1.0A30天風(fēng)險(xiǎn)很大的，最好直接跟大廠簽合同。 2.可以跟中間商簽傭金合同。

巴基斯坦客戶要求寫產(chǎn)品差異，這種情況我還真的是沒有遇見過(guò)這中類型的客戶呢。不過(guò)說(shuō)實(shí)在的我們做外貿(mào)的，一般也是做服務(wù)業(yè)的，其性質(zhì)就是服務(wù)，就是要服務(wù)好客戶嘛，只要不是過(guò)分的要求，其實(shí)我們都可以滿足客戶的啦。我想這個(gè)中間商只是讓你做了他應(yīng)該做的工作而已吧，在我看來(lái)就是他自己想偷懶吧，可能是那一邊的客戶要求他拿到你們公司的樣品，然后讓他做一個(gè)對(duì)比，然后給到客戶一個(gè)反饋，他自己就把這個(gè)工作推給你了。不過(guò)客戶不怕你造假什么的，那你就按照他的要求做就好啦。

我覺得直接和客戶合作麻煩更多一些，更喜歡和中間商合作。中間商在當(dāng)?shù)赜泻芏嗫蛻?，能很大程度上保證收款。那其實(shí)這種就相當(dāng)于是代理了，這個(gè)跟你們產(chǎn)品的調(diào)性有一定的聯(lián)系。如果你們的產(chǎn)品是一個(gè)品牌，那么找當(dāng)?shù)氐拇硎菚?huì)比較簡(jiǎn)單一些。如果不是的話，那么可能是需要花費(fèi)一些心思去找到來(lái)進(jìn)行談判，你可以找一些你們這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)啬沁叡容^大一些的工廠，這種一般就是工廠型的，那么就很大可能是這種所謂的中間商，你可以嘗試一下這個(gè)辦法。

先修改條款吧，改成預(yù)付款的模式。不然如果運(yùn)輸?shù)接《?，你付全款他不給你貨。就得不償失了。

其實(shí)一開始你們不一定同意給5萬(wàn)美金的傭金給中間商，應(yīng)該協(xié)商一下的，中間商要傭金很正常，但不能超過(guò)合理范圍，畢竟你們自己也要賺錢。 如果你老板覺得不劃算，不想做這個(gè)新訂單，那你可以這樣，同意中間商的意見，新訂單可以付傭金，但也必須要拿到預(yù)付款才可以給傭金，而且可以把訂單金額報(bào)高一點(diǎn)，如果終端接受，那你多給點(diǎn)傭金給中間商也沒事，反正你也賺了，如果終端不接受，那正好新訂單的傭金也不用付了，你們也不算正面直接拒絕中間商。 畢竟你只是一個(gè)小員工，告知之前的5萬(wàn)美金已經(jīng)做了很多努力，新訂單都還沒有影子，這次還要傭金，老板不太高興，說(shuō)我辦事不力，因?yàn)橹暗?萬(wàn)美金已經(jīng)做了很大的讓步，而且超出你們平時(shí)給其他中間商的傭金比例。必要的時(shí)候打打感情牌，畢竟說(shuō)實(shí)話，你們傭金給的很高了，相信中間商也不愿意惹毛你們，畢竟還沒全部拿到手。 當(dāng)然你也可以跟你老板商量一下適當(dāng)給一點(diǎn)給中間商，比如5000美金等，畢竟說(shuō)好了收到預(yù)付款給他5萬(wàn)美金的，唉，這又是一個(gè)問題，當(dāng)初就不應(yīng)該同意這一點(diǎn)，現(xiàn)在搞得你們很為難，5萬(wàn)美金可以分批次給呀，沒必要一次性給。

中間商要傭金很正常，但不能超過(guò)合理范圍，畢竟你們自己也要賺錢。 如果你老板覺得不劃算，不想做這個(gè)新訂單，那你可以這樣，同意中間商的意見，新訂單可以付傭金，但也必須要拿到預(yù)付款才可以給傭金，而且可以把訂單金額報(bào)高一點(diǎn)，如果終端接受，那你多給點(diǎn)傭金給中間商也沒事，反正你也賺了，如果終端不接受，那正好新訂單的傭金也不用付了，你們也不算正面直接拒絕中間商。

無(wú)論怎么樣，你要保證你們能賺錢就行了

客戶從你的中間商哪里采購(gòu)過(guò)你們的產(chǎn)品，現(xiàn)在客戶主動(dòng)找上門了，肯定是知道了，你們是產(chǎn)品的最終的供應(yīng)商，不希望中間商賺取差價(jià)，我覺得你可以詢問了解一下之前成交的情況，包括你們之前給到中間商的價(jià)格是多少，中間商肯定是加價(jià)出售的，現(xiàn)在終端客戶直接找到你，肯定是希望自己的價(jià)格比那個(gè)中間商給的價(jià)格低的，不然他沒必要再來(lái)找你的，所以你可以和你們公司的經(jīng)理商量一下區(qū)間報(bào)價(jià)的模式，就是按照多少采購(gòu)量給到什么樣的一個(gè)價(jià)格，采購(gòu)的越多價(jià)格肯定是越低的，但是這個(gè)最低價(jià)格最好不要等于給到中間商的價(jià)格。

這個(gè)沒有按照給客戶看的樣品做的話，這個(gè)是你公司的技術(shù)和生產(chǎn)的責(zé)任的，之前的樣品沒有問題，成品有問題，這個(gè)里面有一部分就是你們審核監(jiān)督不利的責(zé)任。而且你和客戶看成品樣品的時(shí)候也沒有做到告知，你這個(gè)是有欺騙的性質(zhì)在里面。不管換了那個(gè)客戶都會(huì)不開心你這樣的做法的，責(zé)任在你。我覺得現(xiàn)在就是你要去和客戶協(xié)商解決這個(gè)問題，不管怎么樣你們賠償是肯定的了，這筆費(fèi)用是免不了的，你可以在公司和客戶之間進(jìn)行溝通，盡量讓費(fèi)用雙方都能接受。至于怎么賠償就看你們公司的談判能力了。

迅速啟動(dòng)追收，也許還有追回的希望

有氣度，我喜歡

廣告信息，有些外貿(mào)公司會(huì)在有些外貿(mào)網(wǎng)站上發(fā)布招聘，找貨代等等一些廣告信息，你可以去找一下，找到之后在網(wǎng)上查一下，判斷一下這個(gè)中間商是否優(yōu)質(zhì)。讓你的熟人給你介紹，如果你有一些做外貿(mào)的朋友，可以讓他們給你介紹一些。可以建立自己的一個(gè)網(wǎng)站，然后做一些推廣。

夾心餅啊

看你公司的狀況，如果你們本身業(yè)績(jī)好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，就可以不合作，因?yàn)橹虚g商有時(shí)候會(huì)搶你的目標(biāo)客戶，但是如果自身業(yè)績(jī)一般，中間商是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，他們一般對(duì)市場(chǎng)和客戶非常了解，有助于你們打開市場(chǎng)

shoucang~

good !!!

這種風(fēng)險(xiǎn)很大，如果中間商耍個(gè)手段，你會(huì)吃不消的。你可以這樣，先讓客戶TT30%,見提單副本再50%，剩下的20%由中間商先付10%，和見提單副本一起付。最后10%就等著客戶拿到貨物后40天付款，或者你們可以協(xié)商30天。

你好，我是貨代貨物需要出口可以找我。一條龍服務(wù)QQ1229432438