中文字幕色婷婷在线视频,最新69国产精品视频,亚洲av无码国产精品色,亚洲影院,一区二区,亚洲国产精品无码久久青草

大家好，眼下馬上就是圣誕節(jié)了，大家都在忙什么呢？作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，圣誕節(jié)是我們促銷的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，客戶們都在紛紛搶購商品準(zhǔn)備過年。[收起]

大家好，深圳最近已經(jīng)開始轉(zhuǎn)冷了，今天樓主就給大家分享分享做外貿(mào)那點(diǎn)事。[收起]

大家好，今天深圳突然下起了大雨，好冷好冷，樓主目前已經(jīng)幫兩個(gè)同事成功搶到了回家的火車票，不愧是專業(yè)搶票20年啊。接下來樓主就跟大家來分享下谷歌找客戶的心得。做為外貿(mào)人，如果光靠自己公司的付費(fèi)平臺(tái)來推廣產(chǎn)品，所得到的客戶資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，客戶量很難積累起來，所以大家勢(shì)必要通過一些搜索平臺(tái)來自己開發(fā)一些客戶，那么在開發(fā)客戶的過程中，我們肯定也會(huì)得到很多的體會(huì)和心得。那么今天樓主給大家分享下自己在開發(fā)客戶的過程中所得到的一些心得。 1. 堅(jiān)持，其實(shí)不僅僅是開發(fā)客戶需要堅(jiān)持，做任何事都需要堅(jiān)持，堅(jiān)持每天開發(fā)一部分，每天給自己定一個(gè)數(shù)量，每天傳完產(chǎn)品，回復(fù)完郵件，等等，當(dāng)你忙完自己分內(nèi)的事情的時(shí)候，你肯定會(huì)空余出大量的時(shí)間，這段時(shí)間要充分的加以利用，因?yàn)橐惶爝^得很快很快，在不知不覺中一個(gè)上午就悄悄的過去了?；蛘吣阋部梢詾樽约憾ㄒ粋€(gè)時(shí)段，每天在這個(gè)時(shí)段找一部分客戶。剛開始找客戶的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)找客戶很累，但是你找一段時(shí)間后你就會(huì)體會(huì)到搜索客戶的好處，在找客戶的時(shí)候你就當(dāng)做是在打發(fā)時(shí)間，堅(jiān)持幾個(gè)月后，也許你就會(huì)愛上這個(gè)找客戶。 2. 資源利用，其實(shí)如果你每天堅(jiān)持找客戶，搜客戶，堅(jiān)持一段時(shí)間你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你打開不同國家的客戶的網(wǎng)站的時(shí)候，他們網(wǎng)站上面有很多很好的產(chǎn)品圖片，而且沒有水印，還是高清的，對(duì)于這些圖片，你可以保存下來，這個(gè)可是天然的美工啊，在你發(fā)產(chǎn)品或者推廣產(chǎn)品的時(shí)候你就可以充分利用這些圖片了，從國外網(wǎng)站上面摳下來的圖片肯定很符合外國人的審美觀的，可以利用這些圖片，然后自己P一些本公司的元素進(jìn)去，推廣的效率肯定會(huì)更高。 3. 學(xué)習(xí)，其實(shí)在你找客戶的同時(shí)，你自己也是在不斷的受益的，在你找客戶的時(shí)候你可以學(xué)習(xí)很多的產(chǎn)品知識(shí)，當(dāng)你打開不同國家的客戶網(wǎng)站的時(shí)候，你可以看看他們的產(chǎn)品和你們的產(chǎn)品之間的差異，也可以看看他們產(chǎn)品有什么特性，看看他們?cè)诒磉_(dá)一些功能的時(shí)候是用的什么詞等等。這些你都可以保存下來，充分加以利用。 總之，堅(jiān)持找客戶你會(huì)受益很多，按照國家來搜索，你就回發(fā)現(xiàn)哪些國家的客戶比較多，哪些國家的客戶比較少，其實(shí)這也是你了解國外市場(chǎng)的一個(gè)方法，對(duì)于客戶比較多的國家，你可以推一些高端的產(chǎn)品，客戶比較少的國家，你可以推廣一些便宜的產(chǎn)品等等。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，今天很閑，就來給大家分享下我的埃塞俄比亞客戶，這個(gè)客戶的名字聽起來有點(diǎn)像罵人的話，哈哈，樓主就不報(bào)名字了，開始我以為他是個(gè)男的，結(jié)果她是個(gè)女的，其實(shí)有很多客戶我看名字覺得是個(gè)女的，結(jié)果打了電話才知道原來是個(gè)男的，很多skype上面頭像是個(gè)年輕人，結(jié)果是個(gè)老油條，好了，廢話不多說，給大家分享吧。這個(gè)客戶其實(shí)是來自一個(gè)阿里巴巴的詢盤，開始他只問了價(jià)格，就一句話，沒有說要什么產(chǎn)品，我看到他最近發(fā)出去的詢盤顯示是0，而且阿里賬號(hào)是去年注冊(cè)的，詢盤系統(tǒng)又提示我他只是給我一個(gè)人發(fā)的詢盤，我想想覺得這個(gè)詢盤還是有點(diǎn)質(zhì)量的，我沒有急著去給他報(bào)價(jià)，我先問他要什么產(chǎn)品和規(guī)格，我給他簡單說了下我們公司有的產(chǎn)品，發(fā)過去了等著他回復(fù)，結(jié)果過了兩天，到周五的時(shí)候他都沒有回復(fù)，從詢盤系統(tǒng)里面看了看，我發(fā)出去的信息他還沒有閱讀，于是我也就沒太在意這個(gè)客戶，只當(dāng)他是開了個(gè)玩笑，看來是我判斷錯(cuò)了。兩天假之后，在周一快要下班的時(shí)候，我的旺旺突然提示來了個(gè)新詢盤，我打開一看，原來是那個(gè)客戶回復(fù)的，我頓時(shí)欣喜若狂，覺得是有希望了，客戶告訴了我產(chǎn)品，原來他所詢盤的就是所關(guān)聯(lián)的那個(gè)產(chǎn)品和規(guī)格，他說要幾個(gè)樣品，然后我就給他報(bào)了價(jià)，當(dāng)時(shí)我給他少了幾美金，他很爽快的答應(yīng)了，然后加了skype，這個(gè)單很容易就談到手了，然后他用郵件給他發(fā)了些他們國家清關(guān)所需要的單據(jù)，有原產(chǎn)地證書，空運(yùn)提單，還有個(gè)chambered commercial invoice，但是我的理解是他要的是蓋章的商業(yè)發(fā)票，也就是正本發(fā)票了，我太想當(dāng)然了，然后用她自己的賬號(hào)發(fā)過去了，到達(dá)他們國家海關(guān)那里的時(shí)候問題出來了，請(qǐng)不了關(guān)，因?yàn)闆]有那個(gè)chambered commercial invoice?？蛻舢?dāng)時(shí)急的打了電話過來，當(dāng)時(shí)是周末，同事接的電話，客戶說了名字后，同事笑了，我也醉了，然后客戶說沒有她要的那個(gè)invoice，無法清關(guān)，可我記得當(dāng)時(shí)明明給他寄了過去的，當(dāng)時(shí)我怕我理解錯(cuò)了，上網(wǎng)查了下，結(jié)果我真的是理解錯(cuò)了，原來客戶要的是商會(huì)認(rèn)證的商業(yè)發(fā)票啊，于是趕緊叫貨代給客戶做了一個(gè)，給他寄過去了，還好趕上了最后的截至清關(guān)日期，貨物成功出口到埃塞俄比亞，其實(shí)這個(gè)客戶人也是蠻好的，接下了的日子里，他返過好幾次單，經(jīng)過這次教訓(xùn)，也讓我了解了埃塞俄比亞這個(gè)國家，所謂吃一塹長一智。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，今天是周末，樓主今天在家沒事做，反正閑著也是閑著，就給大家分享分享，今天來跟大家談?wù)勍赓Q(mào)SOHO的問題。[收起]

大家好，今天已經(jīng)是十二月四號(hào)，又到了搶火車票的季節(jié)了，相比這幾天大家正在忙著搶火車票吧，不知各位苦逼的外貿(mào)人有沒有搶到票呢，樓主搶了三天，終于把回家的高鐵...[收起]

