在客戶(hù)付款的方式中有很多種，如T/T、西聯(lián)付款、Paypal等等，但是國(guó)外客戶(hù)最常使用以及最喜歡使用的就是信用證了。我們先來(lái)了解一下除信用證以外的付款方式：
T/T（Telegraphic Transfer）是電匯（單據(jù)一般是賣(mài)方直接郵寄給客戶(hù)，無(wú)需通過(guò)銀行），用T/T付款方式，一般的做法是客戶(hù)先要給30%的預(yù)付款，剩余70%一般保險(xiǎn)的方法是，貨裝船后，客人憑提單掃描件付款，等款到帳后再把整套正本單據(jù)寄給客人。
西聯(lián)是全球最快的匯款方式，能在幾分鐘內(nèi)取到現(xiàn)金，不過(guò)由于資金是瞬間到達(dá)，進(jìn)口商會(huì)擔(dān)心他匯完款之后我們不給他發(fā)貨，他的款就這么不翼而飛，并且手續(xù)費(fèi)相比與其他結(jié)匯方式要貴很多，所以一般進(jìn)口商都不太愿意以西聯(lián)匯款結(jié)匯。
paypal是一種非常成功的在線支付方式，目前可以在45個(gè)國(guó)家使用，全球有1億多用戶(hù)，不過(guò)在對(duì)于中國(guó)的進(jìn)口商而言有個(gè)很大的劣勢(shì)，那就是paypal在國(guó)內(nèi)提現(xiàn)其實(shí)是非常的不方便，并且手續(xù)費(fèi)很昂貴。用paypal收匯賣(mài)家提現(xiàn)時(shí)不僅每筆都要支付40美元的手續(xù)費(fèi)，而且另外還需要扣除總金額的5%，這是其最大的劣勢(shì)。
但是信用證是國(guó)際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式。
信用證（Letter of Credit，L/C），是指開(kāi)證銀行應(yīng)申請(qǐng)人（買(mǎi)方）的要求并按其指示向受益人開(kāi)立的載有一定金額的、在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書(shū)面保證文件。
在第一次貿(mào)易中，我們做國(guó)際貿(mào)易的都知道，很有可能我們合作了多年我們都不會(huì)見(jiàn)到那個(gè)客戶(hù)，那么第一次就會(huì)存在信任問(wèn)題，買(mǎi)賣(mài)雙方可能互不信任，買(mǎi)方擔(dān)心預(yù)付款后，賣(mài)方不按合同要求發(fā)貨；賣(mài)方也擔(dān)心在發(fā)貨或提交貨運(yùn)單據(jù)后買(mǎi)方不付款。因此這個(gè)時(shí)候就需要兩家銀行作為買(mǎi)賣(mài)雙方的保證人，代為收款交單，以銀行信用代替商業(yè)信用。這就是信用證存在的意義，但是信用證也存在著一定的缺點(diǎn)，下面我們來(lái)看一下信用證的優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：
一：對(duì)于買(mǎi)方來(lái)說(shuō)就是資金不需要在貨還沒(méi)備好的時(shí)候就付款，可以緩和一些資金的運(yùn)轉(zhuǎn)；對(duì)于賣(mài)方而言就是買(mǎi)方給提供了一個(gè)可靠的付款人，那就是銀行，而且是指定的某大銀行。如果他拿到的L/C不符合買(mǎi)賣(mài)合約，他就可以終止合約而不付運(yùn)。這就對(duì)于雙方都不信任的情況下得到完美的處理。
二：可以減少很多費(fèi)用，節(jié)省不少麻煩。很多買(mǎi)賣(mài)都是通過(guò)幾次電傳就可達(dá)成，并不要求大家去做更多工作，這樣就減低了費(fèi)用及時(shí)間。
缺點(diǎn)：
對(duì)于買(mǎi)方而言唯一擔(dān)心的就是L/C文件差錯(cuò)。尤其有時(shí)銀行查文件查得很?chē)?yán)，一直讓你不停的修改，浪費(fèi)了很多時(shí)間及精力；對(duì)于賣(mài)家而言就是擔(dān)心無(wú)法結(jié)匯，有時(shí)有些買(mǎi)家故意設(shè)些陷阱，只要我們不夠細(xì)心不夠?qū)I(yè)根本無(wú)法察覺(jué)，一直到去跟銀行結(jié)匯了，銀行那邊拒絕了我們的結(jié)匯時(shí)才知道問(wèn)題出在哪里，可是往往這種時(shí)候我們賣(mài)家就很被動(dòng)，很擔(dān)心貨又出去了錢(qián)又收不回來(lái)。
雖然信用證也有弊端，但是不管什么樣子的結(jié)匯方式其實(shí)對(duì)于買(mǎi)賣(mài)雙方而言都有一定的弊端，那要怎么才能促成貿(mào)易往來(lái)，實(shí)際上就完全處在買(mǎi)、賣(mài)雙方相互信任的基礎(chǔ)上。我們?cè)谑褂眯庞米C的時(shí)候一定要特別注意細(xì)心審查信用證上每一條條款，不要被有些有心騙你的人給騙到了。
