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兩年前測試樣品，今年才又來詢價，太離譜了，一個東西把它拆開研究也用不了兩年吧。 怪不得說外貿(mào)業(yè)務(wù)員要熬得住，這動不動年起步的時間，真的需要耐心等啊。大家有類似的情況嗎[收起]

客戶詢盤，然后報價郵件發(fā)到客戶的郵箱后才發(fā)現(xiàn)報錯價了，我應(yīng)該如何用英文發(fā)郵件告訴客戶報錯價了？如何做才能挽回好印象？[收起]

bust shelf在服裝中應(yīng)該怎樣理解啊??拜托各位啦[收起]

1. Fail More Often. 更多的失敗。 The more challenges you take on, the more failures you’ll he, but learning that you can recover, get up and push forward builds confidence. 挑戰(zhàn)越多，失敗就越多，但是你要知道，你很快就能從中走出來，并成為你建立自信心的助推器。 2. Track your accomplishments. 記錄你的成就。 Keep a list of successes, big and small. It’ll help you to see your abilities in a more positive (and realistic) light. 記錄下你的每一次成功，無論大小。它會讓你用一種更積極(也更為現(xiàn)實)的眼光來看待自己的能力。 3. Don’t compare. 不要和別人比較。 Stop measuring yourself against others. What you see isn’t always real. Making comparisons is a damaging and an inaccurate measure of success anyway. 不要再拿自己和別人比較了。你看到的并不總是真相。無論如何，與別人比較都是對成功的一種破壞性和錯誤性的衡量。 4. Dress for confidence. 人靠衣裝馬靠鞍。 How we dress affects both how we feel about ourselves and the way others perceive us. Expensive clothes aren’t necessary. Put emphasis on good fit, good condition, and appropriateness. Don’t be afraid of some color; black is professional, but color gets noticed. 我們的穿著不僅影響著我們自己的心情，也會影響別人對我們的看法。這并不是說必須得穿昂貴的衣服。重點是衣服要搭配好，質(zhì)地要精良，適合我們的氣質(zhì)。不要害怕某些顏色;黑色是會讓我們看起來更職業(yè)一些，但鮮艷的顏色會吸引更多的目光。 5. Work on your posture. 良好的姿態(tài)。 People with lower confidence often tend to he poor posture. Stand up, sit up, and keep your head up. It’s an instant confidence booster. 不自信的人往往姿勢也不好。站有站相，坐有坐相，時刻保持昂首挺胸的姿態(tài)。這會讓你的自信心瞬間膨脹。 6. Learn. 學習。 The more knowledge you acquire, the more confident you will be. Knowledge is power, and the more powerful you feel, the higher your confidence will be. 學的越多，人就越自信。知識就是力量，知識越豐富，人就越自信。 7. Fitness. 健身。 Better physical condition and appearance gives you more body confidence, and as a bonus, the extra endorphins give you an added energy boost. 良好的身體狀況和外表會讓你更加自信，同時，健身所產(chǎn)生的內(nèi)啡肽會帶給你更多的能量。 8. Start a conversation. 主動和別人攀談。 When you find yourself in a social situation, instead of gritating to those people you’re comfortable with, start a conversation with someone you don’t know very well. Eventually getting to know new people will become easier. 社交場合中，不要總是和那些讓你感覺舒服的人在一起，要主動和一些不是很熟悉的人交往。這樣，你會更容易結(jié)識新的朋友。 9. He miniature goals. 小目標和大成功。 Bite sized goals are easier and quicker to achieve and the momentum can give you a boost when attacking bigger goals. 小目標實現(xiàn)起來更容易也更快，并能給你實現(xiàn)大目標的動力。 10. Raise your hand. 毛遂自薦。 Volunteer to take on tasks or projects that are a stretch for you. You’ll learn you can do more than you thought you could and so will others. 主動承擔那些能拓展你的能力的項目或工程。你會發(fā)現(xiàn)你比想象的更加能干，這是一條放之四海而皆準的真理。 11. Be around confident people. 和自信的人在一起。 Cultivate relationships with "can-do" people; attitude is contagious. On the other hand, oid "can’t do" people. It works both ways. 多與自信的人交往;態(tài)度是具有感染力的。另一方面，也要盡量避不自信的消極人士，兩種方式都會起作用。 12. Be your own friend. 自己的朋友。 When you hear that voice in your head, abusing, attacking and belittling you, remind yourself that a friend wouldn’t talk to you in that manner. 當你聽到內(nèi)心有聲音在誹謗你、攻擊你、貶低你，告訴自己真正的朋友是不會這樣對你的。 13. Rely on your instincts. 相信自己的直覺。 When you trust your intuition, and listen to those gut feelings, you’ll become more confident in the knowledge that you do know what’s right for you. 相信并跟隨你的直覺，你會更加自信，知道什么最適合自己。 14. Keep practicing. 不斷實踐。 Practice the skills you need to succeed. The more you practice, the more confident you become. This is true of every type of skill. 在那些能幫助你實現(xiàn)成功的技能上多加練習。實踐的越多就越自信。這對于每一種技能來說都是如此。 Confidence helps you to be more secure in your abilities and more positive in your attitude. It also encourages you to be more assertive to take on more challenges, and to improve your skills. As an added benefit, you’ll attract like-minded[收起]

