很多外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品制造時(shí)，所使用的原材料都來(lái)自于海外，這一類型的原材料或者是有著地域特點(diǎn)，或者是有著高精尖的技術(shù)特性，但無(wú)論其在哪一范疇之內(nèi)，都會(huì)關(guān)聯(lián)到怎樣詢價(jià)問(wèn)題，對(duì)于這一點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)工作人員在購(gòu)入產(chǎn)品時(shí)一定要謹(jǐn)慎一些。
在詢價(jià)過(guò)程中，首先要關(guān)注到規(guī)格書，為什么要關(guān)注到它呢的原因非常簡(jiǎn)單，國(guó)際共通的檔案格式如果不同，對(duì)方企業(yè)在進(jìn)行詢價(jià)項(xiàng)目查看時(shí)就必須要進(jìn)行格式轉(zhuǎn)換，這無(wú)疑非常繁瑣，尤為重要的是這會(huì)讓對(duì)方知道你是一家初建的企業(yè)，因此很有可能不會(huì)給你優(yōu)惠的價(jià)格，所以說(shuō)在規(guī)格書方面一定要關(guān)注，在檔案格式方面通常以DWG， IGES以及DXF等為主。
其次就要關(guān)注到格式問(wèn)題了，例如：
XXX單片機(jī)
名稱：XX第二代升級(jí)單片機(jī)
材料編號(hào)：ts-507215803
購(gòu)買數(shù)量：15,000臺(tái)
制作工藝：14mm finfit
CPU架構(gòu)：4 * 2 2Hz加3 * 1.6Hz
內(nèi)存規(guī)格：LP DDR3
存儲(chǔ)規(guī)格我們F2.1
網(wǎng)絡(luò)支持：x12
快速充電技術(shù)qc3.0
此前，我們已經(jīng)在桂坊地區(qū)購(gòu)買了單片機(jī)產(chǎn)品。在用戶的實(shí)際使用中，產(chǎn)品的反饋功耗相對(duì)較高。為此，我們購(gòu)買了第二代樣品，發(fā)現(xiàn)加熱速率隨時(shí)間顯著提高。但是，我們不知道整批產(chǎn)品的質(zhì)量。如果整批產(chǎn)品的質(zhì)量符合相關(guān)技術(shù)要求，我們會(huì)購(gòu)買兩次，如產(chǎn)品質(zhì)量。無(wú)法滿足相應(yīng)的需求，我們將在收到您的批次產(chǎn)品后第一時(shí)間退貨。
我們希望您承擔(dān)購(gòu)買產(chǎn)品的海運(yùn)和相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)用。在運(yùn)輸過(guò)程中，我們將在大連港收貨。我們希望貴公司能在紐約港提供貨物。交貨時(shí)間最初定于2月13日至15日。我們將在2月17日收到貨物。港口的倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間費(fèi)用由您承擔(dān)。
XXX牌單片機(jī)
品名：XX二代升級(jí)單片機(jī)
料號(hào)：TS-507215803
購(gòu)入數(shù)量：15,000臺(tái)
生產(chǎn)工藝：14毫米finfit
CPU構(gòu)架：4×2二赫茲加3×1.6赫茲
內(nèi)存規(guī)格：LP DDR3
存儲(chǔ)規(guī)格我們f2.1
網(wǎng)絡(luò)支持：X12
快充技術(shù)qc3.0
此前我方已購(gòu)入貴方一代單片機(jī)產(chǎn)品，在實(shí)際使用中用戶反饋功耗較大，產(chǎn)品發(fā)熱率高，基于這種原因，我方在購(gòu)入二代樣品時(shí)發(fā)現(xiàn)其所具有的發(fā)熱率已明顯改觀，但尚不知整批產(chǎn)品質(zhì)量如何，如整批產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到相關(guān)技術(shù)要求，則我方會(huì)二次購(gòu)買，如產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法達(dá)到相應(yīng)需求，我方在收入貴方這批產(chǎn)品后會(huì)在第一時(shí)間退貨。
本次購(gòu)入產(chǎn)品，我方希望貴方可承擔(dān)產(chǎn)品海運(yùn)以及相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)用，本次運(yùn)輸途中我方將在大連港接貨，希望貴方公司能在紐約港發(fā)貨，發(fā)貨時(shí)間初定于2月13日至15日之間，我方會(huì)在3月17日收貨，產(chǎn)品在港口倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間所產(chǎn)生的費(fèi)用，將由貴方自行承擔(dān)。