大家好，有到了給大家做分享的時(shí)間了，今天深圳真的好熱，一大早穿著外套來到公司，搶完回家的火車票后就熱死了，不知道深圳的冬天什么時(shí)候真正的來臨。話說之前一直坐在忙監(jiān)控盲區(qū)的我每天隨時(shí)都可以給大家做分享，現(xiàn)在攝像頭正下方的那個(gè)業(yè)務(wù)員走了之后，老板把我調(diào)到了他的位置，我的一舉一動(dòng)老板看的清清楚楚，所以只能偷偷摸摸給大家做分享了，哎苦逼的外貿(mào)人，坑爹的安防行業(yè)，只能怪我自己入錯(cuò)行了。不說了，給大家分享下我的一個(gè)英國的新客戶吧，話說這個(gè)客戶是我自己利用谷歌搜索出來的，樓主之前也說過，我們每天都在不停的搜索客戶，然后不停的發(fā)開發(fā)信，這個(gè)客戶就是這么被我發(fā)出來的，所以大家每天都要堅(jiān)持開發(fā)客戶，光靠阿里巴巴一個(gè)平臺(tái)，很難把客戶量做起來，搜索到客戶郵箱之后，每天堅(jiān)持給客戶發(fā)開發(fā)信和產(chǎn)品推廣信。客戶沒有回復(fù)可以接著換其他產(chǎn)品發(fā)，要堅(jiān)定一個(gè)信念那就是自己公司那么多的產(chǎn)品，總有一款他會(huì)喜歡的，他沒有回復(fù)可能是沒有看到或者他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不太喜歡，那么就需要換一個(gè)產(chǎn)品，然后給他推廣。我的這個(gè)客戶就是我發(fā)了好多不同產(chǎn)品后，他加了我的skype，然后跟我聊起來的，在聊的過程中，我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品非常的懂，我猜他可能是一個(gè)工程師，他對(duì)價(jià)格也比較敏感，在跟我聊天的過程中，他挑選了最節(jié)省成本的方式，沒有要我們專門配套的電源適配器，而是買了我們一個(gè)另外的多用的電源，一個(gè)電源接四個(gè)相機(jī)，這樣就避免了一次買四個(gè)電源了，然后就是沒有要我們的網(wǎng)線，他說他自己有網(wǎng)線，第一次樣品單，他拿的東西還蠻多的，我向老板申請(qǐng)了新的價(jià)格后，報(bào)給他，他一下子就同意了，然后讓我給他發(fā)P/I，發(fā)完后的幾天一直沒見到他付款，發(fā)信息問他他也不回復(fù)，我以為又是一個(gè)逗你玩的客戶，結(jié)果過了幾天，他回復(fù)我了，他說他一直在忙，剛剛已經(jīng)把款付了，謝天謝地，這個(gè)單終于下來了。這也是我十一月份的第一個(gè)樣品單，知道月底才盼來的。對(duì)于這個(gè)單，我總結(jié)了一下，碰到對(duì)產(chǎn)品非常了解的客戶，他總是會(huì)問到很多問題，那么你自己也要對(duì)產(chǎn)品非常了解，并且及時(shí)的回復(fù)他的問題，這樣客戶會(huì)覺得你很專業(yè)，選擇你他會(huì)比較放心。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，今天已經(jīng)是十二月了，感覺今年過的好快，十月一才剛剛過去，馬上就要過年了，又要老一歲了，今天主要跟大家分享下上個(gè)月的一些小結(jié)。話說十一月，深圳在冰火兩重天中度過，樓主的內(nèi)心也是一樣，安放行業(yè)真的是很不好做，建議大家以后千萬不要進(jìn)來，這個(gè)月初，一個(gè)跟我拿過樣品單的印度尼西亞華人客戶在whatsapp上面聯(lián)系了我，我高興至極，以為他又要下單，結(jié)果他真的下單了，但是我卻空喜一場(chǎng)，為什么這么說呢？因?yàn)樗唤o我買了個(gè)鏡頭，一個(gè)攝像機(jī)的鏡頭，重量不足零點(diǎn)五千克，貨值才8美金，才是我就笑哭了，算了算提成，哎，只有幾分錢，不過，有單總比撲空好。期待著接下來其他客戶的訂單吧。客戶下完單后，馬上又有好幾個(gè)客戶說要從我這里拿貨，我記得有三個(gè)，三個(gè)新客戶，他們叫我發(fā)了P/I后，一直沒見到付款，有一個(gè)英國的客戶，我打了電話過去，那個(gè)時(shí)候他們還是一大早，他還在街上趕著去上班，我給他打電話，我也不廢話，直接跟他說問他有沒有付款，他說他付了，昨天就付了，然后我找經(jīng)理查了查，并沒有收到任何款項(xiàng)。然后我又給他打了電話說我們沒有收到付款，叫他給個(gè)付款憑證，結(jié)果他當(dāng)是就火了。哎，一百塊都不給我，然后在接下來的日子里，他再也沒有找過我，其他客戶我郵件去催款也都沒有見到回復(fù)，也許是上天看我業(yè)績太差，故意給我開了個(gè)玩笑，想逗我玩一下，玩完了就散了。做業(yè)務(wù)就是這樣，總會(huì)經(jīng)歷一些苦惱的事，客戶接觸多了，你遍知道了哪個(gè)國家的客戶都有哪些共性，就比如說美國客戶，美國客戶一般都是非常忠實(shí)的，一旦他跟你買過一次，覺得你的產(chǎn)品還可以的話，之后就會(huì)纏著你，他們的信譽(yù)相對(duì)來說也還算可以的，騙子客戶比較少。說到騙子，尼日利亞的騙子客戶就比較多了，什么騙邀請(qǐng)函啊什么的一大堆，現(xiàn)在都不敢接尼日利亞的單了，不過去年我們公司一個(gè)同事的朋友接到一個(gè)尼日利亞的一千萬的訂單 ，所以凡是都只是相對(duì)的，并不是絕對(duì)的也不能一竿子打死一船人?？傊畼侵魇辉路莸臉I(yè)績是非常凄慘的，一直等到月底才意外有了一個(gè)樣品單，不管十一月是如何度過的，反正已經(jīng)過去了，我們十二月好好奮斗，掙錢回家過年。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，今天給大家分享下如何利用與眾不同的方式去開發(fā)客戶，大家都知道作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，客戶開發(fā)非常重要，對(duì)于外貿(mào)人員而言，有客戶就有了訂單，有了訂單就有錢花...[收起]

