詢價又叫詢盤，是一個國際貿(mào)易中常用的詞語，就是客戶問你產(chǎn)品價格多少。千萬不要小看了詢價，一般專業(yè)的外貿(mào)人員詢價的時候會加入很多細(xì)節(jié)，這樣看起來才比較專業(yè)，如果你是像菜場那樣問的話，別人會感覺你很不專業(yè)，同時就是起了欺騙或者抱高價的念頭，下面我們就看看專業(yè)的詢價中需要有哪些要素。
詢價第一要素：貿(mào)易方式
國際貿(mào)易中，貿(mào)易方式不同，報價也會有差異，一般情況下詢價都會問FOB什么價格，CIF什么價格，這樣的話買家就會看看不同貿(mào)易方式下的價格差多少，然后選擇最適合自己，同時也是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的貿(mào)易方式。
詢價第二要素：付款條件
國際貿(mào)易中可能沒有什么現(xiàn)金當(dāng)面交易，因?yàn)橘I賣雙方相隔兩地，有沒有堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)，所以都是用過第三方來進(jìn)行貨款的支付，一般采用比較多的就是銀行開具的信用證。但是信用證也有即期和遠(yuǎn)期之分，如果選擇了遠(yuǎn)期信用證，賣家就要承擔(dān)積壓資金和匯率損益的風(fēng)險，所以就會適當(dāng)報高價格，來低于這部分風(fēng)險，而即期信用證因?yàn)?a class="seo_tag" href="/tag/shoukuan" target="_blank" title="收款">收款周期較短，所以風(fēng)險就小，報價自然會比遠(yuǎn)期便宜一些。
所以作為買家在詢價中也要問下，看看不用支付方式的差額有多少，然后選擇自己比較方便的支付方式進(jìn)行支付。
詢價第三要素：產(chǎn)品數(shù)量
不論是國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易，買一件貨和買一百件貨的價格肯定是不一樣的，一般作為試探，買家在詢價的時候會詢問一批貨物的價格，和十批貨物的價格，了解到價格差之后，不但能對自己的產(chǎn)品銷售周期進(jìn)行調(diào)控，還可以通過訂單數(shù)量調(diào)整，拿到最便宜的產(chǎn)品。
詢價第三要素：目的地因素
出口不同國家，面對的海關(guān)政策和申報政策是不一樣的，所以在詢價的時候可以適當(dāng)多問一些目的地價格，看看中間有沒有差價，差價多少，有沒有可能通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易來降低自己產(chǎn)品的成本。
以上就是怎樣詢價的主要內(nèi)容，其實(shí)對于詢價還有很多技巧，不是單單詢問，一個詢價高手會通過詢價，了解到很多產(chǎn)品信息，從而反逼賣家給出最低的價格，享受到最大的折扣。但是這個也是需要一定的時間來歷練的。
