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開(kāi)通P4P的目的跟我們經(jīng)營(yíng)阿里國(guó)際站的目的是一致的： 很多人會(huì)說(shuō)開(kāi)通了P4P，但是不知道錢都哪去了，因?yàn)榭床坏叫Ч?，其?shí)開(kāi)通了P4P，除了日常的出價(jià)外，還要進(jìn)行優(yōu)化，而優(yōu)化的內(nèi)容就是產(chǎn)品、關(guān)鍵詞、快捷推廣、出價(jià)技巧。 關(guān)于P4P六大問(wèn)！ 1、產(chǎn)品：我們要推廣哪些產(chǎn)品、為什么要推廣這些產(chǎn)品？ 要推廣的產(chǎn)品：選擇高反饋的產(chǎn)品 為的就是推廣這些產(chǎn)品，提升其曝光，獲得更多的網(wǎng)絡(luò)流量。 2、關(guān)鍵詞：我們要加什么詞？怎么找詞？ 加什么詞？客戶搜索相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)的，如果你不知道這個(gè)詞要不要推，則要根據(jù)潛在客戶去判斷。 哪里去找詞： 1）關(guān)鍵詞工具、數(shù)據(jù)管家、Google Adwords、ebay、amazon、Yahoo 2）P4P后臺(tái)推薦的詞（“關(guān)鍵詞工具”） 3）數(shù)據(jù)管家——熱門搜索詞 4）數(shù)據(jù)管家——我的產(chǎn)品中詞來(lái)源 5）RFQ商機(jī) 6）訪客詳情 7）行業(yè)視角 3、怎樣快速提升星級(jí)？ 我們可以從產(chǎn)品、關(guān)鍵詞入手。類目要放對(duì)，標(biāo)題是第?匹配要素、關(guān)鍵詞、核?詞在標(biāo)題中后置。把已匹配產(chǎn)品加入推廣；直接用該關(guān)鍵詞絕對(duì)匹配發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品；優(yōu)化主圖，詳細(xì)內(nèi)容。注意：優(yōu)化后，需等待半天以上的時(shí)間，P4P數(shù)據(jù)才會(huì)更新，才能再次檢驗(yàn)星級(jí)評(píng)分。因?yàn)槲覀円佬羌?jí)的本質(zhì)是什么？其實(shí)就是這幾個(gè)方面：類目、匹配度、買家喜好度。 1） 類目要正確 2） 詞與產(chǎn)品的匹配度 3）買家喜好度 買家喜好度(買家偏好)的影響因素：最重要的是成交量。成交量越多越說(shuō)明買家喜歡你的產(chǎn)品，必定喜好度就越高。 4、關(guān)鍵詞如何出價(jià)？ 1）只對(duì)3、4、5星的詞進(jìn)行出價(jià) 2）根據(jù)?自?己的預(yù)算、行業(yè)，錨定一個(gè)價(jià)格 3）自?確定推廣，和產(chǎn)品相關(guān)，價(jià)格低于錨定價(jià)格，排前五 4）一些想排前五的貴詞，出價(jià)超出預(yù)期則出價(jià)為錨定價(jià)格 5）核?產(chǎn)品（高利潤(rùn)、新產(chǎn)品、?競(jìng)爭(zhēng)?）相關(guān)的詞，排前五 6）設(shè)置分時(shí)競(jìng)價(jià)、設(shè)置競(jìng)價(jià)條件，進(jìn)行批量智能競(jìng)價(jià)。不懂可以點(diǎn)擊簽名檔咨詢。 國(guó)際站e助手的P4P管理，定時(shí)定點(diǎn)投放，十個(gè)國(guó)家地區(qū)自由設(shè)置精準(zhǔn)推廣。 5、什么時(shí)候出價(jià)才合適？ 1）推廣開(kāi)始時(shí)間：北京時(shí)間下午3：00（夏令時(shí)）/4:00（冬令時(shí)） 2）早上的時(shí)候到公司，可以看下熱門詞、高流量的貴詞價(jià)格有沒(méi)有降下來(lái) 6、推廣策略 1. 行業(yè)熱門詞：限量推廣 特點(diǎn)：詞價(jià)特高，競(jìng)爭(zhēng)度低熱，很燒錢 優(yōu)勢(shì)：曝光高，流量大 2. 普通行業(yè)詞：拉網(wǎng)式覆蓋 特點(diǎn)：有一定熱度，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不激烈 優(yōu)勢(shì)：提升曝光量，花費(fèi)偏低，可拉低平均扣費(fèi) 3. 藍(lán)海長(zhǎng)尾詞：補(bǔ)充推廣 特點(diǎn)：熱度低，競(jìng)爭(zhēng)度低，詞價(jià)便宜 優(yōu)勢(shì)：針對(duì)性強(qiáng)，花費(fèi)低，命中率高，賺點(diǎn)擊量 優(yōu)化步驟 第一步：賬戶優(yōu)化 1.平均點(diǎn)擊花費(fèi) 平均點(diǎn)擊花費(fèi)越低越好（小于10塊） 2. 推廣時(shí)長(zhǎng) 最好為24h (也可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)而定） 3. 點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率 1%--1.5% 第二步：產(chǎn)品優(yōu)化 1.曝光不要過(guò)度集中在一個(gè)產(chǎn)品上 2.注意高曝光的產(chǎn)品是否是你的主打產(chǎn)品 3.高點(diǎn)擊的產(chǎn)品重點(diǎn)推廣 4.核心主打的產(chǎn)品有沒(méi)有排在前10 第三步：關(guān)鍵詞優(yōu)化 1. 注意曝光是否過(guò)度集中在一個(gè)詞上面 2. 核心主打的詞有沒(méi)有排在前10 3. 核心詞的推廣時(shí)長(zhǎng)是否夠 4. 高曝光的詞是否是和我們產(chǎn)品匹配的詞[收起]

1、什么是買家搜索詞 所謂買家搜索詞，就是買家進(jìn)行搜索時(shí)候使用的詞。買家千千萬(wàn)，來(lái)自五湖四海，英語(yǔ)不一定是他們的母語(yǔ)，搜索習(xí)慣也各異，家族企業(yè)、行業(yè)標(biāo)桿也有，單槍匹馬、初入行業(yè)也有，于是，買家搜索詞可能簡(jiǎn)單得像“clothes”這樣寬泛的一個(gè)單詞，也可能是復(fù)雜如“2012 new fashionchiffon clothes with short sleeves”這樣恨不能把自己所有的要求都寫下來(lái)的搜索詞；同樣是婚紗，可能總體而言買家使用wedding dress多一些，而wedding gown少一些。當(dāng)然，搜索行為不是一成不變的，比如clothes搜索出來(lái)的衣服有棉衣有短袖，有大人的有小孩的，那么買家就可能嘗試更準(zhǔn)確的搜索；比如2012 new fashion chiffon clothes with short sleeves會(huì)被提示搜索詞太長(zhǎng)……，那么買家可能去掉with short sleeves等等。綜上來(lái)看，買家搜索詞多樣化是不可避免的，也存在使用多寡，并且是處于動(dòng)態(tài)變化中的。 2、如何獲得買家搜索詞 了解了什么是買家搜索詞，那么究竟自己的產(chǎn)品買家會(huì)用什么搜索詞呢？恐怕沒(méi)有人能給出100分的答卷。但，我們有自己對(duì)行業(yè)的了解，有各種行業(yè)論壇，當(dāng)然還有各種工具可以用。首先，我們要將自己對(duì)行業(yè)的積累做一個(gè)整理。比如婚紗，我們知道通常使用wedding dress, wedding gown 和 wedding veil，還可以去論壇里逛逛，甚至翻譯軟件打開(kāi)，積累更多的詞。找到基本、常用的詞之后，就要借助一些其他的工具進(jìn)行擴(kuò)展了。接著，將前一個(gè)步驟收集的搜索詞進(jìn)行擴(kuò)展 工具一：google關(guān)鍵詞工具 工具二：MA后臺(tái)--數(shù)據(jù)管家—知行情--熱門搜索詞 工具三：借助國(guó)際站e助手工具進(jìn)行查詢 3、如何應(yīng)用買家搜索詞 通過(guò)各種方法我們拿到了買家搜索詞，那么要怎么用呢？我們可以通過(guò)工具提供的數(shù)據(jù)來(lái)判斷買家的使用多寡以及賣家的競(jìng)爭(zhēng)情況。一般來(lái)說(shuō)，買家用的多的詞意味著被買家看到的機(jī)會(huì)大，賣家用得多的詞則意味著排名的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，而大部分的時(shí)候買家用的多的詞也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞。所以，我們要綜合詞的熱度，同行競(jìng)爭(zhēng)情況以及自己的表現(xiàn)來(lái)決定。首先，將收集的關(guān)鍵詞剔除不相關(guān)詞之后，按照買家搜索熱度排序，再將同等熱度的詞比較同行競(jìng)爭(zhēng)情況。不難發(fā)現(xiàn)，只看熱度或者是競(jìng)爭(zhēng)度都是不夠的。 其次，將熱度較高的詞利用櫥窗的優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取好的排名。比如wedding dress 買家搜索最多，那么某個(gè)或某幾個(gè)的櫥窗產(chǎn)品名稱核心詞就定位在wedding dress。當(dāng)然，考慮到櫥窗的稀缺性，建議盡量在櫥窗產(chǎn)品中使用更多的熱度高的買家搜索詞。 最后，普通產(chǎn)品盡量使用不同的買家搜索詞。一般而言，普通產(chǎn)品數(shù)量大于櫥窗數(shù)，所以被櫥窗挑剩下的詞要用在這些產(chǎn)品上。不要小看熱度低的詞，這些詞的搜索買家也許并不多，但你面臨的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更小，這些熱度低的詞的累積效果也是可觀的。[收起]

之前有聽(tīng)人說(shuō)阿里國(guó)際站，你要先學(xué)會(huì)設(shè)關(guān)鍵詞，然后自己就根據(jù)產(chǎn)品去找，一開(kāi)始就是在后臺(tái)找，行業(yè)視角啊，熱搜詞啊等等。先找到核心關(guān)鍵詞，然后再根據(jù)這款產(chǎn)品的特性去找長(zhǎng)尾詞，特性詞，擦邊詞等等。然后之后自己有了詢盤，就看這個(gè)客戶是怎么描述我們的產(chǎn)品，再添加進(jìn)去，對(duì)于一些產(chǎn)品權(quán)重也不高，靠熱門詞是很難上去的，就根據(jù)他的型號(hào)和特性，用長(zhǎng)尾詞去避免那些熱詞的正面競(jìng)爭(zhēng)。 然后看下關(guān)鍵詞是否被優(yōu)先收錄，關(guān)鍵詞是否符合熱度需求，關(guān)鍵詞是否體現(xiàn)產(chǎn)品特性都直接影響著產(chǎn)品的搜索排名。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品的搜索排名與產(chǎn)品的訂單數(shù)緊密相連，所以我覺(jué)得關(guān)鍵詞確實(shí)是很重要的。 下面是一些自己總計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，大家參考著看哈。 1、了解行業(yè)在全球的月搜索流量和排名，以及熱度情況，因?yàn)檫@些熱搜詞流量較大，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也很大，適合那些綜合權(quán)重較高的產(chǎn)品。 2、利用現(xiàn)有工具對(duì)自己使用的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢驗(yàn)，用國(guó)際站e助手分類搜索每個(gè)關(guān)鍵詞在國(guó)外各個(gè)地區(qū)或者國(guó)家的搜素程度，用“形容詞+關(guān)鍵詞”搭配使用的模式，優(yōu)先選擇具備行業(yè)屬性的詞匯，同時(shí)要在每個(gè)子類中加入更多的關(guān)鍵詞。 3、編輯更新有效的產(chǎn)品信息，用具備產(chǎn)品特性的關(guān)鍵詞嵌入，讓產(chǎn)品優(yōu)先被阿里國(guó)際站系統(tǒng)收錄。 4、比較關(guān)鍵詞，選擇最優(yōu)詞匯?？梢栽诎⒗飮?guó)際站搜索框嘗試鍵入，通過(guò)查看更多選擇對(duì)比得出最優(yōu)選。 5、三個(gè)關(guān)鍵詞別老想著要填滿，相信這個(gè)大家都知道了吧，核心關(guān)鍵詞就一定要體現(xiàn)在標(biāo)題上，這個(gè)就說(shuō)到關(guān)鍵詞和標(biāo)題的關(guān)系了。[收起]

