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這幾年出口一直很難，海運(yùn)暴漲壓垮了多少業(yè)務(wù)員的心理防線，去年的時(shí)候，海運(yùn)費(fèi)雖然有所波動(dòng)，但總體還算平穩(wěn)。那時(shí)我們還充滿了期待，希望今年會(huì)更好，但現(xiàn)實(shí)卻總是朝著反方向發(fā)展。 今年的海運(yùn)費(fèi)真的讓人心驚膽戰(zhàn)，運(yùn)費(fèi)價(jià)格直線飆升，作為一線業(yè)務(wù)員們的心態(tài)也在這種巨大的壓力下發(fā)生了微妙的變化。 很多時(shí)候原本與客戶談好的價(jià)格，在運(yùn)費(fèi)面前變得蒼白無力，訂單的利潤空間被嚴(yán)重壓縮。即使簽下了訂單，也會(huì)感到焦慮和不安，因?yàn)楦鞣N波動(dòng)的價(jià)格，可能帶來虧損。 由于運(yùn)價(jià)的攀升，在報(bào)價(jià)時(shí)也會(huì)高出很多，很多時(shí)候，客戶并不能完全理解我們的處境，訂單只能一拖再拖。 盡管面對(duì)如此巨大的壓力和挑戰(zhàn)，但還是要往前走，除非換個(gè)行業(yè)，但那也不是個(gè)簡單的事。 生活也許就是這樣，需要經(jīng)歷各種劫難，雖然也會(huì)經(jīng)常看到網(wǎng)上各種炫耀各種大單，但是網(wǎng)上真真假假誰知道，還是認(rèn)清自己的定位，走好每一步吧。[收起]

我們是一家三十年的老廠，以前一直做國內(nèi)市場，偶爾出口單也是同行介紹或客戶找上門。 但是出口體量很少，現(xiàn)在看準(zhǔn)歐美踏板車電機(jī)、新能源電機(jī)和電摩電機(jī)的潛力想拓展業(yè)務(wù)，但是公司沒給資源，自己瞎摸索啥也不懂。 我們都是自主研發(fā)的，實(shí)力也還可以，求教大家。[收起]

現(xiàn)在國外有的客人匯RMB，應(yīng)該是只有利沒有弊吧？[收起]

有個(gè)疑惑，作為貿(mào)易公司，客戶問要COA 的時(shí)候，為了不讓客戶知道廠家是誰，是不是都要把廠家給的版本弄成是自己公司的版本呢？以自己公司為抬頭的呢、？？？[收起]

有哪位大俠阿里子賬號(hào)？ 請(qǐng)受我一租！[收起]

各位大哥大姐 請(qǐng)問化妝品出口墨西哥需要哪些認(rèn)證？只要NOM就可以了嗎？有沒有成分測試標(biāo)準(zhǔn)之類？ 求助[收起]

2013年??11月19日??星期二??晴（十五度） 今天是實(shí)習(xí)第二天。想把每天的經(jīng)歷每天的見聞都記錄下來，作為一個(gè)記錄，一份整理，一段回憶，一種成長。 工作方面寫在這里，其他雜類的寫在自己的微淘里。 微淘：zllpmyyx?=lrk_lrk/rk_okgylezyzkg ... tzhuserid=428762724 嘻嘻，順便給自己的淘寶店個(gè)廣告。哈哈…… 我突然一下子不知道要說什么了…… 先說說前段時(shí)間了什么。 1，速通： 看到自己的第一個(gè)帖子說要好速通，的確，前段時(shí)間在優(yōu)化，但是還是只有瀏覽量但是沒有單子，前兩天有一個(gè)詢盤，但是回了之后沒有什么消息了。沮喪了一點(diǎn)點(diǎn)，但是還是覺得很有希望，我會(huì)好好繼續(xù)增加產(chǎn)品。然后跑了一趟海寧皮革城，打算和一個(gè)河北的老板合作，過段時(shí)間有空去看看。 2，淘寶店： 淘寶店雙十一的時(shí)候訂單18，很是激動(dòng)，但是因?yàn)槭腔顒?dòng)，一件就賺5塊。獲不多，總是一個(gè)鼓勵(lì)，加油加油！ 3，實(shí)習(xí)： 在環(huán)球市場，現(xiàn)在還是始培訓(xùn)，但是覺得好有動(dòng)力，感覺自己可以的很好。過程一定是痛苦的，業(yè)務(wù)的壓力等等，但是總感覺我可以的很好，然后周圍同事一樣意氣奮發(fā)。因?yàn)檫@件事是一件正確事，量變之后一定是質(zhì)變，優(yōu)質(zhì)商在中國需要他們的一個(gè)平臺(tái)，脫穎而出。我覺得我可以好這件事。繼續(xù)加油！ 有一個(gè)很深的感悟就是不要和熟人生意，明明沒有賺錢，還要吃力不討好。 好自己的事情，拓市場，親人就是親人，朋友就是朋友，不要太混淆最好了。另外的順其自然。 上次參加pocib的時(shí)候，給自己公司取名字：正言進(jìn)出口，就是我的一個(gè)愿景，正確的正直的，一言九鼎，生意互利共贏?？傆幸惶?，你會(huì)看到正言的身影！ 正言，我在努力著！ 加油！[收起]

