數(shù)據(jù) 比如搜索你的產(chǎn)品名+出口。 3、文庫里， 也可以搜索看，可能有現(xiàn)成的市場分析呢。只不過時效性差一點，但是對于你了解產(chǎn)品市場還是有幫助的?？傊@些都可以作為數(shù)據(jù)源，平時多注意搜集和整理。實際在這個過程中，你就能掌握很多東西了! 通過詢盤數(shù)據(jù)分析分析產(chǎn)品市場行情，詢盤數(shù)據(jù)既可以包括咱們平臺的，也可以包括其他途徑得來的。首先根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行客戶分類；然后進(jìn)行占比的統(tǒng)計，各類產(chǎn)品的客戶比例；第三步詢盤來源分析，這里就可以了解到哪些市場需求大應(yīng)該予以重視。同時還可以結(jié)合對應(yīng)的市場特點加以分析并制定出開發(fā)策略。有了圖表，還要結(jié)合實際進(jìn)行分析。然后做出總結(jié)，得出結(jié)論。 這個詢盤數(shù)據(jù)要大家平時注意管理和維護(hù)， 一般是要有個excel的詢盤管理表格，這樣你才能做出圖表來。平臺上的行業(yè)視角vrlr_rd=/r/r_okg，是平臺已經(jīng)做好的圖表，大家按自己產(chǎn)品分類查看就可以了。 做市場分析要掌握方法，抓住重點，相信數(shù)據(jù)會給你一個準(zhǔn)確的答案。[收起]

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，大大的提升了信息的交流，也方便的外貿(mào)人群，特別是對于剛剛?cè)腴T的外貿(mào)新人來說，網(wǎng)絡(luò)可是他們學(xué)習(xí)和獲取相關(guān)行業(yè)信息的重要途徑，這些渠道信息的獲取，大大提高了他們的簽單率。 網(wǎng)絡(luò)時代到來的同時也使得營銷方式的多樣性，但是郵件依然是外貿(mào)人員最常用的一種手法，如何找到精準(zhǔn)的外貿(mào)客戶郵箱就是一件很令人苦惱的事情了，下面樓主就結(jié)束幾中方法，共大家參考。 搜索引擎最有效的郵箱尋找工具 外貿(mào)人最常用的搜索引擎還屬google和:rzkk_okg。這里要說明的是，google英文版更適合找尋國外企業(yè)信息。 公司名稱搜索方法 把你要搜索的公司的名稱輸入到谷歌中，你就可以找到相應(yīng)的公司的網(wǎng)址，然后你就可以去公司的官網(wǎng)去尋找郵箱地址。 從行業(yè)網(wǎng)站獲取信息 相信很多剛剛踏入外貿(mào)行業(yè)的菜鳥在上面的第一天，你的師父會告訴你在一些外貿(mào)產(chǎn)品的專業(yè)性的行業(yè)網(wǎng)站/產(chǎn)品供應(yīng)網(wǎng)站去找自己的客戶，上面一般都會有email的地址。 注意收集“海關(guān)數(shù)據(jù)” 對于在外貿(mào)行業(yè)的老人認(rèn)為，現(xiàn)在有很多利用海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶的，這些都擁有價值很高的。外貿(mào)人可以利用其找到自己想要的信息。比如說外貿(mào)邦就提供一些詳細(xì)的海關(guān)數(shù)據(jù)。 有效開發(fā)黃頁 利用黃頁可幫助我們有針對性地找到客戶郵箱，當(dāng)前世界各國都有一定規(guī)模的企業(yè)黃頁。外貿(mào)人要做的，便是找到最合適的企業(yè)黃頁網(wǎng)站，并從中篩選有用信息。 去尋找自己的目標(biāo)客戶。 以上的幾種方法僅供參考，對于在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打的你來說，也許還有更好的方法去尋找你的精準(zhǔn)客戶的，但是不管是“黑貓還是白貓抓到客戶都有好貓呀”！[收起]

外貿(mào)loft hd美國數(shù)據(jù)是送的嗎，不能選擇贈送的國家嗎？[收起]

前幾天買了臺外貿(mào)loft hd，針對自己需要的產(chǎn)品搜索了一下，查找到很多公司，但有些數(shù)據(jù)不是很齊全，希望可以快點更新，支持一下外貿(mào)邦！[收起]

外貿(mào)loft hd 送到平板好嗎，市場價值多少啊[收起]

