假期結(jié)束了，你的工作進(jìn)展如何
假期結(jié)束之后，我們要利用這個時間好好地跟進(jìn)客戶[收起]
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萱萱
2016-09-08 14:31:31
我12年沒畢業(yè)就開始做外貿(mào) 一直到現(xiàn)在[收起]
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萱萱
2016-08-26 10:43:23
明明白紙黑字寫好的的任務(wù)目標(biāo) 我按照上面完成目標(biāo)二了，結(jié)果公布的時候確實(shí)目標(biāo)一。理由是給我們的不是最終版本。獎金差很多呢？這也叫得失心重嗎？本應(yīng)自己應(yīng)得的，難道不應(yīng)該爭取嗎[收起]
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萱萱
2016-08-04 15:23:39
半年完成全年任務(wù)，[收起]
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萱萱
2016-07-18 15:17:50
已發(fā)送 查收一下看看吧。不過我看這個也快到期了。所以趕緊用吧[收起]
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萱萱
2016-07-18 08:58:11
這就要求我們平時小心一點(diǎn)。對于客戶付款方面 一定與客戶聲明我司要是修改付款資料，一定會通過傳真和電話通知對方的?？蛻羝鋵?shí)也有責(zé)任的，怎么就不與你們確認(rèn)一下呢？我們公司之前也遇見過這樣的情況，假冒的那一郵箱僅僅與我們郵箱有一個字母的差距，就像我們假冒的產(chǎn)品那樣，不細(xì)看是看不出來的。我們平時一定要經(jīng)常修改我們的郵箱密碼[收起]
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萱萱
2016-07-15 14:38:48
其實(shí)付款方式很多時候不是公司規(guī)定什么就是什么的。我們公司的付款方式比較靈活，但是這樣的話風(fēng)險就得自己控制了。我希望客戶一部分預(yù)付，其實(shí)也是出于不放心，另外也是看看客戶的誠意。其實(shí)沒有哪個規(guī)矩是一成不變的。最后雙方都看到各自的誠意，那么生意就比較好做了。[收起]
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萱萱
2016-07-15 09:57:46
一般情況下 我們要開開證行的規(guī)模，假如是世界比較出名的大銀行例如花旗銀行那么說實(shí)話我們不需要擔(dān)心，但是要是地方的小銀行，那么我們就要好好考慮了[收起]
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萱萱
2016-07-14 16:59:15
其實(shí)，不理印度客戶是完全不正確的。誰說印度的都是騙子。那就像國外說咱們中國騙子多是一樣的。我們要建立在互相信任的基礎(chǔ)上才能夠合作的比較愉快吧[收起]
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萱萱
2016-07-14 16:58:00
說明這個客戶是真的需要，這樣雙方達(dá)到共識，那么訂單就到手了[收起]
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萱萱
2016-07-14 15:54:15
事實(shí)證明這個想法是錯誤的。說實(shí)話我基本上所有的客戶都是印度的而且還有做DA90天的客戶 ，客戶付款很及時的。我還是比較放心的。但是這次是出于第一次合作的考慮，并經(jīng)第一次合作，起碼雙方得互相信任[收起]
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萱萱
2016-07-14 14:53:05
這個時候更要有耐心，有時候不是我們的報價不合適，可能客戶的供應(yīng)商太多，他是在互相的比價格。堅持一下，仔細(xì)分析一下詢盤，慢慢的一步一步的跟進(jìn)會好的[收起]
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萱萱
2016-07-13 16:32:15
說實(shí)話快遞的速度沒有那么快的 所以只能讓客戶申請銀行擔(dān)保 這樣不會影響客戶清關(guān)[收起]
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萱萱
2016-07-13 08:14:04
我們是醫(yī)藥中間體的生產(chǎn)廠家[收起]
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萱萱
2016-07-11 14:02:26
海關(guān)數(shù)據(jù)是真實(shí)存在的交易，我們用海關(guān)數(shù)據(jù)可以來分析客戶的采購周期，以及客戶的供應(yīng)商。這樣我們才能知己知彼了解到客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)不僅僅是為了拿到郵箱，況且上面的郵箱一般也都是Notify的信息，那么這類基本上都是幫助客戶清關(guān)的代理或者貨代。我們利用海關(guān)數(shù)據(jù)最主要的是了解客戶的[收起]
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萱萱
2016-07-11 10:50:02
我個人覺得如果這也那個的話，那么就是客戶那還有其他的供應(yīng)商能夠及時購貨，或者他們的交貨期比你們的要短。那么你們的交貨期沒有優(yōu)勢，就要試著問問客戶需要我們多久交貨，并且結(jié)合生產(chǎn)看看能不能在爭取一下，如果和你們的交貨期差了一周兩周，那么你就要在價格上面給客戶誘餌。我是這么覺得的僅供參考[收起]