最近寫發(fā)信到很多回復(fù)，很高興成功了第一步，可基本都是如下格式： we are interested in your products. could you provide us your price list and the estimated shipping costs to bulgaria. thank you in advance. 客戶沒有要求要哪一種產(chǎn)品，也沒有數(shù)量，真的很難報(bào)價(jià)，報(bào)低了如果他的少不劃算，報(bào)高了又怕他不。所以我們老板就拒絕給我報(bào)實(shí)盤，可是虛盤報(bào)過去總是沒消息了。 我也有不發(fā)報(bào)價(jià)的，就跟他們說：如果可以給我具體的產(chǎn)品跟數(shù)量，會(huì)更方便報(bào)價(jià)，然后也沒有消息。。。 請(qǐng)教各位大神，你們遇到這樣的reply一般怎么回復(fù)的呢？？？ 還有啊??上面這封信還問了運(yùn)費(fèi)，我覺得運(yùn)費(fèi)不是跟他要求的運(yùn)輸方式跟貨量有關(guān)嗎，貨少的話可以空運(yùn)，貨多的話海運(yùn)，這個(gè)價(jià)格又不一樣了。。。什么都沒說。我真的不知道怎么回復(fù) 我是個(gè)純新人，求各位大神指教?。〗o個(gè)格式也行?。?span id="noo4qiru1oe" class="ellipsis-switch">[收起]

我預(yù)付了錢給工廠的人打樣，很簡單的產(chǎn)品，就團(tuán)扇。 一共來來回回打了三次樣，每次都有問題， 要么印刷不好（圖案有鋸齒和重影）， 并且扇面有很多清晰可見的黃膠水， 紙面還糊得很厚， 要么圖案顏色有漏洞。 給了他打樣全款和曲線清晰的pdf印刷稿， 還有一次又一次詳細(xì)的說明， 為什么每次就不好？ 工廠的人現(xiàn)在竟然沒耐性，就說我要求高。 我讓他把錢退給我，我找別家打樣去。 他竟然把自己的辛苦拿出來說？ 還說自己很忙，要經(jīng)常接待客戶？ 難道我才打樣還沒下單就不是他客戶了？ 我真是沒法給他說明白了。 既然付了打樣費(fèi)，打好樣就是目的，打不好還浪費(fèi)了客人時(shí)間就該退錢。 竟然還把注意力扯到自己的辛苦上面了。 難道我每天關(guān)心打樣情況又不辛苦么？ 因?yàn)椴荒芗皶r(shí)掌握情況又擔(dān)驚受怕的我又不辛苦么？ 我都沒把氣灑他身上。 這樣的90后工廠跟單，這樣的情況，我應(yīng)該怎么跟他說？并且把錢要回來？ 還有什么通俗易懂的理由么？[收起]

請(qǐng)問大家跟一個(gè)客戶一直是lc訂單,但是臨時(shí)又急需一批貨，要求空運(yùn)，還要求我們lc? 哪位有操作過空運(yùn)的lc？ 操作流程是怎么樣的?。课ｋU(xiǎn)不？ 好像這是直飛的第二天就可以到的，客戶會(huì)提貨走嗎？ 有經(jīng)驗(yàn)的請(qǐng)好心教我啊 謝啦[收起]

國內(nèi)客戶從我司購機(jī)械產(chǎn)品出口海外，客戶自行報(bào)關(guān)，該報(bào)價(jià)或者美金價(jià)？因?yàn)樯婕暗酵硕惣把a(bǔ)稅等問題，報(bào)價(jià)原則有哪些，謝謝。[收起]

精細(xì)化運(yùn)營將取代電商發(fā)展早期的野蠻競爭手段，這需要電商們著重于進(jìn)行通盤考慮，主要包括減弱價(jià)格戰(zhàn)幅度、柔性運(yùn)營、物流倉儲(chǔ)配送適度外包、放平臺(tái)及放能力、多平臺(tái)分銷、技術(shù)驅(qū)動(dòng)獲得重視(數(shù)據(jù)分析、系統(tǒng)重構(gòu)與優(yōu)化)、自建品牌等多種手段和方式。這種通盤考慮的方式，將逐漸取代頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳的修補(bǔ)方式，而爭取年度或季度盈利也將成為很多電商在2013年的頭等任務(wù)。某種程度上說，電商們正逐步反思和修補(bǔ)輕公司模式的各種弊端，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的可持續(xù)運(yùn)營[收起]