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國(guó)家主席習(xí)近平在2013年9月7日在哈薩克斯坦納扎爾巴耶夫大學(xué)的演講上首次提出一帶一路”的“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的倡議，并與同年10月三日提出“21世紀(jì)海上絲綢之路[收起]

高的詢盤量是我們追求的一個(gè)目標(biāo)，但是大家在B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品，詢盤量少的可憐，其實(shí)有部分原因是因?yàn)楝F(xiàn)在B2B平臺(tái)的效果不如從前了，還有一部分原因是我們業(yè)務(wù)員個(gè)人的原因了，其實(shí)這樣說(shuō)可能大家都感覺(jué)很委屈，明明很努力了，信息很齊全，都是按照產(chǎn)品參數(shù)，信息，描述圖，工廠展示，認(rèn)證資料這樣的一個(gè)布局來(lái)的，但是有曝光、有瀏覽就是沒(méi)有詢盤量，可能有些朋友曝光都不怎么好，給大家分享下我的詢盤數(shù)據(jù)哦！ 嘿嘿，不要羨慕我哦，大家看到我的數(shù)據(jù)就可以清楚的知道，我的數(shù)據(jù)是逐漸增加的，其實(shí)方法是很簡(jiǎn)單的，大家可以嘗試下，我們公司有在做速賣通平臺(tái)，我在產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)里面又添加了與產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，其實(shí)就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷啦！然后在曝光率比較大的產(chǎn)品里添加類似的其他產(chǎn)品，客戶看了可能沒(méi)有被我發(fā)布的產(chǎn)品所吸引，但是可能會(huì)更類似產(chǎn)品感興趣，所以多了個(gè)被詢盤的機(jī)會(huì)，產(chǎn)品的數(shù)量是根據(jù)自己的感覺(jué)添加的。[收起]

盡管近年的外貿(mào)形勢(shì)大不如前，但是仍有不少人想進(jìn)外貿(mào)這個(gè)圈子。今天，我就一一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角度，來(lái)給各位躍躍欲試的小伙伴普及一下外貿(mào)人的日常。 1、收發(fā)郵件：收發(fā)郵件可以說(shuō)是每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員每天都要做的事情，收郵件主要是指收客戶的詢盤，發(fā)郵件主要是給客戶發(fā)開(kāi)發(fā)信。當(dāng)然，未必只有給客戶發(fā)出開(kāi)發(fā)信，才能收到詢盤。有時(shí)候，你并沒(méi)有給一些客戶發(fā)送開(kāi)發(fā)信，客戶也會(huì)主動(dòng)發(fā)來(lái)詢盤，因?yàn)樗麄冊(cè)谄渌脚_(tái)上看到了你的產(chǎn)品并產(chǎn)生了濃厚的興趣。至于是哪些平臺(tái)，請(qǐng)看下一條。 2、登錄b2b平臺(tái)：阿里巴巴作為最有影響力的外貿(mào)b2b，吸引了很多公司耗巨資去注冊(cè)。阿里巴巴本身就有一個(gè)后臺(tái)，你可以在后臺(tái)查看是否收到了來(lái)自客戶的詢盤，及時(shí)作出回復(fù)。當(dāng)然，除了阿里，還有一些免費(fèi)的外貿(mào)b2b，你也需要每天登陸查看最新消息。 3、查看原材料價(jià)格走向和匯率波動(dòng)情況：對(duì)于一個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，實(shí)時(shí)了解行情是很重要的。所謂的行情，指的也就是原材料價(jià)格及匯率的變化情況。報(bào)價(jià)應(yīng)該要隨著行情作出調(diào)整。一旦你給客戶的報(bào)價(jià)脫離當(dāng)前行情，客戶就會(huì)質(zhì)疑你的專業(yè)度。 4、整理客戶信息管理表格：作為一個(gè)外貿(mào)人，應(yīng)該具備管理信息的能力。你應(yīng)該把客戶進(jìn)行分類，并一一填寫他們的相關(guān)信息。比如說(shuō)，你已經(jīng)成交的客戶、正在跟進(jìn)的客戶、待開(kāi)發(fā)的客戶等等，你可以這樣做一些分類。這樣一來(lái)，你就能一目了然地了解你的客戶情況。 以上就是一個(gè)外貿(mào)人的日常，做的都是些看似無(wú)趣而繁瑣的事情?？戳诉@些后，你還想做外貿(mào)嗎？做外貿(mào)對(duì)人的要求和考驗(yàn)都很高，不是隨隨便便就能做好的，希望大家三思而后行，不要入錯(cuò)行了！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

參加國(guó)外的展會(huì)不僅僅是外貿(mào)公司展示產(chǎn)品的一次好機(jī)會(huì)，更重要的，是公司獲得客戶的重要途徑。因此，如果你有機(jī)會(huì)出口，而且你有權(quán)利選擇或者給老板建議，那么，您不妨看看這篇文章，如何選擇你們?cè)趪?guó)外的商務(wù)酒店。 房間內(nèi)有高速的網(wǎng)絡(luò) 在房間里有網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，不管是無(wú)限網(wǎng)絡(luò)還是以太網(wǎng)， 對(duì)發(fā)郵件，工作還是打發(fā)時(shí)間都是很重要的。 地理位置 選擇本地的商務(wù)中心區(qū)域，如果要打印、傳真文件？丟了電腦，想要上網(wǎng)？即使不是每個(gè)連鎖酒店里都提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，商務(wù)中心對(duì)每個(gè)出差的職場(chǎng)人士來(lái)說(shuō)也是必不可少的。 往返服務(wù) 為了避免要坐出租車，定那種提供包接送到機(jī)場(chǎng)服務(wù)的酒店。 門房服務(wù) 一般在大城市都有提供，門房服務(wù)可以幫你處理從找旅館到打出租車的一切事情。 客房服務(wù) 在經(jīng)過(guò)了一天緊張的工作于交談之后，回到酒店你一定是疲憊不堪，你最不愿做的事情就是開(kāi)著車到鎮(zhèn)上去找吃飯的地方。至少，你會(huì)希望酒店有小型超市讓你可以買一些水，飲料，食品來(lái)填飽肚子。[收起]