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萱萱
2016-07-05 14:50:07
個人建議如實(shí)的和客戶說清楚。如果是在行的客戶，肯定會明白的，也會理解的。如果不說，那么假如是一個大客戶試單，那后果肯定更加嚴(yán)重，如果說了，也不會把客戶作死，起碼你是比較誠心的，不要想著在客戶那里耍小聰明。[收起]
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萱萱
2016-07-01 14:17:37
好的 我下去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)[收起]
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萱萱
2016-07-01 08:45:39
雖說用處不大。但是有一個好處就是一個客戶的大聚會。我們會和很多未曾見過面的成交客戶見面。這樣大家坐下來談?wù)勥€是很有好處的。再者，展會也是一個宣傳的作用[收起]
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萱萱
2016-06-30 09:12:48
主要是時效物走快遞。要是幾十公斤的貨物可以選擇空運(yùn)。假如是50KG的貨物到韓國的話，那么我們可以考慮海運(yùn)因?yàn)楹＿\(yùn)也是兩天到，空運(yùn)時間也差不多，但是費(fèi)用差很多。 主要看客戶能不能接受，還要看客戶注重的是價格還是時效[收起]
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萱萱
2016-06-29 09:53:16
這個時候其實(shí)我們也可以選擇出去走走，不然就會覺得很疲憊，沒有動力。等我們出去回來之后，就會覺得又是一個全新的開始。我們工作也要勞逸結(jié)合。[收起]
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萱萱
2016-06-29 09:51:29
外貿(mào)我覺得沒有對粗，我們要很用心的調(diào)整思路和方法就好了。如果一個方法下來一直沒有客戶，一直沒有什么進(jìn)展，只能說不合適，就要盡可能的開辟一條新路。我們要以不變應(yīng)萬變。不變的是我們的內(nèi)心，變的是我們的思路[收起]
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萱萱
2016-06-29 09:49:44
這個時候你應(yīng)該多了解一下這個公司，看看是什么給呢。找一個客戶很不容易的。你再好好了解一下，爭取一下。要有說服力。我一般在不了解客戶情況的時候，我都會給客戶說一句：would you pls tell me nore about your conpany?我們問客戶的時候 ，客戶還是比較愿意回答我們的[收起]
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萱萱
2016-06-29 09:34:38
恩恩 走出第一步就有自信了。之前一直都是郵件啞巴英語，但是具體的和客戶溝通又害怕客戶現(xiàn)場問技術(shù)問題，這樣我怕聽不懂的，哈哈，說出第一句之后就好多了。我還是覺得比較不錯的[收起]
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萱萱
2016-06-28 15:10:09
因?yàn)楹涂蛻糇龅馁Q(mào)易術(shù)語是DDP：這個貿(mào)易術(shù)語就是賣方要從貨物的起運(yùn)地把貨物運(yùn)到買家規(guī)定的國內(nèi)的目的地，把貨物實(shí)際交到買家的手里，這樣才算完成交易。這個術(shù)語是對賣家風(fēng)險最大的術(shù)語。賣家必須承擔(dān)所有的風(fēng)險和費(fèi)用包括清關(guān)時候需要繳納的任何稅收。[收起]
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萱萱
2016-06-28 15:05:06
是的。如果客戶需要我們報價格的時候，我們不要一看到客戶的詢單就很開心，我們一定要問清楚我們想要知道的細(xì)節(jié)，就像我們現(xiàn)在做的很多中間體產(chǎn)品客戶往往都是幾公斤的訂單，我們在給客戶報價的時候，一定要清楚的知道是不是需要報關(guān)，還是我們就以一個樣品的形式發(fā)出去就可以。這中間會有很多的區(qū)別的。如果這個貨物是危險品，且有監(jiān)管條件，那么這個產(chǎn)品的價值就高了?？赡芸蛻魞H僅是收到貨就可以，那么我們就錯失了與客戶合作的機(jī)會呢。[收起]
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萱萱
2016-06-28 15:02:02
是的，不同的外貿(mào)術(shù)語，我們需要承擔(dān)的責(zé)任和業(yè)務(wù)是不同的。每當(dāng)面對我們不確定的事件的時候，我們一定要向他人請教，一定要把事情弄清楚。其實(shí)很多的時候網(wǎng)上就會有很多的資料供我們學(xué)習(xí)，我們只要把不懂得說出來，一般都會找到答案的。[收起]
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萱萱
2016-06-28 14:12:02
這個時候一定不要亂，還要一步一步的。把手頭所有的資源再找一下，都聯(lián)系一下。這樣也許你會有突破口呢。其實(shí)，很多時候就是我們過于著急。[收起]
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萱萱
2016-06-18 08:04:45
en 所以我們每天要很好的規(guī)劃自己的時間。尤其是工作上的事情，每天要有計劃就可以知道自己哪里做的不到位。盡量的下班之后全心的陪孩子。這樣才是雙收呢。[收起]
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