我們究竟能讓櫥窗產(chǎn)品發(fā)幾分力 我們都知道一般出口通會(huì)員有10個(gè)櫥窗，2組；有購(gòu)買金品誠(chéng)企服務(wù)的會(huì)員有40個(gè)櫥窗，8組。我們可以可將主推產(chǎn)品設(shè)定為櫥窗產(chǎn)品，在同等的匹配條件下搜索結(jié)果頁(yè)中，櫥窗產(chǎn)品排序優(yōu)于非櫥窗產(chǎn)品； 我們的櫥窗產(chǎn)品在企業(yè)網(wǎng)站可自定義重點(diǎn)展示，櫥窗展示產(chǎn)品可隨時(shí)更換。櫥窗按組進(jìn)行售賣，櫥窗組數(shù)越多櫥窗展示產(chǎn)品數(shù)量越多。 櫥窗產(chǎn)品究竟要怎么發(fā)揮他自己應(yīng)有的作用 櫥窗產(chǎn)品的信息質(zhì)量一定要好，才能作為門面產(chǎn)品 首先：百說(shuō)不厭的關(guān)鍵詞 1、查詢到的關(guān)鍵詞一定是符合產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞的熱度介于10~1000之間） 2、篩選出與主推產(chǎn)品緊密聯(lián)系的屬性詞語(yǔ) 3、通過(guò)屬性詞語(yǔ)和核心關(guān)鍵詞干優(yōu)化組合成產(chǎn)品標(biāo)題 4、找詞方法：數(shù)據(jù)管家：熱搜詞、有效果詞來(lái)源、我的詞、行業(yè)上升最快詞； P4P詞表：系統(tǒng)推薦詞，行業(yè)詞表下載；國(guó)際站e助手查詢阿里谷歌雅虎，同行關(guān)鍵詞；平時(shí)積累：詢盤中買家使用的詞，訪客詳情中客戶使用的關(guān)鍵詞 舉個(gè)例子 詞干： Sofa 核心關(guān)鍵詞： Leather Sofa 長(zhǎng)尾詞： Black Leather Sofa 長(zhǎng)尾詞： 3 Person Black Leather Sofa 標(biāo)題： Popular 3 Person Black Leather Sofa 搜集關(guān)鍵詞表 利用阿里的關(guān)鍵詞第一神器，阿里后臺(tái)的熱門搜索詞，多品類搜索自己產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，按照在阿里的搜索熱度，競(jìng)爭(zhēng)度和櫥窗數(shù)，制作一張完整的關(guān)鍵詞表。這個(gè)過(guò)程很累人，但是當(dāng)你制作好以后下次要用的時(shí)候就方便啦。 多維度搜集關(guān)鍵詞，包括阿里搜索工具搜索到的關(guān)鍵詞，郵件反饋而來(lái)的關(guān)鍵詞，按行業(yè)搜索到的關(guān)鍵詞等。 第二：櫥窗產(chǎn)品的圖片一定要夠逼格 1，產(chǎn)品圖片要簡(jiǎn)潔，最好用白色做背景。少圖層的，選擇6張多角度的產(chǎn)品圖 2，圖片為正方形，格式支持Jpeg、Jpg、Png，圖片要簡(jiǎn)潔，高清 4，產(chǎn)品詳情要多圖，全面介紹產(chǎn)品、公司、品牌形象 4，產(chǎn)品信息盡可能完整，文字、表格、圖片 第三：櫥窗產(chǎn)品的詳情一定是提高詢盤的關(guān)鍵 Step1:產(chǎn)品文字信息整理： 固有屬性：功能參數(shù)，技術(shù)特點(diǎn)，普遍特征 個(gè)性信息：款式，顏色，設(shè)計(jì)，賣點(diǎn)，優(yōu)勢(shì) Step2:產(chǎn)品圖片信息整理： 通用圖片：應(yīng)用領(lǐng)域，證書，公司圖片 個(gè)性細(xì)節(jié)圖：特征圖片，顏色，用途 超鏈接：客戶二次引流，公司首頁(yè)，公司介紹頁(yè)面，團(tuán)隊(duì)展示等 櫥窗產(chǎn)品定期更新和優(yōu)化 1、櫥窗的累計(jì)曝光量影響排序，盡量不要“移除”。需要更換櫥窗產(chǎn)品時(shí)，點(diǎn)擊編輯，然后將產(chǎn)品信息逐個(gè)更換，再提交。 2、設(shè)置櫥窗初期堅(jiān)持每天的優(yōu)化更新，等過(guò)一段時(shí)間穩(wěn)定后才能定期優(yōu)化 3、定期查排名，分析關(guān)鍵詞不足，不斷嘗試優(yōu)化，排名規(guī)則不斷在變，我們永遠(yuǎn)無(wú)法抓住阿里的內(nèi)置排名規(guī)則，只能不斷嘗試新的方法，才能取得好的排名。[收起]

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)下降，曝光點(diǎn)擊反饋不在正常水平了，發(fā)布新產(chǎn)品后情況更嚴(yán)重了，這時(shí)身邊的圈友就會(huì)告訴你，優(yōu)化產(chǎn)品吧，但我們還是很迷茫，怎么優(yōu)化？?jī)?yōu)化什么？根據(jù)什么去優(yōu)化？?jī)?yōu)化后怎么看效果？？ 優(yōu)化產(chǎn)品說(shuō)白了就是要提升各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。 曝光—點(diǎn)擊—詢盤 優(yōu)化產(chǎn)品是要有針對(duì)性的優(yōu)化，使沒(méi)有曝光的產(chǎn)品獲得曝光，有曝光的產(chǎn)品增加點(diǎn)擊和反饋的數(shù)量，最后就是提升我們自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。 在優(yōu)化產(chǎn)品前，先分析數(shù)據(jù)，根據(jù)三種情況去針對(duì)性優(yōu)化 通過(guò)在數(shù)據(jù)管家—我的產(chǎn)品中查看產(chǎn)品數(shù)據(jù) 有曝光無(wú)點(diǎn)擊 1、開(kāi)發(fā)商信息問(wèn)題： 在阿里巴巴產(chǎn)品展示頁(yè)面上，網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)、開(kāi)發(fā)商年限、信保額度和及時(shí)回復(fù)率等問(wèn)題會(huì)直接影響到買家對(duì)該產(chǎn)品所在網(wǎng)站的信任度及體驗(yàn)度。 解決 完善站點(diǎn)信息：數(shù)據(jù)管家—診斷總覽 2、產(chǎn)品信息問(wèn)題： 產(chǎn)品的標(biāo)題和主圖是首要影響買家是否點(diǎn)擊該產(chǎn)品的主要原因，漂亮的圖片和準(zhǔn)確的標(biāo)題能讓買家有想進(jìn)一步了解產(chǎn)品的欲望，進(jìn)而激發(fā)點(diǎn)擊事件；其次產(chǎn)品的價(jià)格、最小起訂量和屬性參數(shù)等也會(huì)影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊。 解決 產(chǎn)品主圖：注意的Tips(可能不太全面，大家可以看下服務(wù)中心的) 1、圖片清晰、背景簡(jiǎn)單不雜亂(最好為白色），突出主題產(chǎn)品,產(chǎn)品主圖上最好只有一個(gè)產(chǎn)品主體，盡可能不要使用拼圖； 2、產(chǎn)品圖片是正方形的尺寸，長(zhǎng)與寬的比例為1:1，建議圖片尺寸大小為800px*800px； 3、可為圖片加邊框，注意邊框面積不要超過(guò)整個(gè)圖片面積的30%,也可以考慮加水印或logo，防止盜圖，logo位置盡量不要大面積遮蓋產(chǎn)品主體，下面這個(gè)案例是用國(guó)際站e助手的主圖邊框套用，去編輯，提高買家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽。 產(chǎn)品標(biāo)題：要做到產(chǎn)品名稱和賣家搜索詞的相關(guān)性； 1、產(chǎn)品標(biāo)題中的關(guān)鍵詞要后置，若出現(xiàn)產(chǎn)品名稱中需要添加For和With突出產(chǎn)品屬性和用途的情況，核心關(guān)鍵詞要在For 和With的前面； 2、標(biāo)題長(zhǎng)度不要超過(guò)50個(gè)字符，標(biāo)題太長(zhǎng)會(huì)降低買家搜索的匹配度； 3、產(chǎn)品標(biāo)題中不要羅列和堆砌多個(gè)關(guān)鍵詞； 4、適當(dāng)加入一些營(yíng)銷詞，吸引客戶點(diǎn)擊。 有點(diǎn)擊無(wú)反饋：點(diǎn)開(kāi)產(chǎn)品后，無(wú)法精準(zhǔn)找到自己想要的信息 買家點(diǎn)開(kāi)一款產(chǎn)品后，最直觀看到的就是產(chǎn)品詳情頁(yè)（也就是產(chǎn)品模板），若是詳情頁(yè)中的內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)潔，無(wú)法讓買家了解到更多的信息，或是頁(yè)面中各個(gè)板塊排序混亂，不能讓買家準(zhǔn)確的找到自己想要的信息內(nèi)容，都會(huì)影響到買家對(duì)這款產(chǎn)品，甚至是這個(gè)公司的一個(gè)專業(yè)度和形象的看法。 解決： 產(chǎn)品方面：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品構(gòu)造示意圖、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品認(rèn)證產(chǎn)品相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等。 公司方面：公司介紹、公司外觀圖、工廠景觀、工廠車間圖、公司團(tuán)隊(duì)、展會(huì)、合作買家或品牌、市場(chǎng)分布和聯(lián)系方式等。 下面這個(gè)是直接套用國(guó)際站e助手的詳情模板的效果，大家可以參考下 無(wú)曝光無(wú)點(diǎn)擊無(wú)反饋 分析：一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有曝光，也就是沒(méi)有出現(xiàn)在買家的搜索頁(yè)面上，沒(méi)有被買家看到不僅沒(méi)有曝光，更不可能會(huì)有點(diǎn)擊和反饋了。產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)曝光的原因有很多種，可能是該商品比較冷門，也可能是排名不夠靠前，但影響曝光的兩個(gè)主要因素是錯(cuò)放類目和產(chǎn)品關(guān)鍵詞不匹配。 解決：檢查有無(wú)錯(cuò)放類目，再者查看關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)。[收起]

