在上兩期的內(nèi)容分享中，我們分別給大家介紹了如何找到你的目標(biāo)客戶(hù)以及領(lǐng)英廣告的內(nèi)容創(chuàng)作方法，大家的廣告都投放了嗎？既然廣告打出去了，下一步我們應(yīng)該考慮的當(dāng)然就是反饋指標(biāo)了，今天柏勵(lì)給大家分享5個(gè)如何通過(guò)領(lǐng)英工具來(lái)提高你的廣告成效的方法。
?1 ）制作精致的移動(dòng)版著陸頁(yè)
為什么是移動(dòng)版？相信了解互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀的你應(yīng)該清楚，如今移動(dòng)端已經(jīng)遠(yuǎn)超PC端的用戶(hù)，這當(dāng)然也包括領(lǐng)英，因此，提升參與度最重要的一個(gè)方法就是優(yōu)化手機(jī)版著陸頁(yè)。超過(guò)?85% 的領(lǐng)英互動(dòng)來(lái)自手機(jī)客戶(hù)端，所以，如果你的著陸頁(yè)不便于用戶(hù)在小屏幕上操作，那么你很可能與目標(biāo)客戶(hù)擦肩而過(guò)。在移動(dòng)端，我們需要重點(diǎn)關(guān)注響應(yīng)式設(shè)計(jì)、字體易讀性和用戶(hù)體驗(yàn)。著陸頁(yè)的確是一個(gè)見(jiàn)證奇跡的地方，根據(jù)我們的數(shù)據(jù)研究，每一個(gè)著陸頁(yè)都有不到八秒的時(shí)間機(jī)會(huì)抓住每個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，并說(shuō)服他相信你能夠與他們分享獨(dú)到的、相關(guān)的洞察。那么，在制作著陸頁(yè)之前，我們需要注意哪些方面呢？
首先，請(qǐng)確保在領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容中提供的信息與著陸頁(yè)中的信息一致。如果在廣告中承諾的內(nèi)容與網(wǎng)站上的內(nèi)容不符，觀眾將不再關(guān)注你的內(nèi)容。這不僅僅會(huì)影響潛在客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，還會(huì)讓您錯(cuò)失未來(lái)與他們?cè)俅位?dòng)的機(jī)會(huì)。據(jù)谷歌調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)手機(jī)版網(wǎng)頁(yè)或應(yīng)用無(wú)法提供之前承諾過(guò)的信息：
???只有9%的客戶(hù)會(huì)選擇留下
???客戶(hù)再次訪問(wèn)的概率降低 40%
???客戶(hù)未來(lái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的概率降低28%
其次，要有清楚的行動(dòng)號(hào)召信息。只有一個(gè)意識(shí)模糊的“提交”按鈕是不夠的。你希望潛在客戶(hù)下載你們的白皮書(shū)，還是注冊(cè)在線講座？清楚說(shuō)明希望他們采取的行動(dòng)，以及承諾和優(yōu)惠條件。如果你設(shè)計(jì)的是表格的形式，那么表格字段僅展示必不可少的必填信息即可?？梢韵葟?1 到?6 個(gè)字段開(kāi)始，進(jìn)行測(cè)試，看看客戶(hù)遞交的結(jié)果。之后再根據(jù)結(jié)果，添加或刪除字段。
最后，請(qǐng)務(wù)必保持信息翔實(shí)而簡(jiǎn)潔。檢查一下，你的頁(yè)面中的內(nèi)容是不是太多？根據(jù)Kissmetrics公司的一項(xiàng)研究表明，如果一個(gè)頁(yè)面在三秒鐘之內(nèi)加載不出來(lái)，人們可能就不看了?？车魺o(wú)關(guān)的內(nèi)容，越簡(jiǎn)潔越好。
?2 ）有了精致的著陸頁(yè)，下一步我們需要做的就是不斷地進(jìn)行測(cè)試和調(diào)整
首先，A/B 測(cè)試是能夠讓成本高效的方法，確定哪些內(nèi)容與目標(biāo)客戶(hù)最為契合。我們知道，很少有推廣活動(dòng)是一蹴而就的。正因如此，我們需要制作多個(gè)文案版本，逐一進(jìn)行測(cè)試。直通車(chē)推廣內(nèi)容等功能使您能夠?yàn)樘囟繕?biāo)客戶(hù)制作個(gè)性化的內(nèi)容，并實(shí)時(shí)測(cè)試內(nèi)容效果。其次，如果我們?cè)谀硞€(gè)廣告競(jìng)價(jià)中沒(méi)有中標(biāo)，不妨考慮提高投標(biāo)價(jià)。領(lǐng)英采取的是次價(jià)拍賣(mài)機(jī)制，因此我們的投標(biāo)價(jià)未必就是最終需要支付的價(jià)格。我們需要支付的是僅次于第二高投標(biāo)價(jià)的價(jià)格。再次，暫停任何未能到達(dá)理想效果的廣告和已經(jīng)發(fā)布超過(guò)一周時(shí)間的廣告。準(zhǔn)備足夠多的廣告?zhèn)溆冒姹?，在需要之時(shí)可以進(jìn)行替換。然后，密切關(guān)注廣告活動(dòng)。有沒(méi)有尚未發(fā)布或激活的？或者保存過(guò)草稿或文章？將它們發(fā)布出來(lái)，測(cè)試效果。在發(fā)布之前重新檢查活動(dòng)草稿，選擇“推廣活動(dòng)狀態(tài)”下的“草稿模式”。最后，也是最重要的就是關(guān)注衡量標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)注與目標(biāo)最相關(guān)的成功衡量標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)估每篇文章是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，從而判斷它是否成功。例如，如果你的目標(biāo)是打造品牌知名度，那么就應(yīng)該關(guān)注展示次數(shù)。如果你的目標(biāo)是獲得銷(xiāo)售線索，那么應(yīng)該關(guān)注點(diǎn)擊通過(guò)率，同時(shí)考慮著陸頁(yè)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率。
?3 ）?在領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容中添加富媒體（即圖片和視頻）
