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客戶談判中，關(guān)于價(jià)格的battle始終是最重要的一環(huán)。尤其是印度/巴基斯坦市場(chǎng)的客戶，口頭禪就是：Your price is too high..哪怕是最后同意了對(duì)方的target price,最后也會(huì)被這些難搞的客戶拿去play下一個(gè)供應(yīng)商。所以，當(dāng)客戶談?wù)搩r(jià)格的時(shí)候，我們應(yīng)該保持怎樣的心態(tài)？ 1》知己知彼，百戰(zhàn)不殆。彼，既指客戶，也指同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。任何一款產(chǎn)品，市場(chǎng)定價(jià)都是有高有低的，這是非常正常的市場(chǎng)行為。我們需要對(duì)自己的產(chǎn)品非常了解，對(duì)同行也了解，這樣不至于被客戶一句話，就自亂陣腳。客戶一說就降價(jià)； 2》做好產(chǎn)品亮點(diǎn)解釋，我為什么是不一樣的崽？這很重要，看似廢話文學(xué)，但需要不斷PUA客戶，將自己的產(chǎn)品/公司/個(gè)人展示給客戶； 3》很多客戶說價(jià)格高了，并不是真是在砍價(jià)，"I just try to ask if any discount can be offered"遇到過很多客戶這么解釋。但該給的臺(tái)階還得給，在合理范圍內(nèi)給客戶一個(gè)臺(tái)階下，雙方都?xì)g喜。 隨意降價(jià)，是自降身份。比如我們?nèi)ベ徺I一件衣服，當(dāng)你說價(jià)格太貴了，sales馬上說，5折！你肯定頭也不回的走了。但是當(dāng)銷售說，我們衣服材質(zhì)/設(shè)計(jì)/版型，等等，然后給你95折，你會(huì)買的更信任。 PS:南美客戶一番討價(jià)還價(jià)之后，說話算話的客戶可真喜歡，說付就付 另外，微信對(duì)小語種客戶真是神器，我想把所有小語種的客戶都拉到微信上去 周一，有所收獲，一如既往，加油！[收起]

