作為生產(chǎn)中間體的生廠商來說，客戶能夠很好的區(qū)分開是很難的。因?yàn)檫@一行有很多的貿(mào)易商，并且很多都是有一個(gè)小實(shí)驗(yàn)室就可以做的。客戶能夠做出很好地判斷還是有困難的。所以當(dāng)客戶問我們是不是生產(chǎn)商的時(shí)候我們到底該如何證明呢？

前兩天我就收到客戶的詢價(jià)再給客戶報(bào)過價(jià)格之后，我收到的回復(fù)不是關(guān)于價(jià)格的回復(fù)，而是客戶問我們是不是生產(chǎn)商的回復(fù)。Are you the manufacturer of this product? 很明了，客戶還是不清楚我們到底是不是生產(chǎn)商，那么這個(gè)時(shí)候就是需要向客戶證明我們是生產(chǎn)商，而不是簡(jiǎn)單地回復(fù)客戶一句Yes，we are the manufacturer. 是的我們是生產(chǎn)商，這樣的一句話還不足以能夠讓客戶信服。那么我們就需要詳細(xì)的向客戶證明，并且郵件要簡(jiǎn)單明了。

首先一定要給客戶肯定的回復(fù)。Yes，we are the manufacturer. 是的我們是生產(chǎn)商，之后我們要讓客戶看一下我們的網(wǎng)站。You can visit our website :xxx_*********下面才是最主要的。向客戶簡(jiǎn)單介紹我們的公司，We are the manufacturer of? Pharmaceutical Intermediates & OLED Intermediates .Under the supports of 3000 square?meters of ?R&D building and professional pilot plant。之后最好在郵件里面給客戶附帶兩張照片一張是帶有公司名字的大門正面照，另一個(gè)是我們的實(shí)驗(yàn)室規(guī)模。這兩個(gè)照片肯定會(huì)對(duì)客戶很有影響力的。之所以選擇帶名字的大門正照，就是讓客戶看看我們的門臉，一般工廠門臉正照都可以照出來后面的規(guī)模，我們的廠區(qū)，我們的辦公樓都會(huì)顯示。所以這樣就可以讓客戶看到我們的規(guī)模。另外我們?yōu)槭裁匆綆?shí)驗(yàn)室的照片，主要是因?yàn)槲覀兊?a class="seo_tag" href="/tag/chanpin" target="_blank" title="產(chǎn)品">產(chǎn)品的特殊性，我們有足夠多的先進(jìn)的儀器以及設(shè)備能夠保證我們產(chǎn)品的檢測(cè)，以及我們的研發(fā)實(shí)力。

對(duì)于這樣的客戶我們這樣的介紹就可以了?；蛘呶覀兛梢宰鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單地公司簡(jiǎn)介PPT 給客戶發(fā)過去，但是郵件是一定要寫的，不能什么都不說就直接給客戶發(fā)過去一個(gè)PPT讓客戶自己看，其實(shí)，客戶給我們這樣回復(fù)問我們是不是生產(chǎn)商就是想讓我們自己證明一下，所以郵件的闡述部分是一定要有的。另外我們也可以告知客戶一些我們的優(yōu)勢(shì)。但是切記郵件不能太長(zhǎng)，一定要簡(jiǎn)單扼要。

總之，不管如何，我們一定要珍惜機(jī)會(huì)向客戶展示我們是生產(chǎn)商的機(jī)會(huì)，我們要用我們的規(guī)模，我們的實(shí)力，以及我們的專業(yè)性來說話，那樣我們就可以留住客戶

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