在外貿(mào)推廣時海外社媒平臺是這兩年比較火的渠道，而在眾多社媒平臺中，b2b企業(yè)更加傾向于領(lǐng)英營銷。那么什么是領(lǐng)英營銷，企業(yè)又該如何開展呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)就來為大家具體介紹一下。
一、什么是領(lǐng)英
領(lǐng)英領(lǐng)英創(chuàng)建于2002年，致力于打造全球職場人士的溝通平臺，領(lǐng)英是全球領(lǐng)先的職業(yè)社交平臺，最初被用來招聘和職場交流，由于領(lǐng)英中的用戶白領(lǐng)和決策者較多，因此也被越來越多的外貿(mào)企業(yè)所關(guān)注。希望能夠通過領(lǐng)英獲取更多的優(yōu)質(zhì)客戶。
二、什么樣的企業(yè)適合做領(lǐng)英營銷
首先，領(lǐng)英本身是沒有門檻的，企業(yè)和個人都可以免費注冊。而不論是b2b還是b2C企業(yè)都可以利用領(lǐng)英開發(fā)到客戶，特別是b2b企業(yè)，比如做機械，配件，工藝品，等等，沒有具體適不適合之說，有無效果在于如何營銷。
三、如何利用領(lǐng)英開發(fā)客戶
首先，企業(yè)需要注冊個人賬號，并在個人賬號下創(chuàng)建公司主頁。其次添加人脈，不斷的拓展精準好友的數(shù)量。然后利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，比如行業(yè)干貨，使用說明，客戶評價，借助圖片，視頻等多種展現(xiàn)形式來吸引更多客戶，進而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。對于以前跟進過但未成交的客戶，可以利用領(lǐng)英來獲得更多客戶信息，甚至直接找到項目負責(zé)人，進而溝通。
四、領(lǐng)英如何加好友
首先，在添加好友前，企業(yè)需要將個人資料填寫完整，資料中盡量體現(xiàn)出專業(yè)性和真實性，這樣有利于增加用戶的信任感，提升好友通過率。而個人頭像方面，建議使用真人的，偏商務(wù)化的頭像。在添加好友時，可以利用關(guān)鍵詞搜索來添加精準好友，不要隨意亂加，否則會影響到后續(xù)的轉(zhuǎn)化，包括后期領(lǐng)英系統(tǒng)給推薦的好友。在添加前，可以查看對方的個人資料，判斷其是否是自己的潛在客戶。添加好友時，每天最高上線一般是100個，這跟賬號情況也有關(guān)系，如果企業(yè)收到了系統(tǒng)提升，那么就要停止添加，以免賬號被封。新賬號添加好友要循序漸進，不要一下添加過多。除了注意每天添加好友的數(shù)量外，還需要關(guān)注通過率情況。如果通過率很低就需要考慮調(diào)整個人資料或搜索的關(guān)鍵詞。
五、不要頻繁發(fā)廣告
領(lǐng)英營銷實際上的內(nèi)容營銷，而內(nèi)容營銷并不是發(fā)的產(chǎn)品廣告越多，效果就越好，領(lǐng)英作為社交平臺，用戶更多的是用來社交，如果企業(yè)頻繁發(fā)廣告就會引起反感。因此企業(yè)要把握發(fā)布產(chǎn)品信息的頻率，并且盡量和一些有價值的行業(yè)內(nèi)容等融合在一起，更容易被接受。
以上就是云程網(wǎng)絡(luò)為大家介紹的在外貿(mào)推廣中如何做領(lǐng)英營銷，希望對大家有所幫助。
領(lǐng)英營銷，海外社媒推廣，微信：ychya2018
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