農(nóng)歷下雪已經(jīng)過去，聽說全國有些地方已經(jīng)陸續(xù)開始下雪了，苦逼的樓主還在南方曬艷陽。今天就給大家分享點(diǎn)關(guān)于外貿(mào)人心態(tài)的那點(diǎn)事。話說做外貿(mào)最重要的就是擺正心態(tài)，為什么這么說呢？對(duì)于很多剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的人來說，可能總是會(huì)覺得自己壓力過大，每天都要發(fā)布那么多的產(chǎn)品，還要不斷的去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，外貿(mào)知識(shí)，怎么跟客戶溝通等等一系列的問題，可能有時(shí)候還會(huì)不分日夜的工作，這些對(duì)于剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的人來說可能是一筆巨大的壓力，特別是對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生而言。記得樓主快要畢業(yè)的時(shí)候，在一家企業(yè)實(shí)習(xí)，當(dāng)時(shí)什么都不懂，工作以后才知道跟所學(xué)的完全不是一回事，由于學(xué)校和工作的地方在一個(gè)城市，在工作的時(shí)候經(jīng)常會(huì)思念學(xué)校的生活，突然脫離十幾年的讀書生涯，心里總是覺得非常不舍，總是想再次回到學(xué)校利用最后的一點(diǎn)時(shí)間好好學(xué)一場(chǎng)，把學(xué)校的所有地方都逛夠，再加上剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，剛進(jìn)入職場(chǎng)，對(duì)于很多事物都是一種新鮮感，之前也沒有過任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，不知道人間險(xiǎn)惡。對(duì)于職場(chǎng)，剛開始我把同事當(dāng)做同學(xué)來對(duì)待，但是后來我發(fā)現(xiàn)這種觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，同事和你相處的再好，那都只是表面的，同事畢竟是同事，不是同學(xué)，對(duì)于同學(xué)，你可以什么都說，但是對(duì)于同事，你太過相信他們，他們就會(huì)利用你，同一個(gè)公司，每個(gè)人都是相互競爭的，很難做到?jīng)]有任何私心，什么同事一條心的，在外貿(mào)行業(yè)那全部都是扯淡的。同事是要相處好，但是不要深交，不能當(dāng)做同學(xué)來對(duì)待。對(duì)于外貿(mào)行業(yè)剛剛進(jìn)入的應(yīng)屆畢業(yè)生，什么都不懂，跟學(xué)校學(xué)的又完全不一樣，什么都得開始學(xué)，有人教還好，沒人教就更苦逼了，遇到問題，只能你自己去解決，有時(shí)候整晚都睡不著。其實(shí)現(xiàn)在想想，其實(shí)也沒什么，只是當(dāng)時(shí)沒有擺正心態(tài)，出入職場(chǎng)的我們too young too na?ve，也許是在學(xué)校期間太過依賴，太過懶惰。所以外貿(mào)人擺正心態(tài)非常重要，把一切都當(dāng)做是一場(chǎng)洗禮，進(jìn)入任何一個(gè)新的行業(yè)都有一個(gè)適應(yīng)的過程，熬過去了就好了，有些人太過急躁，一個(gè)公司做幾個(gè)月馬上急著換了，進(jìn)入新的環(huán)境后又想著原來的地方的好處，然后才恍然大悟。所以外貿(mào)人無論遇上任何問題，都平常心對(duì)待，再大的問題總會(huì)有理智的解決辦法。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，今天周六，苦逼的外貿(mào)人還在上班，自由的外貿(mào)人早已放假，今天就給大家來分享下關(guān)于外貿(mào)人熟悉產(chǎn)品方面的東西吧。想要做好外貿(mào)行業(yè)，光靠扎實(shí)的英語基礎(chǔ)和熟練的外貿(mào)流程是不行的，外貿(mào)人最應(yīng)該掌握的就是自己所賣的產(chǎn)品了，如果連自己賣的東西都不熟悉，那就不談外貿(mào)業(yè)務(wù)了。所以作為一個(gè)新生代外貿(mào)業(yè)務(wù)員，進(jìn)公司第一件事就是要熟悉自己公司所賣的產(chǎn)品了。一般絕大多數(shù)公司在新人進(jìn)去的時(shí)候會(huì)有產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，但是大都只是一個(gè)理論化的培訓(xùn)，實(shí)際操作很少，而且培訓(xùn)的人一般都是公司的工程師 ，有的公司是老板直接來培訓(xùn)，或者請(qǐng)供應(yīng)商過來培訓(xùn)。這些人不用想就是對(duì)產(chǎn)品最熟悉的人，也許很多人覺得讓他們來培訓(xùn)，自己對(duì)產(chǎn)品的了解度肯定會(huì)非常快，但是業(yè)務(wù)他們業(yè)務(wù)就像大學(xué)老師那樣，給你講些理論只是，實(shí)際上當(dāng)你真正在做業(yè)務(wù)的時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)好多東西他們都沒有講到，他們沒有注意到自己授課的對(duì)象是業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員是需要跟客戶直接溝通的，而什么工程師，老板，供應(yīng)商一般都不直接接觸國外客戶，因此他們對(duì)客戶平常所問到的問題不是很了解，那么這樣就會(huì)導(dǎo)致很多時(shí)間上面的浪費(fèi)，所以我覺得如果公司要培訓(xùn)新進(jìn)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該讓公司對(duì)產(chǎn)品比較熟悉的老業(yè)務(wù)員來培訓(xùn)，也老業(yè)務(wù)員培訓(xùn)為主，工程師供應(yīng)商為輔，這樣來交替著培訓(xùn)，然后就是抽時(shí)間讓業(yè)務(wù)員親自操作一下產(chǎn)品，結(jié)合真實(shí)產(chǎn)品來給業(yè)務(wù)員講解，培訓(xùn)期間可以先讓業(yè)務(wù)員接觸客戶，跟客戶打交道多了，客戶經(jīng)?；貑柕降膯栴}業(yè)務(wù)員就會(huì)記得比較牢固，如果業(yè)務(wù)一進(jìn)公司先培訓(xùn)一個(gè)月，再讓他們接觸業(yè)務(wù)的話，這樣效率就會(huì)大打折扣。作為業(yè)務(wù)員本人，同時(shí)也不能處于被動(dòng)狀態(tài)，公司給你教點(diǎn)什么就學(xué)點(diǎn)什么，業(yè)務(wù)員應(yīng)該隨時(shí)準(zhǔn)備做好筆記，有時(shí)間就自己去倉庫看看產(chǎn)品，叫倉庫的包裝人員簡單的講解下關(guān)于改產(chǎn)品的一些小常識(shí)，這些產(chǎn)品平時(shí)是怎么包裝的，一般一個(gè)的重量是多少，平時(shí)倉庫在測(cè)試的時(shí)候是怎么測(cè)試的。其實(shí)有好多東西都是要靠自學(xué)的，公司培訓(xùn)只是一個(gè)輔助。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，鞏固產(chǎn)品知識(shí)對(duì)自己而言是非常重要的，因?yàn)槿绻銓?duì)產(chǎn)品不怎么熟悉，客戶問到問題，半天答不上，客戶也會(huì)覺得這個(gè)人不怎么專業(yè)，因此不放心把訂單交給你，所以想要把業(yè)務(wù)做精，產(chǎn)品知識(shí)很重要。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，今天給大家分享下剛剛給我下單的巴西客戶，大家都知道巴西是一個(gè)不錯(cuò)的外貿(mào)市場(chǎng)，巴西有很多的大客戶，但是巴西的客戶不好開發(fā)，阻礙巴西貿(mào)易的一個(gè)很大的因...[收起]

大家好，今天來給大家分享下作為外貿(mào)人如何防止被騙。[收起]

