鑒于第一天展會(huì)的表現(xiàn)，第二天我沒有那么多的恐懼，反而更加愿意主動(dòng)地與客戶溝通。我們?cè)缭绲膩淼秸箯d，我根據(jù)事先約好的時(shí)間先后準(zhǔn)備我要約見的客戶的資料。給我感觸最深的就是我的那個(gè)韓國(guó)客戶，客戶帶著最終用戶來到展廳。目的是和我們溝通產(chǎn)品的價(jià)格以及后期合作的事宜。





那么首先是我們雙方各自簡(jiǎn)短的介紹一下我們的公司情況，這個(gè)時(shí)候幸好我準(zhǔn)備了自制的公司的PPT簡(jiǎn)介，上面文字圖片都有，很好地讓客戶對(duì)我們的公司有了進(jìn)一步的了解，不然就是我在那里不停地說可能客戶也不會(huì)覺得我們是一個(gè)怎么樣的公司，那么生動(dòng)的講解之后，我們就開始進(jìn)入正題。





客戶是新項(xiàng)目階段，所以價(jià)格是他們比較關(guān)心的，所以我們與客戶說我們回去會(huì)重新核算我們的成本價(jià)格之后會(huì)給客戶一個(gè)很好的報(bào)價(jià)。就產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝我們也開始討論，于是我們也從客戶那里學(xué)到了很多的知識(shí)，那么我們回去就重新小試一下，然后給客戶一個(gè)比較好的價(jià)格。就這樣我們雙方你問我答的很愉快的結(jié)束了會(huì)議。





接著，就是和另外一個(gè)日本客戶見面，和這個(gè)客戶見面是我們之前沒有聯(lián)系過，他是通過另外一個(gè)客戶和我們預(yù)約的見面，所以，我們之間的了解幾乎是零，那么最開始我們還是互相做介紹，因?yàn)闆]有涉及到具體的產(chǎn)品，所以我們基本上都是基本介紹之后，就是互相解答對(duì)方想要知道的有關(guān)公司的情況，當(dāng)然我們也就知無不言的給客戶講解。所以，到最后談著談著突然客戶提到一個(gè)產(chǎn)品，那么正好這個(gè)產(chǎn)品我們也有，于是我就趕緊找產(chǎn)品宣傳冊(cè)給客戶確認(rèn)一下是否是這個(gè)產(chǎn)品，于是，我們很快的達(dá)成協(xié)議。回去會(huì)進(jìn)一步的就這個(gè)產(chǎn)品給客戶報(bào)一份價(jià)格，并且產(chǎn)品的相關(guān)信息給客戶一份。





就這樣陸陸續(xù)續(xù)的與好幾個(gè)客戶見面，其實(shí)，展會(huì)就是一個(gè)很好的平臺(tái)，給大家一個(gè)機(jī)會(huì)聚到一起，見一面之后就會(huì)覺得雙方再次溝通起來就會(huì)比較順暢，雙方就會(huì)對(duì)彼此更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。要不是展會(huì)，我們要是一一的拜訪客戶的話，需要投入很大的人力，物力以及財(cái)力。這個(gè)展會(huì)讓我們聚到一起，對(duì)自己的公司起到一個(gè)很好的宣傳作用，同時(shí)我們也更加的了解了我們的對(duì)手，以及我們的客戶。
展會(huì)第一天：
展會(huì)第三天：