網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)已成為平價(jià)服飾品牌不可或缺的重要戰(zhàn)場(chǎng)！繼日本UNIQLO、美國(guó)GAP后，西班牙ZARA也宣布，ZARA臺(tái)灣官方網(wǎng)路商店將于9月2日上線，商品、訂價(jià)、優(yōu)惠都將與實(shí)體店鋪同步，并推出ZARA線上購(gòu)物APP，是國(guó)際4大平價(jià)服飾品牌在臺(tái)首例，搶先卡位行動(dòng)購(gòu)物商機(jī)! 據(jù)資策會(huì)估計(jì)，今年國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)值可望突破新臺(tái)幣兆元。其中，平價(jià)服飾網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)商機(jī)相當(dāng)看好，以UNIQLO臺(tái)灣網(wǎng)路商店為例，該平臺(tái)自2011年3月上線至今，業(yè)績(jī)平均每年保持2位數(shù)增長(zhǎng)，今年網(wǎng)站來(lái)客數(shù)更較去年大增150%。 看準(zhǔn)臺(tái)灣網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)商機(jī)，目前全臺(tái)8家分店的ZARA，臺(tái)灣網(wǎng)路商店將于9月2日上線，比香港、澳門的9月9日還要早一步。據(jù)悉，UNIQLO購(gòu)物APP也在研發(fā)中。 品牌指出，ZARA于2010年9月進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，從西班牙開(kāi)始，目前在全世界28個(gè)國(guó)家有提供線上購(gòu)物服務(wù)，除臺(tái)灣外，亞洲國(guó)家還有日本、中國(guó)大陸和韓國(guó)。 品牌并強(qiáng)調(diào)，在全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，ZARA臺(tái)灣網(wǎng)路商店是唯一與超商(7-ELEVEN)合作物流配送，希望帶給臺(tái)灣消費(fèi)者更多購(gòu)物上的便利;此外，更打出臺(tái)北市區(qū)中午前訂購(gòu)、當(dāng)天到貨的快速服務(wù)，也可到ZARA店鋪親自取貨。 另外，ZARA同步推出線上購(gòu)物專屬APP，品牌指出，該款A(yù)PP適用于手機(jī)與平板電腦的各種系統(tǒng)，消費(fèi)者也可用APP在店內(nèi)掃描任何ZARA商品條碼或QR code，確認(rèn)線上庫(kù)存狀況。 至于目前尚未在臺(tái)灣提供網(wǎng)購(gòu)服務(wù)的美國(guó)Forever 21、日本GU和韓國(guó)衣戀集團(tuán)，日前分別受訪時(shí)也指出，盡管目前還沒(méi)有網(wǎng)路商店，但未來(lái)都將朝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)邁進(jìn)! 其中，GU網(wǎng)路商店已在規(guī)畫(huà)中，衣戀兩年內(nèi)將以實(shí)體店鋪與新品牌引進(jìn)為主，但網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)仍是未來(lái)計(jì)畫(huà)方向。至于Forever 21創(chuàng)辦人張道元日前接受本報(bào)專訪時(shí)也指出，不久的將來(lái)可望在臺(tái)灣推出網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

