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一、做好產(chǎn)品選擇：在旺季中，亞馬遜平臺(tái)會(huì)更為嚴(yán)格查控產(chǎn)品，首先選品要注意相關(guān)事項(xiàng)，避免假冒偽劣、高仿，不侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)及專(zhuān)利產(chǎn)品，避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的廉價(jià)產(chǎn)品，其次會(huì)涉及到產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)認(rèn)證等，當(dāng)然這些都要在旺季之前做好充足的準(zhǔn)備。選品前最好做好市場(chǎng)調(diào)研，避免跟風(fēng)，另外產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵，質(zhì)量不合格，短期會(huì)給你帶來(lái)銷(xiāo)量的提升，但后續(xù)的退貨差評(píng)等會(huì)讓你的店鋪及早關(guān)門(mén)。 二、做好產(chǎn)品優(yōu)化：要想在旺季爆單，做好產(chǎn)品優(yōu)化是必不可少的，畢竟產(chǎn)品能被消費(fèi)者看到并被吸引是很重要的第一步，需要做好關(guān)鍵字優(yōu)化，另外做好標(biāo)題圖片視頻評(píng)價(jià)等，確保更新產(chǎn)品詳情頁(yè)面，提供最新產(chǎn)品描述、圖片、鏈接和附加產(chǎn)品內(nèi)容等，當(dāng)然產(chǎn)品多的情況下，重點(diǎn)選擇一兩個(gè)產(chǎn)品優(yōu)化到極致。 三、做好備貨充足：在旺季產(chǎn)品充足很重要，特別是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，流量高峰期時(shí)，一定要加快生產(chǎn)提前備貨。如果庫(kù)存顯示不足，你的產(chǎn)品的排名也會(huì)迅速下降。但也要避免因?yàn)橥緜湄浟看螅瑸榱粟s工出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量把控不好的情況，注意合理安排物流、排倉(cāng)、斷貨后如何快速補(bǔ)貨。 四、做好促銷(xiāo)活動(dòng)：在旺季要確保產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)惠券或者低于日常的銷(xiāo)售價(jià)格提高爆單率，但價(jià)格調(diào)整要符合亞馬遜平臺(tái)規(guī)則。對(duì)于滯銷(xiāo)的產(chǎn)品庫(kù)存，也可以借助于亞馬遜第三方賣(mài)家服務(wù)做好旺季秒殺，不僅可以處理好滯銷(xiāo)庫(kù)存，還可以回籠資金。 五、做好推廣引流：你的產(chǎn)品再好，優(yōu)惠力度再大，即使是剛需，即使是旺季，但如果沒(méi)有最大程度的推廣出去，也會(huì)損失很多購(gòu)買(mǎi)意向，特別是旺季階段，更需要推廣，賣(mài)家可以通過(guò)亞馬遜賣(mài)家中心、贊助式廣告吸引這些訪客的注意力，也可以提前通過(guò)社媒做好推廣，利用Facebook, Instagram, Youtube, Linkedin， Tiktok等做好旺季產(chǎn)品宣傳工作，還是會(huì)吸引很多客流的。 六、做好物流跟蹤：在旺季中，做好物流跟蹤是基本保障，因?yàn)橐坏┪锪鞒霈F(xiàn)問(wèn)題，可能會(huì)受到買(mǎi)家投訴以及差評(píng)等，就會(huì)影響整體績(jī)效。所以一定要做好承運(yùn)人追蹤信息管理。賣(mài)家在亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建貨件時(shí)需要選擇承運(yùn)人?？梢渣c(diǎn)擊庫(kù)存→管理亞馬遜貨件→追蹤貨件，可以在貨件處理進(jìn)度中輸入追蹤信息。做好承運(yùn)人追蹤信息管理有助于亞馬遜接收賣(mài)家?guī)齑?，避免接收過(guò)程出現(xiàn)延遲。另外商品缺貨了，只要賣(mài)家啟用了庫(kù)存預(yù)售功能，亞馬遜根據(jù)追蹤信息，就可以將運(yùn)輸中的商品調(diào)為可售，從而防止訂單缺失。 七、做好售后服務(wù)：亞馬遜平臺(tái)是以顧客為導(dǎo)向的，因此做好售后服務(wù)，提升客戶(hù)體驗(yàn)度至關(guān)重要。售后服務(wù)的質(zhì)量不但影響回頭客，也會(huì)體現(xiàn)在評(píng)價(jià)和買(mǎi)家秀里，進(jìn)而影響新訪客的轉(zhuǎn)化。所以要做好售后保障，包括退換貨，客戶(hù)下單后的跟進(jìn)以及收貨后的使用情況等。[收起]

