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集裝箱被認為是上世紀國際貿易最偉大的發(fā)明之一，因為它讓所有的貨物標準化，這樣遠洋貨輪的運輸量就大大提高，從而大大降低了運輸費用...[收起]

做業(yè)務員希望獲取國際性公司的青睞是人之本能，但是這種幾率是極其渺小的，有幸的是，我在年初就獲得了這樣一個大機會，在此做一下總結，希望給各位以參考： ...[收起]

我相信很少會有客戶一詢價等你回復價格之后就立即下單的，大多數的客戶都是由我們一天天日積月累的跟進而來的。[收起]

我們收款基本上客戶都是給我們付的美金，這個時候如果寄到我們中國賬戶，那么手續(xù)費肯定是會比較高的了。[收起]

在外貿支付工具中有信用證，信用證又分即期信用證和遠期信用證。[收起]

目前過春節(jié)的國家有，中國、韓國、朝鮮、日本、越南、泰國、新加坡、印度尼西亞（從2005年開始定為法定節(jié)日）、馬來西亞，主要是亞洲國家過春節(jié)，剩下的就是生活在其他國家的華人以及華人身邊的外國人也跟著過春節(jié)。[收起]

相信每個外貿業(yè)務都會經歷過，我們在收到客戶的詢盤之后給客戶回完郵件，客戶就如人間蒸發(fā)一樣從此銷聲匿跡，我們究竟要怎么樣做才能讓客戶回復我們的郵件呢？我們首...[收起]

學習外貿英語的過程一直就不會太順利，許多人們在面對這類學習難題的時候，自己也不得不從很多方面去更多的掌握一些方式方向，為此接下來就到下文中去具體的看一下。[收起]

使用領英群組擴展你的業(yè)務的五種方式 你知道98％的LinkedIn活躍用戶在最大的B2B社交網絡上分享內容嗎？ LinkedIn不僅僅是一個B2B社交網絡[收起]

“一帶一路”新絲路倡議繼承了古絲綢之路開放包容、兼收并蓄的精神，因此和古絲路具有相似之處；另一方面，由于“一帶一路”政策出現在新的時代背景之下，是迫切的現[收起]

外貿中常見的13中交貨方式整理了一下分享給大家，很值得可以了解和收藏一下的。[收起]

客戶發(fā)來詢盤，你就高興得忘乎所以了？不可以！詢盤只是客戶跨出的第一步，并不能代表什么，你對客戶詢盤的回復才是重中之重?？蛻裘刻彀l(fā)出的詢盤可不止你一家，所以收到的詢盤回復也許有上百家，如何才能讓你的詢盤回復脫穎而出呢？今天，我就來分享幾個小技巧。 1、提問題：要提的問題不應該是問對方的公司情況，而是與產品相關的問題，因為買家發(fā)出詢盤的主要目的就是要了解想采購的產品。 2、話商機：所謂的“商機”，指的是買家從你那里購買該產品的理由。也就是說你需要向買家展示你的公司的競爭優(yōu)勢、產品的獨特賣點，否則憑什么讓客戶到你這兒采購產品呢？ 3、解決問題：很多客戶會在詢盤中詢問很多和產品相關的問題，你需要一一解答，讓客戶看到你解決問題的能力。在回答問題時，最好輔助以事實依據，比如一些認證。 4、說不同：你要向客戶表明你能提供給客戶競爭對手提供不了的東西，也就是你們的與眾不同之處。否則，客戶憑什么選擇你？ 5、求共識：你要在回復詢盤的時候盡量與對方就產品的某一方面達成共識。因為只有與買家取得共識，才能贏得買家的信任，從而繼續(xù)與買家展開深入的溝通。 6、謀合作：回復詢盤的最終的目的還是為了求合作，所以，你需要讓客戶知道你們產品的附加值和盈利點。尤其是對于那些精品詢盤，要表現出你們的誠意和強烈的合作意向?？蛻羧羰悄軓哪愕泥]件中感受到這一點，也就會加深對你們的印象，有助于推進后續(xù)的合作。 我相信，做到了以上這幾點，你的詢盤一定能讓客戶眼前一亮。可以這么說，不知道客戶想要什么的業(yè)務員不是好的業(yè)務員！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權歸外貿邦所有，轉載請注明來源，如有違反，追究法律責任。[收起]