大家好，今天下午有點(diǎn)空閑，多給大家分享點(diǎn)東西，今天給大家介紹幾個(gè)比較好的外貿(mào)人值得關(guān)注和學(xué)習(xí)的新聞媒體，作為外貿(mào)人，在我們空閑時(shí)間，我們除了可以刷刷微博，玩玩微信，其實(shí)我們還可以關(guān)注一些對(duì)外貿(mào)人比較有幫助的新聞媒體，首先介紹的是外貿(mào)人必須關(guān)注的一個(gè)國內(nèi)新聞媒體，就是雨果網(wǎng)了，雨果網(wǎng)是國內(nèi)一個(gè)專門講述跨境電商的新媒體平臺(tái)，每天實(shí)時(shí)更新各種跨境電商動(dòng)態(tài)，外貿(mào)人可以從這個(gè)網(wǎng)站里面學(xué)習(xí)到關(guān)于外貿(mào)的很多很多東西，像什么時(shí)候哪一款產(chǎn)品在某個(gè)國家或者地區(qū)比較熱賣，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)正好是公司的產(chǎn)品，你就可以利用搜索引擎搜索大量關(guān)于該國家或者地區(qū)的客戶資源，然后向他們推薦你們的產(chǎn)品，做到知己知彼，找準(zhǔn)目標(biāo)。同時(shí)這個(gè)網(wǎng)站也會(huì)不斷更新各國海關(guān)動(dòng)態(tài)，國外哪個(gè)地方的海關(guān)有什么新的政策都會(huì)做實(shí)時(shí)更新，國際物流政策有哪些更新都會(huì)顯示在網(wǎng)站上面，在不同的季節(jié)，不同的促銷時(shí)段，網(wǎng)站都會(huì)顯示不同的國家的人們都在干什么，買些什么，對(duì)哪種產(chǎn)品的需求比較大，雨果網(wǎng)還同時(shí)開通了微信平臺(tái)，大家在手機(jī)上面就可以輕松掌握跨境電商動(dòng)態(tài)，這對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員了解國際市場(chǎng)行情是一個(gè)非常大的幫助，非常好的平臺(tái)。其次就是一些國外的新聞媒體，這寫國外的新聞媒體主要是幫助大家學(xué)習(xí)英文，鞏固英語基礎(chǔ)知識(shí)的，通常我們?cè)趪鴥?nèi)學(xué)習(xí)英文的時(shí)候，閱讀的很多資料都是出自國人之手，因此可能在思維和表達(dá)上面跟國外原版的有些不一樣，閱讀國外原版的新聞資料，不經(jīng)可以幫助你掌握國際時(shí)事而且還可以清楚外國人的思維，對(duì)于客戶溝通是非常有幫助的，這里，樓主挑選了一些比較好的國外新聞媒體，大家可以去閱讀以下紐約時(shí)報(bào)，華爾街日?qǐng)?bào)，英國衛(wèi)報(bào)，路透社，美聯(lián)社，cnn等國際知名的大媒體，這里bbc或者voa已經(jīng)顯得比較幼稚了，不過對(duì)于英語底子比較差的外貿(mào)人或者非英語專業(yè)的外貿(mào)人而言，可以先從bbc或者voa開始，然后逐步過渡到大的新聞媒體。 作為外貿(mào)人，我們就應(yīng)該對(duì)國際市場(chǎng)行情多加了解，其次就是鞏固英語知識(shí)，這樣我們?cè)诟煌瑖铱蛻魷贤〞r(shí)就少了很多的障礙，客戶也會(huì)覺得你這個(gè)人比較容易溝通，溝通是達(dá)成訂單的基礎(chǔ)，而溝通也依賴于語言能力。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，今天給大家分享下我和一個(gè)沙特阿拉伯客戶的故事。話說每一個(gè)做業(yè)務(wù)的都有一個(gè)最大的客戶，而我最大的客戶就是沙特阿拉伯的客戶，中東應(yīng)該是盛產(chǎn)大客戶的地方，我這個(gè)客戶是從阿里巴巴上面過來的，剛開始接到這個(gè)客戶的詢盤的時(shí)候客戶寫的比較模糊，我看到他的最近搜索詞里面寫的和發(fā)詢盤的產(chǎn)品不一樣，于是沒有急著報(bào)價(jià)，而是問了問他是不是想要他搜索的那個(gè)產(chǎn)品，然后他很快就回復(fù)我了，正好我們這款產(chǎn)品有很多的庫存，于是給他報(bào)了樣品價(jià)，他測(cè)試完成后覺得我們的產(chǎn)品非常好，正好符合他的要求，于是經(jīng)常給我下單，一開始是每個(gè)月幾百美金，算是比較小的訂單吧，這個(gè)客戶每次給我下單的時(shí)候都比較爽快，每次都是付西聯(lián)，有一次我記得，他急著給我要發(fā)票，我發(fā)給他之后，十幾分鐘里他就給了我監(jiān)控號(hào)碼，好像就是站在銀行門口給我下的訂單，每次發(fā)貨都要求我給他改寫申報(bào)價(jià)值，他們那邊清關(guān)還是比較容易比較快的，每次都是順利放行。剛才說了，這個(gè)客戶開始每次訂單都是幾百美金，突然有一天，他說我們的產(chǎn)品太好賣了，他那邊的有很多客戶已經(jīng)跟他下了訂單，于是催著我趕緊給他做發(fā)票，一次性給我下了3000多美金的訂單，每次發(fā)貨，這個(gè)客戶都要求我給他分好幾個(gè)包裹，分多票來發(fā)，tnt和dhl交替著發(fā)，每個(gè)包裹的價(jià)值都按照他的要求來改寫，雖然這樣做運(yùn)費(fèi)比較貴，但是客戶還是愿意付，因?yàn)樗f他們那邊關(guān)稅比較高，給他改小點(diǎn)，他就不用付很高的稅了，分多票是為了保險(xiǎn)起見，在接下來的日子里，他有陸續(xù)給我下了好多次訂單，每次都是上千美金，最高的一是六千多美金，每一次他的要求我都照做，他也比較信任我，我也會(huì)時(shí)常在包裹里面給他夾一些小禮物什么的，他非常喜歡。其實(shí)我想說的是作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)該重視每一個(gè)客戶，大客戶都是從小客戶發(fā)展而來的，再小的訂單也是一種成就，所有的客戶，不管是大是小，應(yīng)該一視同仁，容易找麻煩的客戶需要耐心給他講解，有的客戶平時(shí)是比較沖動(dòng)，遇到一點(diǎn)點(diǎn)小問題就大發(fā)雷霆，其實(shí)你不用怕，他又不在你身邊，又夠不著你，打不到你，你怕個(gè)啥，你就平常心對(duì)待，認(rèn)真給他講解就可以了，說不定問題解決了，他對(duì)你的影響就變了，變成了你的忠實(shí)客戶了，所以做業(yè)務(wù)，任何時(shí)候都保持一種良好的心態(tài)是非常重要的。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，今天給大家分享的話題是關(guān)于阿里巴巴產(chǎn)品優(yōu)化的問題，最近發(fā)現(xiàn)好多人都在說詢盤少，訂單少，沒什么曝光的問題，也許可能原因就是因?yàn)闆]有進(jìn)行定期產(chǎn)品優(yōu)化。[收起]

哈嘍大家好，又到了分享時(shí)間了，今天樓主要給大家分享的主題是關(guān)于郵件附件的一個(gè)問題，在國際貿(mào)易中，業(yè)務(wù)員跟客戶溝通的方式主要通過電子郵件，電子郵件西方的一個(gè)偉大發(fā)明，西方人都很喜歡用電子郵件，那么我們?cè)诟蛻羿]件溝通的時(shí)候常常會(huì)給客戶發(fā)一些帶附件的郵件，像視頻，文檔，軟件，音頻之類的，但是有的文件非常大，發(fā)過去要發(fā)很久，或者客戶的郵箱安全級(jí)別比較高，某一類附件根本就不接受，或者發(fā)送的附件比較大，客戶的郵箱容量有限而導(dǎo)致發(fā)不過去，幾填樓主給客戶發(fā)一個(gè)文檔的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)被彈回來了，原因是該文檔大小超過10mb，客戶的郵箱系統(tǒng)設(shè)置的允許接受的附件大小僅僅為10m，大了就發(fā)不過去，這些都在一定程度上給外貿(mào)業(yè)務(wù)員以及個(gè)人業(yè)績?cè)斐闪瞬槐?。那么遇到這些問題后該怎么解決呢？首先你遇到這些問題的時(shí)候，不要心急，一切總會(huì)有解決辦法的，接下來樓主就談?wù)剛€(gè)人對(duì)這些問題的解決方法。 一， 關(guān)于發(fā)送大文件，這里有兩個(gè)大文件傳輸工具和兩個(gè)國外的網(wǎng)盤。首先關(guān)于兩個(gè)傳輸工具，一個(gè)是 wetransfer，另一個(gè)是sendspace. wetransfer是我的一個(gè)客戶告訴我的，sendspace是一個(gè)同事告訴我的，這兩個(gè)傳輸工具的功能都差不多，但是都限定單個(gè)文件傳輸大小為300mb，只能傳輸300mb以內(nèi)的文件，對(duì)于中等大小的文件傳輸比較有幫助，無需注冊(cè)，進(jìn)入網(wǎng)頁后直接把客戶的郵件地址輸入進(jìn)去，然后添加上傳文件，上傳完成后客戶的郵箱里會(huì)受到一個(gè)郵件通知，郵件里面包含了一個(gè)下載鏈接，客戶可以通過這個(gè)鏈接下載該文件，客戶下載完成后也會(huì)有一個(gè)郵件來通知上傳者，但是近期發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)工具都被墻了，需要fq才能訪問。第二個(gè)就是國外的網(wǎng)盤，可能最著名的就是dropbox了，其實(shí)還有一個(gè)copy，dropbox相信大家都比較熟知，dropbox跟copy都需要提前注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，然后登陸進(jìn)去，上傳一些需要分享給客戶的大文件，上傳好了之后可以點(diǎn)擊分享，然后會(huì)有一個(gè)鏈接，可以創(chuàng)建公開鏈接和加密鏈接，創(chuàng)建好了之后可以直接分享到客戶的郵箱，對(duì)于傳送超大文件比較方便，其次copy的功能也和dropbox相似，但是copy簡單一點(diǎn)，不需要fq, dropbox就需要翻下墻了。樓主發(fā)現(xiàn)，有些外貿(mào)朋友在給客戶傳輸大文件的時(shí)候喜歡用國內(nèi)的一些網(wǎng)盤，國內(nèi)的網(wǎng)盤界面全是中文，客戶點(diǎn)進(jìn)去很難找準(zhǔn)下載按鈕，其次客戶能否進(jìn)入國內(nèi)網(wǎng)盤的鏈接還是個(gè)問題，就算進(jìn)去了，速度也會(huì)很慢，所以不建議用國內(nèi)網(wǎng)盤。 二， 關(guān)于上傳視頻，大家都知道youtube，客戶如果需要看視屏，可以傳到y(tǒng)outube,然后把視頻鏈接分享給客戶，youtube視頻審核很快，而且界面簡單，沒有廣告，建議不要用國內(nèi)的某酷視頻網(wǎng)站，有很多廣告不說，客戶打開速度也比較慢。[收起]