目前外貿(mào)形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，實(shí)現(xiàn)全年預(yù)期目標(biāo)需要付出艱苦努力。為支持外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)務(wù)院公廳提出優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu)、進(jìn)一步改善外貿(mào)環(huán)境、強(qiáng)化政策保障、增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等意見。 一、著力優(yōu)化外貿(mào)結(jié)構(gòu) （一）進(jìn)一步加強(qiáng)進(jìn)口。繼續(xù)深化外貿(mào)管理體制改革，進(jìn)一步減少自動(dòng)進(jìn)口許可貨物種類。加快培育國(guó)家進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)，充分發(fā)揮進(jìn)口貿(mào)易集聚區(qū)對(duì)擴(kuò)大進(jìn)口的示范和帶動(dòng)作用。積極支持?jǐn)?shù)字化、智能化等先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、關(guān)鍵零部件進(jìn)口。擴(kuò)大國(guó)內(nèi)短缺資源進(jìn)口，合理增加與群眾生活密切相關(guān)、必要的一般消費(fèi)品進(jìn)口。結(jié)合淘汰落后產(chǎn)能，賦予符合條件的原油企業(yè)原油進(jìn)口和使用資質(zhì)，擴(kuò)大原油進(jìn)口渠道。加快實(shí)施自貿(mào)區(qū)戰(zhàn)略。（商務(wù)部、發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、質(zhì)檢總局負(fù)責(zé)） （二）保持貨物貿(mào)易穩(wěn)定增長(zhǎng)。強(qiáng)一般貿(mào)易，提高一般貿(mào)易在貨物貿(mào)易中的比重，穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口，支持擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、高技術(shù)含量、高附加值、高效益的產(chǎn)品出口。提升貿(mào)易，修訂貿(mào)易禁止類和限制類商品目錄，完善貿(mào)易政策，創(chuàng)新貿(mào)易模式，加大貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移力度，形成沿海地區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)、內(nèi)陸地區(qū)有序承接的新格局。發(fā)展其他貿(mào)易，擴(kuò)大邊境貿(mào)易。（商務(wù)部、海關(guān)總署負(fù)責(zé)） （三）支持服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。充分利用現(xiàn)有專項(xiàng)資金政策，加大對(duì)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的支持。逐步擴(kuò)大服務(wù)進(jìn)口。結(jié)合“營(yíng)改增”改革范圍的擴(kuò)大，對(duì)服務(wù)出口實(shí)行零稅率或免稅，鼓勵(lì)服務(wù)出口。鼓勵(lì)政策性金融機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)加大對(duì)服務(wù)貿(mào)易扶持力度，支持服務(wù)貿(mào)易重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。建立和完善與服務(wù)貿(mào)易特點(diǎn)相適應(yīng)的口岸通關(guān)管理模式。（商務(wù)部、財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局負(fù)責(zé)） （四）發(fā)揮“走出去”的貿(mào)易促進(jìn)作用。加快推進(jìn)與周邊國(guó)家互聯(lián)互通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。推動(dòng)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)。鼓勵(lì)企業(yè)采取綠地投資、企業(yè)并購等方式到境外投資，促進(jìn)部分產(chǎn)業(yè)向境外轉(zhuǎn)移。采取綜合措施，支持企業(yè)展重大項(xiàng)目國(guó)際合作和工程承包，帶動(dòng)中國(guó)裝備、材料、產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、服務(wù)“走出去”。支持企業(yè)展境外品牌、技術(shù)和生產(chǎn)線等并購，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。（商務(wù)部、發(fā)展改革委負(fù)責(zé)） 二、進(jìn)一步改善外貿(mào)環(huán)境 （五）提高貿(mào)易便利化水平。進(jìn)一步優(yōu)化監(jiān)管方式方法，提高海關(guān)查驗(yàn)的針對(duì)性和有效性，推動(dòng)區(qū)域性通關(guān)一體化試點(diǎn)，推行通關(guān)作業(yè)無紙化，加快通關(guān)速度。加快電子口岸建設(shè)，實(shí)行國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”受理，全面推進(jìn)“一次申報(bào)、一次查驗(yàn)、一次放行”，實(shí)現(xiàn)口岸部門和地方政府信息共享。進(jìn)一步減少行政審批項(xiàng)目，簡(jiǎn)化程序，減少出口商品檢驗(yàn)的商品種類。整頓和規(guī)范進(jìn)出口環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)性服務(wù)和費(fèi)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。（商務(wù)部、海關(guān)總署、質(zhì)檢總局、財(cái)政部、發(fā)展改革委負(fù)責(zé)） （六）規(guī)范進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)秩序。充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的預(yù)警、組織、協(xié)調(diào)作用，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范企業(yè)行為，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，努力營(yíng)造國(guó)際化、法治化的營(yíng)商環(huán)境。建立外貿(mào)企業(yè)信用記錄數(shù)據(jù)庫，懲戒失信，打擊欺詐，促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)誠信體系建設(shè)。（商務(wù)部、發(fā)展改革委負(fù)責(zé)） （七）加強(qiáng)貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)。積極支持企業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查。加強(qiáng)貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)工作隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、國(guó)際法律專家的作用。