首先，告知客戶(hù)放假時(shí)間，以及工廠恢復(fù)生產(chǎn)和出貨的時(shí)間，工人年后生產(chǎn)速度是比較緩慢的，所以要適當(dāng)放長(zhǎng)時(shí)間，以免到時(shí)候因?yàn)榻黄诋a(chǎn)生麻煩。 其次，我們要了解我們目前手中客戶(hù)的訂單進(jìn)度。第一，已經(jīng)發(fā)貨還未到港的，我們要跟貨代確認(rèn)好大概到港時(shí)間，放假前告知客戶(hù)他的貨物大概什么時(shí)候到港，我們因?yàn)榇汗?jié)放假，請(qǐng)客戶(hù)跟金進(jìn)度并做好提前準(zhǔn)備。第二，即將要發(fā)貨的，告知客戶(hù)因?yàn)榇汗?jié)原因，快遞公司，貨代公司，船公司可能都會(huì)放假，跟客戶(hù)確認(rèn)好是否需要節(jié)前發(fā)貨，不能發(fā)貨的也要告知客戶(hù)，并告知年后什么時(shí)候發(fā)貨，方便客戶(hù)提前訂船。第三，生產(chǎn)中的貨物，告知客戶(hù)放假前的生產(chǎn)進(jìn)度，節(jié)后什么時(shí)候上班，什么時(shí)候可以完工。第四，已收預(yù)付款未生產(chǎn)的，告知客戶(hù)即將放假，生產(chǎn)任務(wù)單已經(jīng)下達(dá)，年后會(huì)先排產(chǎn)，預(yù)計(jì)什么時(shí)候生產(chǎn)，預(yù)計(jì)什么時(shí)候完工。第五，正在談還未付預(yù)付款的，告知客戶(hù)現(xiàn)在付款有優(yōu)惠，年后一開(kāi)工就會(huì)投入生產(chǎn)，但年后付款，需要排在年前付款的訂單后面，可以催促客戶(hù)下單付款。 接下來(lái)，把客戶(hù)跟進(jìn)所需要的資料拷貝好帶回去，老客戶(hù)重點(diǎn)跟蹤，另外準(zhǔn)備好產(chǎn)品目錄，報(bào)價(jià)單，PI等，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，這樣我們只要有電腦有手機(jī)，就能隨時(shí)隨地跟進(jìn)業(yè)務(wù)。 最后，設(shè)置手機(jī)郵箱客戶(hù)端，要保證每天查看郵件信息，我們的社媒例如Facebook,Linkedln，Whatsapp等，客戶(hù)信息及時(shí)回復(fù)，還要跟進(jìn)物流信息。這些是為了避免在假期中遺漏重要信息和新客戶(hù)詢(xún)價(jià)，同時(shí)防止老客戶(hù)有事找你而不能及時(shí)回復(fù)及時(shí)解決。[收起]

你得看你們的產(chǎn)品構(gòu)成部分，我之前做的機(jī)床會(huì)把易損件跟機(jī)床區(qū)分開(kāi)，把易損件單獨(dú)列一個(gè)清單，那這個(gè)是不在質(zhì)保范圍內(nèi)的，那其他的就是12個(gè)月質(zhì)保期，但也要跟客戶(hù)說(shuō)明，要除去人為因素造成的質(zhì)量損壞。我現(xiàn)在做的是機(jī)床上的模具，組成部分就比較單一，那就除去人為因素的12個(gè)月質(zhì)保期，我們國(guó)家的質(zhì)保就是三包政策，如果因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量因素包退包換包修，另外可以加一條有什么問(wèn)題雙方協(xié)商解決。[收起]

客戶(hù)索要目錄表是否需要有價(jià)格，需要看情況吧。 有的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，目錄表可以有價(jià)格，既方便銷(xiāo)售人員給客戶(hù)報(bào)價(jià)，也方便客戶(hù)做決策。 但有的產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，比如模具，不同的規(guī)格不同的外形不同的尺寸價(jià)格也不一樣，很難給一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格，所以需要了解到客戶(hù)的需求之后才能報(bào)價(jià)。 不過(guò)從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，最好不要給客戶(hù)目錄價(jià)格表，如果你定價(jià)太高了，還沒(méi)開(kāi)始談就把客戶(hù)嚇跑怎么辦，還是先了解客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)需求報(bào)價(jià)，而且不同國(guó)家不同市場(chǎng)報(bào)價(jià)也有區(qū)別，涉及到價(jià)格談判的還是要到后面。前面先了解需求制定方案，慢慢磨唄，這樣客戶(hù)也沒(méi)有那么多精力和時(shí)間和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談了，談著談著客戶(hù)就會(huì)了解你們公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、材料、工藝、包裝等，后面談價(jià)格就比較容易接受。 關(guān)于你這個(gè)加拿大客戶(hù)，只要你把客戶(hù)的需求和目標(biāo)價(jià)跟你老板說(shuō)明了，你老板自己會(huì)算利潤(rùn)率，老板要是同意那就做，很簡(jiǎn)單，不用糾結(jié)那么多。[收起]

其實(shí)價(jià)格不一樣很正常，你就把外貿(mào)公司當(dāng)成你的同行，而你需要做的是如何說(shuō)服你的客戶(hù)接受你給的價(jià)格，而你們的確是工廠，你可以跟客戶(hù)視頻，用你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)打動(dòng)客戶(hù)，畢竟除了談價(jià)格，還可以談別的，談加工設(shè)備，談工藝，談包裝，談售后，什么都可以談，只要客戶(hù)愿意談，談著談著客戶(hù)就不會(huì)找別人談了，他也沒(méi)那么多精力。而且說(shuō)實(shí)話(huà)，你賣(mài)的價(jià)格越高，你拿的提成也會(huì)越多?？傊愕糜媚愕馁u(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服客戶(hù)接受你給的高價(jià)格，把這些做到極致，就算同樣的東西，價(jià)格高了，客戶(hù)也會(huì)選你。如果客戶(hù)非要比價(jià)，那他不是你的目標(biāo)客戶(hù)，不用糾結(jié)，去開(kāi)發(fā)別的客戶(hù)吧。[收起]

很正常，還是要保持平常心，既然選擇了這個(gè)行業(yè)，就要做好前幾個(gè)月不開(kāi)單的心理準(zhǔn)備，畢竟作為一個(gè)新人，你更需要做的就是學(xué)習(xí)產(chǎn)品，學(xué)習(xí)怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)，并且在跟客戶(hù)交流的過(guò)程中學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判經(jīng)驗(yàn)等，也許你談了幾個(gè)客戶(hù)，沒(méi)有成交，但也為你以后成交客戶(hù)奠定了基礎(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)。銷(xiāo)售就是這樣，剩者為王，而且需要不定期的調(diào)整心態(tài)。反正作為新人，還是建議多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，多跟前輩學(xué)習(xí)，總結(jié)每一次跟客戶(hù)談判的問(wèn)題，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。[收起]

