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接觸開發(fā)客戶的時候就知道開發(fā)客戶并沒有我想象中的那么簡單，以前針對是國內(nèi)客戶的開發(fā)，相對是要累上許多，但是總歸期望也會大一些，大不了上門跑一趟，總歸是會有一些收獲的，國內(nèi)是因為條件可以允許我們這樣的模式去找客戶，但是國外客戶就不是這么簡單了[收起]

在一段淡季時間結(jié)束后，我們外貿(mào)人終于迎來了客戶返崗。這無疑將是我們沖擊旺季的好時機，那怎么在這段時間內(nèi)充分的開發(fā)聯(lián)系到更多優(yōu)質(zhì)客戶呢？單純使用我們老方法一個個去找肯定行不通的，效率低還不說找到的客戶質(zhì)量也是令人堪憂。[收起]

最近網(wǎng)上一直有在嘲諷一些企業(yè)老板“畫大餅”這個現(xiàn)象，“畫大餅”指的是公司的老板、領導只給員工談美好的愿景（以后公司會怎么怎么樣，你將怎么怎么樣）。[收起]

之前有給大家介紹一個外貿(mào)開發(fā)客戶的五步法的前兩步，主要是借助圖靈搜這個工具?，F(xiàn)正值八月，旺季的潛伏期，在這段時間內(nèi)，很多外貿(mào)人都在瘋狂的聯(lián)系客戶，積累資源，這樣才能在旺季里一躍而出。[收起]

接觸過一些做個人SOHO的朋友，有個別風生水起，談笑風生何不自在快活。但是大多數(shù)仍然還是在掙扎，不止為何，做業(yè)務員的時候他們那么優(yōu)秀，當決定自己做的時候卻是顯得有點狼狽。[收起]

“客戶在哪里啊”“客戶在哪里？”做外貿(mào)，最難不過找客戶，最慘不過沒業(yè)績?？上У氖怯謶K又不會消除困難，只會抱怨。[收起]

如果說發(fā)送開發(fā)信給客戶是敲門磚，那么給客戶發(fā)報價就是我們命脈所在。相信我們平時都是這樣的，去買東西的時候，一開始還算是看上了這個產(chǎn)品，當一問到價格時，那就是考驗我們經(jīng)濟實力的時候了，有些商品還可以還還價，但是有些根本就沒有還價的余地，...[收起]

在外貿(mào)軟件剛面世初期，他們唯一且僅有的一個優(yōu)勢就在于提高了我們當時手工搜索去開發(fā)客戶的效率。但也就是一個一個優(yōu)勢也讓我們很多外貿(mào)公司選擇了他們，因為對于這方面投入一定比例不僅有一些效果不說，還能很大程度上面減輕我們各個業(yè)務員的工作壓力...[收起]

如果說做外貿(mào)開發(fā)客戶也有潮流的話，那應該基本是這樣的。黃頁時代—搜索引擎時代—搜索軟件時代—社交媒體時代。我不能說這樣一個輪回代表了全部，但是確實是我們國內(nèi)在開發(fā)客戶道路上一直走過來的路，從以前的電話打不停，到現(xiàn)在的郵件發(fā)不停，就是因...[收起]

在淡季有人歡喜有人憂，現(xiàn)在大家都知道很多客戶都屬于休假狀態(tài)，我們國內(nèi)外貿(mào)行業(yè)也是一個冰封期。盡管有人說沒有所謂的淡季，只有我們愿不愿意做，但是沒辦法，有些人就是這樣，在淡季顯得束手無策。[收起]

這些天和我?guī)讉€其他做外貿(mào)的朋友閑談，他們也是做外貿(mào)有時間不長不短了，長的兩年多，短的一年左右。因為我個人在客戶開發(fā)上面還是有那么一些想法，所以也是理所當然的和他們談及到了客戶開發(fā)的方法。[收起]

圖靈搜是一個開發(fā)客戶的神器，但是我們也要學會對他的靈活使用。1.定位操作：點擊“重新定位”按鈕，輸入搜索城市.技巧：我有全球主要城市Word，可以找我拿避免：直接輸入國家定位，容易隨機定位到荒涼地區(qū)或大草原，導致搜索量少。[收起]

要說開發(fā)客戶哪家強，中國山東找lan翔，誒，不對，開發(fā)客戶最強的還是要慎重考慮選擇，我們很多外貿(mào)老油條給新人各種方法技巧開發(fā)客戶，這樣讓絕大部分的新人無所適從，因為開發(fā)客戶也有適合也不適合之說，我暫且不從因為個人的原因造成的不適合，就...[收起]

我們做外貿(mào)的一個主要打開和客戶溝通的主題到現(xiàn)在，可以說還是郵件，而我們也一直在用郵件營銷的方式去開發(fā)客戶，跟進客戶。談到開發(fā)信，就有很多講究了，有人客戶信息找得到不少、每天發(fā)的開發(fā)信也很多，但是實際的開發(fā)效果，也就是我們說的詢盤等不如人意。[收起]

以前聽到一句話“哪里不會、點哪里”這是我們孩子某某高點讀機的廣告語，可以來說是相當深入人心了。[收起]

9月是外貿(mào)傳統(tǒng)外貿(mào)節(jié)的高峰，不知道大家有沒有準備好。在這段時間里，有人在靜靜等待，等老客戶的訂單，等阿里詢盤客戶的到來，但是如果在旺季想再有所突破， 而不是一味地等待客戶和訂單砸你頭上這種心態(tài)做外貿(mào)你肯定會有更多的收獲。那么在此之前我...[收起]