外貿談判是雙方為了達成某筆交易而就交易的各項條件進行協商的過程，外貿談判一般分為口頭談判和書面談判。書面談判傳遞的信息總是有限的，所以，雙方通常會選擇面對面地進行口頭談判。在外貿行業(yè)干了這么多年，我與客戶進行口頭談判的經歷也有不少，也有些小心得，今天我就來談談在進行口頭談判時需要注意的事項。 1、準備材料要充分：古人有云：“凡事預則立，不預則廢”。在進行正式談判前，應準備好相關的材料如樣品、各種書面材料等。雖然現在可以用powerpoint等軟件展示公司及產品情況，但客戶在談判過程中仍然需要各種書面材料的輔助。如若你的準備材料不夠充分，會帶給客戶留下不專業(yè)的壞印象，影響客戶的合作意向。 2、控制談判進度：在進行談判前，應該先對談判時間做出一個預估。在談判過程中，要根據預估時間對談判進度做出一定控制。避免將談判時間拉得過長，這樣會讓客戶產生疲勞感。談判一開始可以寒暄幾句以消除雙方的緊張感，而在展示完產品情況后要給予客戶充分的時間提問題。 3、知己知彼：要想談判順利，就要做到知己知彼。除了需要預估該生意對于客戶的重要程度，還要清楚明白自己的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機會和威脅。在談判過程中，要把自己最具競爭力的部分展示給客戶看，這也是客戶最想了解的內容。如此一來，成交的可能性也會提高很多。 以上幾點是我在長期與客戶進行口頭談判時總結出來的注意事項，希望我的經驗能給各位外貿新人提供一定幫助。當然，口頭談判還有很多需要留意的地方，也歡迎大家進行補充。 此文章為作者原創(chuàng)，版權歸外貿邦所有，轉載請注明來源，如有違反，追究法律責任。[收起]

跨境電商在2013年以來似乎成為了傳統企業(yè)眼中轉型突破的切入口，政府政策引導和媒體大肆報道更是激發(fā)了傳統企業(yè)老板們的成功學式易事，以下是需要特別注意的四個相關關鍵詞。 關鍵詞一：循序漸進 向外貿電商轉型，已經越來越成為傳統出口企業(yè)的選擇。然而面對一片陌生的領域，想要在其中分一杯羹并不容易。有的企業(yè)認為，有一個英文網站，再做點b2b/b2c平臺推廣就算是外貿電商了。其實不然，外貿電商既不是一味砸錢，也不是把信息掛在網上就會收到詢盤。這其中不僅要顧及網站是否符合國外客戶的瀏覽習慣；還有考慮如何能讓客戶更容易地找到你；還有建站過程中是否先分析了國外客戶的需求,又是否利于外貿o等等，這些都是需要率先考慮好的問題。外貿電商講究的是穩(wěn)中有快，循序漸進。從平臺選擇到網站建立，從產品發(fā)布再到溝通交流，每一個節(jié)點都需要有完善的外貿營銷服務方案。 關鍵詞二：四大環(huán)節(jié) 一是在產品上，一定要符合目標市場的相關標準。 二是在平臺上，這包括企業(yè)自己的獨立網站和選擇推廣的平臺兩個方面：一方面企業(yè)要有一個自己的獨立網站來面向國外客戶，就像我們平時總說的“官網”，而且該網站的域名、風格、語言都要做到”投其所好“，方便目標市場的客戶“找得著、看得懂、喜歡看”。另一方面，企業(yè)需要把自己的網站以及產品掛在一些大的渠道推廣平臺上。這類平臺選擇的標準必須是目標市場知名度高的平臺，這就像把產品擺在了目標客戶的家門口，相較而言更具競爭優(yōu)勢。 三是在營銷上，當買家被吸引過來后，最重要的就是溝通環(huán)節(jié)。很多數據都表明，使用客戶的母語來進行溝通，做成交幾率大概能提升5—6倍，而75%的外貿客戶母語并不是英語。所以，在外貿營銷環(huán)節(jié)上，小語種推廣這種本土化營銷已經成為一種必然。 四是在物流上，如果企業(yè)已經擁有一定的經濟實力，可以建立自己的物流鏈。但是對于大部分中小企業(yè)來說，最好的解決方法是選擇一家信任度頗高的物流公司長期穩(wěn)定合作。 關鍵詞三：精準定位 外貿企業(yè)想成為成功的外貿電商，必須進行準確定位，從戰(zhàn)略高度進行調控和把握，才能保證電商之路的順利發(fā)展。而外貿企業(yè)轉型做電商的優(yōu)劣勢大致體現在如下幾個方面： 【優(yōu)勢】在專業(yè)上，外貿企業(yè)整天與產品打交道，對自己的產品和同行對手都會有全面的了解，有利于積累深厚的專業(yè)知識和行業(yè)資訊。在市場優(yōu)勢上，外貿企業(yè)都是按照國際訂單生產，這些訂單始終都會跟著國外市場情況來走，所以對國外哪種產品暢銷、哪種產品利潤大非常了解。 【劣勢】在理念上，傳統企業(yè)對電子商務了解的不多，該如何選擇合適的平臺，往往認為在最熱門的平臺上掛著就能有大量詢盤，但效果并不太理想。在語言及人才上，傳統外貿企業(yè)往往只開發(fā)英語市場，業(yè)務員也都是英語業(yè)務員，但隨著企業(yè)面向的市場越來越廣泛，對小語種外貿人才的需求不斷增加，不過目前小語種業(yè)務員比較稀缺，而且培養(yǎng)成本也高。 關鍵詞四：趨勢使然 44.5%的企業(yè)目前正在從事海外o/m營銷，28.7%的企業(yè)正考慮在關服務。為什么外貿電商在近幾年越來越多？ 搜索營銷是傳統廣告成本的1/10，卻能產生10倍的銷售數量，這就是網絡的力量，利用搜索引擎，企業(yè)可在全球市場尋找價格最優(yōu)惠的供應商，與供應商信息共享，減少中間環(huán)節(jié)，這將大大降低企業(yè)營銷成本和內部的管理成本。中國市場是亞太電商市場的主力，隨著外貿電商逐漸成為主流，世界境界格局或將隨之改變。[收起]

