“秒殺”一直以來是各大網(wǎng)商常用的促銷手段之一，也深受買家喜愛，成為一種網(wǎng)購(gòu)新潮流，淘寶有“聚劃算”撐場(chǎng)子，亞馬遜平臺(tái)也不例外，秒殺活動(dòng)一波又一波。今天就跟大家分享下關(guān)于亞馬遜美國(guó)站的秒殺活動(dòng)。
為啥要做秒殺？簡(jiǎn)單概括：沖銷量、沖排名、提高曝光，理論上秒殺的功能就是這樣，但還要看每個(gè)人做的情況如何。接下來我們先看秒殺類型，亞馬遜上的賣家能參加的秒殺類型：
秒殺類型：
1、?Savings&Sales
也就是我們常說的Best Deal，它的時(shí)間跨度是2周，涵蓋美國(guó)站和日本站。適合上新品的時(shí)候申請(qǐng)，數(shù)量是100個(gè)?？梢酝ㄟ^招商經(jīng)理渠道去申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品以及整個(gè)店鋪的表現(xiàn)進(jìn)行一個(gè)審核。
2、?Lighting Deal
這是我們經(jīng)常使用的秒殺類型，每個(gè)ASIN150美金。它的時(shí)間跨度美國(guó)是4個(gè)小時(shí)，歐洲是6個(gè)小時(shí)，時(shí)間比較短，帶進(jìn)度條和計(jì)時(shí)器，給買家一種隨時(shí)要秒完的感覺。
有兩個(gè)渠道可以去申請(qǐng)：一個(gè)是后臺(tái)出現(xiàn)lighting Deal的推薦時(shí)，賣家可以直接在后臺(tái)進(jìn)行申請(qǐng)；另外一個(gè)就是基本上針對(duì)新品的，新品沒有l(wèi)ighting Deal的推薦，賣家就可以主動(dòng)去聯(lián)系招商經(jīng)理申請(qǐng)參加。
3、?Deal of the day
簡(jiǎn)稱DOTD，時(shí)間為一天,這個(gè)是秒殺中的王中王，秒殺上有“DAAL OF THE DAY”的標(biāo)簽。也是申請(qǐng)難度最大的秒殺方式，每天只有3個(gè)廣告位。隨著移動(dòng)端購(gòu)物越來越火爆，當(dāng)打開Amazon APP時(shí)，第一個(gè)顯示的就是它，流量曝光率極高，這也是賣家“搶注”的原因。
如何查看deal的信息?
進(jìn)入亞馬遜前頁(yè)，首端如果出現(xiàn)today’s deal就可以查看今天的deal類型。然后點(diǎn)進(jìn)去就可以在頁(yè)面左側(cè)看到有deal type。其中有一個(gè)saving and sales。
它指的是best deal在前段的顯示。
秒殺時(shí)流量非常大，一般而言產(chǎn)品可以的話，效果還是非常不錯(cuò)的。但二般而言也有罵娘的，甚至付費(fèi)150刀之后連成本費(fèi)都沒賺回的也有。除了我們提到的時(shí)間段以及賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因，還有就是你的產(chǎn)品訂單量和轉(zhuǎn)化率造成的。另外，活動(dòng)時(shí)的價(jià)格設(shè)置，折扣力度也是極重要的原因。此外，跟活動(dòng)日期也有很大關(guān)系。比如黑五，復(fù)活節(jié)等，不少小麥一天幾百上千單是毫無壓力的。
其實(shí)，除了利用秒殺活動(dòng)之外，亞馬遜還有每個(gè)季節(jié)的promotion可以參加。
事實(shí)上，無論是亞馬遜站內(nèi)Deal還是站外Deal，一定要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)去做，有些本身不錯(cuò)的產(chǎn)品，Listing優(yōu)化較好，通過Deal是會(huì)慢慢穩(wěn)定銷量。但是，如果每次做完排名就掉下來，賣家就需要去反思到底是產(chǎn)品本身問題，還是Listing問題或者是Deal操作時(shí)機(jī)的問題。