大家好，深圳這幾天溫度變化無常，早上晚上比較冷，中午就是艷陽天，無聊之際給大家分享一些經(jīng)驗(yàn)。今天是十一月十六號(hào)，十一月已經(jīng)過半，2016年已經(jīng)近在咫尺，年前一般都是跳槽旺季，今天我要告知大家的是建議所有的外貿(mào)人，如果想要在外貿(mào)行業(yè)做出成就，最好不要跳槽太平凡，其實(shí)，不管任何一個(gè)行業(yè)都是如此，不僅僅是外貿(mào)行業(yè)。大家都知道，外貿(mào)行業(yè)靠的就是積累，客戶量都是慢慢積累起來的，業(yè)績也是如此。相信很多外貿(mào)人剛剛?cè)胄械臅r(shí)候都是從零開始，從沒有客戶，不熟悉產(chǎn)品，不熟悉國際貿(mào)易流程，同事間不熟悉，到慢慢的什么都有了，這是一個(gè)過程，是一個(gè)積累的過程。 當(dāng)你剛剛進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的時(shí)候，特別是沒什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，可能會(huì)因?yàn)榍榫w上面的一點(diǎn)點(diǎn)激動(dòng)或者因?yàn)楣灸姆矫孀龅貌缓枚p易間選擇了跳槽，他們沒有想過他們跳槽后，進(jìn)入一家新的企業(yè)里面，一起都得重頭開始，以前他們學(xué)習(xí)過的產(chǎn)品知識(shí)，開發(fā)的客戶，等等什么都被清空，他們走的時(shí)候沒有看到前公司好的一面，往往只看到了公司不好的一面，任何事物都不是十全十美的，都會(huì)有一些瑕疵。所以當(dāng)你決定離職之前最好事先考慮好，多問問外貿(mào)前輩，或者你可以想想當(dāng)前公司的那些老員工，看看他們做的怎么樣，想想他們是怎么堅(jiān)持下來的，所以當(dāng)你決定辭職的那一刻，你要綜合來看，看看那些老員工的業(yè)績?cè)趺? 樣，如果那些做了很久的老員工的業(yè)績也就一個(gè)月4000多一點(diǎn)，那你趁早離職，這個(gè)公司沒前途，產(chǎn)品不好賣，工資提成低，不要浪費(fèi)太多的時(shí)間，青春耗不起，如果老員工的業(yè)績情況可以，說明這個(gè)公司還行，產(chǎn)品也比較熱賣，那你就想想他們是怎么熬到這一步的，既然他們可以熬到這一步，那么你也可以。如果你什么都沒考慮，就覺得公司不好，硬生生的就跳了，那么在接下來的日子里，你肯定是會(huì)后悔的，也許你進(jìn)入了一家新的公司，新公司的制度讓你覺得更坑，這時(shí)候你就會(huì)什么都聯(lián)想到之前的公司，跟之前的公司去做了對(duì)比后，發(fā)現(xiàn)還是之前的公司比較好，比較適合你呆，可是這個(gè)時(shí)候已經(jīng)晚了，你再想去找別的公司的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)耗不起了，你身上的錢已經(jīng)花的差不多了，沒那么多經(jīng)濟(jì)來源，進(jìn)入新的公司一切都得重新開始，可以說至少半年你都只會(huì)拿一個(gè)底薪，幾乎拿不到什么提成。敬以此文獻(xiàn)給所有想要跳槽而輾轉(zhuǎn)反側(cè)的外貿(mào)人。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

外貿(mào)成功在嘗試，外貿(mào)成功在嘗試，外貿(mào)成功在嘗試，重要的事情說三遍。其實(shí)不管是哪個(gè)行業(yè)，想要成功，都是需要嘗試的，迎難而上才是正道，肯能對(duì)于很多新生代外貿(mào)朋友而言，剛接觸到外貿(mào)行業(yè)會(huì)遇到很多的挫折，挫折往往就是轉(zhuǎn)折，跨越了這層挫折，前面肯定是迎接你的一片光明。記得我剛開始做外貿(mào)的時(shí)候，也遇到過很多的挫折，剛開始進(jìn)入到外貿(mào)公司，一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，開始什么都不懂，問外貿(mào)主管他就跟你說一次，以后你再問同樣的問題，他就會(huì)狠狠的斥責(zé)你。其實(shí)他人還是很好，只是對(duì)待工作的時(shí)候要求比較嚴(yán)格而已，所以說他能做到主管的位置，甚至做到了公司經(jīng)理的位置，他跟老板無親無故。剛開始，公司要求我們把自己的賬號(hào)在一個(gè)月內(nèi)傳2000個(gè)產(chǎn)品，記得前一兩個(gè)星期，每天都只能發(fā)布4-5個(gè)，這個(gè)速度很顯然是不行的，后來摸索到方法后每天上傳100個(gè)左右，終于在月底前完成了任務(wù)，終于松了一口氣，也累趴了，以為可以好好休息了，結(jié)果，一個(gè)月的瘋傳，讓我的曝光量達(dá)到全公司最高，詢盤也不斷的來，每天忙著回復(fù)詢盤，學(xué)習(xí)產(chǎn)品。由于當(dāng)時(shí)我們做的是易碎的產(chǎn)品，在之后的日子里，我遇到過很多很多問題，客戶收到樣品后樣品碎了，客戶要求重新寄樣品，但是財(cái)務(wù)說只能等他下次下單的時(shí)候在給他補(bǔ)，這樣顯然是不可能的，有一次寄到香港的貨出了質(zhì)量問題，香港那邊天天給我們打電話鬧翻天，要求重新寄一些產(chǎn)品過去，財(cái)務(wù)答應(yīng)了，但是運(yùn)費(fèi)由客戶自己付，客戶又不答應(yīng)，我又夾被在中間，然后還遇到過貨物到達(dá)目的地后客戶覺得關(guān)稅貴，不清關(guān)，貨物被退回。還有貨物被貨運(yùn)公司弄丟，導(dǎo)致客戶投訴無門，等等一系列的問題，每次樓主都是夾在財(cái)務(wù)和客戶中間。剛開始覺得很不好受，很苦惱，甚至有時(shí)候晚上都睡不著覺。但是現(xiàn)在想想沒有這個(gè)必要，平常心對(duì)待就ok了做外貿(mào)遇到貿(mào)易糾紛是常有的是，不管在哪個(gè)公司都是一樣，沒有哪個(gè)公司能夠做到產(chǎn)品百分百質(zhì)量好，沒有任何問題。再大的糾紛總會(huì)有解決的辦法，外貿(mào)成功在嘗試，勇敢的去嘗試，做一個(gè)有野心有恒心的外貿(mào)人，如果每次遇到問題，總是逃避或者自責(zé)，那么這個(gè)人就不適合做外貿(mào)，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)不斷嘗試和堅(jiān)持的過程。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