今年以來(lái)，跨境電商成為廣州商業(yè)的大熱點(diǎn)。繼美悅優(yōu)選珠江新城體驗(yàn)店、南沙風(fēng)信子跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心等陸續(xù)開(kāi)業(yè)后，番禺跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心也將于10月開(kāi)業(yè)。多家跨境電商體驗(yàn)店負(fù)責(zé)人表示，看好這一新興業(yè)態(tài)的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?，希望能夠借助相關(guān)政策的東風(fēng)，提前占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。 與跨境電商體驗(yàn)店迅速增長(zhǎng)形成反差的是，多家體驗(yàn)店人氣不足，成交額非常有限?？缇畴娚腆w驗(yàn)項(xiàng)目目前還處于探索階段，存在產(chǎn)品不夠豐富、價(jià)格優(yōu)勢(shì)不足、物流配送個(gè)不成熟等問(wèn)題。廣州楚睿商業(yè)公司董事長(zhǎng)黃文杰指出，跨境電商正面臨淪為噱頭、停留概念的窘境。 現(xiàn)象1 扎堆兒開(kāi)店 今年連開(kāi)十幾家體驗(yàn)店 傳統(tǒng)商家重要轉(zhuǎn)型方向 與此同時(shí)，跨境電商線下實(shí)體店也不斷擴(kuò)張。在零售不景氣的當(dāng)下，跨境電商被視為傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型的重要方向之一，線上商家也需要打通線下渠道，拓寬銷售面。 荔園地產(chǎn)董事何律然表示，荔園新天地以中產(chǎn)階層消費(fèi)群體為主，后者對(duì)進(jìn)口商品需求度高，引進(jìn)跨境電商能更好地滿足消費(fèi)者的需求。在黃文杰看來(lái)，線下實(shí)體店有助于開(kāi)拓跨境商品的銷售渠道。一方面線上線下客群有所不同，二來(lái)消費(fèi)者有“眼見(jiàn)為實(shí)”的需求，例如一些珠寶、奢侈品牌等高端商品，在線下實(shí)體店購(gòu)買更放心，也會(huì)帶動(dòng)線上重復(fù)購(gòu)買。線上線下可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成“1+1>2”的效果。 據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前廣州已開(kāi)業(yè)或即將開(kāi)業(yè)的跨境電商線下實(shí)體店已有十幾家，包括南沙風(fēng)信子跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心，美悅優(yōu)選珠江新城店，摩登百貨旗下6家體驗(yàn)店，廣百薈?跨境購(gòu)3家體驗(yàn)店，以及即將開(kāi)業(yè)的番禺跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心等。 其中，番禺跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心位于荔園新天地，規(guī)模達(dá)1.5萬(wàn)平方米，為目前廣州最大的體驗(yàn)項(xiàng)目。除了常規(guī)的進(jìn)口商品，還有LV、CK等大牌，以及香港珠寶，并且還增加了國(guó)家館和特色DIY的體驗(yàn)概念。 為什么跨境電商越來(lái)越火?多家跨境電商商家告訴記者，這源于我國(guó)跨境消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模不斷增加。 8月14日，廣州市副市長(zhǎng)蔡朝林在廣州市2015年年中商務(wù)工作會(huì)議提到，1月—7月初步統(tǒng)計(jì)跨境電商進(jìn)出口超過(guò)30億元人民幣，居全國(guó)試點(diǎn)城市第一名。商務(wù)部預(yù)測(cè)，2016年中國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬(wàn)億元，未來(lái)幾年跨境電商占中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20%，年增長(zhǎng)率將超過(guò)30%。 現(xiàn)象2 同質(zhì)化嚴(yán)重 賣來(lái)賣去都是那幾個(gè)牌子 后來(lái)者有意進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng) 黃文杰認(rèn)為，跨境電商就是升級(jí)版的國(guó)際代購(gòu)，其本質(zhì)是消除中間多重的代理經(jīng)銷環(huán)節(jié)，同時(shí)獲得關(guān)稅優(yōu)惠，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)與國(guó)際同步。那些無(wú)法給顧客提供豐富的跨境商品、實(shí)惠的跨境價(jià)格、便捷的交易配送服務(wù)的商家都很難成功。 部分“后起”的商家已經(jīng)開(kāi)始正視同質(zhì)化的問(wèn)題，有意進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。何律然告訴新快報(bào)記者，番禺跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心將引進(jìn)LV、CK等大牌以及香港品牌珠寶，滿足消費(fèi)者差異化的購(gòu)物需求。他介紹，LV將以跨境和完稅兩種形式進(jìn)入，價(jià)格比國(guó)內(nèi)專柜便宜，部分產(chǎn)品比港澳更抵。 隨著跨境電商線下實(shí)體店越開(kāi)越多，同質(zhì)化問(wèn)題開(kāi)始凸顯出來(lái)。有商業(yè)專家認(rèn)為，盡管跨境電商現(xiàn)在很熱，但很有可能只是“虛火”。 記者走訪全市各家跨境電商體驗(yàn)店發(fā)現(xiàn)，賣的最多的是奶粉、紙尿褲、零食和紅酒等。其中奶粉品牌主要是愛(ài)他美、牛欄和美素，紙尿褲品牌以日本花王、大王為主，護(hù)膚品則無(wú)外乎資生堂洗面奶、我的美麗日記面膜等幾個(gè)常見(jiàn)品牌。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)9成的海淘電商銷售產(chǎn)品中60%都是奶粉和紙尿褲。 多名顧客向記者反映，很多網(wǎng)上熱銷的化妝品、保健品品種并沒(méi)有出現(xiàn)線下實(shí)體店。林女士則一直期待買到跨境的奢侈品，但目前的線下體驗(yàn)店找不到合適的。而公開(kāi)資料顯示，將于下月開(kāi)業(yè)的南沙(奧園)跨境商品展示交易中心，提供的商品與現(xiàn)有的跨境電商實(shí)體店差不多。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，如今同質(zhì)化問(wèn)題已經(jīng)凸顯，對(duì)于已擁有跨境商品直購(gòu)體驗(yàn)中心的南沙，奧園未必能分得一杯羹。 現(xiàn)象3 叫好不“叫座” 沒(méi)啥好買，容易斷貨，難以吸客 上周末，記者在摩登百貨崗頂?shù)昕缇畴娚叹€下體驗(yàn)區(qū)、美悅優(yōu)選珠江新城店等看到，選購(gòu)商品的消費(fèi)者三三兩兩，比較冷清。 目前，大多數(shù)跨境電商體驗(yàn)店都在貼錢經(jīng)營(yíng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”黃金周的3天假期里，剛開(kāi)業(yè)的跨境電商體驗(yàn)店銷售額僅為35萬(wàn)余元，僅占整體銷售額的0.6%。排除體驗(yàn)店剛開(kāi)業(yè)幾天的因素，跨境電商對(duì)百貨業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)仍十分有限。 對(duì)于吸客難的問(wèn)題，某跨境電商實(shí)體店楊先生認(rèn)為主要是因?yàn)樯唐贩N類少，且經(jīng)常出現(xiàn)斷貨的情況，非常影響顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。熱銷的奶粉、食品可整條柜進(jìn)保稅倉(cāng)貨源比較穩(wěn)定，但其它產(chǎn)品的貨源則沒(méi)那么穩(wěn)定，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)及時(shí)補(bǔ)貨，所以經(jīng)常會(huì)看到“售罄”的字樣。 某百貨公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前諸多政策均支持跨境電商的發(fā)展，這一業(yè)態(tài)尚處于積累客戶的階段，公司在發(fā)展跨境電商方面做好了較長(zhǎng)一段時(shí)間虧本的心理準(zhǔn)備，希望能夠分得一杯羹。摩登百貨副總經(jīng)理駱建基也坦言看好跨境電商的市場(chǎng)潛力，雖然當(dāng)前商品種類有限，但他相信隨著市場(chǎng)需求的不斷增加，跨境商品品類也會(huì)不斷豐富起來(lái)。 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

大多數(shù)從事外貿(mào)的朋友都喜歡以后能有個(gè)自己的公司，因此，很多人先從外貿(mào)soho干起，找兩個(gè)志同道合或者干脆一個(gè)人花幾千塊錢到香港注冊(cè)個(gè)公司，然后就開(kāi)始一步一個(gè)腳印的往前走，我很佩服他們，說(shuō)實(shí)話。我也有很多朋友是外貿(mào)soho一族，跟他們交流的時(shí)間長(zhǎng)了，也就慢慢總結(jié)出一些外貿(mào)soho的基本經(jīng)驗(yàn)了。 如果你想從事外貿(mào)soho，或者成為soho一族是你的目標(biāo)，你應(yīng)該從哪幾個(gè)方面做準(zhǔn)備呢？ 1、要注冊(cè)正規(guī)的公司(或掛靠別的公司)，關(guān)于注冊(cè)公司請(qǐng)看 如何組建(開(kāi)設(shè))外貿(mào)公司 。如何掛科別人的公司請(qǐng)看：soho掛靠外貿(mào)公司常見(jiàn)問(wèn)題 2、要有自己的獨(dú)立域名的公司網(wǎng)站，空間最好購(gòu)買國(guó)外的。 3、要有正規(guī)的銀行公司帳號(hào),方便客人美金匯款來(lái)往. 4、做自己熟悉的行業(yè),做自己熟悉的產(chǎn)品,這樣你的專業(yè)性就很強(qiáng),客人也會(huì)感覺(jué)你非常專業(yè)! 5、要有良好的英語(yǔ)基礎(chǔ),能進(jìn)行英語(yǔ)交流和書(shū)信往來(lái)! 6、要知道基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：行業(yè)b2b網(wǎng)站、郵件群發(fā)、seo、google或者yahoo排名廣告等等。 關(guān)于如何利用google做外貿(mào)推廣，請(qǐng)看：如何提升google adwords廣告效果 7、最好是能參加專業(yè)的行業(yè)展覽會(huì),來(lái)展示公司的形象和產(chǎn)品,這對(duì)做外貿(mào)第一單來(lái)說(shuō),非常的重要! 8、要能為客人提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù), 能讓新客人成為老客人! 9、給自己訂一明確目標(biāo),爭(zhēng)取每年開(kāi)發(fā)一兩個(gè)新客戶![收起]

找到客戶并不是什么難事，而對(duì)客戶的跟進(jìn)才是最難拿捏的，跟進(jìn)的效果幾乎決定了客戶是否與你成交。今天，我就來(lái)聊聊有效跟進(jìn)客戶的幾個(gè)技巧。[收起]