富媒體能夠讓領(lǐng)英企業(yè)的推廣內(nèi)容活靈活現(xiàn)。無(wú)論是發(fā)人深思的語(yǔ)錄，直截了當(dāng)?shù)暮粲跄繕?biāo)客戶(hù)行動(dòng)信息，還是有趣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，富媒體都是讓信息脫穎而出的方式之一。這里給大家?guī)?lái)一個(gè)操作的小提示，把號(hào)召按鈕直接鏈接到視頻?URL，記住將隱私設(shè)置設(shè)定為公開(kāi)。在桌面版上，領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容一貫以預(yù)先展開(kāi)視圖顯示視頻。這有助于確保您的領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容得到最大的曝光度。添加視頻鏈接時(shí)，應(yīng)謹(jǐn)記讓YouTube、Vimeo 和SlideShare 上托管的視頻在消息流中顯示無(wú)誤。同時(shí)，調(diào)整好縮略圖，可以在最熱門(mén)的視頻平臺(tái)上設(shè)置用于分享的默認(rèn)圖片。這一切對(duì)于內(nèi)容互動(dòng)都有巨大的影響。
?4? ）添加展示廣告和廣告?InMail，提高參與度
領(lǐng)英獨(dú)有的站內(nèi)信InMail，拉近了職場(chǎng)人與人之間的距離和互動(dòng)。根據(jù)領(lǐng)英發(fā)布的最近一項(xiàng)以75位領(lǐng)英廣告主為研究對(duì)象、歷時(shí)?6 個(gè)月的研究表明，如果同時(shí)使用廣告?InMail 和領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容，各項(xiàng)指標(biāo)會(huì)明顯上漲。在同時(shí)開(kāi)展領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容和?InMail 推廣活動(dòng)至少兩周以后，相比領(lǐng)英基準(zhǔn)水平，領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容的點(diǎn)擊率提高了43%，參與率提高了40%。利用多個(gè)領(lǐng)英產(chǎn)品的協(xié)同效力，借助它們?cè)谀繕?biāo)客戶(hù)參與度最高的地方?—— 桌面版、手機(jī)版、主頁(yè)動(dòng)態(tài)匯總或收件箱，廣泛觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。與此同時(shí)，有特定功能的工具，比如可提高品牌知名度的顯示廣告功能和促進(jìn)直接回復(fù)的廣告?InMail，有助于銷(xiāo)售線索培養(yǎng)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)。我們的一則經(jīng)驗(yàn)是先確定你的頂層和底層漏斗策略，再選擇適當(dāng)?shù)墓ぞ呓M合，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
?5 ） 使用目標(biāo)帳號(hào)定向功能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)
什么是目標(biāo)賬號(hào)定向功能呢？領(lǐng)英目標(biāo)帳號(hào)定向功能是一款全新的基于帳號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。有了它，系統(tǒng)能夠?yàn)閮?yōu)質(zhì)帳號(hào)量身定制領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容和廣告?InMail 等推廣活動(dòng)。首先，領(lǐng)英通過(guò)把你的目標(biāo)帳號(hào)列表與領(lǐng)英上800 多萬(wàn)個(gè)公司主頁(yè)相匹配。隨后，系統(tǒng)根據(jù)職業(yè)檔案進(jìn)行篩選，比如職能類(lèi)別或職位級(jí)別，最終將你的內(nèi)容展示給關(guān)鍵帳號(hào)中有影響力的人物和決策者。定制化的信息和內(nèi)容，讓它們符合目標(biāo)帳號(hào)所處的生命周期階段。整個(gè)生命周期包括：
?? 對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行上行銷(xiāo)售并留住他們
?? 與潛在客戶(hù)互動(dòng)
?? 重新與流失的客戶(hù)互動(dòng)，讓他們回心轉(zhuǎn)意
注意，這里有3個(gè)“不要”。不要在帳號(hào)列表中使用特殊字符，不要全部大寫(xiě)，不要用?URL 代替名稱(chēng)。你的帳號(hào)列表越大，覆蓋范圍就越廣，因此請(qǐng)?zhí)崆斑M(jìn)行規(guī)劃。一般來(lái)說(shuō)，可拓展的目標(biāo)帳號(hào)列表有500 至 30,000 家公司。切忌過(guò)度定向，不要只關(guān)注決策者，還要關(guān)注有影響力的人。另外，更多地關(guān)注職位級(jí)別和職能類(lèi)別考慮負(fù)責(zé)人、高級(jí)主管、經(jīng)理和總監(jiān)。更少地關(guān)注公司規(guī)模和所屬行業(yè)等公司相關(guān)的因素。
以上就是柏勵(lì)給大家分享的領(lǐng)英廣告的優(yōu)化與成效追蹤方法，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)領(lǐng)英的系統(tǒng)也越來(lái)越智能了呢？作為日益壯大的職業(yè)社交網(wǎng)站，領(lǐng)英已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)今最有效的?B2B 內(nèi)容傳播平臺(tái)，成為商業(yè)人士首選的動(dòng)態(tài)內(nèi)容下載和分享平臺(tái)。領(lǐng)英企業(yè)推廣內(nèi)容也隨之達(dá)到了前所未有的豐富程度?，F(xiàn)在就讓我們動(dòng)起來(lái)，規(guī)劃我們的企業(yè)推廣活動(dòng)吧！