哈嘍大家好，今天是雙十一哦，大家都搶了些啥呢？在大家瘋狂購物之際，請(qǐng)?jiān)试S我低調(diào)的發(fā)個(gè)帖子，撫慰一下我的幼小心靈。那么今天要分享的內(nèi)容是郵箱的問題，作為一個(gè)外貿(mào)人，大家都知道，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，我們?cè)诟鷩饪蛻魷贤ǖ臅r(shí)候最常用的溝通方式還是電子郵件，電子郵件起源于西方，因此西方人在跟本國人溝通的時(shí)候也非常喜歡用電子郵件，用電子郵件溝通起來比較方便，信息一目了然。那么外貿(mào)人僅僅只有一個(gè)企業(yè)郵箱是不夠的，那么你還需要多準(zhǔn)備幾個(gè)其他國際知名的免費(fèi)郵箱，這些郵箱有什么用呢？這些郵箱可以幫助你獲取更多的客戶資源，同時(shí)還能幫你提高詢盤成交率，下面分享一些多注冊(cè)一些郵箱的好處。 一， 想要成為一名頂級(jí)的業(yè)務(wù)員，那么你每天就要堅(jiān)持發(fā)開發(fā)信和產(chǎn)品推廣信，每天給自己定一個(gè)數(shù)量，幾十封肯定是太少，可能就直接成炮灰了，所以建議每天的發(fā)信數(shù)量至少要在500-1000封之間。那么問題來了，很多公司只給一個(gè)業(yè)務(wù)員配備一個(gè)企業(yè)郵箱，有的甚至用的直接是免費(fèi)郵箱，那么不管是免費(fèi)郵箱還是企業(yè)郵箱，每天發(fā)信的數(shù)量肯定是有限制的，無法多發(fā)，那么這個(gè)時(shí)候你就要多注冊(cè)一些免費(fèi)的郵箱，來發(fā)信，然后在免費(fèi)郵箱中設(shè)置來信自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，來了新郵件就自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到公司辦公的郵箱，這樣在大家的發(fā)信數(shù)量就自然可以提高，成單幾率也自然會(huì)上升。 二， 大家出了要多注冊(cè)本公司名義的免費(fèi)郵箱外，還需要以同行公司的名義去注冊(cè)免費(fèi)郵箱，這個(gè)是干嘛呢？難道是幫同行公司發(fā)開發(fā)信？不，這樣干的目的是讓你去跟同行公司競爭客戶，當(dāng)你看到你來了一個(gè)詢盤的時(shí)候，你要看看這個(gè)客戶同時(shí)瀏覽過哪些其他的產(chǎn)品，然后點(diǎn)開產(chǎn)品看看是哪些同行，下一步你需要做的，就是用以這些同行的名義去注冊(cè)郵箱，然后給客戶報(bào)價(jià)，報(bào)高價(jià)，讓客戶覺得你的價(jià)格才是最好的，這樣，可以幫助你在一定程度上提高詢盤成交率 三， 注冊(cè)免費(fèi)郵箱還可以干啥呢？樓主教你一招，那就是套價(jià)格，你注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)郵箱，然后注冊(cè)阿里巴巴國際站賬號(hào)，用這個(gè)賬號(hào)給同行發(fā)詢盤，發(fā)之前最好是用一個(gè)fq軟件，不然別人會(huì)看到你是中國ip而不會(huì)回復(fù)你，然后你就可以給他們發(fā)詢盤去套套價(jià)格呢，對(duì)比一下他們的價(jià)格和你們的價(jià)格，樓主曾經(jīng)試過好多次，屢試不爽，又一次還讓一個(gè)小姑娘把p/i給我發(fā)了過來。 今天是雙十一，樓主就分享到此，祝大家光棍節(jié)快樂。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，今天樓主要給大家分享的話題是如何與非英語國家的客戶溝通，為什么說是和非英語國家的客戶溝通呢？當(dāng)然，大家都知道，如果客戶是英語國家的，那就很...[收起]

大家好，今天是二零一五年十月七日，星期六，農(nóng)歷九月二十六。今天分享的主要內(nèi)容有：外面工作是否需要沒日沒夜，外貿(mào)郵件是否需要馬上回復(fù)。以下是今天的詳細(xì)內(nèi)容。 哈哈，不知道周末還有多少外貿(mào)人在上班呢。反正我是在上班的，我們是大小周制，這個(gè)周是大周，下周就是小周了，那么今天就給大家講解下回復(fù)郵件這個(gè)時(shí)間的問題。 記得剛開始進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候?qū)Υぷ鞯膽B(tài)度似乎太過認(rèn)真，阿里巴巴賬號(hào)非配下來的時(shí)候，在手機(jī)上面下載了一個(gè)旺旺，下班后就用手機(jī)把賬號(hào)掛著，相當(dāng)于是一天二十四小時(shí)都掛著，每時(shí)每刻都注意這有沒有詢盤過來，來了個(gè)詢盤后馬上就迫不及待的回復(fù)，不管是晚上幾點(diǎn)鐘，只要我看到了，就里面爬起來回復(fù)，記得又一次深夜，客戶來了個(gè)詢盤，然后里面提到說要求發(fā)p/i，然后我當(dāng)時(shí)里面就爬起來，跑到網(wǎng)吧做了一個(gè)p/i發(fā)了過去，結(jié)果還是沒有成交，當(dāng)時(shí)一心想著來了郵件或者詢盤一定要即時(shí)回復(fù)。因?yàn)檫@反應(yīng)到一個(gè)工作態(tài)度的問題，同時(shí)，郵件即時(shí)回復(fù)，對(duì)客戶而言，客戶也會(huì)感覺這個(gè)人很不錯(cuò)?，F(xiàn)在想想，其實(shí)這些都是沒有必要的，回復(fù)郵件或者詢盤并不一定要那么即時(shí)，并不是說看到一個(gè)詢盤來了，就馬上急著回復(fù)，急著回復(fù)的詢盤一般都只是根據(jù)詢盤的內(nèi)容進(jìn)行回復(fù)的，做了這么久的外貿(mào)現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)詢盤內(nèi)容絕大多數(shù)都只有那么同樣的一句話，那就是要求報(bào)價(jià)，那么首先就要分析這個(gè)報(bào)價(jià)是不是就是報(bào)詢盤對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的價(jià)，盲目的急著回復(fù)的詢盤通常報(bào)的就是與詢盤下面產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，沒有去分析客戶到底想要的是什么，客戶在這個(gè)產(chǎn)品下面發(fā)詢盤并不代表客戶就是要這個(gè)產(chǎn)品，可能他想要的是另一個(gè)產(chǎn)品而只是搜到了這個(gè)產(chǎn)品，然后就發(fā)了詢盤，有的詢盤可能是群發(fā)，所以客戶并沒有仔細(xì)的去看具體的產(chǎn)品，所以回復(fù)詢盤的時(shí)候不能盲目的要求速度，而是要認(rèn)真分析，看客戶搜索的關(guān)鍵詞，以及客戶最近搜索了哪些產(chǎn)品，看看客戶的網(wǎng)站，綜合來分析，判斷客戶的最終需求，根據(jù)客戶具體的需求來回復(fù)，回復(fù)的時(shí)間并不要求是立即，晚上來的詢盤可以第二天早上回復(fù)，但是不要拖到第三天。如果一味的講究詢盤回復(fù)速度，那就相當(dāng)于是亂石打鳥。分析清楚了再回復(fù)那就是先瞄準(zhǔn)，后開槍，命中率肯定是后者要高些，同時(shí)郵件也是一樣，一定要把客戶問的每一個(gè)問題到分析清楚，然后回復(fù)到點(diǎn)。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

公元貳零壹伍年十一月四號(hào)，我的澳大利亞客戶來公司了，還是先來說說這個(gè)客戶的來歷吧。我們公司是做安防類產(chǎn)品的，有開通阿里巴巴國際站平臺(tái)，但是老板娘從來都是不怎么重視這個(gè)平臺(tái)，她更注重的是我們通過谷歌開發(fā)客戶，要求我們每天通過谷歌搜索到至少80個(gè)客戶郵箱，不然算曠工處理，所以，沒辦法，就只好每天搜啊搜啊，阿里巴巴也在搭理，搜了三四個(gè)月，發(fā)開發(fā)信也發(fā)了三四個(gè)月，沒一個(gè)成交的，成交的樣品單都是阿里巴巴詢盤談成的?？赡苁怯捎诶习鍖?duì)阿里不是很專業(yè)，所以更注重搜索客戶，雖然搜索客戶發(fā)開發(fā)信沒什么效果，但是沒辦法還是得繼續(xù)啊，每天我們的基本要求是發(fā)至少1000封郵件，搜索至少80個(gè)客戶郵箱，所以我們每天都在搜索然后發(fā)信，回信的一般很少，有的問了價(jià)格就直接死掉了。 但是還得繼續(xù)，突然有一天，一個(gè)客戶問到我們照車牌的攝像機(jī)，然后就沒音訊，過了一段時(shí)間，深圳安防展，客戶給我發(fā)信，問我們的展位在哪，我告訴他我們沒有參加這次展會(huì)，于是他決定找個(gè)時(shí)間過來我們公司看看，時(shí)間約定好了以后，他也如期的來了，我們?nèi)サ罔F站接他，在地鐵站門口，我看到他也帶著他老婆來了，他老婆很年輕，很苗條，看起來像是他女兒，在接客戶之前我看了下客戶郵箱，他的名字和他的公司名字竟然是一樣的，我猜可能他是公司老板，見到了之后一問名字，果然還真是一樣的，這下我深信不疑，我是坐著我們老板的車去接客戶的，我跟我們老板說他是自己公司的老板，我們老板也說老板的氣場(chǎng)就不一樣。 到了公司之后，我們拿出了他感興趣的產(chǎn)品，給他分析講解，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，他當(dāng)時(shí)就覺得我們公司很好，很不錯(cuò)，老板和老板娘也都不錯(cuò)，也提到他看過很多家公司，覺得我們的產(chǎn)品也非常好，在經(jīng)過一番細(xì)談和演示之后，我們老板娘主動(dòng)給他開了特價(jià)，于是他當(dāng)時(shí)就下了一千多美金的樣品單，算是我十一月份的一個(gè)開門紅吧，這個(gè)客戶看上去人和好，很和睦，沒有平時(shí)我們見到的老板那樣嚴(yán)肅，到像是很好接近的朋友，等到晚上客戶看完了。 要回家，我們老板和老板娘親自把他們開車送到了地鐵站，一路上跟他們聊得很嗨，第二天一大早客戶就給我回復(fù)郵件說我們公司很好，老板也很不錯(cuò)，期待與我們進(jìn)一步的合作。所以這里我要提醒大家就是要相信自己，希望總是有的，只是一個(gè)時(shí)間的問題而已。照片如下 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