soho掛靠公司，可以讓公司來(lái)幫助自己成交更多訂單以及處理一些瑣碎的業(yè)務(wù)問(wèn)題，有公司做擔(dān)保，客戶(hù)也會(huì)更加信任你。 soho掛靠工廠，可以借用工廠名義跟客戶(hù)簽訂訂單，有工廠擔(dān)保，客戶(hù)也會(huì)更加信任你。還可以讓工廠幫助處理日常工作上一系列的瑣碎問(wèn)題。例如訂單的單據(jù)以及產(chǎn)品的出貨、檢驗(yàn)貨物，還有收取貨款，都可以讓工廠幫助完成。 不管是掛靠公司和工廠，優(yōu)勢(shì)都差不多，但也是有劣勢(shì)的，那就是在跟公司或者工廠的合作中保持一定的警惕性，防止公司或者工廠搶走自己的客戶(hù)。所以在選擇公司或者工廠時(shí)，要選擇靠譜的，最好簽訂協(xié)議，防止后期公司或者工廠的業(yè)務(wù)員跟蹤你的客戶(hù)。但是如果公司或者工廠對(duì)我們外貿(mào)soho還不錯(cuò)，我們也可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尷瑥亩S持與公司或工廠的長(zhǎng)期合作，畢竟我們相當(dāng)于是他們的客戶(hù)，我們可以給他們帶來(lái)更多的訂單，而對(duì)我們來(lái)說(shuō)，好的公司或工廠也是很難找的。[收起]

我們是工貿(mào)一體的企業(yè)，最近一直在準(zhǔn)備更新獨(dú)立站。我們都知道獨(dú)立站現(xiàn)在是很多外貿(mào)企業(yè)的選擇，相較于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站有利于樹(shù)立品牌，提高客戶(hù)復(fù)購(gòu)率，提升商品的轉(zhuǎn)化率等，但要如何讓自己的獨(dú)立站做的有特色并在同行中脫引而出就顯得很重要。 初期通過(guò)跟建站人員討論，我們內(nèi)部溝通，確立了網(wǎng)站主色調(diào)，Banner圖，選品，準(zhǔn)備一系列資料和建站內(nèi)容等。 但我們也知道獨(dú)立站本身沒(méi)有流量，所以引流就很關(guān)鍵。我們考慮通過(guò)谷歌渠道推廣。因?yàn)槲覀兪亲鰴C(jī)器配件的，目標(biāo)客戶(hù)會(huì)通過(guò)谷歌關(guān)鍵字搜索，但我們也考慮到谷歌競(jìng)價(jià)主要是點(diǎn)擊付費(fèi)的方式，點(diǎn)擊越多，預(yù)算消耗越多，除了需要開(kāi)通谷歌賬戶(hù)充廣告費(fèi)之外，還考慮要有專(zhuān)業(yè)的操作人員，來(lái)轉(zhuǎn)化訂單。 每年我們也會(huì)參加線(xiàn)下展會(huì)，2023年也不例外，特別是現(xiàn)在疫情解封了，慢慢的國(guó)內(nèi)外客戶(hù)也會(huì)參加線(xiàn)下展會(huì)，展會(huì)也是我們開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一個(gè)渠道。 當(dāng)然以上渠道都是成本比較高的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也可以考慮低成本甚至無(wú)成本的渠道，通過(guò)社交媒體進(jìn)行海外營(yíng)銷(xiāo)。比較常用的就是Facebook和Linkedln，但一定要注意養(yǎng)號(hào)，否則容易被封，反正功利性不用太強(qiáng)，就想著不定期宣傳公司產(chǎn)品，讓別人了解你們的公司和產(chǎn)品，慢慢的就會(huì)有目標(biāo)客戶(hù)找上你。所以注冊(cè)了這些賬號(hào)后，找前輩或者帖子，了解一下經(jīng)營(yíng)這些社交媒體的經(jīng)驗(yàn)，比如怎么運(yùn)營(yíng)Facebook不會(huì)被封號(hào)？比如怎么添加linkdln客戶(hù)，怎么找1度客戶(hù)2度客戶(hù)，怎么管理人脈，客戶(hù)一直不同意你的邀請(qǐng)，是否要撤回，添加什么身份的客戶(hù)等。如果Facebook和Linkedln運(yùn)營(yíng)好了，可以帶來(lái)很多目標(biāo)客戶(hù)，2022年通過(guò)這2個(gè)媒體，還是帶來(lái)很多詢(xún)價(jià)和訂單的，2023年繼續(xù)經(jīng)營(yíng)好這2個(gè)媒體并不斷優(yōu)化。[收起]

我覺(jué)得要具體問(wèn)題具體分析吧。 首先這個(gè)客戶(hù)是老客戶(hù)，合作比較久的，你也不怕他跑單，你可以了解一下客戶(hù)為什么這次要5%TT，是不是有什么資金狀況，適當(dāng)?shù)膸鸵幌驴蛻?hù)可以贏得客戶(hù)的好感，可以試著前5%TT，發(fā)貨前95%TT。 其次如果這個(gè)客戶(hù)是新客戶(hù)，也可以答應(yīng)客戶(hù)5%前TT，但也告知客戶(hù)我們生產(chǎn)原材料等情況，也需要付錢(qián)給供貨商，可以讓客戶(hù)中期25%TT，最后發(fā)貨前70%TT。 再然后，不管是新老客戶(hù)，都有可能存在跳單，那我們要做好預(yù)案，這批訂單的金額大不大，是標(biāo)準(zhǔn)件還是非標(biāo)件，后期是否容易轉(zhuǎn)讓?zhuān)绻痤~不大，又是標(biāo)準(zhǔn)件，可以接受5%TT；如果金額太大，又是非標(biāo)件，那就跟客戶(hù)好好解釋?zhuān)M(jìn)貨的資金壓力等，客戶(hù)應(yīng)該會(huì)理解，另外也了解一下客戶(hù)5%TT的原因，如果是資金問(wèn)題，可以晚點(diǎn)下單，或者前期5%TT,中期25%TT，發(fā)貨前70%TT。如果客戶(hù)是真實(shí)買(mǎi)家，相信會(huì)配合的。[收起]