教你如何快速查詢自己產(chǎn)品在國(guó)際站的排名 相信有做阿里巴巴國(guó)際站的朋友，都有這樣的煩惱： 為什么我的排名總是很低？ 為什么我的排名不穩(wěn)定？ 為什么我的關(guān)鍵詞和同事一樣，還是比他低？ 到底我的產(chǎn)品、我的關(guān)鍵詞排在阿里的第幾頁(yè)？？ 今天就要告訴大家：怎么快速查詢自己的產(chǎn)品排名，怎么有效的提高排名！ 怎么查？ 阿里后臺(tái)—產(chǎn)品管理—排名查詢工具 通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，只可查詢前20名排名 國(guó)際站e助手排名查詢工具 1、自動(dòng)批量導(dǎo)入關(guān)鍵詞排名、產(chǎn)品排名 2、批量查詢排名情況，可自由查詢相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品排名頁(yè)數(shù)，可查詢高達(dá)270頁(yè) 3、查詢結(jié)果可直接導(dǎo)出，方便分析統(tǒng)計(jì) 怎么提高排名？ 關(guān)鍵詞常放在心頭 1、查找源文件，找到別人的關(guān)鍵詞 在阿里巴巴國(guó)際站products輸入關(guān)鍵詞，出現(xiàn)搜索結(jié)果，我們找到非競(jìng)價(jià)排名的第一個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)開(kāi)這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹頁(yè)面，右擊，選擇“查看源文件”，按CTRL+F 輸入“keywords",點(diǎn)擊兩下，會(huì)在script前面出現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的其他的關(guān)鍵詞的設(shè)置。 2、櫥窗產(chǎn)品找關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊櫥窗，在products輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到非競(jìng)價(jià)排名的第一個(gè)產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去（因?yàn)橥ǔＥ琶壳暗亩紩?huì)設(shè)置為櫥窗，所以我們要點(diǎn)擊公司，進(jìn)入公司的頁(yè)面），在公司的頁(yè)面找到剛才搜索的產(chǎn)品，點(diǎn)進(jìn)去，然后往下拉，在最底部，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：這就是這個(gè)產(chǎn)品的其他的關(guān)鍵詞了。 3、產(chǎn)品搜索找關(guān)鍵詞 在國(guó)際站的首頁(yè)products里面輸入iron kettlebell,這時(shí)候點(diǎn)擊cast iron kettlebelll,進(jìn)入頁(yè)面，你會(huì)看到所有的cast ironkettlebell的所有的公司的設(shè)置的所有的這個(gè)詞的關(guān)鍵詞，還有產(chǎn)品目錄。 善用長(zhǎng)尾詞 尋找更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品的曝光度，和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的覆蓋面，把收集到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有計(jì)劃的放進(jìn)標(biāo)題中去，這樣做的好處是客戶在如果搜這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的話，我們的產(chǎn)品就能排上名次。 了解阿里排名權(quán)重 什么是權(quán)重？ 權(quán)重是指阿里搜索引擎給產(chǎn)品賦予一定的權(quán)威值，對(duì)產(chǎn)品權(quán)威的評(píng)估評(píng)價(jià)。 一個(gè)產(chǎn)品權(quán)重越高，在阿里搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名可能就越好。 權(quán)重計(jì)算方式 產(chǎn)品的權(quán)重=產(chǎn)品質(zhì)量+買家偏好+店鋪權(quán)重[收起]

之前開(kāi)始做國(guó)際站的時(shí)候，是負(fù)責(zé)發(fā)布產(chǎn)品，然后就是子賬戶跟進(jìn)，現(xiàn)在主要是后臺(tái)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品分析優(yōu)化。這段時(shí)間真的越來(lái)越覺(jué)得櫥窗產(chǎn)品其實(shí)很重要，相比依靠P4P去爭(zhēng)流量，我還是愿意多花一點(diǎn)心思在櫥窗產(chǎn)品上，同樣也是能起到獲取流量、排名的作用，可以用來(lái)突出產(chǎn)品，引入首頁(yè)流量的一個(gè)渠道。 對(duì)于櫥窗產(chǎn)品，還是主要抓住關(guān)鍵詞、標(biāo)題、產(chǎn)品這些。 櫥窗展示位的產(chǎn)品，將自己公司的主打產(chǎn)品設(shè)置為櫥窗產(chǎn)品在網(wǎng)站首頁(yè)進(jìn)行展示。 注意：一個(gè)公司默認(rèn)有10個(gè)櫥窗產(chǎn)品。如果您是阿里通行證權(quán)限，無(wú)櫥窗產(chǎn)品 櫥窗產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1、享有搜索優(yōu)先排名，在同等條件下，櫥窗產(chǎn)品排在非櫥窗產(chǎn)品前面 2、擁有公司網(wǎng)站首頁(yè)推廣專區(qū)，增強(qiáng)主打產(chǎn)品推廣力度 3、自主更換櫥窗展示產(chǎn)品，掌握主打產(chǎn)品推廣的主動(dòng)權(quán)。 如何設(shè)置櫥窗產(chǎn)品？ 登陸“My Alibaba”，點(diǎn)擊 “我要銷售”→“管理櫥窗產(chǎn)品”。 1、發(fā)布產(chǎn)品時(shí)候的標(biāo)題，標(biāo)題是頁(yè)面優(yōu)化的第一位的因素，是搜索引擎判斷頁(yè)面相關(guān)性的最重要提示。 如何優(yōu)化櫥窗產(chǎn)品？ 1）櫥窗產(chǎn)品特有的懸浮預(yù)覽功能，有效提升買家關(guān)注度 2）檢查標(biāo)題、類目的相關(guān)性。標(biāo)題不要堆砌兩個(gè)完全不同的產(chǎn)品，類目不要放錯(cuò) 3）優(yōu)化產(chǎn)品信息質(zhì)量（屬性信息的完整度、描述是否清楚、圖片是否清晰，借助國(guó)際站e助手智能檢測(cè)產(chǎn)品信息，平批量編輯優(yōu)化）。 4）整體產(chǎn)品信息的競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比，不要有重復(fù)產(chǎn)品、侵權(quán)圖片等、 不盜用他人品牌及企業(yè)LOGO。 2、標(biāo)題的話最好是30—40個(gè)英文字符 因?yàn)楣雀栾@示65個(gè)英文字符，轉(zhuǎn)成中文是32個(gè)字符，如果我們搜索國(guó)際站首頁(yè)就會(huì)知道，如果標(biāo)題太長(zhǎng)超出顯示范圍的就會(huì)被切斷了，雖然超過(guò)的部門不會(huì)被搜索引擎懲罰，但是超過(guò)顯示的部分搜索引擎會(huì)降低權(quán)重，對(duì)排名作用比較小。 3、櫥窗產(chǎn)品要怎么選擇 主打產(chǎn)品 熱銷產(chǎn)品 新出產(chǎn)品 結(jié)合季節(jié)和展會(huì) 4、櫥窗產(chǎn)品關(guān)鍵詞的來(lái)源 熱詞、同行、谷歌、工具 5、怎么用櫥窗產(chǎn)品排名進(jìn)行推廣 內(nèi)部推廣：首頁(yè)位置推廣、內(nèi)鏈建設(shè) 外部推廣：外貿(mào)推廣、外鏈建設(shè)、博客推廣、視頻推廣、郵件推廣[收起]

分享節(jié)后如何有效的優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題 大家都發(fā)現(xiàn)放假回來(lái)，產(chǎn)品的曝光、點(diǎn)擊、詢盤都有所下降，如何快速恢復(fù)，確實(shí)令我們壓力很大，除了發(fā)布新產(chǎn)品，優(yōu)化修改無(wú)效產(chǎn)品外，我們可以再產(chǎn)品標(biāo)題上下功夫。 首先我們就要知道阿里國(guó)際站的標(biāo)題要求，先符合規(guī)則再?gòu)淖陨淼漠a(chǎn)品特點(diǎn)去優(yōu)化。而且現(xiàn)在可以從影響阿里權(quán)重最大的因素“買家偏好”這條思路去思考，我們通過(guò)各種途徑去提高我們的曝光率，為的就是獲得更多的點(diǎn)擊，這些曝光、點(diǎn)擊數(shù)據(jù)會(huì)積累起來(lái)，積累多了，搜索引擎就會(huì)優(yōu)化排名，這根我們平時(shí)看得搜索平臺(tái)規(guī)律是一樣的，所以我們要重視買家偏好這塊。 1．一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題包含很多相互組合的有意義的關(guān)鍵詞 2.關(guān)鍵詞有搜索熱度，與產(chǎn)品相關(guān)才有意義 3.產(chǎn)品標(biāo)題是最大的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞覆蓋高，用國(guó)際站e助手查詢熱門詞，幫助提高排名 4.產(chǎn)品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞匹配方式：從絕對(duì)匹配向模糊匹配轉(zhuǎn)變 5．產(chǎn)品標(biāo)題里與核心詞密切相關(guān)的詞才能參與排名，帶來(lái)曝光量 二、想要讓標(biāo)題里的關(guān)鍵詞都能帶來(lái)效果，要做到： 1.文本相關(guān)性高。 2.每個(gè)標(biāo)題里都有一個(gè)核心詞，與核心詞密切相關(guān)的詞，才會(huì)參與排名。 【核心詞】從后往前，形容詞或者介詞短語(yǔ)之前的名詞，就是核心詞 三、如何發(fā)布一個(gè)高質(zhì)量的標(biāo)題 1、配詞法 1.確定產(chǎn)品本身 2.確定核心詞 3.為這個(gè)核心詞配上關(guān)聯(lián)詞 4.發(fā)布出去之后，驗(yàn)證效果，再改進(jìn) 配詞要點(diǎn)： 以一個(gè)核心詞為核心，匹配關(guān)聯(lián)詞 以搜索熱度從高至低開(kāi)始配 與產(chǎn)品相符合的詞，才能配，通順最好 核心詞后面只加一個(gè)形容詞或者介詞短語(yǔ)，不能加名詞 長(zhǎng)度控制在8—12個(gè)單詞之間最好 Tips： 配詞法適用于： 1.關(guān)鍵詞比較多的行業(yè) 2.打造爆款時(shí) 3.櫥窗產(chǎn)品 4.按照熱度去找關(guān)鍵詞。 5.利用不同類型的屬性詞組合標(biāo)題。[收起]