雨果網(wǎng)近日獲悉，順豐海淘日本館將于8月8日正式開(kāi)業(yè)，為此順豐海淘不惜下大成本宣傳。其中包括主頁(yè)面左上方錄制的三個(gè)宣傳視頻，“順豐海淘金牌采購(gòu)員mr.順”系列，以輕松詼諧的方式呈現(xiàn)出所推廣的三款產(chǎn)品——日本sasacall護(hù)肝藥、漢方貝殼粉以及小林制藥sekam care液體創(chuàng)可貼。而其日本館現(xiàn)推出的產(chǎn)品主要以美妝個(gè)護(hù)為主，頁(yè)面活動(dòng)折扣低至2.8折。而在其日本館活動(dòng)主頁(yè)面下方，則貼出活動(dòng)規(guī)則。 另?yè)?jù)觀察，順豐海淘另有澳新館、意大利館仍為暗色界面，有“敬請(qǐng)期待”字樣。預(yù)計(jì)近期順豐海淘在國(guó)家館拓展方面將有大動(dòng)作。 據(jù)了解，近期因日元貶值，進(jìn)口日貨利潤(rùn)空間有所提升，開(kāi)設(shè)日本館、入駐日本品牌成為了各進(jìn)口電商平臺(tái)近期的一大動(dòng)作，而率先開(kāi)設(shè)了日本館的天貓國(guó)際、京東全球購(gòu)等平臺(tái)，在步調(diào)上明顯快了一步。 隨著進(jìn)口電商的發(fā)展，全球布局將成為各平臺(tái)爭(zhēng)奪資源的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略，未來(lái)將會(huì)有更多的國(guó)家館、國(guó)際品牌在進(jìn)口電商平臺(tái)呈現(xiàn)。 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

日前，一則《4000中國(guó)游客買光日本漁村產(chǎn)品》的新聞被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，讓人驚嘆國(guó)人的消費(fèi)熱情和購(gòu)買力，聯(lián)想到前段時(shí)間中國(guó)游客買光日本馬桶蓋的新聞，外國(guó)產(chǎn)品似乎成為了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的代名詞。甚至在電影《北京到西雅圖》中，女主角湯唯都要跑到美國(guó)去生孩子?？吹竭@些，我們不得不感嘆：國(guó)外的月亮好像真的比較圓。 為了讓“國(guó)外的月亮國(guó)內(nèi)圓”，讓更多的消費(fèi)者切身體驗(yàn)到國(guó)外高質(zhì)量的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)最大的化妝品限時(shí)閃購(gòu)平臺(tái)——天天網(wǎng)將上線“全球海外購(gòu)”項(xiàng)目，目前已進(jìn)入最后的測(cè)試階段。 天天網(wǎng)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)鞠傳國(guó)表示，天天網(wǎng)B 輪融資后，將逐步加快產(chǎn)業(yè)布局速度，其中，全球海外購(gòu)項(xiàng)目是天天網(wǎng)布局的最重要業(yè)務(wù)之一。全球海外購(gòu)項(xiàng)目也將延續(xù)天天網(wǎng)一直以來(lái)的直達(dá)用戶品質(zhì)保障及最高性價(jià)比的策略，屆時(shí)，用戶可通過(guò)天天網(wǎng)全球海外購(gòu)平臺(tái)用優(yōu)惠的價(jià)格選購(gòu)全球萬(wàn)款正品化妝品類產(chǎn)品。 據(jù)悉，中國(guó)海外代購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，2014年交易規(guī)模高達(dá)1500億元，并且保持每年100%的增長(zhǎng)速度。 業(yè)內(nèi)人士分析，海外購(gòu)市場(chǎng)是一塊千億級(jí)別的大蛋糕，其中化妝品代購(gòu)一直是最重要的一塊。近幾年來(lái)，已經(jīng)有多家電商平臺(tái)涉足其中。 天天網(wǎng)在化妝品行業(yè)已經(jīng)深耕了十幾年，有著深厚的底蘊(yùn)和眾多的擁泵，它的進(jìn)入必定會(huì)加劇已經(jīng)成為紅海的海外代購(gòu)市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)即將在海外購(gòu)市場(chǎng)打響。 天天網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最早成立的化妝品的電商平臺(tái)，多年來(lái)一直深耕于化妝品領(lǐng)域，其獨(dú)有的限時(shí)閃購(gòu)特點(diǎn)讓其擁有上千萬(wàn)的忠誠(chéng)消費(fèi)者。2015年5月B輪融資成功，之后動(dòng)作頻頻，不斷推出營(yíng)銷新舉措。 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，隨著快速配送服務(wù)行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，美國(guó)最大的百貨商場(chǎng)梅西百貨將與電商巨頭亞馬遜展開(kāi)了激烈角逐。 美國(guó)最大的百貨商場(chǎng)——梅西百貨，將通過(guò)在17個(gè)商場(chǎng)提供“當(dāng)天送達(dá)”服務(wù)，開(kāi)始與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)。 為了實(shí)現(xiàn)“當(dāng)天送達(dá)”，梅西百貨使用的是名為“deliv”的配送服務(wù)，deliv是一家初創(chuàng)公司，公司有一群簽約的運(yùn)貨司機(jī)，司機(jī)臨近從商店里把消費(fèi)者訂單所需的商品收集起來(lái)再直接運(yùn)送到訂單地址。 去年秋天，梅西百貨在八個(gè)商場(chǎng)上試驗(yàn)了“當(dāng)天送達(dá)”的服務(wù)，其顧客們?cè)隗w驗(yàn)了幾小時(shí)內(nèi)就能收到包裹的服務(wù)后紛紛贊不絕口，證明了該舉措的成功，也促成了零售商在其他九個(gè)新商場(chǎng)拓展“當(dāng)天送達(dá)”的服務(wù)。 梅西百貨也有計(jì)劃在旗下的布魯明代爾百貨公司中實(shí)行快速配送服務(wù)。 亞馬遜目前在14個(gè)大都市地區(qū)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)天送達(dá)，并致力于為亞馬遜高級(jí)會(huì)員提供一小時(shí)和兩小時(shí)送達(dá)服務(wù)。弗吉尼亞州一家亞馬遜的承包商lasership計(jì)劃在5個(gè)新的市場(chǎng)上發(fā)展快速配送服務(wù)。 據(jù)路透社報(bào)道，對(duì)致力于增加網(wǎng)購(gòu)銷量的零售商來(lái)說(shuō)，快速配送就成了他們的競(jìng)爭(zhēng)“戰(zhàn)場(chǎng)”。然而，專家提醒，快速配送服務(wù)可能會(huì)讓這些商家耗資巨大。 與亞馬遜相比，像梅西百貨這樣的連鎖企業(yè)的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)就是，在美國(guó)，他們有超過(guò)900家實(shí)體店分布，而亞馬遜僅有50家配送中心，因此需要覆蓋的地區(qū)更遠(yuǎn)更多。 來(lái)源：雨果網(wǎng)[收起]