可以看到該家外貿(mào)公司在詢價(jià)過(guò)程中不僅談到了產(chǎn)品的具體參數(shù)問(wèn)題，也談到了在產(chǎn)品使用過(guò)程中的一些問(wèn)題，由于在詢價(jià)過(guò)程中多數(shù)狀態(tài)下僅僅是以產(chǎn)品價(jià)格為主要的商談核心，很多用戶不會(huì)涉及到運(yùn)輸費(fèi)用等相關(guān)問(wèn)題，但這家企業(yè)卻重點(diǎn)談到了這一點(diǎn)原因在于，產(chǎn)品銷售數(shù)量較多時(shí)遠(yuǎn)洋運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用是較高的，特別是對(duì)于一些精密構(gòu)件而言，其在保險(xiǎn)方面的費(fèi)用也會(huì)更高一些，因此多數(shù)企業(yè)在交易過(guò)程中，都會(huì)希望對(duì)方承擔(dān)這筆費(fèi)用。
品牌：XX軸組件
材料編號(hào)：wf-09637654004
購(gòu)買數(shù)量：7200件
制造原材料：結(jié)構(gòu)需要由鈦金屬制成，延展性和耐磨性應(yīng)該沒有偏差。用于生產(chǎn)基材的組件必須來(lái)自XX公司和XX公司。
制造工藝：數(shù)控機(jī)床制造，主要是在電流注塑技術(shù)和切割技術(shù)，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品不允許有高溫?zé)崽幚憝h(huán)節(jié)，避免金屬硬度的影響。
如上述查詢所述，有關(guān)產(chǎn)品的特性已有所改變。除了關(guān)注品牌，材料數(shù)量和數(shù)量外，還討論了生產(chǎn)過(guò)程中使用的制造工藝，以及制造原材料的問(wèn)題。造成這一系列問(wèn)題的原因是外貿(mào)企業(yè)購(gòu)買的產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品性能有嚴(yán)格的要求。如果上述查詢中未提及其他相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格，將在查詢后單獨(dú)通知。通常，這些將由兩個(gè)不同部門的相關(guān)工作人員完成。
品牌：XX牌軸心構(gòu)件
料號(hào)：WF-09637654004
購(gòu)入數(shù)量：7200件
制造原料：構(gòu)建需以鈦金屬制作而成，在延展性以及耐磨性方面不能有偏差，所使用構(gòu)件生產(chǎn)基材必須出自XX公司以及XX等公司。
制造工藝：數(shù)控機(jī)床制造，以當(dāng)下注壓技術(shù)以及切削技術(shù)為主，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品不允許有高溫?zé)崽幚憝h(huán)節(jié)，避免對(duì)金屬硬度造成影響。
如上詢價(jià)之中所關(guān)注到的產(chǎn)品特點(diǎn)又有了改變，除了關(guān)注到品牌以及料號(hào)和數(shù)量之外，也談到了在生產(chǎn)過(guò)程中所使用的制造工藝以及制造原料問(wèn)題，之所以談到這一系列問(wèn)題，是因?yàn)樵撏赓Q(mào)企業(yè)所購(gòu)入的這種產(chǎn)品對(duì)于產(chǎn)品性能具有嚴(yán)格要求。如上詢價(jià)中并沒有談到其他相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格等問(wèn)題，這些會(huì)在其進(jìn)行詢價(jià)之后另行進(jìn)行溝通，通常而言這些會(huì)是由兩個(gè)不同部門的相關(guān)工作人員分別完成。
從如上可以看到怎樣詢價(jià)并不是墨守成規(guī)的，雖然在基礎(chǔ)方面都會(huì)提到產(chǎn)品的品牌，料號(hào)以及相關(guān)技術(shù)參數(shù)等等，但在實(shí)際溝通過(guò)程中，各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身所具有的實(shí)際需求不同而分別闡述要點(diǎn)。
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