星爺?shù)碾娪坝幸痪湓捳f(shuō)得好：“如果沒(méi)有夢(mèng)想，那跟咸魚有什么區(qū)別”就像我們一樣，每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，或難以實(shí)現(xiàn)的，或脫離現(xiàn)實(shí)的，但終究是美好的，我們總會(huì)被現(xiàn)實(shí)掩蓋了我們的夢(mèng)想，但卻是這些夢(mèng)想讓我們保留奮斗的激情。 我們作為外貿(mào)新人也好，小白也好，運(yùn)營(yíng)了許久也好，經(jīng)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)終究是不容易的，我們的國(guó)際站很多人拼了很久，但效果不佳，然后就開(kāi)始懷疑自己了。猴年工作真正開(kāi)始了，我們面臨的挑戰(zhàn)比羊年更大了，在這里與大家分享下國(guó)際站運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。 國(guó)際站與淘寶有一個(gè)相同點(diǎn)：緊緊圍繞兩點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化。 關(guān)于流量：你可以通過(guò)平臺(tái)、產(chǎn)品、付費(fèi)三種方式去打造！ 關(guān)于平臺(tái)：阿里國(guó)際站平臺(tái)（平臺(tái)要符合相關(guān)規(guī)則）、谷歌建站（注意seo優(yōu)化）等等 關(guān)于產(chǎn)品：我們的產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，經(jīng)營(yíng)守誠(chéng)信，產(chǎn)品信息一定要全面準(zhǔn)確。 關(guān)于付費(fèi)：我們有條件情況下，開(kāi)通P4P，學(xué)會(huì)操作推廣；開(kāi)通更多櫥窗產(chǎn)品，打造爆款 關(guān)于轉(zhuǎn)化：我們可以通過(guò)實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)控，了解買家需求，每一環(huán)節(jié)進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化！ 很多時(shí)候我們會(huì)花了很多錢在增加流量，擴(kuò)大推廣方面，但是轉(zhuǎn)化效果很差，詢盤寥寥無(wú)幾，所以要實(shí)時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化，從曝光量、點(diǎn)擊量、訪客量、詢盤量等各個(gè)環(huán)節(jié)去分析。 下面用一個(gè)國(guó)際站案例來(lái)分享： 這是旺鋪1月份的詢盤流量數(shù)據(jù)，我們可以看到曝光還是可以的，但是轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊也不是很多，我們做了一些調(diào)整： 第一個(gè)是進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，對(duì)那些點(diǎn)擊量差的產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)題修改，加上一些營(yíng)銷詞，吸引客戶點(diǎn)擊； 第二優(yōu)化產(chǎn)品主圖，通過(guò)國(guó)際站首頁(yè)搜索，我們可以看到首頁(yè)排名靠前的產(chǎn)品主圖都會(huì)加上邊框，我們可以用國(guó)際站e助手的主圖邊框套用，那樣會(huì)更會(huì)使得產(chǎn)品主圖更加美觀整齊，這也可以提高你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，吸引客戶點(diǎn)擊。 當(dāng)很多人發(fā)現(xiàn)春節(jié)回來(lái)后產(chǎn)品很多都會(huì)下架，重新發(fā)布一些新產(chǎn)品，在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，我們要注意一點(diǎn)的就是產(chǎn)品詳情。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品信息重點(diǎn)都在這上面：包括產(chǎn)品特點(diǎn)、商品細(xì)節(jié)、實(shí)際用途優(yōu)勢(shì)、買家所關(guān)注的問(wèn)題的解答等等。 優(yōu)化建議： 1、 詳情頁(yè)的排版要符合買家的瀏覽體驗(yàn)習(xí)慣來(lái)優(yōu)化，根據(jù)買家購(gòu)買心理來(lái)排版：先迅速吸引關(guān)注：產(chǎn)品亮點(diǎn)/店鋪活動(dòng)/關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等； 2、 再激發(fā)興趣：突出賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，建議用模特展示圖而不僅僅產(chǎn)品圖； 3、 然后建立信任：品質(zhì)保證，可加入客戶評(píng)價(jià)、產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證信息等； 4、 接著再次刺激：產(chǎn)品對(duì)比、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，回答買家關(guān)注問(wèn)題，買家關(guān)注問(wèn)題可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情頁(yè)和買家評(píng)價(jià)內(nèi)容、買家旺旺咨詢常見(jiàn)問(wèn)題匯總以及換位思考等來(lái)發(fā)現(xiàn)；最后制造緊張感催促成交：限時(shí)活動(dòng)，限量活動(dòng)等。 最后一點(diǎn)：價(jià)格 我們春節(jié)回來(lái)很多人都不在工作狀態(tài)，用什么來(lái)讓大家恢復(fù)工作狀態(tài)呢？用活動(dòng)！春節(jié)回來(lái)我們的詢盤訂單都很淡，如何更好的走過(guò)這個(gè)過(guò)渡期呢？用價(jià)格！ 我們可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，包括目標(biāo)市場(chǎng)的，及時(shí)調(diào)整自己的價(jià)格策略；通過(guò)店鋪活動(dòng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，活動(dòng)可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)體現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)一步去吸引客戶，提高詢盤量！[收起]

外貿(mào)邦的各位邦友，都開(kāi)始上班了嗎？我們昨天就開(kāi)始上班了哦！大家是不是跟我一樣早上都起不來(lái)呢？ 猴年注定是個(gè)開(kāi)心活潑的年，我們也要打起精神來(lái)努力工作了，來(lái)說(shuō)說(shuō)新年開(kāi)始我們要怎么打理產(chǎn)品吧！ 第一：關(guān)注產(chǎn)品數(shù)據(jù)，進(jìn)行修改調(diào)整。 還是要檢查下店鋪產(chǎn)品，看下相關(guān)數(shù)據(jù)是否經(jīng)過(guò)春節(jié)的洗禮，一跌再跌了？放假期間，我們大多數(shù)人都不會(huì)去打理產(chǎn)品，主要是做跟進(jìn)回復(fù)客戶的工作，我們上班后一定會(huì)發(fā)現(xiàn)各類產(chǎn)品的曝光都有不同程度的受損，所以我們要看下哪些產(chǎn)品在年前效果是不錯(cuò)的，但是曝光量下跌很厲害。 然后分析該產(chǎn)品是否為P4P產(chǎn)品，如果是，我們就要檢查出價(jià)情況，及關(guān)鍵詞情況是否具有競(jìng)爭(zhēng)力。如果該產(chǎn)品為櫥窗產(chǎn)品，就要看下他的排名情況，是否還具有優(yōu)勢(shì)，關(guān)注公司效果top10的產(chǎn)品，如果櫥窗產(chǎn)品占比低于50%，或者排名靠后，說(shuō)明該公司的櫥窗位置沒(méi)有充分利用，需要對(duì)櫥窗產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。因?yàn)槟昵坝幸恍┱箷?huì)，大家會(huì)選擇將展會(huì)產(chǎn)品作為櫥窗產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)推廣，但是展會(huì)產(chǎn)品一般都會(huì)有時(shí)效性，所以可以稍作調(diào)整，把一些我們的主打產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品作為櫥窗產(chǎn)品，來(lái)吸引客戶。 第二：檢查問(wèn)題產(chǎn)品，及時(shí)剔除和優(yōu)化 在與大家交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)有一些店鋪年前還會(huì)上新一些產(chǎn)品，方便年后進(jìn)行推廣銷售，但是因?yàn)檫^(guò)年時(shí)大家都疏忽打理，年前也是匆匆上架，所以導(dǎo)致產(chǎn)品信息質(zhì)量差，回來(lái)發(fā)現(xiàn)零效果產(chǎn)品梳理偏多，怎么辦呢？ 其實(shí)不用怕，如果主要是那些我們剛上架的產(chǎn)品更不可怕，我們只要稍作修改優(yōu)化，可以很快成為有效果產(chǎn)品了。我們還是可以按照之前的檢查方法去修改，從關(guān)鍵詞、標(biāo)題、屬性等等產(chǎn)品信息去檢查。 對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品可以這么去優(yōu)化，首先通過(guò)關(guān)鍵詞熱度查詢，獲取行業(yè)搜索熱詞來(lái)調(diào)整無(wú)曝光的詞。也可以結(jié)合國(guó)際站e助手的關(guān)鍵詞工具來(lái)獲取阿里、谷歌、雅虎等國(guó)際平臺(tái)熱詞，行業(yè)TOP10關(guān)鍵詞。其次提升產(chǎn)品信息質(zhì)量，產(chǎn)品信息質(zhì)量提升的要素包含：類目選擇，產(chǎn)品名稱，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品描述，交易信息。 其次的話我們還可以增加曝光渠道，分析買家的行為，通過(guò)了解訪客的詳情，關(guān)注TOP搜索詞和訪客的一些行為來(lái)優(yōu)化阿里巴巴國(guó)際站店鋪的相關(guān)信息，包括公司和產(chǎn)品信息，站在買家的角度來(lái)優(yōu)化更有利于提升產(chǎn)品的曝光。還有利用阿里巴巴國(guó)際站產(chǎn)品多渠道發(fā)布來(lái)提升曝光:比如發(fā)布多語(yǔ)言產(chǎn)品、 發(fā)布支持在線批發(fā)產(chǎn)品，可以增加獲得在阿里巴巴國(guó)際站首頁(yè)專區(qū)曝光的機(jī)會(huì)，還可以輕松消化小額訂單。 當(dāng)我們把店鋪產(chǎn)品調(diào)整優(yōu)化好后，我們就可以努力的聯(lián)系我們的老客戶，開(kāi)發(fā)更多新的優(yōu)質(zhì)客戶了。好好利用我手里頭的資源， 新的一年，新的開(kāi)始，我們只要沉住氣，明確自己的目標(biāo)，制定好自己能努力實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，我們就一定可以獲得更多的回報(bào)。[收起]

阿里外貿(mào)直通車P4P如何加詞 一、 如何加詞 方法一：詞工具加詞 1）系統(tǒng)推薦：（2015年10月份新增了同行推詞、我的效果詞、新增商機(jī)） Tips： 1. 綜合推薦：新增了【推薦時(shí)效】，包括7天內(nèi)、15天內(nèi)、大于15天內(nèi)三種時(shí)效。 每張?jiān)~表都有同行平均出價(jià)，新增【建議出價(jià)】，給我們更多的出價(jià)參考。【最優(yōu)綁定產(chǎn)品】算法直接計(jì)算出最適合該關(guān)鍵詞的綁定產(chǎn)品 2.網(wǎng)站熱門：展示目前網(wǎng)站買家搜索熱度最高的關(guān)鍵詞 3.高轉(zhuǎn)化詞：通過(guò)推廣評(píng)分，買家喜好度等多維度提供帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞 4.低成本詞：多種緯度的降低成本的關(guān)鍵詞 5. 同行推詞：看到同行在推廣哪些詞，包括同行的平均出價(jià) 6.我的效果詞：推薦我們之前可以帶來(lái)點(diǎn)擊效果的關(guān)鍵詞 7.新增商機(jī)：提供的是最近一段時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站新增流量的關(guān)鍵詞，了解網(wǎng)站變化，識(shí)別買家意圖，挖掘商機(jī)。 方法二：數(shù)據(jù)管家加詞：我的詞、訪客詳情、RFQ商機(jī)、熱門搜索詞、行業(yè)視角等 方法三：國(guó)際站首頁(yè)搜索：輸入關(guān)鍵詞，出現(xiàn)近期買家搜索的相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，引申更多詞 方法四：Google AdWords：提供關(guān)鍵詞搜索熱度，體現(xiàn)商機(jī)，提高選詞效率 二、如何讓三星以上關(guān)鍵詞排名到前5 Step1：選擇重點(diǎn)詞出價(jià) 選擇三星以上關(guān)鍵詞出價(jià)，重點(diǎn)詞關(guān)注按照出價(jià)建議去排名有利位置 Step2：出價(jià)技巧 1.其他位置的關(guān)鍵詞：優(yōu)先排名前5 2.高價(jià)關(guān)鍵詞：位置合理靠后 3.第四或第五名的位置，適當(dāng)考慮 Step3：出價(jià)時(shí)間 1.及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞排名，讓信息排名優(yōu)選，每周至少2—3次操作 2.添加最新關(guān)鍵詞，迎合買家搜索習(xí)慣 3.操作時(shí)間安排： 早上9:30到11:00重點(diǎn)關(guān)注預(yù)算，高價(jià)詞排名 下午4到6點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注三星及以上詞排名，確保前5名 借助國(guó)際站e助手，十個(gè)國(guó)家定時(shí)定點(diǎn)自由設(shè)置，精準(zhǔn)投放目標(biāo)市場(chǎng)[收起]