開(kāi)發(fā)時(shí)間，一個(gè)星期鎖定客戶意向，第二個(gè)星期催單付款，樣品單成交。 背景： 公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)新品，需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備： 1 市場(chǎng)調(diào)查，同類產(chǎn)品的性能參數(shù)，價(jià)格情況 2 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，做一份性能對(duì)比表，市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比表 3 做一份產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，1-3頁(yè)（第一頁(yè) 基本參數(shù)介紹，產(chǎn)品圖形等等，產(chǎn)品特點(diǎn)介紹。第二頁(yè) packing詳情以及成功案例介紹） 客戶開(kāi)發(fā)策略： 1 尋找客戶，由于我的開(kāi)發(fā)方式，我喜歡仔細(xì)看客戶的網(wǎng)站，我鎖定客戶有同類產(chǎn)品，進(jìn)行對(duì)比。google 和google地圖同時(shí)找。 有些人說(shuō)開(kāi)發(fā)客戶是運(yùn)氣，我覺(jué)得不完全是，真正的是靠實(shí)力和努力。你只找10個(gè)客戶，運(yùn)氣從哪里來(lái)。你找到1000個(gè)客戶都沒(méi)有成交的時(shí)候，你也不要懷疑是運(yùn)氣，你要懷疑的是你的方法是不是有問(wèn)題，還是哪里出了問(wèn)題。 2 鎖定潛在客戶之后，有人會(huì)發(fā)郵件，然后說(shuō)郵件沒(méi)回。。。。然后就沒(méi)有然后了。這樣其實(shí)很被動(dòng)。面對(duì)那些 info sales郵箱其實(shí)效果有限。直接電話過(guò)去，找到核心的負(fù)責(zé)人。要到他的郵箱，這個(gè)很重要。然后就是最大限度的引起對(duì)方注意，還有不要啰嗦簡(jiǎn)潔明了，產(chǎn)品說(shuō)話。 實(shí)際操作： 由于時(shí)差，在下午下班六點(diǎn)后還在公司加班多1-2 個(gè)小時(shí)。 我搜索到一個(gè)客戶，先看網(wǎng)站，了解客戶類型，以及他的產(chǎn)品情況。心里有個(gè)數(shù)。 撥通電話， hello， this is xxx from xxx company. i have read your web. and i found there is a product may be good for your company. may i speak to your purchasing manager. ... hello,xxxx 我：hello，this is mark. i have a nice product which is smilar but better than the product on your web. would you like to have a look. 客戶：ok,how about the price. is it competitive. 我： sure, i have made a market survey about the price. it is much cheaper than xxxx. i will send you the survey and the product information. may i have your email address. 客戶：%…………#&。 郵箱到手 當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)單的寒暄幾句，結(jié)束對(duì)話（其實(shí)現(xiàn)在想想這個(gè)做法是不對(duì)的，我應(yīng)該借機(jī)再問(wèn)問(wèn)客戶的市場(chǎng)情況有哪些主要的需求，他們的業(yè)務(wù)模式，他們?cè)谥袊?guó)的合作情況等等，這樣有利于后期的跟蹤。發(fā)現(xiàn)客戶需求，滿足客戶需求等等） 隨后發(fā)了郵件。過(guò)了一天，直接電話詢問(wèn)客戶有沒(méi)有收到，詢問(wèn)客戶是否要買個(gè)樣品看看。 客戶回復(fù)：要 ok，i send invoice. 但是。。。?？蛻糸_(kāi)始沒(méi)有消息了。。。 我等了一個(gè)星期，等不下去，直接電話問(wèn)客戶是否有收到invoice（其實(shí)這里我還是跟蹤不到位，居然等一個(gè)星期再問(wèn)） 我說(shuō)還沒(méi)有收到您的付款之類，如果付款了，請(qǐng)給我銀行水單，方便追蹤您的付款以便及時(shí)發(fā)貨。 最后duang 的一聲，也就是傳說(shuō)中的運(yùn)氣來(lái)了。 有一個(gè)人運(yùn)氣真好，兩個(gè)星期就開(kāi)發(fā)了一個(gè)樣品單出來(lái)。是啊，運(yùn)氣真好。。你還相信運(yùn)氣嗎，不要相信運(yùn)氣。。。。。[收起]

