如今的外貿(mào)形勢下，開發(fā)客戶的周期越來越長、成本越來越高，如果大家都能掌握一些開發(fā)技巧，就能促進(jìn)客戶開發(fā)成功率，也能提高自己的業(yè)績！

分享下本人多年外貿(mào)工作中所掌握的技巧，以供大家借鑒：

一、利用展會、Facebook、領(lǐng)英開發(fā)客戶

這些方式大家都在用，就不多說了。

二、利用阿里巴巴找買家聯(lián)系方式

誠信通會員可在后臺看到最新采購信息，可以從中找買家的信息，有的信息比較全，可以直接獲取郵箱聯(lián)系方式。如果買家信息不全，可以把客戶的名字在領(lǐng)英中搜索。

三、利用企業(yè)名錄獲取買家信息

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站，如：xxx_Kkgpr.._okg、xxx_lcws?l_okg 、xxx_lwrv?.s._okgyosyokgprs:yd=.ly1。

四、利用谷歌搜索命令搜索領(lǐng)英上的買家

打開谷歌，輸入命令：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ -china inurl:d=s-?v=s_okg/company，就能看到在領(lǐng)英上做這個(gè)產(chǎn)品的很多公司（已經(jīng)排除了中國市場）；點(diǎn)擊進(jìn)入公司主頁，進(jìn)行分析研究是否為潛在買家。如果是買家，關(guān)注他們，和其之家聯(lián)系，或者進(jìn)入官網(wǎng)查找更多聯(lián)系方式。

五、利用TradeSNS的“大數(shù)據(jù)+SNS互動”查找海外買家（優(yōu)先推薦）

TradeSNS（zllpmyyxxx_lwrv?.s._okgyos）是一個(gè)基于貿(mào)易大數(shù)據(jù)的社交型外貿(mào)平臺，聚集了200萬全球貿(mào)易人士，開放了78個(gè)國家的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，并提供了SNS互動功能……一鍵搜索“關(guān)鍵詞或HS編碼”可查看主營產(chǎn)品的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，高級篩選可查看某個(gè)國家、某個(gè)時(shí)間段的貿(mào)易數(shù)據(jù)，可通過對數(shù)據(jù)深入分析找到匹配買家，獲取聯(lián)系方式在線發(fā)郵件。

還可以利用平臺的SNS互動功能，廣交外貿(mào)圈人士，加好友、即時(shí)聊天、發(fā)站內(nèi)信、發(fā)直郵進(jìn)行互動、建立友誼；在彼此信任的基礎(chǔ)上，就有機(jī)會獲得新客戶的推薦。（有些外貿(mào)人手里會有一些和自己行業(yè)不是很相關(guān)的客戶資源）

這幾種方式中，第5個(gè)是最快捷的、開發(fā)出的客戶質(zhì)量也是最高的，我曾經(jīng)利用這種方式開發(fā)過一個(gè)大客戶，現(xiàn)在也一直保持著合作關(guān)系。

利用TradeSNS開發(fā)客戶的具體方法如下：

1、注冊登錄TradeSNS（zllpmyyxxx_lwrv?.s._okgyos），搜索框中輸入“關(guān)鍵詞”（ 如：LED），搜索可看到LED的全球采購商；左側(cè)可進(jìn)行高級篩選，下拉框中選擇“美國”，可看到該產(chǎn)品的美國采購商（可以關(guān)注感興趣的采購商，在個(gè)人中心進(jìn)行管理），如下圖：

2、點(diǎn)擊采購商名稱（如：LGSOURCING INC），就可看到該采購商的海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，包括了“市場量價(jià)分析圖、貿(mào)易伙伴樹及其交易統(tǒng)計(jì)、原產(chǎn)國統(tǒng)計(jì)圖、啟運(yùn)港統(tǒng)計(jì)圖、目的港統(tǒng)計(jì)圖和產(chǎn)品交易詳細(xì)信息等，還提供了公司地址、聯(lián)系方式（電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址等）、公司雇員的職位、聯(lián)系方式及Email、以及公司背景調(diào)查（公司基本信息、聯(lián)系信息、社交賬號、關(guān)鍵人、網(wǎng)絡(luò)足跡）”等信息。

通過對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，了解其公司實(shí)力、規(guī)模及采購頻率、采購量，研究其是否與自己的供應(yīng)能力相匹配，是否可以作為目標(biāo)客戶進(jìn)行開發(fā)。

網(wǎng)站提供了在線發(fā)郵件功能，只要點(diǎn)擊采購商聯(lián)系人頭像，就可進(jìn)入郵件系統(tǒng)，直接給其發(fā)郵件。

3、通過數(shù)據(jù)中“貿(mào)易伙伴”，可以拓展出更多新客戶。如：B是LG SOURCING INC 的供應(yīng)商，C又是B的采購商，那么C也可能是LED潛在買家，可作為新客戶進(jìn)行開發(fā)。點(diǎn)擊公司名字進(jìn)入采購商驗(yàn)證報(bào)告頁，查看其海關(guān)數(shù)據(jù)，獲取聯(lián)系方式。