關(guān)于曝光量 曝光量一直上不去怎么辦？分三個(gè)步驟走！ Step1：分析整體曝光情況 “數(shù)據(jù)管家”—“我的效果”—查看整體曝光情況。 1、曝光量是否高于或低于行業(yè)平均值。 2.、曝光情況比行業(yè)平均值低，根據(jù)該類目下的產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行判斷，如果產(chǎn)品數(shù)量大于一周曝光量綜合，說(shuō)明還要提高單個(gè)產(chǎn)品的曝光。 3、查看曝光的主要來(lái)源，看看主要來(lái)自哪些區(qū)域。 Step2：定位問(wèn)題產(chǎn)品 1、分析櫥窗產(chǎn)品的展示效果，針對(duì)效果不佳的進(jìn)行更換、優(yōu)化。如果櫥窗產(chǎn)品占比低于50%，或者排名靠后，說(shuō)明該公司的櫥窗位置沒(méi)有充分利用，需要對(duì)櫥窗產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。 2、分析零效果產(chǎn)品，對(duì)于曝光、點(diǎn)擊、訪客、反饋都為零的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。 3、進(jìn)入搜索診斷工具，查看阿里巴巴國(guó)際站店鋪是否存在有問(wèn)題的產(chǎn)品，然后再根據(jù)問(wèn)題產(chǎn)品的提示進(jìn)行有效優(yōu)化。 4、提升產(chǎn)品信息質(zhì)量，檢查類目選擇，產(chǎn)品名稱，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品主圖，產(chǎn)品描述，交易信息等，可以用國(guó)際站e助手詳情模板去套用，加上一些營(yíng)銷文案，吸引客戶，增加詢盤。 Step3：增加曝光渠道 1、分析買家的行為，通過(guò)了解訪客的詳情，關(guān)注TOP搜索詞和訪客的一些行為優(yōu)化阿里巴巴國(guó)際站店鋪的相關(guān)信息，包括公司和產(chǎn)品信息，站在買家的角度來(lái)優(yōu)化更有利于提升產(chǎn)品的曝光。 2、發(fā)布多語(yǔ)言產(chǎn)品 3、發(fā)布支持在線批發(fā)產(chǎn)品，可以增加獲得在阿里巴巴國(guó)際站首頁(yè)專區(qū)曝光的機(jī)會(huì)?？梢愿涌旖莴@取阿里后臺(tái)精確的產(chǎn)品信息，批發(fā)產(chǎn)品和普通產(chǎn)品進(jìn)行相互轉(zhuǎn)換更快捷。 關(guān)于點(diǎn)擊量 開(kāi)通了P4P后，曝光一下子就上升了很多，但點(diǎn)擊量卻很低？？ Step1：標(biāo)題的優(yōu)化 營(yíng)銷詞+賣點(diǎn)詞+特性詞+產(chǎn)品關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞除了根據(jù)熱詞來(lái)設(shè)置，其實(shí)可以尋找更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品的曝光度，和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的覆蓋面，把收集到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有計(jì)劃的放進(jìn)標(biāo)題中去。這樣也可以避免同類產(chǎn)品出現(xiàn)的標(biāo)題一樣的情況。還有一點(diǎn)要注意的是產(chǎn)品標(biāo)題里與核心詞密切相關(guān)的詞才能參與排名，帶來(lái)曝光量。 Step2：主圖的美化 主圖要注意的是拍攝的背景要能夠突出產(chǎn)品的主題的，才能更加吸引買家點(diǎn)擊和反饋?？梢钥紤]加水印或logo，這也是一種防止盜圖途徑，如果有條件的話可以適當(dāng)給產(chǎn)品圖片添加邊框，但是要注意邊框面積不要超過(guò)整個(gè)圖片面積的30%,產(chǎn)品主圖添加邊框，顯得產(chǎn)品圖片更為規(guī)范和專業(yè)；而邊框角的logo添加了品牌優(yōu)勢(shì)，提高了企業(yè)的整體形象，還可以加上付款方式，突出優(yōu)勢(shì)，吸引點(diǎn)擊。 Step3：增加認(rèn)證信息 在大多數(shù)海外買家看來(lái)，面對(duì)著陌生的合作商，心里多少有些芥蒂，但是如果我們能提供多點(diǎn)公司、產(chǎn)品的相關(guān)認(rèn)證信息的話，買家對(duì)該供應(yīng)商真實(shí)性的疑慮越小，溝通的成本也越低，發(fā)生詢盤的概率也會(huì)提升，所以大家盡可能提供多的認(rèn)證信息。[收起]

離過(guò)年還有一個(gè)月時(shí)間，我們要怎么跟進(jìn)客戶 你知道嗎？距離過(guò)年還有一個(gè)月時(shí)間？？ 是不是要感慨時(shí)間過(guò)得真快呀 今天，與大家分享下春節(jié)前我們?cè)趺慈ジM(jìn)客戶 去年也許你看到了這些經(jīng)驗(yàn)，今年對(duì)于很多外貿(mào)新人來(lái)說(shuō)，同樣也適用，加油 1、 對(duì)于一些新的，比較少或沒(méi)有跟中國(guó)供應(yīng)商打過(guò)交道的海外采購(gòu)商客戶 他們的采購(gòu)并不是很頻繁，對(duì)中國(guó)的節(jié)假日不是很了解，準(zhǔn)確地說(shuō)，他們沒(méi)有規(guī)劃、沒(méi)有計(jì)劃，想到哪做到哪，春節(jié)期間也不例外，那么，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員就有必要提前提醒他們這些相關(guān)的注意事項(xiàng)了，免得誤了交貨期。 我們通常要提前通知客戶，我們的放假區(qū)間，最后一個(gè)船期大約是哪一天，節(jié)假日之后最早能發(fā)貨的大概是什么時(shí)候，讓客戶心中有底，該采購(gòu)的，該發(fā)貨的，提前做好準(zhǔn)備。 2、與我們長(zhǎng)期合作的采購(gòu)商客戶 熟知中國(guó)的春節(jié)假期情況，一般都非常有意識(shí)，而且通常這些公司有專職采購(gòu)，有足夠的時(shí)間來(lái)安排采購(gòu)計(jì)劃。他們總會(huì)提前一個(gè)月把春節(jié)期間的采購(gòu)計(jì)劃發(fā)過(guò)來(lái)，跟我們核對(duì)哪些貨物可以分批次先發(fā)過(guò)去，如果不能發(fā)過(guò)去，春節(jié)后的第一個(gè)裝運(yùn)期是什么時(shí)候。有了事先的溝通與準(zhǔn)備，我們就能夠避免因假期較長(zhǎng)而耽誤貨期的囧事發(fā)生了。 3、 有些中國(guó)供應(yīng)廠商有存貨的 年底需要資金的，也可以利用這個(gè)時(shí)間，跟客戶拉拉家常，發(fā)發(fā)郵件。順便告知他們你們的庫(kù)存貨物的數(shù)量，價(jià)格，優(yōu)惠期。當(dāng)然，如果你們知道采購(gòu)客戶的具體需求，也可以告知他們庫(kù)存貨的優(yōu)惠幅度，算是照顧老客戶的一個(gè)條件吧。如果他們恰好需要這些東西，也許就能成交一筆生意。 4、對(duì)于那些關(guān)系較好但最近沒(méi)有下單的客戶 也可以利用春節(jié)放假前的有利時(shí)機(jī)，讓客戶幫我們提高業(yè)績(jī)。如果客戶跟我們的關(guān)系很鐵，這時(shí)，說(shuō)不定就真的拉我們一把。 這個(gè)方法，說(shuō)實(shí)話還真靈，客戶也都愿意回復(fù)，反正發(fā)郵件不花錢，只要不會(huì)對(duì)客戶造成騷擾就行。 5、 我們也可以在自己的社交圈子里發(fā)一些自己過(guò)春節(jié)的照片 一些有代表性的圖片，很多海外客戶還是樂(lè)于了解的，畢竟他們要跟中國(guó)人打交道，也需要了解中國(guó)的一些情況。關(guān)系很鐵，對(duì)中國(guó)印象比較好的，我們還可以盛情邀請(qǐng)他們春節(jié)過(guò)來(lái)，與我們一起歡度傳統(tǒng)節(jié)日！[收起]

前言：新人可以說(shuō)不懂，但絕不能妄自菲薄 當(dāng)新人剛踏入這個(gè)圈子時(shí)，可能會(huì)覺(jué)得外貿(mào)很難，因?yàn)榭床坏匠煽?jī)，拿不到訂單，會(huì)總是問(wèn)大家為什么客戶不回復(fù)我們的郵件，自己那些工作也是在做呀，每天發(fā)發(fā)開(kāi)發(fā)信，發(fā)布更新產(chǎn)品，報(bào)報(bào)價(jià)，但要做出有效果，也沒(méi)那么簡(jiǎn)單。 回復(fù)郵件，還要分析客戶，回復(fù)有技巧要慢慢積累磨練！發(fā)布產(chǎn)品，還要收集關(guān)鍵詞，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種方法去查詢，阿里后臺(tái)的行業(yè)視角、熱門詞查詢、國(guó)際站首頁(yè)等等，國(guó)際站e助手的谷歌/阿里/雅虎/bing等國(guó)際搜索平臺(tái)熱詞、同行熱詞、行業(yè)top10詞等等；編輯產(chǎn)品詳情，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能忽視！！有付出才有回報(bào)，當(dāng)我們還是新人的時(shí)候，可以說(shuō)不懂，但絕不能妄自菲?。?！ 新人心態(tài)一：心急吃不了熱豆腐 很多人在新人階段，找不到客戶就很心急，也有人覺(jué)得我是新人，沒(méi)有客戶也很正常啊，當(dāng)我們是新人的時(shí)候，可以說(shuō)自己什么都不懂，但不能什么都不學(xué)，當(dāng)沒(méi)人教你的時(shí)候就要靠自己來(lái)學(xué)習(xí)。新人們總是會(huì)急于求成，很常見(jiàn)，心情起伏大，看到詢盤我們都會(huì)很開(kāi)心，但總是急于求成，催客戶給客戶催沒(méi)了，跟老客戶，將老客戶做死了。 換個(gè)角度想想，我們是客戶，我們想買東西，其實(shí)我個(gè)人是更愿意和熟練的人買東西，覺(jué)得這樣安全些，所以我們?cè)诳蛻裘媲昂芏喙ぷ饕崆皽?zhǔn)備好。 新人心態(tài)三：價(jià)格一定會(huì)死磕 價(jià)格是關(guān)鍵，所以一定要多和老板進(jìn)行溝通，有些時(shí)候老板為了幫助新的業(yè)務(wù)員或者說(shuō)給他們做外貿(mào)的信心，通常都會(huì)給他們一個(gè)比較低的價(jià)格，所以當(dāng)我們遇到這樣的情況的時(shí)候一定要利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。不要白白浪費(fèi)掉。 新人心態(tài)四：多學(xué)習(xí)總是有好處的 多看多聽(tīng)，多學(xué)習(xí)，自己平常沒(méi)事情的時(shí)候，如果可以的話，自己和老業(yè)務(wù)員多多交流，問(wèn)下他們是怎么樣在找客戶，怎么和客戶在溝通的。他們?nèi)绻敢饨棠憔鸵欢ㄒ獙W(xué)習(xí)，虛心點(diǎn)。 新人心態(tài)五：主動(dòng)總是能讓我們成長(zhǎng)得更快 做個(gè)讓人喜歡的新人，不要太高傲，有很多人都比較喜歡高傲，覺(jué)得自己很牛逼，但是這樣的情況最好不要出現(xiàn)。主動(dòng)出擊，不要等著別人發(fā)來(lái)詢盤，你要自己想盡各種方法去找客戶。比如發(fā)布產(chǎn)品，GOOGLE等。[收起]

當(dāng)產(chǎn)品得到曝光之后，除了標(biāo)題和簡(jiǎn)要的描述外，影響點(diǎn)擊的另一個(gè)因素就在于你的產(chǎn)品主圖，一張能夠在同行業(yè)中脫穎而出的產(chǎn)品主圖無(wú)疑會(huì)為你帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。 一張具有視覺(jué)營(yíng)銷效果的產(chǎn)品主圖應(yīng)該怎么做呢？一般來(lái)說(shuō)一張好的產(chǎn)品主圖應(yīng)符合一下的幾個(gè)點(diǎn)： 1、主圖邊框的顏色和線條能符合產(chǎn)品特性以及行業(yè)應(yīng)用方向。 主圖如果添加邊框的話顏色盡可能的要搶眼和突出，邊框的高度要控制在主圖尺寸5：1左右的比例，以保證產(chǎn)品能夠展示得很美觀、清晰。根據(jù)產(chǎn)品的類型以及旺鋪的色調(diào)作為邊框的顏色，按照行業(yè)和產(chǎn)品的特性設(shè)計(jì)主圖邊框的線條和風(fēng)格，起到色調(diào)統(tǒng)一，并且符合行業(yè)特性的主題。（如下圖所示） 2、務(wù)必要做到商務(wù)簡(jiǎn)潔，避免雜亂花俏。 如果文字、圖形、設(shè)計(jì)效果過(guò)多會(huì)顯得雜亂花俏，最好是保證風(fēng)格簡(jiǎn)約、商務(wù)，想要突出的內(nèi)容能夠馬上讓客戶一目了然，引起客戶的關(guān)注，內(nèi)容以突出我們的優(yōu)勢(shì)為主，例如產(chǎn)品認(rèn)證或是簡(jiǎn)短的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 3、讓產(chǎn)品圖片盡可能的美觀一些。 設(shè)計(jì)好主圖邊框后，然后把產(chǎn)品圖片加進(jìn)去，一般情況下產(chǎn)品圖片最好是選用白底，同時(shí)產(chǎn)品本身要保證一個(gè)適當(dāng)?shù)牧炼龋雌饋?lái)會(huì)顯得干凈、清晰，對(duì)圖片的處理也相對(duì)容易些?？紤]到搜索頁(yè)的主圖尺寸較小，產(chǎn)品的水平線要適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)一。 一個(gè)小小的主圖邊框?qū)Ρ龋? 如果你的產(chǎn)品沒(méi)有黃金展位、沒(méi)有進(jìn)行P4P推廣、沒(méi)有設(shè)置櫥窗產(chǎn)品、除了要做好產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、類目的排名優(yōu)化外、產(chǎn)品主圖也顯得十分重要， 如果還不太懂PS，一張張圖片添加比較麻煩，可以用國(guó)際站e助手的主圖邊框套用功能，在編輯產(chǎn)品主圖時(shí)，一鍵套用產(chǎn)品邊框，不用PS。幫助你的產(chǎn)品顯得與眾不同，在眾多的同類產(chǎn)品中脫穎而出，提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊概率，給買家?guī)?lái)感官上的影響，為你的詢盤增加更多的機(jī)會(huì)。[收起]