掐指算來(lái)，今年已經(jīng)是我進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的第十年了。在這十年時(shí)間里，我從一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員坐到了現(xiàn)在的業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)位置。在做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的那幾年里，我通常是十分忙碌的。業(yè)務(wù)員需要進(jìn)工廠或倉(cāng)庫(kù)了解產(chǎn)品，有時(shí)候也需要跟單甚至去碼頭看貨。因此，加班對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)就是家常便飯。所以，業(yè)務(wù)員必須學(xué)會(huì)提高工作效率，以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，可以從以下幾方面入手： 1、制定每日工作計(jì)劃表：業(yè)務(wù)員可以制定一個(gè)每日計(jì)劃表，按照“重要且緊急”到“既不緊急也不重要”的順序，把每天要做的事情分別進(jìn)行定辦公室的桌上，每做完一件事情打一個(gè)勾，這樣就能隨時(shí)掌握自己的工作完成情況，也能按照輕重緩急來(lái)對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行時(shí)間上的安排。 2、巧妙利用工具高效管理郵件：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的主要工作任務(wù)就是通過(guò)收發(fā)郵件與客戶保持聯(lián)系，因此他們的郵箱總是滿滿的，常常一天收到上百封郵件。要想高效管理這些郵件，最好還是下載一個(gè)郵箱客戶端，并在上班時(shí)間一直開(kāi)著，這樣就能實(shí)時(shí)處理郵件給與客戶答復(fù)。另外，郵件客戶端還會(huì)提供快捷功能，你可以巧妙利用，提高收發(fā)郵件的效率。 3、每天早上先要查看最新走向：每天一上班，先要去查詢最新的匯率動(dòng)向和國(guó)內(nèi)的原材料價(jià)格走向。只有了解最新動(dòng)向，才能在回復(fù)客戶時(shí)給出較為準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。每天只需要十分鐘時(shí)間去查詢這些信息，就能省去后續(xù)因報(bào)價(jià)不當(dāng)而帶來(lái)的諸多麻煩。 以上這些就是我在做業(yè)務(wù)員期間總結(jié)出來(lái)的提高工作效率的小技巧，希望能給各位業(yè)務(wù)員們一些參考。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，大家遇到的只有詢價(jià)沒(méi)有訂單的客戶肯定不少。遇到這種情況，就像久旱盼雨的人們看著“只打雷、不下雨”的天空那樣憂郁！ 這里，小編找到了應(yīng)對(duì)這種情況的一些小技巧，或許能給您“解解渴”： 1、自己態(tài)度一定要好，上門就是客，待客之道必須有。如果對(duì)來(lái)詢價(jià)的一聽(tīng)就煩，那也就沒(méi)下文了。其實(shí)只要有詢價(jià)，多半還是有需求的，何不費(fèi)點(diǎn)心思爭(zhēng)取一下呢？客戶找上門，總比自己滿世界找客戶省事。 2、反客為主，不能被對(duì)方追著問(wèn)，也不用急于推薦自己，與其有問(wèn)必答，不如反過(guò)來(lái)提問(wèn)，讓對(duì)方先介紹自己的情況。雖然這樣會(huì)費(fèi)時(shí)，但對(duì)只是詢價(jià)的客戶就不會(huì)聊的時(shí)間過(guò)久，從而也加深對(duì)自己的印象。另外，可先了解對(duì)方情況，才可給出更合理的解決方案。 3、問(wèn)客戶的情況時(shí)，務(wù)必記錄下對(duì)方的聯(lián)系方式，這次合作不成，每逢過(guò)節(jié)發(fā)個(gè)短信問(wèn)候，生意不成也可以做朋友，或許哪天這個(gè)朋友就會(huì)掉頭來(lái)找自己。 4、報(bào)價(jià)：聊了半天，最終還是要報(bào)價(jià)。可分優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和普通產(chǎn)品，或者a規(guī)格產(chǎn)品和b規(guī)格產(chǎn)品，或者按不同的要貨量分別報(bào)價(jià)。不報(bào)價(jià)而要求面議的辦法，一般不可取，除非你決定去客戶那邊“面議”。 有些行業(yè)對(duì)沒(méi)有合作過(guò)的經(jīng)銷商，通常是高于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)價(jià)格報(bào)價(jià)，如果合作沒(méi)有問(wèn)題，銷售結(jié)束后再根據(jù)實(shí)際銷售情況返利。 詢價(jià)而不購(gòu)買的，歸根結(jié)底還是雙方都不了解對(duì)方。所以，做好電話上的語(yǔ)言交流及平時(shí)對(duì)潛在客戶的簡(jiǎn)單維護(hù)，才能達(dá)到互信，并最終讓潛在客戶成為現(xiàn)實(shí)客戶。 另外：我們自己向別人詢價(jià)或者電話訪問(wèn)、銷售，最好使用有區(qū)號(hào)的固定電話，因?yàn)橛檬謾C(jī)打電話來(lái)的未必是騙子，但騙子一定用的是手機(jī)。對(duì)于不明的手機(jī)來(lái)電，有些人是從來(lái)不接的。[收起]

每個(gè)剛接觸外貿(mào)的新人都有一個(gè)普遍的通病，都覺(jué)得對(duì)自己沒(méi)什么自信，就是菜鳥(niǎo)一個(gè)。但其實(shí)不然，菜鳥(niǎo)只能表示沒(méi)有太多的工作經(jīng)驗(yàn)，但并不能被質(zhì)疑為能力不夠，只要多熟悉外貿(mào)流程，掌握方法，相信很快就可以步入正軌。 在從客戶的郵件溝通之中，我們可以了解到很多潛在問(wèn)題，遇到問(wèn)題應(yīng)該怎么處理呢？ 比如客戶會(huì)說(shuō)其他供應(yīng)商的價(jià)格比你所報(bào)的更低的情況，我們是沒(méi)有辦法去查證的。但是現(xiàn)在我們可以知道的是客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品已經(jīng)我們所提供的資料是感興趣的，不然客戶也不會(huì)跟我們?cè)龠@樣幾次郵件溝通了。 1. 關(guān)于價(jià)格的問(wèn)題，你可以先想想自己公司的優(yōu)勢(shì)（質(zhì)量，經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)力，以及發(fā)貨時(shí)間和發(fā)貨便利性等），有時(shí)候我們不能否定我們所報(bào)的價(jià)格會(huì)比別人的高，但是我們要突出自己的優(yōu)勢(shì)，讓客戶明白一分價(jià)錢一分貨，正如我們?nèi)ベI衣服的時(shí)候，同樣的款式在名牌店就貴了，在地下商場(chǎng)的話價(jià)格可以砍到很低。 2. 對(duì)于你所說(shuō)的客戶態(tài)度強(qiáng)硬，而且你是新手，在這種情況下作為賣方絕對(duì)不能夠心慌，也不要輕易的給客戶降價(jià)，如果說(shuō)價(jià)格真的可以降低那也要換個(gè)方式跟客戶說(shuō)，這個(gè)客戶已經(jīng)久經(jīng)沙場(chǎng)，那么你必須得讓他覺(jué)得是自己厲害，要滿足客戶的自尊心，同時(shí)也要表明自己的立場(chǎng)，告訴客戶這是我們的最實(shí)惠的價(jià)格了，然后我們?cè)谶@基礎(chǔ)上也會(huì)做出最好的質(zhì)量。 3. 跟不同國(guó)家的客戶打交道，我們首先要清楚不同國(guó)家客戶的習(xí)慣：大多數(shù)客戶都愛(ài)砍價(jià)，但是不同客戶不同對(duì)待，所以我們報(bào)價(jià)的時(shí)候價(jià)格報(bào)的適中最好，不然太高的話客戶直接就不會(huì)再理會(huì)你了。如果遇到客戶降價(jià)的話，情況正如我2中所說(shuō)的，要降得讓客戶覺(jué)得自己占了便宜，讓客戶開(kāi)心。其次的話，在回客戶郵件的時(shí)候也一定要注重時(shí)效性，做報(bào)價(jià)單的時(shí)候也需要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，突出自己的優(yōu)勢(shì)。 4. 外貿(mào)老手也是從新手開(kāi)始做起的，沒(méi)有人天生就是強(qiáng)者，都是在后天不斷地積累，不斷的努力之后才變強(qiáng)的，所以說(shuō)現(xiàn)在作為新人首先是要擺正自己，要自信，同時(shí)也要抓緊去熟悉公司的產(chǎn)品，如果你對(duì)產(chǎn)品都不了解的話又怎么去跟客戶介紹呢？記?。簣?jiān)持，自信?。?！[收起]