外貿人每天都會收到大大小小的詢盤，但在這些五花八門的詢盤中，到底有哪些是你的潛在客戶呢？學會分辨并掌握回復技巧是每個外貿人必須要學習的。[收起]

報價容易，留住客戶難，切報切珍惜呀！每天外貿業(yè)務員都會接到很多詢盤的郵件信息，但是大多數都是關心價格，為了留住客戶，很多人會急于回復客戶的郵件，不去仔細的分析自己的目標客戶。 那么我們來看看在報價之前，你需要做哪些事情吧！首先在給客戶報價之前，你要對自己的產品及定位，主要的目標市場和同行業(yè)產品的報價做一個詳細的分析，然后通過各種渠道盡可能的了解到自己客戶的情況，這些都有助你的報價優(yōu)勢。 我們舉個例子來說吧，如果一個客戶向你詢價，你首先要做的就是要了解更多的關于這個客戶的信息，你不要單純的只是在谷歌等上面去尋找你的，你要學會借助一些優(yōu)質的b2b的網站平臺，專門能提供很詳細的客戶最近的貿易記錄信息和貿易伙伴信息，這些都是有助你報價的。我們要針對這個客戶所處的地區(qū)和習慣有針對性的進行報價，這樣的成功率比較高哦！ 如果是個大客戶的話，你要把價格稍微的報高一點，反之偏低呀，我們在了解客戶的信息的時候要是知道客戶對該產品非常的熟悉的話，要學會突出自己的產品和同行業(yè)的缺點的，價格也要很優(yōu)惠呀，這樣才能一開始就給客戶留下好的映像。在報價中最重要的一點是不要一下就把自己的最低報價給到客戶，一般客戶都會覺得自己是有利可圖的，會不斷的壓低你的價格，如果你在談判結束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調動買方的法碼了。 還有一點你要明確，如果你的產品的質量相對而言是比較好的話，那么你的報價肯定是高的呀，物超所值呀！ 外貿交易-報價綜合條件 另外，報價的同時還應將交貨期、付款方式，訂單數量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價格一個問題，而應將其它條件作為互補的，很多客戶會很重視交貨的時間的，我們可以滿足客戶的這個條件，但是客戶得以l/c的方式付款，雖然顧客是上帝，我們也要把握自己的權益呀！[收起]