今天跟客戶談了一個單子，一直談的好好的，突然領(lǐng)導(dǎo)叫我談話，說我這么說話給他的感覺就是在推脫客戶。仔細(xì)看了看郵件，一始覺得沒什么不妥，只是按照事情給客戶說明了交貨的情況。可是我發(fā)現(xiàn)一個連接詞用的不到位。同樣是說明一個事實，如果用but連接，等于否定了之前的說話，給別人的感覺就是推托，延誤的感覺。但是如果用And連接，給人的感覺就是一種善意的提醒。 這是我2014年學(xué)得到的第一節(jié)課。外貿(mào)三年，換工作后被領(lǐng)導(dǎo)批評了半年，有時候?qū)ψ孕畔⒋驌敉Υ蟮摹Ｒ驗闅W洲市場因素太多，考慮的也就相對多一點。而領(lǐng)導(dǎo)在用東南亞一貫的思維考量歐洲。好吧，我一直當(dāng)愛之深責(zé)之切來理解的。[收起]

出廠日期：LEE FACTORY DATE？？是帖在產(chǎn)品上面的。是不是就用生產(chǎn)日期？但生產(chǎn)日期又不代表出廠日期，狂暈！請教高手！[收起]

大家好，離岸公司想通對公銀行賬戶，注意是公司銀行賬戶哦，而不是個人的哦。我對各銀行的費，專業(yè)，速度，服務(wù)，利弊各方面不是很了解，問了一下度娘也不盡人意，所以貼在萬能的福步問下高人，幫我分析一下哪個銀行更好，更具性價比？最好能詳細(xì)說明一下。謝謝[收起]

Delivery CYF是什么意思？[收起]

各位福友，有誰出過黎巴嫩，貝魯特港口有限重嗎？是多少呢？謝謝各位啦[收起]

展會回來跟蹤客戶都沒信怎么？？[收起]

弟弟大學(xué)畢業(yè)了，打算去深圳外貿(mào)，過來人都知道選擇是多么的重要，外貿(mào)的行當(dāng)，我只了解幾個，感覺都一般， 弟弟從頭始，我希望他能選對行業(yè)，對產(chǎn)品，少走彎路！ 所以在這里，求大神指導(dǎo)，幫忙選擇一個好的行業(yè)，萬分感謝！ 之前了解了深圳的一些行業(yè)，綜合來看，我推薦我弟弟入電子行業(yè)，但是也不是十分確定，而且就算是電子行業(yè)，選什么產(chǎn)品起步，也是問題！ 希望大神能給出真知灼見，充當(dāng)指路明燈！ 以下是我看好電子行業(yè)的一些分析，如有不對還請指導(dǎo)！ 另外電子產(chǎn)品很多，從什么產(chǎn)品入手也是個大問題，有懂的可以說說！ 我看好電子行業(yè)（主要是智能手機(jī)+平板電腦+筆記本）領(lǐng)域，包括各種產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，連帶產(chǎn)品等等 原因一：世界消費旺盛 電子產(chǎn)品已經(jīng)是潮流品，各大電子生產(chǎn)商不是打耐用牌，而是打潮流牌，催生了世界范圍內(nèi)強(qiáng)大的市場，這就是電子行業(yè)最大的東風(fēng)！ 原因二：電子行業(yè)技術(shù)門檻高+生產(chǎn)是勞動密集型 技術(shù)門檻較高，不是說說就能的，涉及的領(lǐng)域多，技術(shù)多，硬件的，軟件的，雖然東南亞現(xiàn)在勞動力便宜，很多行業(yè)在向那邊轉(zhuǎn)移，但是電子行業(yè)是一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，技術(shù)門檻和涉及領(lǐng)域相當(dāng)多，加之中國長期的生產(chǎn)經(jīng)驗和生產(chǎn)沉淀效應(yīng)，給中國帶來了巨大的生產(chǎn)優(yōu)勢，所以電子行業(yè)移不走，還得在中國生產(chǎn)短期（至少十年內(nèi)）中國還是強(qiáng)力的電子行業(yè)生產(chǎn)基地！出口有優(yōu)勢！ 原因三：產(chǎn)品多，門類多，選擇機(jī)會多，東方不亮西方亮 電子產(chǎn)品，電子周邊產(chǎn)品，從源頭的零件，核心設(shè)備，到末端的電子成品，電子延伸產(chǎn)品，電子周邊產(chǎn)品，林林總總種類和數(shù)量龐大，一種產(chǎn)品不好，可能還有3種產(chǎn)品比較好，一種產(chǎn)品過時了，可能市場又催生出好幾種新產(chǎn)品，沒出電子行當(dāng)，重新切換產(chǎn)品要比換行業(yè)重要簡單很多！[收起]

有件事情我一直沒想通，在手的2個客戶，1個是報關(guān)金額，匯金額是一樣的，并且匯金額是打到我們公司賬上的，還有一個客戶，報關(guān)是一個金額，匯是一個金額，并且，我想不通的是，為啥匯的 金額是打到我們老板私人賬戶里的？求高手解答[收起]