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員認(rèn)為只要開(kāi)發(fā)信寫的夠精彩，就會(huì)有高的回復(fù)率，事實(shí)是這樣的嗎？其實(shí)高回復(fù)率的開(kāi)發(fā)信還是有它的原因的。 很多剛剛?cè)胄械耐诮佑|寫開(kāi)發(fā)信的時(shí)候，都會(huì)問(wèn)老人們?nèi)ヒ_(kāi)發(fā)信的模板，其實(shí)我覺(jué)得吧，這個(gè)世界上面沒(méi)有萬(wàn)能的模板的，大家不要把希望全寄托在開(kāi)發(fā)信上。 一封開(kāi)發(fā)信，想要獲得較好的回復(fù)率，并不是你的英語(yǔ)水平多高，用詞多華麗就行，實(shí)際上影響這個(gè)回復(fù)率的因素有很多的。有時(shí)候，如果客戶想要更換信的供應(yīng)商已經(jīng)比比價(jià)格，你的一封平淡無(wú)奇的開(kāi)發(fā)信也是會(huì)得到客戶回復(fù)的，但是前提是你的內(nèi)容足夠符合客戶的需求。 這么說(shuō)吧，很多人只想一分的專注，就想獲取100%的回報(bào)，你覺(jué)得這個(gè)可能嗎？我覺(jué)得在你打算給某公司發(fā)開(kāi)發(fā)信之前，你有好好的研究該公司的情況嗎？所以說(shuō)一定要重視前期的信息分析工作，但是你會(huì)覺(jué)得這樣會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間和精力，所以我還覺(jué)得不管是做什么智商和情商都是需要的，你需要找到合適的方法來(lái)提高自己的工作效率，那么分析客戶的信息，你需要一個(gè)給你提供公司信息資料的網(wǎng)站幫助你提供詳細(xì)的數(shù)據(jù)。 開(kāi)發(fā)信不在于多，只在于精，在于堅(jiān)持 ！由于進(jìn)口商的角色不同，處所行業(yè)不同，你需要展示的方式和內(nèi)容也不同。買家所處行業(yè)中的地位、對(duì)供應(yīng)商的需求程度、采購(gòu)偏好、性格差異等等也都會(huì)影響到你的郵件回復(fù)率。高回復(fù)率雖不可輕易復(fù)制成功，但仍可以從實(shí)戰(zhàn)中提煉出一個(gè)公式： 高回復(fù)率 =basic search, target right + 避開(kāi)spam過(guò)濾詞 + 少圖片少鏈接 + 好的標(biāo)題 + 行文簡(jiǎn)潔清晰 + 有吸引客戶的key point + 運(yùn)氣or時(shí)機(jī)（排最后但是占了不少權(quán)重?。? 但是我們不能靠運(yùn)氣，因?yàn)槌晒Γ肋h(yuǎn)不是只靠運(yùn)氣！共勉！[收起]

找客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最為發(fā)愁的一件事情。要找到精準(zhǔn)的有效客戶的前提是什么?? 1.大部分人的首選便是利用免費(fèi)的搜索引擎工具來(lái)達(dá)到目標(biāo)。接下來(lái)，就是找到一系列的關(guān)鍵詞，比如選定某個(gè)國(guó)家或地區(qū)、行業(yè)，在這個(gè)選定的范圍內(nèi)，按照競(jìng)爭(zhēng)程度和熱度找出最常用的關(guān)鍵詞，并列出表格來(lái)....隨著關(guān)鍵詞列表的擴(kuò)大，找出潛在客戶的機(jī)會(huì)也就越大。渠道或工具的選擇還有很多，看個(gè)人的情況而定，建議可以自己多找?guī)讉€(gè)類似的工具，他們提供采購(gòu)商詳細(xì)的貿(mào)易數(shù)據(jù)包括聯(lián)系方式，這樣你聯(lián)系客戶的時(shí)候更加事半功倍！還有g(shù)oogle搜索工具的功能是最強(qiáng)大的，也是最通用的。? 2.開(kāi)發(fā)信技巧。盡量精簡(jiǎn)非核心詞匯，盡量只用產(chǎn)品關(guān)鍵詞、公司名稱以及業(yè)務(wù)員的聯(lián)系方式等主要詞匯，來(lái)精確表達(dá)你的意向。? 啰嗦一句，技巧性的東西，別人說(shuō)的再多，最多也只是起到參考作用，而自己如何寫，怎樣寫好，其實(shí)還是要靠自己逐漸摸索，在實(shí)踐中掌握那些別人說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單的技巧。因此，這里只是簡(jiǎn)單提一提，多寫幾封，有了一次成功開(kāi)發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)之后，就會(huì)發(fā)覺(jué)潛力其實(shí)還有很多，面臨的問(wèn)題也會(huì)更多。? 3.處理客戶詢盤。分類整理，是否有網(wǎng)站，是否有聯(lián)系方式，是否有詳細(xì)信息比如產(chǎn)品類別、材質(zhì)、風(fēng)格、工藝、用途、認(rèn)證、運(yùn)輸價(jià)格等等...總之涉及的貿(mào)易環(huán)節(jié)相關(guān)信息越多，就代表你的準(zhǔn)備越充分，在同客戶溝通時(shí)，就能對(duì)答如流，沒(méi)有阻滯感，而且客戶也很樂(lè)意和你打交道。? 客戶不回復(fù)怎么辦?當(dāng)然要有堅(jiān)持不懈的精神，從有針對(duì)性的回復(fù)，到專業(yè)報(bào)價(jià)方案，再到電話直接聯(lián)系，如果客戶依舊不回復(fù)，那就有必要直接問(wèn)或者請(qǐng)教客戶，為什么不回復(fù)的原因。在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)和一些產(chǎn)生溝通交流，無(wú)論結(jié)果如何，都鍛煉了你的溝通能力，還有就是對(duì)客戶的理解深度。? 先確認(rèn)客戶已經(jīng)收到郵件，詳談產(chǎn)品需求，盡量展示自己對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解度，表示自己有能力為客戶提供真實(shí)的幫助，并且在交流過(guò)程中從客戶那里挖掘出信息來(lái)補(bǔ)充對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)更多信息。? 把開(kāi)發(fā)客戶的幾個(gè)首要步驟努力的實(shí)踐多次，一步一步的總結(jié)和積累，找到有效客戶的概率會(huì)越來(lái)越大...[收起]