朝鮮沒(méi)有原產(chǎn)地證FORME,如果是包裹，可以找Fedex或者DHL，如果需要走海運(yùn)找貨代就行，但建議找靠譜的貨代，或者TT發(fā)貨前收齊全款，因?yàn)槲覀冸x朝鮮比較近，有時(shí)候可能需要電放，為了避免風(fēng)險(xiǎn)建議發(fā)貨前收齊尾款。[收起]

獨(dú)立站+Google投放廣告，Alibaba發(fā)布產(chǎn)品，外貿(mào)邦數(shù)據(jù)搜索參考，facebook投放廣告，領(lǐng)英發(fā)布產(chǎn)品，TIK TOK發(fā)布視頻，參加國(guó)內(nèi)展會(huì)，方法有很多種呢，分付費(fèi)和免費(fèi)，如果經(jīng)濟(jì)條件允許還是要投入廣告的，帶來(lái)的詢(xún)盤(pán)量多，也會(huì)節(jié)省大量搜索的時(shí)間。[收起]

正常情況下沒(méi)有你們的保函，貨代是不能私自電放的，如果你們沒(méi)收到尾款，貨代電放后，客戶(hù)收到貨后不付尾款，那誰(shuí)來(lái)承擔(dān)這個(gè)責(zé)任，你們是可以起訴貨代要求貨代承擔(dān)責(zé)任的。[收起]

在歐盟市場(chǎng)“CE"標(biāo)志屬?gòu)?qiáng)制性認(rèn)證標(biāo)志，不論是歐盟內(nèi)部企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，還是其他國(guó)家生產(chǎn)的產(chǎn)品，要想在歐盟市場(chǎng)上自由流通，就必須加貼“CE"標(biāo)志，所以你肯定要在出口前，你的產(chǎn)品就要符合CE認(rèn)證，否則客戶(hù)沒(méi)辦法清關(guān)，當(dāng)然這個(gè)認(rèn)證不是客戶(hù)測(cè)試給的，CE認(rèn)證可以找國(guó)內(nèi)擁有檢測(cè)認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室的第三方機(jī)構(gòu)。[收起]