專八勉強(qiáng)過，工作后發(fā)現(xiàn)很多不懂的，現(xiàn)在正在拾遺，把dying的弄回alive的。 我工作會涉及外貿(mào)文件翻譯，所以了，現(xiàn)在分享一些自己總結(jié)的語法和詞匯，雖然不是外貿(mào)相關(guān)的。。。 權(quán)當(dāng)新人向前輩的致敬吧： 2013.03.27 intervene.v??/intervening.adj/ intervention.n/ 介入，調(diào)停 interfere.v /interfering.adj/ interference.n/ 干擾，干涉 interrupt.v /interruption.n 打斷 intervene與interfere的區(qū)別在于前者的“介入”為中性詞，描述對象一般“有義務(wù)，有關(guān)系”來介入某事。vi.比如，The accident wasn't settled until the police intervened. 比如，If I didn't intervene in the situation, you would be dead by now. 比如，Why didn't the government intervene earlier? 而后者的“介入”則顯示出描述對象在“不干他事”的時候進(jìn)入事件，被介入者一般是不滿的。vi.vt.比如，Stop interfering with my work! Don't interfere in this! 比如, Please, everybody was interefered now! When other interfere, it always make troubles. 第三個單詞比較好理解，打斷，vt.vi. Sorry to interrupt, buddy. The plants interrupts my view to the beauty! He interrupted me when I was reading. 2013.04.08 as...as比較級用法 as adv. as 修飾動詞 as adj. as 修飾名詞 Go! Run as quickly as you can. Shit! Judging from the situation, he is as shameless as you are. 比較級可以省略的例子： 1.She is as pretty as you(are). 2.It hasn't drawn as much attention as chinese cyber operation, but the authorities warned that it can be just as damaging to humanbeing (as chinese cyber operation). 虛擬語氣 在表示虛假的、與事實相反的或難以實現(xiàn)的情況時用虛擬語氣，表示主觀愿望或某種強(qiáng)烈情感時，也用虛擬語氣。即當(dāng)一個人說話時欲強(qiáng)調(diào)其所說的話是基于自己的主觀想法，愿望，假想，猜測，懷疑或建議，而不是根據(jù)客觀實際，就用虛擬語氣。 虛擬語氣一時間分類： A. 對現(xiàn)在發(fā)生的情況的虛擬： 1.如果現(xiàn)在是另一個樣子，現(xiàn)在就會怎樣 If I were you, I would let this bastard go. If the house was all green, you would he to kill me to make me enter the house. 2.如果現(xiàn)在是另一個樣子，過去早就會怎樣 If I were familier with her, I would he asker her for a date the first time I met her. If I had a million dollar, I would he led another life. B. 對已經(jīng)發(fā)生的情況的虛擬： 1.如果過去是另一個樣子，現(xiàn)在就會怎樣 I would come more often if I hen't seen you showing your dominion. She wouldn't be dead if I he come back to rescue earlier. 2.如果過去是另一個樣子，過去就會怎樣 Had I killed the lion, Billy wouldn't he lost both of his arms...... If Billy had not broken the balance between the two countries, 007 might he been able to put an end to the war. C. 對將來情況的虛擬(主從句都是未發(fā)生的并且不太可能發(fā)生的) 1.were to do If the world were to be a better one, I would like to offer my youth. Were you to be able to come back here by the dawn, I would give back you your wife. If there were to be a miracle about to happen, I would start to believe in God. 2. should If the King should declare a war, the whole world would rise to condemn him. If he should doubt, you might he to convince him. 3. did/were If the rocked failed to hit the target(tomorrow), we would（he to加上這個也沒問題） resign. PS: should一定要跟在for fear that, in case，so that, in order that 之后，這些詞都暗示了某件事情可能發(fā)生、為了防止發(fā)生而了某事。所以，屬于對將來的虛擬。在這里，should可以省略。 She closed the window in case/for fear that the thief （should）sneak into the house. The old farmer held the letter very colse to his face for fear he (should) miss any word. 當(dāng)然，in order to, so that后面可以不用should，但是一定要用情態(tài)動詞！ His father asked him to close in so that he can hear him clearly. D. 省略should，were, had. Should you failed, finish youself immediatly. Had the England prevailed, the history would he been headed to another direction. Were she a whore, you would be a barstard. If it wasn't for me, you could he died. E. 省略條件句，用without, but for 代替 1. Without your selfless help, we would not he made such a tremendous progress. 2. But for her, you might still be a small potato. F. 直接省略條件句或者主句其中任意一個 為了表達(dá)強(qiáng)烈的感嘆語氣，很多時候都會省略一個句子。這種句子全部對現(xiàn)在或者過去的情況產(chǎn)生感嘆。 If only I had passed the exam! You could he passed the test! If only I asker her phone number! You should he asked her phone number! If I were at your side... You could he been at my side... 這里總結(jié)一下：在書面語中，一般我都需要用完整的虛擬語氣結(jié)構(gòu)，并且可以有足夠的時間考慮怎樣組織句子。但是口語中就不一樣[收起]