大家圣誕節(jié)快樂(lè)?。。。?！ 今天你的圣誕郵件發(fā)出去了沒(méi)？ 與大家分享這個(gè)圣誕賀卡攻略 【時(shí)間】最好設(shè)置平安夜凌晨12點(diǎn)鐘發(fā)。 可能有人說(shuō)，我沒(méi)有，先記著吧，明年記得就ok 不同客戶圣誕郵件也要不同 1、對(duì)于成交過(guò)的客戶一定要，要做一張單獨(dú)的賀卡 記住一定要單獨(dú)的，因?yàn)槠鋵?shí)外國(guó)客戶也不是很傻，你做的賀卡是不是同時(shí)發(fā)給很多人他是看的出來(lái)的。但是當(dāng)他看見(jiàn)一張賀卡上面只有他的名字或者照片，他至少覺(jué)得你對(duì)他會(huì)更加的關(guān)注。 如下圖：（轉(zhuǎn)載，帥鍋莫怪） 2、對(duì)于那一些有意向成單的，你可以做的更加的特殊一點(diǎn) 不僅要做一個(gè)單獨(dú)賀卡給他，更要把他當(dāng)做你的男神或者女神對(duì)待。接下來(lái)就是重點(diǎn)了，對(duì)于這種客戶我都會(huì)唱歌給他們聽(tīng)~，就是那種圣誕歌曲，唱一小段然后后面再送上一些想對(duì)他說(shuō)的話， 但這個(gè)就因人而異了，我是歌唱得還行才會(huì)這樣做的，如果你會(huì)樂(lè)器，畫畫，都可以按照我上面那樣做。 記住整個(gè)過(guò)程就當(dāng)做你再追你們的男神和女神，一定會(huì)很有斗志的呢 3、至于最后那一些需要更加長(zhǎng)久的，待開(kāi)發(fā)的客戶，可以全部一起發(fā)，如圖 4、最重要的一點(diǎn)，提醒大家一下，一些不過(guò)圣誕節(jié)的 如：伊朗，沙特，等那一塊，千萬(wàn)別發(fā)。他們是穆斯林哦。 Tips：另外其實(shí)周末郵件，也可以這樣分類。 周末郵件我一般也是做一張賀卡，然后寫一句有哲理的話上去就ok了。[收起]

類目：對(duì)我們眾多的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，方便買家尋找相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，方便搜索引擎檢索。 放錯(cuò)類目的危害： 不利于買家搜索體驗(yàn)，同時(shí)也不利于搜索引擎檢索。直接導(dǎo)致買家流失。 發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品，首選需要選擇好產(chǎn)品類目： 1）一般選擇：用主關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的第一個(gè)默認(rèn)類目； 2）如果系統(tǒng)推薦類目不符合需求，可以手動(dòng)自行選擇； 3）不要放錯(cuò)類目，類目不要放在Others下。 同一個(gè)關(guān)鍵詞，建議在這個(gè)行業(yè)的相關(guān)類目都發(fā)布產(chǎn)品，這樣可以全面覆蓋客戶的搜索范圍，但是一定不要放錯(cuò)類目！ 注意： 買家是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品的，所以在發(fā)布產(chǎn)品，編輯產(chǎn)品信息時(shí)要時(shí)刻圍繞關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的匹配度，在屬性、類目、標(biāo)題、詳情中體現(xiàn)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品信息的相關(guān)性。 系統(tǒng)不判斷為類目放錯(cuò)，就是真的放錯(cuò)嗎？ 并不是說(shuō)把一個(gè)關(guān)鍵詞放錯(cuò)類目就肯定馬上檢測(cè)出類目放錯(cuò)產(chǎn)品，還有一些模糊的分類也是不會(huì)輕易被判斷為類目放錯(cuò)的。但是我們千萬(wàn)不要覺(jué)得反正系統(tǒng)都不認(rèn)為我放錯(cuò)類目，我就這樣隨意的放上去就可以了。雖然你沒(méi)有被判斷為類目放錯(cuò)，但是在搜索排序的時(shí)候你的權(quán)重已經(jīng)被降低了。 從阿里首頁(yè)的搜索框標(biāo)簽獲取類目 可以發(fā)現(xiàn)了其實(shí)前面所說(shuō)的標(biāo)簽就是“類目”，阿里國(guó)際站的買家的體驗(yàn)度越來(lái)越被重視，由精細(xì)到精確的類目搜索功能，是各大網(wǎng)站搜索引擎的發(fā)展方向。通過(guò)引導(dǎo)性的類目標(biāo)簽，逐步縮短買家的搜索路徑，既節(jié)省了買家的采購(gòu)時(shí)間，又展示了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣也就能留住國(guó)外的優(yōu)質(zhì)買家了，流量也會(huì)隨著越來(lái)越多了。大家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)要注意選擇好產(chǎn)品類目，找到本行業(yè)中與自己產(chǎn)品相符的標(biāo)簽，再通過(guò)這些標(biāo)簽給我們的產(chǎn)品引流，為自己的曝光量添上一筆。 國(guó)際站e助手的關(guān)鍵詞管理工具，新增類目分組功能 增加【按類目顯示】功能，便于對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類管理操作指導(dǎo)，幫助大家可以更快速、清楚看到該關(guān)鍵詞下的最佳類目，是阿里后臺(tái)一個(gè)有效補(bǔ)充。幫助大家設(shè)置優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞、選擇更佳的產(chǎn)品類目。[收起]

我們?cè)跒g覽alibaba網(wǎng)站首頁(yè)的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我們的同行看起來(lái)跟我們的特點(diǎn)差不多，但是都排名在我們前面，為什么？我們很像知道他們是怎么設(shè)置關(guān)鍵詞的！有三...[收起]

關(guān)注多語(yǔ)言市場(chǎng)，更接近我們的目標(biāo)市場(chǎng)想法：1、沒(méi)有什么流量和詢盤，多語(yǔ)言也沒(méi)有什么效果的2、英語(yǔ)還是比較通用，很少人關(guān)注其他語(yǔ)言當(dāng)你用他們國(guó)家的語(yǔ)言和他交流的時(shí)候，更能拉近彼此的距離，不是嗎？建議：1、文本翻譯，要專業(yè)，而不是純靠翻譯...[收起]

有流量進(jìn)入?yún)s沒(méi)訂單收獲，客戶來(lái)來(lái)往往為何總是只看不買，做電商，真有那么難嗎？各種有流量沒(méi)交易的產(chǎn)品，各種有詢盤沒(méi)訂單的探訪，查找原因，從這開(kāi)始。 NO1：聊天 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最需要借助的就是聊天，各種咨詢，各種解答，都離不開(kāi)借助聊天來(lái)完成。常用的聊天工具一籮筐，騰訊扣扣、阿里旺旺、微信、微博即時(shí)免費(fèi)工具隨時(shí)可用，有技巧地找人聊，不斷深挖客戶，撒網(wǎng)捕魚總能撈上一兩條。在不斷的聊天中也能深入了解到人們對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，聊天當(dāng)中尋找雙方的主題，牽引到產(chǎn)品，不斷傾聽(tīng)不斷總結(jié)，在以后的推銷中可以放大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，弱化產(chǎn)品的劣勢(shì)，而不再是盲目地推薦。 NO2：定位 產(chǎn)品的推廣定位要精準(zhǔn)，宣傳推廣要對(duì)應(yīng)到相符的人群，有人駐足卻沒(méi)人買是哪里出了問(wèn)題，價(jià)格問(wèn)題，質(zhì)量問(wèn)題，店面問(wèn)題，設(shè)計(jì)問(wèn)題，陳列問(wèn)題，定位是否精準(zhǔn)都會(huì)直接影響到對(duì)應(yīng)的細(xì)節(jié)。如果這些問(wèn)題都沒(méi)有考慮好，脫離定位去單獨(dú)處理這些細(xì)節(jié)，出來(lái)的效果怎么看怎么不合適。定位涉及到方方面面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，做好定位才能開(kāi)展推廣，自然而然，迎合了客戶的口味，轉(zhuǎn)化率自然就提升上去。 NO3：優(yōu)勢(shì) 自己的產(chǎn)品要懂得優(yōu)勢(shì)在哪里，集中優(yōu)勢(shì)資源，要隨時(shí)讓客戶注意到自己的賣點(diǎn)，最大程度地?fù)寠Z客戶的眼球，吸引他們來(lái)購(gòu)買。首先，產(chǎn)品的詳情介紹很重要，信息詳細(xì)與否決定著客戶的購(gòu)買行為，根據(jù)自己的營(yíng)銷方案，產(chǎn)品展示結(jié)構(gòu)用國(guó)際站e助手詳情模板制作，編輯營(yíng)銷型產(chǎn)品信息。其次，擺放很講究，集中最優(yōu)價(jià)格質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品是首位。 再者，要注重產(chǎn)品的美化，再好的東西沒(méi)有包裝都是白搭。最后還應(yīng)該善于利用客戶的心里去做營(yíng)銷，比如在產(chǎn)品介紹中，把客戶各種擔(dān)心的問(wèn)題及解決方法都清楚詳細(xì)地羅列出來(lái)，沒(méi)有保障支付方式的，擔(dān)心售后的，擔(dān)心郵費(fèi)的，擔(dān)心退換的，在購(gòu)買之前先消除客戶的心里障礙這就降低了購(gòu)買過(guò)程的流失率。[收起]