今天是公元二零一五年是一月五日，樓主昨天剛接了一個(gè)大的樣品單，欣喜若狂，訂單的過程稍后分享，今天主要是大家分享一下發(fā)產(chǎn)品的模版問題，相信大家對(duì)于這個(gè)都非常熟悉，有的人覺得做一個(gè)產(chǎn)品模版很容易，就是那么幾個(gè)方面，寫清楚了就行，產(chǎn)品模版做好了可以給你帶來很大的曝光量和吸引力，詢盤自然就多，由于經(jīng)常逛外貿(mào)圈，所以我經(jīng)常看到大家反映一個(gè)問題，那就是曝光量很好，產(chǎn)品很靠前，但是就是沒什么詢盤，那么竟然曝光量上去了，排名靠前了，按理說應(yīng)該是有很多詢盤的，竟然沒有詢盤，那么就要考慮一下是否是其他因素導(dǎo)致的問題了，這里最大的可能就是產(chǎn)品的模版問題，那么關(guān)于發(fā)產(chǎn)品模版的問題，在此我給大家一些小建議，希望可以提升詢盤量。 首先，做產(chǎn)品模版的時(shí)候信息質(zhì)量一定要高，這個(gè)相信大家都知道，但是怎么樣才算質(zhì)量高呢？那么你就要做到產(chǎn)品信息全面，按照產(chǎn)品描述里面的導(dǎo)航欄來編輯產(chǎn)品信息，一定要增加導(dǎo)航欄，這樣客戶想看什么信息，直接一點(diǎn)就可以了，其次，產(chǎn)品的規(guī)格要寫清楚，不要有錯(cuò)誤之處，最后也就是模版吸引客戶的最重要的一點(diǎn)了，試想，如果你是客戶，當(dāng)你平時(shí)在國內(nèi)購物網(wǎng)站上面買東西的時(shí)候，你最注重的是什么，除了差評(píng)，成交量，當(dāng)然這個(gè)在國際平臺(tái)上面是看不到的，那么除掉這些你最注重的是什么呢？想想看，對(duì)，就是圖片，因?yàn)榫W(wǎng)店賣的就是圖片，你圖片做的好，自然就會(huì)吸引更多的目光，就像寫文章一樣，字好一半文就是這個(gè)道理，在國際平臺(tái)上面發(fā)布產(chǎn)品模版的時(shí)候，最重要的一點(diǎn)就是圖片問題，那么做為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最好是會(huì)一點(diǎn)ps技巧，有些公司有專門的美工，但是很多外貿(mào)公司是沒有的，所以就只能靠自己了，網(wǎng)上相信可以找到大量的學(xué)習(xí)資源，當(dāng)然ps技巧對(duì)于業(yè)務(wù)員來說只要稍懂就好，并不是說要做到想專業(yè)美工那樣。把產(chǎn)品的各個(gè)方面，不同視角的圖片做出來，必要的時(shí)候加一些文字提示，符號(hào)提示什么的。我曾經(jīng)見過一個(gè)外貿(mào)主管要求自己的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一做一套模版，做好了全公司都用那一套，但是做出來后我發(fā)現(xiàn)確實(shí)做的很好，但是全部都是技術(shù)類的，把技術(shù)類的文字做了大篇幅的描述，一點(diǎn)錯(cuò)誤都沒有，但是卻沒有多少產(chǎn)品的圖片。想想在來找你買東西的肯定都只是一個(gè)采購，而不是工程，采購自然是對(duì)產(chǎn)品的了解肯定是不那么深入的，大量的技術(shù)文字，他如何懂，想找找圖片都沒幾張。所以另外一個(gè)重要點(diǎn)就是換位思考。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

大家好，一轉(zhuǎn)眼到了十一月了，馬上就要過年了，相信很多外貿(mào)人都在奮戰(zhàn)中，準(zhǔn)備年前打撈一筆，回家好過年，樓主也在奮戰(zhàn)中。同時(shí)相信很多外貿(mào)人，特別是對(duì)于剛?cè)胄袥]多久的業(yè)務(wù)員而言，每天總會(huì)有好多空余時(shí)間，這段時(shí)間，沒有客戶，沒有郵件，沒有詢盤，更沒有訂單，這段時(shí)間其實(shí)每一個(gè)業(yè)務(wù)員都有所體會(huì)，樓主也是親身經(jīng)歷過的，這段時(shí)間說來閑，其實(shí)很痛苦，沒有業(yè)績就只能拿一個(gè)底薪，甚至有的公司要求嚴(yán)格一點(diǎn)的，達(dá)不到公司的目標(biāo)還要扣工資，或者不發(fā)工資，等到什么時(shí)候有單了再一起發(fā)，很多剛剛?cè)胄械耐赓Q(mào)人，有的在進(jìn)公司的時(shí)候公司會(huì)分配一些老客戶，有的公司根本什么客戶都不會(huì)分，靠自己慢慢熬，有的公司說的好聽是給你分客戶，其實(shí)分的都是一些僵尸客戶，讓你發(fā)郵件，怎么發(fā)他們都不會(huì)回復(fù)。因此很多業(yè)務(wù)員在沒有訂單，沒有客戶的時(shí)候都會(huì)覺得一天之中很多時(shí)候都是閑著的，每天都坐著等著天上掉下來一個(gè)客戶，給你下一個(gè)大訂單，其實(shí)這個(gè)也不是不可能的，有的業(yè)務(wù)就是很幸運(yùn)，剛進(jìn)公司就碰到一個(gè)大客戶，下一個(gè)大單，這事真有，樓主就碰到過這樣一位同事。但是并不是每個(gè)人都有這個(gè)運(yùn)氣的，很多時(shí)候都是要靠自己慢慢的去沉淀，去積累，慢慢熬才熬出頭。那么對(duì)于平時(shí)覺得自己比較閑的業(yè)務(wù)而言，我覺得你們可以做一做這些，來提升自己的客戶量和訂單量。 首先，沒事做的時(shí)候有平臺(tái)的朋友可以發(fā)發(fā)產(chǎn)品，同一種產(chǎn)品可以發(fā)好多次，只要稍作改變就不會(huì)導(dǎo)致重復(fù)鋪貨，產(chǎn)品不嫌多，就怕發(fā)不完。阿里后臺(tái)可以發(fā)無數(shù)個(gè)產(chǎn)品，可以利用大量的關(guān)鍵詞去發(fā)布多個(gè)產(chǎn)品，達(dá)到最大的曝光，產(chǎn)品永遠(yuǎn)都可以發(fā)，就怕人懶。 其次，沒事做的時(shí)候可以利用谷歌等國際性搜索工具開發(fā)一下客戶，特別是剛剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員，沒什么客戶，前期就要去開發(fā)大量的客戶，現(xiàn)在樓主每天至少要求自己搜索80個(gè)客戶的郵箱，根據(jù)國家或者語言來做一個(gè)分類，放在同一張表格里面，發(fā)完開發(fā)信發(fā)產(chǎn)品推廣信，發(fā)到客戶回復(fù)為止。 最后，針對(duì)產(chǎn)品數(shù)量發(fā)的差不多的朋友，如果不想再增加數(shù)量，可以適當(dāng)?shù)男薷囊恍┊a(chǎn)品模版，做到多樣化，同一款產(chǎn)品盡量用多款不同的模版，不然客戶點(diǎn)開看到的都是一樣，做模版的時(shí)候可以去看看同行都是用的什么模版，有好的圖片可以截圖保存下來，然后加點(diǎn)料，轉(zhuǎn)換成自己的。 當(dāng)然，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，每天可以做很多事，在此樓主只是給出其中的一點(diǎn)點(diǎn)建議。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