外貿(mào)就是買(mǎi)賣(mài)，有買(mǎi)賣(mài)就會(huì)有討價(jià)還價(jià)，賣(mài)家想多賺點(diǎn)，買(mǎi)家想少花點(diǎn)，于是就開(kāi)始了心理較量。 如果遇到這種情況，建議2種處理方法： 一、如果你的價(jià)格你認(rèn)為很靠譜，或者面對(duì)注重質(zhì)量的歐洲美國(guó)日本客戶(hù)，你要通過(guò)不同方式展現(xiàn)你的產(chǎn)品品質(zhì)，公司資質(zhì)和服務(wù)，用產(chǎn)品打動(dòng)客戶(hù)。 二、如果你的報(bào)價(jià)的確有點(diǎn)高或者面對(duì)印度巴基斯坦印尼等國(guó)家的客戶(hù)，基本上要直接問(wèn)客戶(hù)他的目標(biāo)價(jià)是多少，你想花多少錢(qián)買(mǎi)，得到的回復(fù)一般有2個(gè)。（當(dāng)然也有無(wú)回復(fù)的，那就是你的價(jià)格實(shí)在太高，跟客戶(hù)的心理預(yù)期差距太遠(yuǎn)，沒(méi)必要討價(jià)還價(jià)，當(dāng)然客戶(hù)愿意回復(fù)跟你討價(jià)還價(jià)也是好消息） 1.（1）你能降多少，客戶(hù)怕多花錢(qián)，會(huì)把皮球踢過(guò)來(lái)，那就看你對(duì)自己產(chǎn)品的把握了。你如果能降，就適當(dāng)降一點(diǎn)（這個(gè)取決于你對(duì)同行的了解），還可以設(shè)置一個(gè)條件，比如降5個(gè)點(diǎn)，但預(yù)付款需要上調(diào)10%，諸如此類(lèi)，讓客戶(hù)知道你讓步，但沒(méi)有白吃的午餐，這樣讓客戶(hù)一方面不會(huì)不停地砍價(jià)，一方面注意力會(huì)轉(zhuǎn)移一些。 （2）如果你已經(jīng)是底線(xiàn)（這個(gè)底線(xiàn)不是指最低價(jià)，可以是公司規(guī)定的價(jià)格底線(xiàn)，也可以是你自己的心理底線(xiàn)，你認(rèn)為對(duì)方應(yīng)該可以接受這個(gè)價(jià)格），直截了當(dāng)告訴客戶(hù)，你已經(jīng)報(bào)了最低價(jià)了，實(shí)在無(wú)法降價(jià)，很多人不敢說(shuō)怕丟客戶(hù)，其實(shí)既然你已經(jīng)是最低價(jià)了，還有什么害怕的，萬(wàn)一客戶(hù)實(shí)際上已經(jīng)接受了你的價(jià)格，只是試探著再讓你降一點(diǎn)呢？ 2.（1）客戶(hù)會(huì)直接告訴你，他能接受多少（具體數(shù)字），有些客戶(hù)很不靠譜，我報(bào)2500，他回2000，如果是這樣，省去一切問(wèn)候，直接回復(fù)表示驚訝，你現(xiàn)在討論的是**產(chǎn)品的價(jià)格嗎？你這個(gè)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們產(chǎn)品的成本，我們產(chǎn)品的最低價(jià)格是**，你從哪里獲得的這個(gè)價(jià)格，如果你能用這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到，我可以從你這邊買(mǎi)。 （2）若回復(fù)的價(jià)格的確在你的接受范圍之內(nèi)，這樣一般是有人提供了類(lèi)似的價(jià)格給客戶(hù)，你不做有人做，不妨接受，當(dāng)然還是要加點(diǎn)你認(rèn)為客戶(hù)能接受的附加條件，等價(jià)交換。 （3）當(dāng)然還有更不靠譜的客戶(hù)，拿著你的價(jià)格找別人壓價(jià)，然后再拿別人的價(jià)格來(lái)壓你，如果客戶(hù)已經(jīng)給了目標(biāo)價(jià)，你接受了，又回來(lái)砍價(jià)，這種人你就直接告訴他你不喜歡跟這種人合作。當(dāng)然這種客戶(hù)也不多，畢竟客戶(hù)也怕得罪供應(yīng)商，就算有多家供應(yīng)商選擇，這樣談，也會(huì)意味著他的選擇越來(lái)越小。 3.當(dāng)然還有一種情況，就是你考慮的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)導(dǎo)致丟單，這個(gè)過(guò)長(zhǎng)不是指一兩個(gè)月，甚至不是一兩個(gè)星期，有可能是一兩個(gè)小時(shí)，如果到了砍價(jià)這一步，反應(yīng)必須迅速，能做就做，不能做就直接告訴對(duì)方不能做。其實(shí)這個(gè)時(shí)候打個(gè)電話(huà)很有效，告知對(duì)方你能接受，會(huì)馬上把合同發(fā)給他請(qǐng)他確認(rèn)，因?yàn)檫@種關(guān)鍵的時(shí)候，你要搶在同行之前跟客戶(hù)締結(jié)成交，這一點(diǎn)很重要。 面對(duì)客戶(hù)砍價(jià)的終極處理方法 客戶(hù)說(shuō)你的價(jià)格太高了，常見(jiàn)的說(shuō)辭（1）質(zhì)量好，服務(wù)好，品牌好 （2）成本高，規(guī)模大 （3）你能告訴我你的目標(biāo)價(jià)嗎 （4）不好意思，沒(méi)法降價(jià) 其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的答案，無(wú)非就是上面這些說(shuō)辭，可能我會(huì)說(shuō)的更加具體，加上案例試圖說(shuō)服客戶(hù)，有時(shí)候效果好，有時(shí)候效果也不好。 有一個(gè)問(wèn)題你需要明白，價(jià)格高或者低并不是絕對(duì)的，客戶(hù)說(shuō)價(jià)格高，是相對(duì)于什么呢？你需要獲得客戶(hù)的參照物，這很關(guān)鍵。大部分外貿(mào)人，一遇到客戶(hù)說(shuō)價(jià)格高要降價(jià)，就慌了神，忙著解釋?zhuān)鋵?shí)你應(yīng)該先問(wèn)一下他的參照物是什么？他是跟誰(shuí)比較的？ 相對(duì)的問(wèn)題就要用相對(duì)的方法來(lái)解決，而不是用絕對(duì)的答案回復(fù)客戶(hù)。你可以問(wèn)客戶(hù)：你覺(jué)得價(jià)格高，是以什么為參照的呢？是因?yàn)橘F公司的預(yù)算不夠嗎，是覺(jué)得經(jīng)濟(jì)不景氣所以在控制成本嗎？有其他家給你的價(jià)格低嗎？你覺(jué)得我們的產(chǎn)品不值這個(gè)錢(qián)嗎？我們哪里做的不夠好？（哪里做得不夠好，可能是實(shí)在的，比如資料不全，解釋不詳細(xì)，也可能是虛的，是不是這個(gè)人還有其他的特殊要求）。 （1）如果你的產(chǎn)品配置都很好，結(jié)果客戶(hù)預(yù)算沒(méi)有那么多。很多人第一反應(yīng)是減配置，其實(shí)不是，你可以試探客戶(hù)是否可以增加預(yù)算，當(dāng)然我會(huì)跟客戶(hù)解釋?zhuān)@個(gè)配置是貴，但比另一個(gè)配置有優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)在哪里，可以節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，雖然前期投入會(huì)有一定的增加，但是運(yùn)行起來(lái)成本會(huì)低很多，等等。如果客戶(hù)不接受，那你再降低配置。 （2）客戶(hù)會(huì)說(shuō)同行比你報(bào)價(jià)低，這種情況是最常見(jiàn)的，客戶(hù)砍價(jià)時(shí)會(huì)說(shuō)他可以拿到更低的價(jià)格，還會(huì)告訴你具體的金額。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，首先你要核算這個(gè)價(jià)格是否真的可以做，因?yàn)椴⒉皇撬械目蛻?hù)都是騙人的，有很多客戶(hù)給你的反饋還是比較真實(shí)的，計(jì)算完之后會(huì)有一個(gè)底線(xiàn)。這個(gè)時(shí)候可以采用2種方法。第一直接降到客戶(hù)可以接受的價(jià)格，但要有交換條件，例如增加數(shù)量，提高預(yù)付款等。第二稍微降價(jià)，輔以賣(mài)點(diǎn)的宣講。 （3）如果客戶(hù)認(rèn)為你的產(chǎn)品不值這么多，那就成本拆分和賣(mài)點(diǎn)宣講。把成本一五一十地拆分給客戶(hù)，讓客戶(hù)自己算，當(dāng)然產(chǎn)品之前是因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)多賣(mài)點(diǎn)好，所以不能忘記不斷強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)。 總之面對(duì)客戶(hù)砍價(jià)，并不能用絕對(duì)的答案來(lái)應(yīng)對(duì)，要找到那個(gè)參照點(diǎn)，再對(duì)癥下藥[收起]

有的信用卡是可以支付的，但有一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果客戶(hù)收到貨后，有可能以其他原因要求銀行退回到信用卡。所以在客戶(hù)要求用信用卡支付時(shí)，建議調(diào)查一下客戶(hù)的信用背景。[收起]

一開(kāi)始談得好好的，忽然說(shuō)漲價(jià)，客戶(hù)肯定不樂(lè)意，但你要跟客戶(hù)說(shuō)清楚當(dāng)下的情況，限電不知是你們，這幾乎是全國(guó)的一個(gè)現(xiàn)象，所以不只是你們漲成本，先把這個(gè)現(xiàn)象告知客戶(hù)，當(dāng)然在可控范圍內(nèi)你也要給到客戶(hù)一些優(yōu)惠，畢竟?jié)q價(jià)了，大家都不可控，我們也希望盡最大的努力跟你客戶(hù)合作，所以對(duì)于這次的漲價(jià)也不會(huì)讓客戶(hù)一個(gè)人承擔(dān)，我們可以一起承擔(dān)。[收起]