加強(qiáng)貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)工作總體協(xié)調(diào)和部門合作，努力減輕貿(mào)易摩擦對(duì)我企業(yè)發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的消極影響。完善貿(mào)易救濟(jì)立法，依法展貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查。（商務(wù)部負(fù)責(zé)） 三、強(qiáng)化政策保障 （八）進(jìn)一步完善匯率市場(chǎng)化形成機(jī)制。進(jìn)一步發(fā)揮市場(chǎng)在匯率形成中的作用，增強(qiáng)匯率雙向浮動(dòng)彈性，保持匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)發(fā)適應(yīng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的避險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助企業(yè)有效規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。（人民銀行負(fù)責(zé)） （九）推進(jìn)跨境貿(mào)易結(jié)算。擴(kuò)大跨境結(jié)算規(guī)模，加快推進(jìn)在跨境貿(mào)易和投資中的使用，推動(dòng)對(duì)其他貨幣直接交易市場(chǎng)發(fā)展，更好地為跨境貿(mào)易結(jié)算服務(wù)。（人民銀行負(fù)責(zé)） （十）改善融資服務(wù)。進(jìn)一步拓寬進(jìn)出口企業(yè)融資渠道，鼓勵(lì)商業(yè)銀行展進(jìn)出口信貸業(yè)務(wù)。按照風(fēng)險(xiǎn)可控、商業(yè)可持續(xù)原則，積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，繼續(xù)展出口信用保險(xiǎn)保單融資，加大對(duì)有訂單、有效益外貿(mào)企業(yè)的金融支持。積極發(fā)展融資租賃。完善中資金融機(jī)構(gòu)全球授信管理，加強(qiáng)與重點(diǎn)行業(yè)出口企業(yè)合作，穩(wěn)步將鏈融資延伸到境外。（人民銀行、發(fā)展改革委、財(cái)政部、銀監(jiān)會(huì)、商務(wù)部、外匯局負(fù)責(zé)） （十一）加大出口信用保險(xiǎn)支持。擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)規(guī)模和覆蓋面，加大對(duì)品牌產(chǎn)品、服務(wù)貿(mào)易、國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和小微企業(yè)的支持力度。鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司擴(kuò)大短期出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增加短期出口信用保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體。在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，對(duì)大型成套設(shè)備出口融資應(yīng)保盡保；發(fā)揮外匯儲(chǔ)備委托貸款平臺(tái)等作用，采取有效措施降低大型成套設(shè)備出口融資成本。（財(cái)政部、商務(wù)部、外匯局負(fù)責(zé)） （十二）完善出口退稅政策。加大中央財(cái)政對(duì)出口退稅負(fù)擔(dān)較重地區(qū)的補(bǔ)助力度，進(jìn)一步加快出口退稅進(jìn)度，確保及時(shí)足額退稅。適時(shí)擴(kuò)大融資租賃貨物出口退稅試點(diǎn)范圍。同時(shí)，加大打擊騙退稅力度。（財(cái)政部、商務(wù)部、發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局負(fù)責(zé)） 四、增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 （十三）支持各類外貿(mào)企業(yè)發(fā)展。加快外貿(mào)生產(chǎn)基地建設(shè)，推動(dòng)外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。支持外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)發(fā)展，為小微企業(yè)出口專業(yè)化服務(wù)。支持民營(yíng)、中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展。引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、兼并重組、提質(zhì)增效，加快形成有核心競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)。（商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、發(fā)展改革委、財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、質(zhì)檢總局、外匯局負(fù)責(zé)） （十四）創(chuàng)新和完善多種貿(mào)易平臺(tái)。加快國(guó)際展會(huì)、電子商務(wù)、內(nèi)外貿(mào)結(jié)合商品市場(chǎng)等貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)。擴(kuò)大“市場(chǎng)采購”方式試點(diǎn)范圍。跨境電子商務(wù)貿(mào)易便利化措施。鼓勵(lì)企業(yè)在海外設(shè)立展示中心、商品市場(chǎng)、專店、“海外倉”等各類國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（商務(wù)部、發(fā)展改革委、財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、質(zhì)檢總局、外匯局負(fù)責(zé)） 五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo) （十五）進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)。外貿(mào)發(fā)展不僅對(duì)穩(wěn)增長(zhǎng)、保就業(yè)至關(guān)重要，而且有利于促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)深度融合。各地區(qū)、各部門要全面準(zhǔn)確地把握外貿(mào)形勢(shì)，兼顧當(dāng)前和長(zhǎng)遠(yuǎn)，采取果斷有力措施，激發(fā)市場(chǎng)主體活力，提振外貿(mào)企業(yè)信心，促進(jìn)進(jìn)出口平穩(wěn)增長(zhǎng)。 （十六）抓好政策措施落實(shí)。地方各級(jí)人民政府、各部門要高度重視外貿(mào)工作，顧全大局，積極作為。堅(jiān)持深化改革、擴(kuò)大放，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變職能、簡(jiǎn)政放權(quán)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高對(duì)外貿(mào)企業(yè)特別是小微企業(yè)的服務(wù)水平。地方各級(jí)人民政府要根據(jù)形勢(shì)需要和本地實(shí)際，有針對(duì)性的配套措施，形成政策合力。各相關(guān)部門要根據(jù)本意見抓緊制定具體工作方案，明確時(shí)限要求。商務(wù)部要派出工作組，宣講政策，加強(qiáng)指導(dǎo)，督促檢查，確保各項(xiàng)政策措施落實(shí)到位。 所以現(xiàn)在好多園區(qū)都瘋了的希望企業(yè)入駐園區(qū)[收起]