想必很多做外貿(mào)的朋友都有想過做soho或者半soho吧，樓主也一直在嘗試，我嘗試過私下做b2c，利用免費(fèi)平臺(tái)，像速...[收起]

一轉(zhuǎn)眼就到了11月了，話說一個(gè)業(yè)務(wù)員如果僅僅只是給公司接單，想要做的出色那還得熬上好幾年，要是在工資和提成比較低的公司，那就更難熬了，所以不妨接一些外單來，也為未來創(chuàng)業(yè)之路做個(gè)鋪墊吧。相信做外貿(mào)的人有很多都在做外單，樓主就是起其中之一，算是個(gè)半soho吧。十月份遇到一個(gè)印度的三姐，不是給大家心中留下烙印的印度阿三那種哦，這個(gè)三姐人很好，他是我在接私單的時(shí)候自己通過搜索引擎開發(fā)的，當(dāng)時(shí)給他發(fā)了產(chǎn)品推廣信，他回復(fù)了我的郵件，問了個(gè)價(jià)格，之后就沒有音訊了，過了一段時(shí)間他突然給我發(fā)了一封郵件，說要我的產(chǎn)品，而且數(shù)量還可以，有800多美金，一切確認(rèn)好了之后，他要我給他發(fā)pi，問我有沒有paypal賬戶，其實(shí)我是有的，但是我說不接paypal,只接t/t和西聯(lián)，因?yàn)槿绻觩aypal的話，我無法馬上提現(xiàn)，這樣我就沒有錢找供應(yīng)商拿貨，所以只有讓他打到我的個(gè)人銀行卡里面，然后結(jié)匯，給供應(yīng)商付貨款，發(fā)貨，客戶說t/t可以，我就發(fā)了個(gè)人銀行卡賬號(hào)過去，客戶在30號(hào)付了款，然后馬上叫我發(fā)貨，我當(dāng)時(shí)沒有收到任何銀行入賬通知，就找他要水單，他給我發(fā)了水單，結(jié)果一看，我那個(gè)去，他把我私人賬號(hào)的名字改成了我虛擬的公司名字，他說因?yàn)樗麄兡沁呫y行不允許給私人付款，于是他就活生生的把我的名字改成了我虛擬的公司名字，于是我趕緊聯(lián)系客戶，說名字寫錯(cuò)了，無法入賬，款會(huì)自動(dòng)退回，跟他糾結(jié)了半天我突發(fā)奇想，由于認(rèn)識(shí)一個(gè)做貨代的女孩子，我就把他們公司香港匯豐銀行的賬號(hào)發(fā)給他，打了款，他們公司會(huì)直接給我打rmb，但是他們要收取200元的傭金，就相當(dāng)于是掛靠在他們公司了，于是把銀行信息重新發(fā)給了客戶，看他周一會(huì)不會(huì)重新付款。結(jié)果今天早上剛剛上班，我就接到了銀行的電話，說有一筆外匯匯到我的私人賬戶下，但是是貿(mào)易性質(zhì)的，無法入賬，需要客戶在跟他們那邊銀行聯(lián)系，改成傭金，搞了半天，這筆錢還是匯到我的私人賬戶上面來了，于是我趕緊跟客戶聯(lián)系，叫他去改成傭金，結(jié)果又一個(gè)沒有想到的消息蹦出來了，客戶說讓他在中國的朋友給我打人民幣，這樣就更方便了，正在等待付款中，稍后分享個(gè)人半soho以及找供應(yīng)商的技巧。十一月，加油！ 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]

一提到印度阿三，大家的第一反應(yīng)就是阿三太喜歡砍價(jià)了，砍的連本錢都沒有，是的，印度阿三是出了名的喜歡砍價(jià)，也是大家最為煩惱的問題了，加之印度人有著犀利的英語...[收起]

大家做外貿(mào)最為關(guān)注的大概就是客戶管理這一塊了，做好客戶管理是每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的基本職責(zé)，好的客戶管理可以幫助外貿(mào)業(yè)務(wù)員快速接到訂單，整理客戶資料，不會(huì)遺漏...[收起]

眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處。今日哥已經(jīng)找到了80個(gè)客戶郵箱，各位圈友呢？是否還在為找不到客戶郵箱而煩惱呢？如果作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，還是整天死守著自己的平臺(tái)，那就他沒意思了，這樣以來，大家就都處于一個(gè)被動(dòng)的狀態(tài)了，每天都守著自己的平臺(tái)，等著客戶給你詢盤，等著客戶給你下單，等于是在守株待兔，現(xiàn)在平臺(tái)競爭愈來愈烈，其實(shí)客戶都明白中國制造的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多，因此客戶主要是看你的價(jià)格，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，可能直接就死了，所以我們就要想辦法去突破這個(gè)瓶頸，用新的方式來尋求客戶資源，推廣自己的產(chǎn)品。以達(dá)到一對(duì)一的推廣效果，提高訂單量。 那么說到客戶開發(fā)，大家都會(huì)想到谷歌，萬能的谷歌，是世界上最大的搜索引擎，幾乎在所有的國家都有分站，都有服務(wù)器。所以大多數(shù)國家的客戶都是用谷歌來作為主要搜索引擎的，很多外貿(mào)b2b平臺(tái)上面的客戶，也都是通過谷歌搜索進(jìn)去的，之前公司在做谷歌推廣，收到過很多客戶的詢盤，而且很多都是大客戶，成交率也不錯(cuò)，比平臺(tái)上面要高。所以大家要利用好這個(gè)萬能的谷歌。這里大家可能會(huì)有很多方法，術(shù)語什么的，很多人可能會(huì)第一個(gè)想到去訪問他的總站點(diǎn)，但是這個(gè)總站點(diǎn)是否太單一，而且大家都知道，想必上面的客戶都被很多人挖的差不多了，那么我們就要尋找新的方法，看看谷歌還有什么其他的搜索方式。答案是肯定的，就是剛才所提到的谷歌在幾乎所有的國家都有自己的子站點(diǎn)，我們可以分別訪問他們的子站點(diǎn)來搜索到不同國家不同語言的客戶，首先客戶網(wǎng)站肯定是以當(dāng)?shù)卣Z言為主，英語為輔，所以首先打開一個(gè)國家的谷歌子站點(diǎn)的時(shí)候，第一反應(yīng)就應(yīng)該是用當(dāng)?shù)卣Z言的關(guān)鍵詞來搜索，這個(gè)大家可以用谷歌翻譯一下，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索出來的網(wǎng)站幾乎都是以當(dāng)?shù)貒矣蛎Y(jié)尾的網(wǎng)站，點(diǎn)開網(wǎng)站我們就可以看到相關(guān)的產(chǎn)品和聯(lián)系方式了，其他國家的搜索方式也一樣。如果大家需要谷歌在所有國家的站點(diǎn)網(wǎng)址，可以評(píng)論，我會(huì)回復(fù)下載鏈接。這里要提醒大家就是要按照國家來搜索，不要這個(gè)國家搜一下，那個(gè)國家搜一下，可以先建立一個(gè)excel表格，然后集中搜索一個(gè)國家，用當(dāng)?shù)卣Z言的不同的關(guān)鍵詞來搜索，把搜索出來的郵箱集中放在一個(gè)表格里面，按照國家分類，方便以后群發(fā)開發(fā)信和推廣信。等到一個(gè)國家搜索的差不多的時(shí)候，在打開另外一個(gè)站點(diǎn)搜索其他國家的客戶資源。搜索出來后全部放在一個(gè)表格里面進(jìn)行管理。相信這樣搜索出來的客戶質(zhì)量會(huì)比較高，回復(fù)率也會(huì)很不錯(cuò)。堅(jiān)持下去，一定會(huì)有大的所為。 此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。[收起]