應(yīng)該是在中轉(zhuǎn)行，建議你們讓銀行這邊發(fā)個(gè)報(bào)文，催一下。[收起]

既然這個(gè)客戶(hù)也不是不找你下單，說(shuō)明你也是客戶(hù)的一個(gè)選擇，但客戶(hù)只有難度大或者交貨期緊張的時(shí)候才會(huì)找你，說(shuō)明平時(shí)你跟其他的供應(yīng)商比較，你們應(yīng)該是價(jià)格高了那么一點(diǎn)，既然這個(gè)客戶(hù)是一個(gè)可以長(zhǎng)期發(fā)展的客戶(hù)，建議你問(wèn)一下客戶(hù)平時(shí)不找你的原因，找到原因后才有相對(duì)應(yīng)的對(duì)策，看看能不能在你們可控的利潤(rùn)范圍內(nèi)給到客戶(hù)一定的調(diào)整。[收起]

那你要看這個(gè)原產(chǎn)地證標(biāo)準(zhǔn)是否已經(jīng)更改，是否還適合當(dāng)下使用，另外看一下有沒(méi)有到期，如果沒(méi)問(wèn)題你就繼續(xù)使用，如果不行，那你就重新申請(qǐng)。[收起]

其實(shí)有時(shí)候看貨代辦事用不用心，如果報(bào)關(guān)前，貨代把報(bào)關(guān)資料核對(duì)一遍，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤了可以立即改。 但如果已經(jīng)報(bào)關(guān)了，其實(shí)也能改，找貨代幫忙，花點(diǎn)錢(qián)也是可以的，就看貨代愿不愿意幫忙了。 但現(xiàn)在的問(wèn)題是船已經(jīng)離港半個(gè)月了，肯定是沒(méi)法改的，如果清關(guān)時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，肯定很麻煩，還會(huì)產(chǎn)生罰金。 這個(gè)責(zé)任也不知道歸咎于誰(shuí)，但你們是在離港之前跟貨代說(shuō)的，貨代不但沒(méi)改，船離開(kāi)后才跟你們說(shuō)，有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任，建議換個(gè)有實(shí)力的貨代吧。[收起]

