新客戶詢價的時候，我們一般會遇見這樣的情況，我們一天會收到很多一樣的詢盤，那么就是一個客戶發(fā)過來的。其中只有一個是終端客戶，其他的是貿(mào)易商，或者都是貿(mào)易商，這個時候就要我們對客戶做出鑒別。
前面的文章中分享了得知收到的詢盤的這個客戶是終端商，我并沒有直接給客戶報價，問客戶有沒有目標(biāo)價格給我們參考，并且讓客戶告知公司的更多情況。很快就收到客戶的回復(fù)了。
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客戶在郵件中回復(fù)并沒有目標(biāo)價格，并且更多的是自己公司的介紹，這個公司也就像之前猜測的自己生產(chǎn)并且承接其他的項目。并且客戶又重新強調(diào)了一下公司的網(wǎng)址，可能希望我們更多更好的了解一下。
那么我們商量之后給客戶的報價就出去了。希望能夠得到客戶的很快的回復(fù)，畢竟這次的數(shù)量還是比較大的，我們一定要抓住機會。所以在給客戶的報價郵件中，我也和客戶強調(diào)了希望我們能夠促成合作，如果有什么反饋或者需要幫助的都隨時和我聯(lián)系。
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切記，我們一定要根據(jù)不同客戶的詢價給出不同的價格，因為我們要考慮客戶的實力，如果我們覺得這個客戶可以拿下訂單或者把握比較大的話，那么我們就要給客戶一個相對比較好的價格，如果覺得客戶沒什么實力，我們的價格就要稍稍高一點，這樣報到客戶那里的時候價格肯定是有差異的，這種階梯性質(zhì)的報價對于我們還是比較有利的。不然，客戶會拿我們報出去的低價來壓我們，這樣我們自己就成為自己的競爭對手了。