首先在我們平時看來，相對做技術那死工資的從業(yè)者做業(yè)務員的經(jīng)濟問題肯定要少一些，然后外貿(mào)人也是默認被人們看待為高一檔的業(yè)務員更吃香，工資待遇更高。其實不然，我們外貿(mào)人承受了更多的壓力和需要做更多繁瑣的事情。[收起]

展會大家都知道，客戶訂單來的快，來的也洶涌，可是最近絕大部分的公司參展都覺得展會的效果越來越差，一年不如一年。相信在任何一家公司參展前都會進行開會討論，一系列的布置，可是效果還是那樣，并沒有什么成效，那么如何避免我們的參展變成慘展呢？...[收起]

盡管現(xiàn)在外貿(mào)主動式開發(fā)客戶大熱的情況下，還是有不少人仍然在平臺上守株待兔，我覺得不管你是用什么方法或者使用什么技巧，一定不能在錯誤的道路上越走越遠。客戶開發(fā)是我們外貿(mào)人的共同難題和痛點，有很多人都在主動的開發(fā)客戶，但是極少數(shù)人會說出來...[收起]

領英是一個任何外貿(mào)人都不能錯過的社交平臺，我大概查詢了一下，領英全球用戶總計5.75億，在領英的這個龐大的用戶群體里面，可想而知有多少我們的潛在目標客戶群體呢？那怎么讓他們成為我們的領英好友將價值轉(zhuǎn)化到最大?之前就有看到不少領英種種開...[收起]

有客戶資源你才有在行業(yè)里面生存的資本，所以對于我們外貿(mào)業(yè)務來說、客戶資源是我們的根本也是公司生存的根本，那這么多花式的開發(fā)客戶方法我們是不是都從其中獲得了一定的效益呢？我想大多數(shù)人的回答都是“NO”，因為好好久以前主動式開發(fā)客戶就被利用到現(xiàn)...[收起]

圖靈搜基于谷歌地圖導航原理，智能匹配某市場區(qū)域下具有相同屬性采購。谷歌地圖商業(yè)數(shù)據(jù)源于商家提供，并由谷歌公司審核進行標注展示，并起到導航定位的作用。圖靈搜注冊下載地址： 下載PC端功能數(shù)據(jù)...[收起]

跟進客戶是什么？跟進客戶簡單來說就是談單，或長或短，或希望滿滿也可能失望透底，這就是跟進客戶過程中會給我們帶來的影響。開發(fā)客戶重要，有客戶之后跟進客戶也就尤其重要了，再這樣一個過程中我們會遇到種種問題，為什么說的好好的客戶突然不理我們...[收起]

很多外貿(mào)業(yè)務員，在自己從事外貿(mào)行業(yè)一段時間之后都會有轉(zhuǎn)型做外貿(mào)SOHO的方向，因為大部分人都向往自由職業(yè)者，沒有老板的束縛和壓榨。除向往自由外，還有很大一個原因就是我們在有這個實力的時候自己也想通過做個人SOHO多掙點錢。[收起]

有人說外貿(mào)軟件效果很差，信息質(zhì)量很低，不過大部分做外貿(mào)的企業(yè)或者個人，都要用外貿(mào)軟件，盡管知道這些信息是整合的，對于我們來說更多的是提高效率和節(jié)省人工，確實如此。[收起]

1. 圖靈搜是一款直接接口地圖大數(shù)據(jù)，通過可視化地圖定位,在全球按國家、城市、商圈進行地毯式精準獲客的工具。2. 圖靈搜除了可以精準獲取客戶名稱、網(wǎng)站、郵箱外。還擁有：匹配海關數(shù)據(jù)篩選點亮進口商，決策人挖掘（找CEO、找采購），領英群...[收起]

不管外貿(mào)老鳥還是菜鳥，我們平時最長談的就是開發(fā)客戶了，我們今天詳細講解一下有什么方法可以開發(fā)到客戶，分別區(qū)別有什么優(yōu)劣勢呢？不可能每種都適合所有人，也不是每種方法都要去狠狠的摸索而是要在摸索過程中分析找到我們最適合的去選擇。[收起]

在現(xiàn)在網(wǎng)絡科技這么發(fā)達的時代，我們外貿(mào)人也慢慢找出了一種有一種的開發(fā)客戶方式，這其中社交平臺開發(fā)在現(xiàn)在是最火，也是最容易操作成本最低的。我們經(jīng)常用到的有Facebook、linked、WhatsApp主要的三大社交平臺。[收起]

“我們公司都舍不得在阿里上多投錢，還要自己累死累活找客戶?！边@樣的抱怨你是不是也在心里默默來了幾千遍？要想整個公司業(yè)務員在B2B上去的好效果，不砸錢是不可能的，有時候甚至覺得這類就是一個燒錢比賽的競爭模式。[收起]

“不要讓客戶開發(fā)成為你做外貿(mào)的一個跨不過去的坎，更不要讓他成為你成長為優(yōu)秀業(yè)務的的一堵墻”我們很多外貿(mào)人，在公司上班時會很在意一點就是公司對B2B平臺的投入和經(jīng)營是不是會給我們帶來有效客戶，因為這類人可能就是會被動的在平臺上等，等客戶找你，...[收起]