展會大家都知道，客戶訂單來的快，來的也洶涌，可是最近絕大部分的公司參展都覺得展會的效果越來越差，一年不如一年。相信在任何一家公司參展前都會進行開會討論，一系列的布置，可是效果還是那樣，并沒有什么成效，那么如何避免我們的參展變成慘展呢？
首先我們以往參加的展會前要做好充足的準備，具體如下:
1、要學(xué)會從之前參加展會的過程中梳理出我們的優(yōu)勢和劣勢
好比我們之前展廳雖然人不多，但是到我們展廳的客戶談的下來的卻占比比較高，而有些時候雖然人來我們展廳的人很多，但是成交和意向客戶卻不是那么理想，我們可以從中反思的方向可以有很多，好比是否我們參展人員配置上是否存在一定的差異性、我們展廳的布置上是否還有待優(yōu)化。
2、展會前對這次展會進行分析
如果你是小工廠，一些非常大型的展會你就要慎重考慮值不值得去了，就好比這個展會主要是一些大工廠、采購商為主，而在我們沒有實力的時候參加這類展會那就不值得了，就好像三歲小孩硬要和成年人單挑似得，反過來也是一樣。然后就是大致發(fā)分析參展的競爭對手、老客戶、潛在客戶信息數(shù)量，可以通過其公布的一些信息去大致分析，這樣有益于我們在參考過程中更針對性的去服務(wù)和產(chǎn)品講解方向。
3、展廳的布置
根據(jù)我們展廳的位置和我們產(chǎn)品特色去布置，其實大致可以往一個方向走，就是簡單、大方、整潔、能突出我們產(chǎn)品公司的特色。也就是說，我們展會不是要把我們所有的產(chǎn)品都帶過去，更多的還要有我們新品，而且新品也要占據(jù)主導(dǎo)位置這樣才能體現(xiàn)我們的特色和研發(fā)實力，再者就是我們的主打產(chǎn)品和代表性產(chǎn)品了，這些的位置布置都是有一定講究的，但一定要有一個拿定注意的人，對這些布置方案進行意見采集和最終方案的確立，要讓大家都能熟悉這些分類布置，而在現(xiàn)場不顯得慌亂。
4、準備好演示講解的材料
一般參展的客戶都是匆匆而過，停留的時間都不會太長，除非非常需要和感興趣的客戶才會在你廳位上面停留時間多一些，那我們?nèi)绾文孟逻@些匆匆客和有濃烈興趣的客戶呢？會前準備的材料一定要有兩種方案，針對這兩種不同客戶而定，一個是簡單直接突出自己優(yōu)勢，不能有太多拖泥帶水的講解介紹、還有就是一個詳細的介紹方案、從公司優(yōu)勢、產(chǎn)品制造過程優(yōu)勢詳細講解給客戶這樣我們才能抓住更多的機會和客戶資源。所以這一點尤其重要不僅考驗我們材料準備的是否充分，也考驗我們現(xiàn)場講解的業(yè)務(wù)員是不是有語言魅力。
5、細節(jié)的準備
電腦充電設(shè)備（預(yù)備一個插線板，以防不時之需）、禮品的包裝準備（外包裝袋一定要有我們品牌標識和明顯的聯(lián)系方式）參展人的著裝，最好是正裝為佳，顯得更為重視和正式，讓客戶第一映像能產(chǎn)生好感。還有就是我們的宣傳冊不要濫發(fā)，可以大致看客戶意向去進行發(fā)放。
主要一些參展技巧我也就分享這么多了，如果大家有什么需要補充的話可以留言補充討論