從畢業(yè)到現(xiàn)在，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)了三年的光景，從事外貿(mào)也差不多3年。其實(shí)做外貿(mào)可能并不是我最喜歡的工作，只怪那時(shí)候年少輕狂，整天渾渾噩噩，不知道自己想要的是什么，覺(jué)得只要有money就是王道，到底這三年我獲得了多少呢？我可以和大家分享一下我的收獲。 1） 2013 （畢業(yè)半年）-- 10000 RMB ( PS: 運(yùn)氣比較好，剛上班幾個(gè)月，就接了一個(gè)60萬(wàn)的大單，再加上老板普遍拖欠工資，工資加提成，開(kāi)開(kāi)心心捧著10K 現(xiàn)金回家了，當(dāng)初還特得瑟，人家剛畢業(yè)都是自給自足，我還有存款） 2) 2014 (畢業(yè)一年半）-- 無(wú) （PS: 期間換了一份工作，在一家無(wú)基礎(chǔ)的外貿(mào)工資，基本靠底薪養(yǎng)活自己，掙的那點(diǎn)錢沒(méi)好意思上交） 3）2015 （畢業(yè)兩年半）- 4W RMB ( PS: 去年過(guò)年前，老爸定的目標(biāo)，要么就不讓出來(lái)了。加上去年的存款，過(guò)著緊衣縮食的生活勉強(qiáng)達(dá)到） 爸媽供我讀大學(xué)4年，花費(fèi)至少10萬(wàn)，畢業(yè)三年，存的錢還不夠一半，想想看，還真有點(diǎn)對(duì)不起老爸老媽的學(xué)費(fèi)。 2015年，會(huì)是新的開(kāi)始嗎？[收起]

從小我就深受電視上面的白領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)的影響，好看的白襯衫，忙碌的身影～～～現(xiàn)實(shí)是實(shí)現(xiàn)了后者，每天當(dāng)大家還在睡覺(jué)的時(shí)候我就開(kāi)始了一天的工作了，第一件事情就是先看看郵箱，看看有沒(méi)有客戶回復(fù)郵件。接著就是收拾好去公司，到了公司就開(kāi)始死循環(huán)一樣的，找客戶，發(fā)開(kāi)發(fā)信，聯(lián)系客戶，溝通和協(xié)商，一切的一切都是為了能成單～～～ 還記得國(guó)慶的同學(xué)聚會(huì)，有的同學(xué)已經(jīng)自己當(dāng)老板了，很多都是公司的高層職位了，而我還僅僅只是一個(gè)沒(méi)有啥的小小經(jīng)理～～很多人說(shuō)既然是經(jīng)理，也應(yīng)該是很舒服的呀。話說(shuō)的是不錯(cuò)，但是因?yàn)槲液团笥岩黄痖_(kāi)的外貿(mào)公司，才剛剛起步，什么都得自己做的，累的很～～當(dāng)時(shí)我想這自己一個(gè)人做soho的，但是后來(lái)和朋友一起開(kāi)了一家小的貿(mào)易公司～（具體什么原因就不說(shuō)了） 公司剛剛起步，我負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)這一塊，以前自己做好好幾年的外貿(mào)，也積累了一定的客戶，相對(duì)而言，自己的業(yè)務(wù)能力還是比較強(qiáng)的～一個(gè)剛剛起步的貿(mào)易公司，最重要的還是要有訂單，雖然說(shuō)現(xiàn)在的政策什么的都很好，但是做外貿(mào)的人也是越來(lái)越多，加上大公司的財(cái)力人力資源，怎么能是他們的對(duì)手呢，但是只要用心做，客戶還是有的～看你怎么把握了～ 現(xiàn)在的信息這么發(fā)達(dá)，加上中國(guó)又是貿(mào)易大國(guó)，國(guó)外客戶還是很親睞中國(guó)的產(chǎn)品，主要是價(jià)格相對(duì)低一些的,在剛剛起步的時(shí)候，我先是從自身掌握的資源開(kāi)始入手，但是這個(gè)畢竟是有限的，還是需要開(kāi)發(fā)新鮮的血液的，同樣，我們也著手公司的黃頁(yè)，阿里巴巴，ebay、外貿(mào)邦等等b2b網(wǎng)站，當(dāng)然一些新出來(lái)的新找客戶方式我們也是會(huì)嘗試的，比如說(shuō)一些找客戶的軟件，雖然公司才剛剛起步，但是我相信，只要我們堅(jiān)持下來(lái)的話，肯定能收獲的更多～～～ 我覺(jué)得夢(mèng)想還是要有的，也許實(shí)現(xiàn)了呢！別人放棄的時(shí)候，果斷堅(jiān)持～～[收起]

每年的圣誕節(jié)雖然不是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，似乎每個(gè)人都會(huì)特別重視，很多商家都會(huì)借此機(jī)會(huì)瘋狂做促銷活動(dòng)，趁年底之前來(lái)個(gè)清倉(cāng)大甩賣，希望來(lái)年數(shù)錢數(shù)到手抽筋。各種圣誕禮物送起來(lái)，很多男女都會(huì)趁這個(gè)節(jié)日互相表達(dá)自己的心意，什么巧克力啊玫瑰花啊，把圣誕節(jié)都可以當(dāng)做情人節(jié)過(guò)了，想想就是件特別浪漫的事情，可是不由的又憂傷了，今年的圣誕依舊一個(gè)人過(guò)，沒(méi)有圣誕禮物，只有幾個(gè)朋友發(fā)來(lái)屈指可數(shù)的圣誕祝福，感覺(jué)好失落的，一個(gè)人的圣誕節(jié)，寂寞空虛冷。。。 看著別人家的公司都很有圣誕氣氛，圣誕樹(shù)彩帶裝飾起來(lái)，還有蛋糕和同事一起分享，而我們這兒呢，依舊是自己埋頭干自己的事，啥福利都沒(méi)有，真是打心里不高興，可是也只能抱怨抱怨，并不能改變什么，想想什么是差別。 這幾天依舊很冷淡，坐在電腦前放空，沒(méi)有詢盤沒(méi)有回復(fù)，發(fā)著一封又一封的開(kāi)發(fā)信，希望圣誕節(jié)過(guò)了就會(huì)有客戶來(lái)詢盤，不要放棄絲毫的希望，付出不會(huì)沒(méi)有意義的，自我安慰吧！ 再次感慨一下，一個(gè)人的圣誕節(jié)，寂寞空虛冷！[收起]

現(xiàn)在出來(lái)了個(gè)loft hd，怎么這么貴，感覺(jué)功能都不怎么樣嘛。[收起]