剛接觸外貿行業(yè)的時候，沒有對客戶有足夠的判斷能力，也不明確目標市場究竟有哪些，市場發(fā)展的趨勢等等。于是剛開始是找了許多免費網絡平臺去撒網似的發(fā)開發(fā)信，漸漸第一個月就過去了，第二個月也過去了，結果全部石沉大海。 當時有些心灰意冷，本人英語不好，寫作能力也不好，但我覺得這些都不是最主要的，重要的是與人溝通的能力和是否有堅定的意志力。有時候會覺得自己雖然學的國貿，但貌似不適合干這個，特別是寫郵件回復詢盤時候總感覺自己腦子不好使?？戳苏搲虾芏嗯笥训慕洑v很有啟發(fā)，外貿人都會經歷這一遭...慢慢也接受了現實：時間能證明一切。 第二月到月底，終于在經理幫助下完成了個單。經歷了最難熬的一段黑暗時期，工作才漸漸上手。還是那句話，學會堅持，熟能生巧，后面就容易了許多。后面也會跑跑展會、見見客戶帶到工廠...總之，上道了，就好了。 接來下就進入正題了，我來和同行們分享一下我的找客戶經驗，希望可以給予大家?guī)椭? 在公司幾天，要大致知道些客戶來源的渠道，但自己的客戶得自己去發(fā)掘，剛開始有種無從下手的感覺。大家可以試試從最簡單的就是先從免費的b2b開始。于是接下來我就開始行動，注冊b2b免費網站. 免費b2b網站在論壇上有很多，或者資歷老點的同事也能告訴你。所以就不列舉了。 大部分b2b站可以直接注冊，填些公司介紹，產品說明...比較瑣碎但也不是什么難事，不過填寫時候應該注意幾點，能省去不少功夫： 1.簡潔，篇幅小，一看就懂，短小精悍 2.重點，重要信息點傳達到位，旁人一看就知道重點在哪 3.優(yōu)勢.....這點是必須的，不是么？ 寫好就檢查下，確認無誤后就ok了。然后是產品描述，根據不同產品可以些寫術語。讓客戶知道“這個業(yè)務員比較專業(yè)”，這樣做的好處很明顯，讓客戶有一種信任感。剛開始時候沒覺得專業(yè)對于外貿有多重要。但現在完全不這么想了，每行都是專業(yè)者為王，要做就要做好。 發(fā)完成品后搜下自己產品，看到后還真的有一種喜悅在里面。沒有的話等等看是不是服務器沒那么快刷新過來，或者一些其他的原因，算是一個查缺補漏的操作吧。 平時用最簡單直接的辦法（google）搜下潛在客戶的主要產品或者行業(yè)。 很長一段時間每天注冊b2b網站、發(fā)布新的產品、搜客戶、開發(fā)信....想想那會兒也不知道哪來的動力一天就這么拼命工作，也是蠻能吃苦，但就這么熬過來了。今天就說那么多吧，過來人，也就隨便說說，分享歷程為主。[收起]

對于做外貿服裝行業(yè)的業(yè)務員來說，了解服裝流行趨勢和當季最熱門的單品是很重要的。在這寒冷冬日，要體現潮流又要注重保暖是每個愛美人士最關心的話題，大家都會對韓劇中男女主角的服裝搭配很感興趣，特地介紹韓國三款持續(xù)備受追捧的潮流單品，希望美眉們可以漂亮一個冬季！ 1、毛皮圍巾 毛皮毛茸茸柔軟的質感，仿佛像是撫摸小動物一般的手感，是每年冬天都深受大家歡迎的材質，受關注程度也尤其高。 毛皮圍巾的特點是打破單一的毛線款式，保暖性強，不高調也不失時尚感，各種顏色的搭配會顯現不同的感覺，暗色系雍容華貴，糖果色則感覺像少女般青春洋溢。 2、手織帽 冰淇淋奶油般的色彩為冬天增添了不少溫暖。松軟的粗毛線織成的手織帽成為當季流行單品。 時尚愛美的女生常常會用帽子作為裝飾，還可以在沒有洗頭的尷尬時期做好及時的補救工作，是很實用又保暖的單品。 此外，針織帽比較大，可以顯臉小，既可愛又時尚。 3、連帽毛呢大衣 大衣的款式和風格也隨著時代的改變實現華麗轉型，從最初的單一的色彩和材質，到現在出現各種顏色和設計風格受到很多年輕人的喜愛，連帽款的毛呢大衣憑借鮮艷的顏色和別具特色的棒形紐扣設計更有立體感。 不同顏色塑造不同風格，像黃色、薄荷色等耀眼的顏色會顯得富有青春活力，黑色、棕色等暗色系也顯得樸素卻不失穩(wěn)重大方。[收起]

今天一早我使用外貿loft hd，可是一直沒有登上，提示說服務器繁忙，這是怎么回事呢？之前一直很好，沒有碰到過這種問題。[收起]

上個月訂了一臺外貿loft hd，一直沒有時間用，這幾天試了一下，基本功能都有了，但是還是不夠強大。 首先說說硬件吧，老實說臺電的平板真不怎么樣，但用用還是可以的，優(yōu)點就是比較輕薄，其他似乎也沒什么了，希望以后外貿loft hd 升級可以換個好點的平板。 再說說軟件吧，用關鍵字查了一下公司，感覺還可以，但是信息不能導出來，將信息整理出來實在是太累了，有不能接個鼠標鍵盤什么的，希望外貿邦可以想想法。[收起]

感覺外貿loft hd挺不錯的，我想具體了解一些功能信息，誰知道？[收起]

10美元 每千克 英語怎么表示?。?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

制磚機類的大型機械設備出口的話哪個國家的市場會好一點，菜鳥求解答啊，各位大師[收起]

求指導，求教育，求耐心 我想問下，現在伊朗客戶lc通過昆侖銀行，已經不稀奇了。。但是dp伊朗現在能嗎？的話，依然只能昆侖銀行嗎？？？？ 求指導，求教育，求耐心?。。。?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]