請(qǐng)問各們過漆包線（銅包鋁漆包線，鋁櫸包線，銅漆包線）的朋友，實(shí)際退稅入該怎么算？ 查詢的退稅率有13%，14%，17%的，不知以哪個(gè)為準(zhǔn)，還有，報(bào)價(jià)時(shí)，實(shí)際上得到的退稅入 好像沒有那么多，比如17%的退稅率，而實(shí)際上到手的可能只有14%,所以報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該按14%算， 是這樣嗎？？ 希望能有這一行的高手解答下，感激不盡！[收起]

今天碰到一個(gè)問題，之前沒有著重注意到 鏡前燈怎么翻譯呢？mirror lighting？ 還是 mirror front lamp？ 一直在猶豫這個(gè)郵件怎么寫，最后還是發(fā)了個(gè)mirror light. 哪位高手幫我解決下這個(gè)問題啦~[收起]

了外貿(mào)之后每次接老外的電話都是心驚膽戰(zhàn)的，真心聽不懂，也不會(huì)回答，上司還等著問電話信息，我實(shí)在是受不了了，這樣下去估計(jì)我就神經(jīng)病了，最近我尋找了很多英語速成班，希望突擊一下我的英語，解救一下我痛不欲生的日子，終于??我找到了一家學(xué)習(xí)網(wǎng)站，是外教教課，價(jià)格還算便宜，感覺還不錯(cuò)哦，現(xiàn)在再接電話沒有原來那種痛不欲生的感覺了，盡管我還是不是太會(huì)回復(fù)。。但是我知道學(xué)習(xí)英語是需要時(shí)間的，大家有這種情況的一起來學(xué)習(xí)，我的qq號(hào)碼是935302232[收起]

到郵件，被告知一公司想侵權(quán)我們的商標(biāo)以及網(wǎng)址信息。 來自于 Auditing Department. Registration Department Manager 4/F,No.9??XingHui West Street, JinNiu ChenDu, China Office:??+86 2887783286 Fax:? ???+86 2887578035 web:?? 請(qǐng)教大家怎么看這個(gè)事？遇見騙子了？[收起]

對(duì)方工廠給我們?cè)鲋刀?。我們需要什么資料? 發(fā)函又是什么？ 我們需要和稅務(wù)局搞好關(guān)系嗎[收起]

已經(jīng)聊了幾個(gè)月了，現(xiàn)在才下單。剛始說接受tt，現(xiàn)在改成非要通過阿里巴巴付款，理由是：this is the first time we cooperation, we not use our company before。 好不容易弄了個(gè)阿里快遞，總額17000刀，利潤(rùn)兩萬多?？墒怯昧瞬胖溃杭視?huì)提前付款到阿里，但是阿里絕對(duì)不會(huì)先付給你，必須等到完發(fā)貨后，填好訂單之后，而且是客戶到之后確認(rèn)付款才給我。太tm坑爹了呀！這么大金額的單，我那里承受得起？？？。 談了幾個(gè)月，客戶提的很多要求我都出了讓步，那美國(guó)老就是不知足，真不知道他腦子是怎么想的。我自己的離岸賬號(hào)和的都給他了，那家伙就是不信。 現(xiàn)在怎么說他都不回復(fù)了，態(tài)度還挺硬的，也不知道像這樣的客戶那么急的訂單他會(huì)怎么。 所有的心血都白費(fèi)，不免有些傷心，唉！soho有風(fēng)險(xiǎn)啊，都一個(gè)多月沒單了。真期待他回心轉(zhuǎn)意呢！ 各位有沒有妙招。。。。。。。[收起]