溝通技巧有很多，但要根據(jù)你跟客戶(hù)的談判情況以及客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題，有針對(duì)性的使用技巧。 如果客戶(hù)注重價(jià)格，再明顯不過(guò)了，報(bào)價(jià)過(guò)去什么都不看，就咬著價(jià)格不放，質(zhì)量再好也沒(méi)用，他就看價(jià)格，這就看你的價(jià)格底線(xiàn)了。 1.如果客戶(hù)沒(méi)有配置要求，那你可以降低配置換便宜點(diǎn)的產(chǎn)品。 2.或者給一個(gè)別的客戶(hù)剛簽的合同給他看，但客戶(hù)信息注意隱私，也可以選擇造假，必須是同一型號(hào)的產(chǎn)品，顯示價(jià)格比給他的高。 3.或者給他出示一個(gè)老板蓋章簽名的價(jià)格申請(qǐng)的正式文件，并且要說(shuō)明這個(gè)申請(qǐng)過(guò)程有多難。 4.或者因?yàn)閼c祝中秋國(guó)慶，有折扣活動(dòng)，但有時(shí)間期限，給到客戶(hù)一個(gè)期限，讓客戶(hù)盡快付款。 5.或者因?yàn)楝F(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)高，可以直接幫客戶(hù)負(fù)擔(dān)一部分海運(yùn)費(fèi)（在產(chǎn)品利潤(rùn)范圍內(nèi)），降價(jià)已經(jīng)沒(méi)有感覺(jué)，他就覺(jué)得你報(bào)高了，那你直接給他承擔(dān)海運(yùn)費(fèi)，感覺(jué)會(huì)強(qiáng)烈一點(diǎn)。 6.或者跟客戶(hù)說(shuō)如果現(xiàn)在下單，可以幫客戶(hù)免費(fèi)申請(qǐng)一些配件等。 7.或者告知價(jià)格要上調(diào)，但要解釋原因，比如匯率變化、原材料價(jià)格上漲等，不要因?yàn)橄胍茊尉途幚碛珊蛻?hù)，這樣反而會(huì)弄巧成拙，客戶(hù)的信任度也會(huì)大幅度下滑。 8.或者告知有效期快到了，價(jià)格會(huì)有變動(dòng)，建議客戶(hù)可以付一部分定金鎖定價(jià)格，如果到時(shí)候價(jià)格變多了，就維持現(xiàn)在的價(jià)格不變，如果變少了，到時(shí)候可以以低價(jià)格為準(zhǔn)。 9.或者告知我們現(xiàn)在有和他來(lái)自同一個(gè)國(guó)家的客戶(hù)已經(jīng)付款下單了，如果現(xiàn)在付款，我們可以幫他安排拼箱，從而節(jié)省海運(yùn)費(fèi)。 如果客戶(hù)注重質(zhì)量，那你要做的工作就是讓他對(duì)質(zhì)量放心，給他發(fā)車(chē)間，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)流程，產(chǎn)品檢驗(yàn)時(shí)候的照片和視頻，以及工廠的規(guī)模，倉(cāng)儲(chǔ)的條件等，當(dāng)然不能說(shuō)的太籠統(tǒng)，要有細(xì)節(jié)，而且要注重對(duì)比，比如沒(méi)有這種設(shè)備，沒(méi)有這個(gè)加工過(guò)程產(chǎn)生的效果對(duì)比和有這些設(shè)備和流程的效果，客戶(hù)會(huì)更加放心和信任。 如果客戶(hù)注重交貨期，也值得你去下功夫和維護(hù)，那你可以跟工廠商量，讓他們盡量先給這個(gè)客戶(hù)生產(chǎn)，稍微縮短一點(diǎn)交貨時(shí)間，也算是你為客戶(hù)做的一個(gè)爭(zhēng)取?；蛘呷绻衅渌蛻?hù)因?yàn)槟承┰虿恢卑l(fā)貨的，你可以先調(diào)用其他客戶(hù)的貨（我們工廠就有這種情況，因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)問(wèn)題，有些客戶(hù)推遲發(fā)貨，占用工廠空間，資金也沒(méi)辦法收回來(lái)，而且還有可能有貨損，這時(shí)候就可以?xún)?nèi)部調(diào)劑，既能拿下一個(gè)新客戶(hù)，也能解決老客戶(hù)不發(fā)貨的問(wèn)題），直接跟客戶(hù)說(shuō)有現(xiàn)貨，促使客戶(hù)付款下單?；蛘呷绻容^方便，你也可以從別的地方調(diào)貨，當(dāng)然前提質(zhì)量要保證一致，哪怕少掙點(diǎn)，只要還有利潤(rùn)就行?；蛘邚?qiáng)硬一點(diǎn)，直接說(shuō)現(xiàn)在是訂單旺季，最近下單比較多，盡快付款下單，可以盡快做好，盡快發(fā)貨。 如果客戶(hù)注重付款方式，比如L/C 30 Days，先接受這個(gè)付款方式，再往下談，價(jià)格反倒成了其次，當(dāng)然價(jià)格不能太離譜，不然什么都救不了你。 真的進(jìn)入僵局之后，也可以團(tuán)隊(duì)配合，找一個(gè)老板的郵箱，來(lái)接受談判，談判一開(kāi)始就直接說(shuō)你是某某公司某某人的老板，知道你們最近就某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了相關(guān)談判，一直聽(tīng)銷(xiāo)售說(shuō)你是VIP客戶(hù)，所以想溝通一下，是什么讓你們還沒(méi)有達(dá)成合作，如果客戶(hù)說(shuō)了原因，你是老板，你可以直接做決定，如果可以，讓他3天之內(nèi)打定金過(guò)來(lái)，如果不可以，你要說(shuō)出一個(gè)底線(xiàn)，看客戶(hù)能否接受。 也可以考慮打感情牌，當(dāng)然這是建立在你跟客戶(hù)有一定的交往，客戶(hù)對(duì)你有一定好感的基礎(chǔ)上，畢竟進(jìn)行了一段時(shí)間的談判，客戶(hù)會(huì)對(duì)你有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)或者評(píng)價(jià)，其實(shí)聊天過(guò)程中你自己也會(huì)感知到，所以火候到了的時(shí)候可以打一下感情牌。比如“你好，看你遲遲不下單，我真的非常著急，因?yàn)槟愀嬖V我，你對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、付款條件都沒(méi)有疑義，我是真的不知道你是什么原因，一直不把訂單下給我，為了拿到你要求的價(jià)格條件，我向老板承諾，只要是這個(gè)價(jià)格，你一定會(huì)下單，可是這么久過(guò)去了，老板雖然不催我，但我還是會(huì)覺(jué)得不好意思。你是不是覺(jué)得價(jià)格不合適，這個(gè)價(jià)格真的不能再低了，要不我把我的提成給你（說(shuō)一個(gè)具體的數(shù)字），如果你覺(jué)得合適，我們可以再簽一個(gè)合同”。 總之溝通技巧有很多，但要具體問(wèn)題具體分析，不能盲目使用技巧，否則你說(shuō)的天花亂墜，客戶(hù)也不會(huì)搭理你。[收起]

那你就實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，把彩箱的收費(fèi)情況給到客戶(hù)，如果客戶(hù)不同意這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在你們有利潤(rùn)的情況下，跟客戶(hù)商量一下，各承擔(dān)一部分，你們也可以跟紙箱工廠那邊壓壓價(jià)，讓自己利潤(rùn)最大化。如果客戶(hù)不同意，不賺錢(qián)的情況下不建議做，或者讓客戶(hù)加大訂單量。[收起]

其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果客戶(hù)要求寫(xiě)工廠名稱(chēng)，那你們寫(xiě)上就是，也不是什么大事。畢竟出個(gè)單也不容易，合理范圍內(nèi)的要求還是能滿(mǎn)足的。[收起]

你這不是拿海關(guān)當(dāng)傻子嗎？其實(shí)很多客戶(hù)為了逃稅會(huì)讓我們把貨值報(bào)低，但你這個(gè)太夸張了，海關(guān)肯定會(huì)扣貨，而且要交大量的罰金。 現(xiàn)在需要做的就是你們這邊提供相關(guān)證明，合同，真實(shí)發(fā)票等，但是處理也要花時(shí)間，而且罰金還是要交一點(diǎn)的。當(dāng)吸取教訓(xùn)，下次這種事情不要輕易答應(yīng)客戶(hù)，跟客戶(hù)說(shuō)明弊端。[收起]

在貨運(yùn)旺季時(shí)，貨量大，船公司艙位有限，容易出現(xiàn)爆艙（尤其是熱門(mén)航線(xiàn)），不可避免有些柜子被甩。其實(shí)，甩柜完全是船公司的原因，因?yàn)榇緸榱吮ＷC滿(mǎn)載——不浪費(fèi)任何一個(gè)艙位，所放出來(lái)的艙位數(shù)經(jīng)常會(huì)多于實(shí)際的艙位數(shù)。對(duì)于甩柜，雖然都是由于船公司的原因，但是船公司對(duì)此是不負(fù)任何責(zé)任的。甩柜的受害方是貨主、發(fā)貨人和貨代。他們可能因此導(dǎo)致二次報(bào)關(guān)、交貨延期、甚至導(dǎo)致客戶(hù)索賠或丟失客戶(hù)。甩柜問(wèn)題出現(xiàn)的根源在于船公司為了追求利益最大化，多放艙位，而對(duì)服務(wù)不夠重視。目前來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題還沒(méi)有解決的跡象，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，這個(gè)問(wèn)題將持續(xù)存在。[收起]