免費(fèi)找客戶的平臺(tái)整理 選對(duì)關(guān)鍵字，產(chǎn)品描述要十分確切,最好附上價(jià)格;要有圖片,以加大對(duì)客人的吸引力。 因?yàn)槊恳粋€(gè)供應(yīng)商注冊(cè)時(shí)都能查詢五個(gè)購(gòu)買信息,可見(jiàn)郵箱地址。 建議查詢完后就扔掉這個(gè)帳號(hào),重新注冊(cè),重新查詢.這樣,我們的機(jī)會(huì)就是無(wú)限的,沒(méi)有查不到你所要的東西. 需要不間斷地更新產(chǎn)品,不用每日更新,建議5天更新一次 這兩個(gè)是韓國(guó)人開(kāi)的網(wǎng)站，詢單量不少 對(duì)免費(fèi)會(huì)員不那么友好了，添加產(chǎn)品要一個(gè)星期才能審批！ 可以多注冊(cè)兩個(gè)號(hào)碼,對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，每一個(gè)帳號(hào)都發(fā)布不同的系列的產(chǎn)品。我們分在不同的時(shí)內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品,時(shí)間掌握在早上9:00-10:00和下午2:00-3:00.這是一個(gè)黃金時(shí)間。 現(xiàn)在注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員不給發(fā)產(chǎn)品了。不過(guò)，或許有例外的，假如你是，你就中獎(jiǎng)了。另外免費(fèi)會(huì)員該網(wǎng)站發(fā)布了產(chǎn)品之后，不可以更新，不可以刪除，只能有20個(gè)TRADE OFFER，你刪除了，就等于少了一個(gè)。 美國(guó)人開(kāi)的站，歐洲地區(qū)流量很大，可以免費(fèi)注冊(cè)ID 不過(guò)注意：一月內(nèi)免費(fèi)用戶只能發(fā)10條尋盤。對(duì)免費(fèi)的來(lái)說(shuō)，已經(jīng)非常不錯(cuò)了 美國(guó)上的人很多 臺(tái)灣網(wǎng)站，不過(guò)國(guó)外的瀏覽量很大 臺(tái)灣開(kāi)的公司，臺(tái)灣詢單很多，你想做臺(tái)灣人的生意，這個(gè)站一定要加入 注冊(cè)很難通過(guò) 印度的站，印度人占了7成 兩個(gè)很好的產(chǎn)品進(jìn)口商搜索引擎 1） 2） 英國(guó)黃頁(yè): 美國(guó)黃頁(yè) 澳洲黃頁(yè): 加拿大海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù) 新西蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù) 波蘭海關(guān)提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫(kù)[收起]

更新產(chǎn)品信息，可以保持產(chǎn)品新鮮度，有利于提升產(chǎn)品排名，但是要想更新有效果，更需要掌握更新信息的技巧。在此，我們整理了部分大家最關(guān)心的關(guān)于產(chǎn)品信息更新的問(wèn)題，并給出相應(yīng)建議，希望能幫助更多國(guó)際站用戶提升產(chǎn)品信息的更新效果。 Q：關(guān)于更新產(chǎn)品信息的數(shù)量？ A：建議您可以把需要更新的產(chǎn)品信息分成幾個(gè)時(shí)段來(lái)更新，早上更新一小部分，然后下午、或者晚上再適當(dāng)更新一部分，這樣的效果更全面， Q:關(guān)于更新的時(shí)間選擇？ A：建議您可以在以下兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行更新： 1.早上10點(diǎn)到11點(diǎn)間，由于信息更新之后需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的審核才上線，所以10點(diǎn)更新的話，等到審核完剛好趕上外國(guó)客戶上班的時(shí)間，正好可以讓客戶看到； 2.晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)間，這時(shí)候更新的目的，同時(shí)也是為了趕上美國(guó)等美洲客戶上班的時(shí)間，同時(shí)這時(shí)候更新產(chǎn)品信息，也能保持產(chǎn)品在晚間擁有比較靠前的排名。 Q:即使把產(chǎn)品信息分成幾次更新，每次需要更新的產(chǎn)品信息還是很多，逐個(gè)更新操作麻煩，很容易錯(cuò)過(guò)更新產(chǎn)品信息的最佳時(shí)間。 A:出現(xiàn)這種情況時(shí)，可以借助國(guó)際站e助手的智能刷新，選擇“刷新所有產(chǎn)品”、或“刷新零效果產(chǎn)品”進(jìn)行產(chǎn)品信息更新，操作簡(jiǎn)單，效果也更精準(zhǔn)。[收起]

什么是長(zhǎng)尾？ 長(zhǎng)尾（The Long Tail）這一概念是由《連線》雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長(zhǎng)尾”一文中最早提出，用來(lái)描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。 大多人只會(huì)關(guān)注曲線頭部，尾部則容易被人忽略 在銷售產(chǎn)品時(shí)，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶，“無(wú)暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^(guò)“頭部”。 你應(yīng)該為你的冷門產(chǎn)品而感到慶幸 消費(fèi)者在面對(duì)無(wú)限的選擇時(shí)，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化。長(zhǎng)尾所涉及的冷門產(chǎn)品涵蓋了幾乎更多人的需求，當(dāng)有了需求后，會(huì)有更多的人意識(shí)到這種需求，從而使冷門不再冷門。商品儲(chǔ)存流通展示的場(chǎng)地和渠道足夠?qū)拸V；商品生產(chǎn)成本極低,以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn)；商品銷售成本極低，以至于個(gè)人都可以進(jìn)行銷售；任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會(huì)有人買。 經(jīng)常掛嘴邊的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，也是我們制勝的法寶 在經(jīng)營(yíng)阿里國(guó)際站時(shí)，我們都會(huì)把關(guān)鍵詞放在首位。例如一個(gè)玩具車，遙控汽車就是它的核心詞，紅色的就是一個(gè)長(zhǎng)尾詞，玩具就是一個(gè)擦邊詞。長(zhǎng)尾詞就突出了產(chǎn)品的獨(dú)特性，讓我們的產(chǎn)品從大類中脫穎而出。 我們知道外國(guó)的買家大多數(shù)會(huì)從google、雅虎去尋找自己想要的，而搜索的越精準(zhǔn)，說(shuō)明需求越明確，而長(zhǎng)尾詞，可以幫助我們避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品賣點(diǎn)不僅僅要顯示在描述里，更加要顯示在標(biāo)題中，我們可以借助國(guó)際站e助手的關(guān)鍵詞查詢，找到谷歌、雅虎這些國(guó)際大的搜索引擎來(lái)的關(guān)鍵詞，添加到我們的產(chǎn)品標(biāo)題中，無(wú)疑就為我們的產(chǎn)品增加了無(wú)形的搜索機(jī)會(huì)。 Google是一個(gè)最典型的“長(zhǎng)尾”公司 以占據(jù)了Google半壁江山的Adsense為例，它面向的客戶是數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小型網(wǎng)站和個(gè)人，對(duì)于普通的媒體和廣告商而言，這個(gè)群體的價(jià)值微小得簡(jiǎn)直不值一提，但是Google通過(guò)為其提供個(gè)性化定制的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體匯集起來(lái)，形成了非常可觀的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。[收起]

做外貿(mào)的時(shí)間不長(zhǎng)不短，第三個(gè)年頭，我一直覺(jué)得外貿(mào)是個(gè)熔爐，很鍛煉人也很考驗(yàn)人，我們還要內(nèi)外兼修，才能走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)健。[收起]

我們知道在發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，我們需要對(duì)產(chǎn)品的每項(xiàng)信息進(jìn)行編輯，對(duì)一個(gè)空白的產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，就好像一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，我們?nèi)绾蝸?lái)做好這個(gè)合格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師呢？ 首先先看一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的組成結(jié)構(gòu)： 1. 產(chǎn)品類目 發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品，首選需要選擇好產(chǎn)品類目： 1）一般選擇 用主關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的 第一個(gè)默認(rèn)類目； 2）如果系統(tǒng)推薦類目不符合需求，可以手動(dòng)自行選擇； 3）不要放錯(cuò)類目，類目不要放在Others下。 同一個(gè)關(guān)鍵詞，建議在這個(gè)行業(yè)的相關(guān)類目都發(fā)布產(chǎn)品，這樣可以全面覆蓋客戶的搜索范圍，但是一定不要放錯(cuò)類目！ 2. 產(chǎn)品名稱 產(chǎn)品名稱一般設(shè)置為：修飾詞 + 主關(guān)鍵詞 + 型號(hào) 1）一般情況下，不要把產(chǎn)品主關(guān)鍵詞設(shè)置成標(biāo)題； 2）產(chǎn)品標(biāo)題不要堆積關(guān)鍵詞，一般產(chǎn)品標(biāo)題出現(xiàn)一次產(chǎn)品主關(guān)鍵詞； 3）產(chǎn)品標(biāo)題不要出現(xiàn)符號(hào)，如 & / - 等符號(hào)，一般用with,for 等英文介詞連接買家比較關(guān)注的產(chǎn)品特征。 3.主關(guān)鍵詞以及更多關(guān)鍵詞 主關(guān)鍵詞就是發(fā)布產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞，更多關(guān)鍵詞一般填寫比較熱門的長(zhǎng)尾詞 4. 產(chǎn)品圖片 1）產(chǎn)品圖片一定要清晰，突出主體產(chǎn)品，最好進(jìn)行專業(yè)處理； 2）不能大于3M，圖片小于1000*1000 3) 產(chǎn)品圖片需加水印，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，給客戶良好的企業(yè)形象。 5. 1）產(chǎn)品系統(tǒng)屬性 產(chǎn)品系統(tǒng)屬性所有屬性值必須填寫完整 2）自定義屬性 1）主關(guān)鍵詞能夠自然地出現(xiàn)在屬性值中，注意不要刻意堆積； 2）自定義屬性有10個(gè)，全部填寫完整，注意細(xì)節(jié)，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字母。 6. 詳細(xì)描述 1）詳細(xì)描述第一行要出現(xiàn)主關(guān)鍵詞，一般填寫產(chǎn)品標(biāo)題的一部分內(nèi)容； 2）產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞出現(xiàn)在詳細(xì)描述內(nèi)容中5-7次，切記不要堆積關(guān)鍵詞； 3）產(chǎn)品的詳細(xì)描述數(shù)據(jù)一般用表格形式展示，結(jié)構(gòu)化，字體適中，直觀明朗； 4）信息要全面豐富，多緯度介紹產(chǎn)品特性，產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； 5）產(chǎn)品的圖片要統(tǒng)一大小，圖片清晰； 6）避免詳細(xì)描述內(nèi)容中出現(xiàn)單詞拼寫錯(cuò)誤。 7）借助國(guó)際站e助手的詳情模板，表圖文結(jié)合，加上營(yíng)銷文案，吸引客戶。 7. 填全系統(tǒng)給出的交易條件 8. 產(chǎn)品分組 1）層次清晰地管理好店鋪的產(chǎn)品分組，便于客戶在店鋪內(nèi)快速找到所需產(chǎn)品； 2）選好產(chǎn)品分組，點(diǎn)擊上傳。 權(quán)重 店鋪的權(quán)重+產(chǎn)品的權(quán)重（產(chǎn)品質(zhì)量權(quán)重(櫥窗產(chǎn)品權(quán)重高于普通產(chǎn)品)+買家偏好（需要積累））[收起]

今天是12月2日，也是2015年的最后一個(gè)月份，外貿(mào)似乎也要過(guò)冬了，所以趕緊準(zhǔn)備干糧過(guò)冬了?？墒聦?shí)還是很冷酷，我們從八月份開(kāi)始盼望著旺季的到來(lái)，可已經(jīng)12月了，似乎還是很平靜，我還是在電腦前，報(bào)報(bào)價(jià)，等回復(fù)，發(fā)發(fā)產(chǎn)品，修改詳情模板。 同事走了，客戶不見(jiàn)了，訂單不來(lái)了，天氣都不涼了，TPP協(xié)議有了，人民幣都改版加入SDR了，可我呢？還是老樣子嗎？圣誕節(jié)快要來(lái)了，離春節(jié)的日子也不遠(yuǎn)了，客戶都要放假了，還不趁放假前來(lái)個(gè)單子，小單也好呀。所以今天為自己制定了計(jì)劃： 第一：挖客戶 發(fā)了那么多開(kāi)發(fā)信，回復(fù)的不多，但是還是要跟，有些報(bào)了價(jià)一直沒(méi)消息的，只留個(gè)案底，哦，不，是留個(gè)資料，以后再拿出來(lái)慢慢跟。還有之前合作過(guò)的客戶，我可不想失去你們吶，趕緊出來(lái)與老朋友聊聊吧，也許還是有機(jī)會(huì)的。盡可能保住所有大大小小的客戶，有人說(shuō)過(guò):有客戶生，無(wú)客戶死。 第二：勤快些 繼續(xù)開(kāi)發(fā)更多的新客戶，更加勤快地發(fā)開(kāi)發(fā)信，更勤快地更新產(chǎn)品，套用國(guó)際站e助手的詳情模板，將詳情描述再優(yōu)化下，積極聯(lián)系客戶等等，盡量在這個(gè)時(shí)期積累更多的客戶資源。 第三：翻產(chǎn)品 你可能會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品還不了解嗎？不，產(chǎn)品是隨時(shí)更新的，技術(shù)市場(chǎng)需求也是在不斷改變的，因?yàn)檫@時(shí)候再定位下公司產(chǎn)品，了解當(dāng)前市場(chǎng)，找到更對(duì)應(yīng)的客戶群體，這樣也可以讓自己可以少花點(diǎn)精力，對(duì)于那些市場(chǎng)份額大的客戶要著重保持聯(lián)系，而且可以從他們身上獲知市場(chǎng)前沿的消息。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