我們是做機(jī)器設(shè)備的，正常出口到巴基斯坦，付款方式TT30%預(yù)付款，70%尾款到賬發(fā)貨，美元到賬，不存在外匯管制問(wèn)題。如果你這個(gè)客戶(hù)硬要拿外匯管制說(shuō)事，那你讓他支付境外人民幣，看他怎么說(shuō)。如果他不付預(yù)付款，到時(shí)候收到貨賴(lài)賬怎么辦，貨值又低，估計(jì)你們也不會(huì)打官司，如果不付預(yù)付款，那就不做了。當(dāng)然如果是老客戶(hù)，那就另當(dāng)別論了，收到貨再付款也是沒(méi)關(guān)系的。[收起]

過(guò)濾材質(zhì)是需要做食品認(rèn)證的，畢竟跟人的健康有關(guān)，建議你找第三方認(rèn)證公司咨詢(xún)一下，他們是專(zhuān)業(yè)的。[收起]

一.品牌建設(shè) B2B：專(zhuān)注于人際關(guān)系 品牌建設(shè)是B2B營(yíng)銷(xiāo)的一部分，但是，與B2C相比，它更多地來(lái)自于人際關(guān)系的建立。在B2B搜索營(yíng)銷(xiāo)方面，如果你能夠描繪自己在市場(chǎng)中的定位并擁有自己的個(gè)性，這將有助于提升品牌認(rèn)知度，促進(jìn)潛在客戶(hù)的產(chǎn)生。 B2C：傳達(dá)信息為主 B2C品牌營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要，因?yàn)樗軌蚴範(fàn)I銷(xiāo)人員準(zhǔn)確地傳遞信息，使客戶(hù)建立忠誠(chéng)度，快速建立可信度，從情感上與客戶(hù)建立聯(lián)系，并激勵(lì)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 二.群體定位 B2B：找到你的市場(chǎng)定位 B2B企業(yè)通常在市場(chǎng)定位中起作用，因此你需要了解受眾群體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為了有效地吸引他們，要編譯和分析準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。 B2C：關(guān)注渠道 與B2B業(yè)務(wù)不同，B2C業(yè)務(wù)在更大規(guī)模的市場(chǎng)中運(yùn)作，目標(biāo)群體更加分散。搜索營(yíng)銷(xiāo)人員需要重視在獲取客戶(hù)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)漏斗。推動(dòng)傾向于情感和產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的廣告投放，吸引一些高質(zhì)客戶(hù)。 三.客戶(hù)關(guān)系 B2B：建立個(gè)人關(guān)系 B2B營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重于建立能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)的個(gè)人關(guān)系。因此，B2B營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)系的建立，尤其是在顧客的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期中，是非常重要的。首要任務(wù)是產(chǎn)生潛在客戶(hù)，重復(fù)推薦業(yè)務(wù)是很重要的，發(fā)展這些個(gè)人關(guān)系是業(yè)務(wù)能否達(dá)成的關(guān)鍵性因素。 B2C：建立交易關(guān)系 B2C營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品并促成銷(xiāo)售。要做到這一點(diǎn)，需要讓客戶(hù)獲得完美的購(gòu)物體驗(yàn)及服務(wù)體驗(yàn)。B2C企業(yè)是重視效率的，因此最大限度地減少了為了解客戶(hù)所花費(fèi)的時(shí)間，這也最終導(dǎo)致關(guān)系變得極具交易性。 四.廣告文案 B2B：專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) B2B企業(yè)更有可能想從專(zhuān)家那里購(gòu)買(mǎi)服務(wù)或產(chǎn)品，因此，要吸引目標(biāo)受眾群體，一定要顯示自己的專(zhuān)業(yè)性。 B2C：寫(xiě)情感性廣告 與B2B業(yè)務(wù)不同，B2C企業(yè)必須使用那些可吸引客戶(hù)點(diǎn)擊廣告的相關(guān)標(biāo)語(yǔ)。通過(guò)使用更加“直接”的語(yǔ)言，讓客戶(hù)更好的理解產(chǎn)品，而不是用那些客戶(hù)理解困難的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。[收起]

首先你需要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的技術(shù)參數(shù)和報(bào)價(jià)，畢竟知己知彼，才能有更好的應(yīng)對(duì)策略。直接讓客戶(hù)發(fā)給你，給他分析一下，但說(shuō)的要委婉一點(diǎn)，讓客戶(hù)發(fā)給你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，是為了給客戶(hù)作出專(zhuān)業(yè)的分析，從而讓他自己有一個(gè)明確的認(rèn)知，再來(lái)選擇和誰(shuí)合作。 其次，你要讓客戶(hù)知道你們的規(guī)模，帶他視頻參觀你們工廠，看你們的產(chǎn)品以及生產(chǎn)設(shè)備，樣品間等，讓客戶(hù)對(duì)你們有一個(gè)深刻的印象。 接下來(lái)如果你們?cè)诳蛻?hù)的國(guó)家有客戶(hù)，可以讓客戶(hù)聯(lián)系你們的老客戶(hù)（忠誠(chéng)度比較高），畢竟從第三方了解到的信息更有說(shuō)服力。 最后你最好還是給到客戶(hù)一點(diǎn)讓利，顯示你的誠(chéng)意，但要讓客戶(hù)感受到你申請(qǐng)這個(gè)價(jià)格（正式的價(jià)格申請(qǐng)）很不容易而且也是底價(jià)了。[收起]

不會(huì)影響，收到美元正常結(jié)匯就行。 發(fā)到國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)庫(kù)其實(shí)就是EXW條款加內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)。不用報(bào)關(guān)，報(bào)價(jià)的時(shí)候報(bào)含稅價(jià)就行。[收起]