一、櫥窗產(chǎn)品有排名優(yōu)先，要利用 因?yàn)闄淮爱a(chǎn)品在阿里巴巴搜索結(jié)果享有排名優(yōu)先的地位，所以放在櫥窗的產(chǎn)品我們一定要選取好。 1、選擇一些熱門的搜索詞放在櫥窗產(chǎn)品上，因?yàn)樵绞菬衢T的產(chǎn)品，潛在搜索的用戶肯定是最多的，還有我們使用櫥窗產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)熱門產(chǎn)品的排名效果會(huì)更好。 2、看下自己收到過(guò)的詢盤，哪一款產(chǎn)品的詢盤最多，就可以把這款產(chǎn)品放到櫥窗上。 二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的分析和選?。? 我們都知道選對(duì)關(guān)鍵詞是很重要的一步，客戶是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到我們的，如果我們的關(guān)鍵詞設(shè)置不當(dāng)，就會(huì)輸在起跑線上。 關(guān)鍵詞選取方法： 1.從客戶的詢盤內(nèi)容中分析關(guān)鍵詞，看客戶用什么詞來(lái)描述他想要的產(chǎn)品 2.google等搜索引擎相關(guān)搜索，google的相關(guān)搜索都是搜索量比較大的詞 3.同行使用的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，包括國(guó)內(nèi)的同行，還有國(guó)外的同行，國(guó)內(nèi)同行的可以用國(guó)際站e助手的熱門詞查詢工具查詢，或者到國(guó)外做同類產(chǎn)品的網(wǎng)站上，看他們的產(chǎn)品用的是什么關(guān)鍵詞。 4.阿里巴巴國(guó)際站產(chǎn)品關(guān)鍵詞提示。 5.google圖片搜索，這里可以形象的看到你所找的產(chǎn)品是什么樣子的。 三、產(chǎn)品發(fā)布： 產(chǎn)品名稱 1.產(chǎn)品名稱要盡量詳細(xì) 2.產(chǎn)品名稱中出現(xiàn)想要排名的主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 3.主關(guān)鍵詞前加一些詞對(duì)其進(jìn)行描述 4.主關(guān)鍵詞后放一些長(zhǎng)尾詞對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述 特別是要善用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 尋找更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品的曝光度，和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的覆蓋面，把收集到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有計(jì)劃的放進(jìn)標(biāo)題中去，這樣做的好處是客戶在如果搜這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的話，我們的產(chǎn)品就能排上名次。 產(chǎn)品詳情描述 1）層次的產(chǎn)品擺放，多角度的拍照、有序的產(chǎn)品層次介紹 2）突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) 3）若介紹產(chǎn)品的樣品間，配上工廠介紹及生產(chǎn)流程圖 4）展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)，向客戶說(shuō)明為什么要選擇我們，增加客戶挑選產(chǎn)品或者是談判時(shí)的照片 5）關(guān)于采購(gòu)規(guī)則，要詳細(xì)具體說(shuō)明清楚，突出樣品間的規(guī)模。 6）專業(yè)營(yíng)銷文案，表圖文結(jié)合，用國(guó)際站e助手的模板，套用生成美觀高質(zhì)量的產(chǎn)品信息、用營(yíng)銷型的詳情去吸引客戶眼球，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。 四、產(chǎn)品修改： 產(chǎn)品修改有利于排名上升，我們可以搜索一下自己發(fā)布的產(chǎn)品，看哪些產(chǎn)品的排名比較靠前，就對(duì)這一款產(chǎn)品進(jìn)行修改，修改后再看排名有沒(méi)有上升。 產(chǎn)品修改可以和櫥窗產(chǎn)品功能結(jié)合使用，比如你有一款產(chǎn)品放上櫥窗后排名在搜索結(jié)果的第3位。那么如何讓它爬到第一位呢？ 1.從櫥窗上撤下這款產(chǎn)品 2.對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行修改（我感覺(jué)主要是要變換產(chǎn)品的名稱，然后對(duì)描述內(nèi)容稍做修改） 3.再次放上櫥窗 4.爬到第一（這個(gè)也要根據(jù)各自的產(chǎn)品特點(diǎn)，而不是都是這樣） 五、發(fā)布大量產(chǎn)品還是有作用的 1、用5到10個(gè)產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)主關(guān)鍵詞 2、這5到10個(gè)產(chǎn)品的名稱中寫上長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 3、使用類似產(chǎn)品發(fā)布功能批量快速發(fā)布 六、日常工作 1、每天堅(jiān)持發(fā)布產(chǎn)品 2、做阿里巴巴國(guó)際站排名，一定程度上是靠產(chǎn)品數(shù)量取勝的 3、查看自己發(fā)布的搜索結(jié)果比較靠前的產(chǎn)品 4、分析關(guān)鍵詞布置，不斷嘗試優(yōu)化 5、總結(jié)阿里巴巴國(guó)際站排名規(guī)則和技巧[收起]

萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)一過(guò)，很快就要到了全球性的大節(jié)日：圣誕節(jié)和新年。其實(shí)大家有沒(méi)有覺(jué)得我們中國(guó)近年來(lái)也慶祝圣誕和新歷年，而現(xiàn)在這兩個(gè)節(jié)日對(duì)歐美國(guó)家是非常重要的。 針對(duì)這兩大全球性節(jié)日，我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員其實(shí)一般在6月到9月就會(huì)加緊聯(lián)系手頭上所有值得關(guān)注的客戶資源，推銷他們的產(chǎn)品，而海外采購(gòu)商真正下單緊張期會(huì)在7月底到9月初，這段時(shí)間下單都是為了趕這兩個(gè)節(jié)日，所以我們必須把握好這段時(shí)間，守住圣誕和新年的訂單。但是現(xiàn)在已經(jīng)接近11月末，對(duì)于錯(cuò)過(guò)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否還能趕個(gè)末班車，抓緊時(shí)間也跟幾個(gè)單呢？今天與大家分享幾招吧！ 一、提前做好準(zhǔn)備 我們強(qiáng)調(diào)節(jié)日的促銷技巧，并不是要將之演變成為一種掠奪式的促銷方式，使節(jié)日的繁榮過(guò)后，節(jié)后的市場(chǎng)造成疲軟和停滯不前。因此，很多外貿(mào)廠商，在節(jié)假日到來(lái)的時(shí)候，更多是關(guān)注在如何利用促銷來(lái)提高品牌的知名度。從介紹產(chǎn)品、和客戶溝通、樣品、下單、出貨等，整個(gè)流程走下來(lái)需要50天左右，所以在忙完春季廣交會(huì)，我們就可以研發(fā)新產(chǎn)品，為大節(jié)日做好最初的準(zhǔn)備。6月份開(kāi)始聯(lián)系手頭上的采購(gòu)商資源，如果我們從8月份才開(kāi)始匆忙準(zhǔn)備，就會(huì)不可避免出現(xiàn)很多問(wèn)題，并錯(cuò)過(guò)很多成單機(jī)會(huì)，因此我們要提前做好促銷策劃的準(zhǔn)備，有針對(duì)性地做好相關(guān)的工作。 二、突出促銷主題 外貿(mào)廠家可以根據(jù)圣誕及元旦的特色，來(lái)制定相應(yīng)的主題促銷策略，從而能引起采購(gòu)商的共鳴，營(yíng)造一種輕松愉快的談判氛圍。如果你沒(méi)有圣誕產(chǎn)品，也可以在圣誕前對(duì)旺鋪進(jìn)行裝修一番，幾條圣誕彩帶的設(shè)計(jì)，也許就能為客戶在瀏覽店鋪的時(shí)候增添幾分親切感，多停留幾秒，那我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了。 我們?cè)谠O(shè)計(jì)相應(yīng)節(jié)日促銷主題的時(shí)候，要有沖擊力，一下子抓住采購(gòu)商的注意力，留下深刻的印象。每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立采購(gòu)商對(duì)品牌形象的認(rèn)知，以及對(duì)這個(gè)品牌的肯定。因此年度促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，用國(guó)際站e助手的詳情模板去套用，設(shè)置精美營(yíng)銷型的產(chǎn)品詳情，表圖文結(jié)合，吸引客戶眼球，提高詢盤轉(zhuǎn)化率。將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，增加采購(gòu)商對(duì)品牌好感度，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。 三、給采購(gòu)商制造緊張感 建議商家在與海外采購(gòu)商的溝通中善于運(yùn)用各種技巧，可以告訴他們，因?yàn)榧竟?jié)變化，我們已經(jīng)在準(zhǔn)備春季的商品，他們要采購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)為數(shù)不多，晚了就訂購(gòu)不到，其他廠家也基本都一樣等等，商品一旦售完就不會(huì)再補(bǔ)貨，讓采購(gòu)商心理上產(chǎn)生“現(xiàn)在不買，就會(huì)被別人買走”的緊張感，促進(jìn)成單。 掌握好全球各個(gè)市場(chǎng)的節(jié)假日非常重要，這樣有利于我們有針對(duì)性地銷售。如果我們能了解更多海外市場(chǎng)的信息，懂得布局自身企業(yè)的銷售策略，一年四季不會(huì)存在較大的淡季和旺季之分。[收起]

想辦法讓排名再靠近一點(diǎn)點(diǎn)，分享那些不為人知的小技巧 1、查找源文件，找到別人的關(guān)鍵詞 在阿里巴巴國(guó)際站products輸入關(guān)...[收起]

什么是權(quán)重？ 權(quán)重是指阿里搜索引擎給產(chǎn)品賦予一定的權(quán)威值，對(duì)產(chǎn)品權(quán)威的評(píng)估評(píng)價(jià)。 一個(gè)產(chǎn)品權(quán)重越高，在阿里搜索引擎所占的份量越大，在搜索引擎排名可能就越好。 權(quán)重計(jì)算方式 產(chǎn)品的權(quán)重=產(chǎn)品質(zhì)量+買家偏好+店鋪權(quán)重 一、產(chǎn)品質(zhì)量 高質(zhì)量的產(chǎn)品信息是怎樣煉成的 1. 匹配的關(guān)鍵詞：提高搜索概率 2. 合適的產(chǎn)品類目：類目要填寫正確 3.高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題：標(biāo)題要涵蓋關(guān)鍵詞 4.營(yíng)銷型產(chǎn)品詳情：可用國(guó)際站e助手的詳情模板去套用 5.完整性：產(chǎn)品信息要填寫完整 6.相關(guān)性：信息的相關(guān)性，關(guān)鍵詞在名稱、屬性、描述中體現(xiàn) 二、影響買家的偏好 1. 點(diǎn)擊 2. 詢盤 3. 點(diǎn)擊率 4. 點(diǎn)擊到詢盤的轉(zhuǎn)化率 三、店鋪權(quán)重 1）供應(yīng)商診斷優(yōu)化： 2） 一達(dá)通： 幫助供應(yīng)商通關(guān)、外匯、退稅的第三方公司 附：產(chǎn)品搜索排序框架圖 注意：在線批發(fā)市場(chǎng)的交易額，納入搜索排序機(jī)制中[收起]