我是鞋子的。[收起]

下面以付款方式為t/t作前提條件，分別從出口，離岸出口，單出口及工廠出口四種操作模式。 1.出口 公司：報關(guān)，匯，核銷，退稅； soho（掛靠的外貿(mào)公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方； 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方； 工廠：與公司之間為內(nèi)貿(mào)關(guān)系； 資金流：客人外幣貨款打給公司外幣賬戶，公司核銷后結(jié)匯為，國家退稅也到公司賬戶，公司付貨款給工廠公司賬戶，工廠增值稅給公司，公司將剩余貨款及退稅扣除費后以結(jié)算給soho，如果是付現(xiàn)鈔或匯私戶soho需相應(yīng)金額，沒有公司還將扣除相應(yīng)稅點。 小結(jié)：客人和工廠被有效的隔了，但作為操作資金流的公司，即使soho在單據(jù)上技術(shù)，從匯和打款環(huán)節(jié)也不難知道工廠與客人的大致信息，只能說，一般不會第三者插足，較高的風險成本與挖墻腳的益不大相匹配，同時soho應(yīng)避免讓公司摸清自己與工廠及客人的關(guān)系，必要時可以多拋拋，另外郵件地址是個非常敏感且具有誘惑力的東西，望各位朋友好好運用。 2.離岸出口 (目前外貿(mào)soho最流行的出口方式) 如果工廠沒有自營出口權(quán)，而離岸公司屬于境外公司也無權(quán)出口，這種情況下操作和出口類似。 公司：報關(guān)，匯，核銷，退稅； soho（離岸公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方； 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方； 工廠：與公司之間為內(nèi)貿(mào)關(guān)系； 資金流：客人匯款至離岸賬戶，利潤留在離岸賬戶上，僅將成本折算為美金匯給，但注意這個金額應(yīng)與之前報關(guān)金額一致（這個數(shù)字之前要計算好）。公司將你給他的美金匯款結(jié)匯為加上國家給他的退稅，拿出一部分匯入工廠賬戶作為貨款，工廠等額增票，剩下的一部分作為你付給他的服務(wù)費用。 如果工廠有自營出口權(quán)，這時公司將退出歷史的舞臺看我們表演啦。 工廠：報關(guān)，匯，核銷，退稅； soho（離岸公司）：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方； 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方； 資金流：客人匯款至離岸賬戶，利潤留在離岸賬戶上，將貨款以美金匯給工廠，這個金額與報關(guān)金額一致，也是之前工廠對你的美金報價。 小結(jié)：這種模式最為安全，整個局勢自己控制，除了貨代沒有第三雙眼睛的存在，目前大多數(shù)香港公司及海外公司都是按此種模式操作，利用“離岸公司”作為三方轉(zhuǎn)口貿(mào)易的橋梁。在單據(jù)上，工廠整套報關(guān)資料反映為工廠與離岸公司的貿(mào)易關(guān)系，但貨代必須是我們自己控制，出貨后給一份ps過的提單復(fù)印件（shipper為工廠，consignee為離岸公司）于工廠作核銷退稅之用，再一整套抬頭為離岸公司的清關(guān)資料和正本提單給客人清關(guān)。 3．單出口 單公司：除了給soho核銷單之外，還包括與核銷單抬頭一致且蓋有章的報關(guān)單、報關(guān)委托書、裝箱單、、合同、報檢委托書、存?zhèn)}委托書等. soho拿到報關(guān)資料后，只需把整套報關(guān)資料交到報關(guān)行或者貨代, 貨物報關(guān)通過，順利放行, 單報關(guān)的過程就算是完成了。至于單公司怎么核銷，怎么匯退稅，我們不管。 soho：提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方； 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方； 資金流：此種模式?jīng)]有退稅，這個在成本計算時要加以考慮。另外，客人貨款可以打到離岸公司賬戶，或者個人外幣私戶，soho與工廠之間直接結(jié)算，工廠無需增票。有人又要舉手了：客人能打到國內(nèi)公司賬戶上嗎？我想這人沒有好好聽講，答案當然是可以，問題是誰愿意用公司的賬戶去幫你一筆沒有經(jīng)過他自己公司報關(guān)的外幣貨款呢？ 小結(jié)：這種模式優(yōu)點是簡單安全，成本低廉，缺點是沒有退稅，適合有離岸賬戶或小金額的，且無退稅產(chǎn)品的出口操作。 4．工廠出口 這實在是soho最無奈的選擇。當由于客人在包裝或產(chǎn)品上堅持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地與工廠接上頭時，soho只有唯一的選擇——借花獻佛，并向兩方索取傭金作為報酬，如無特殊情況，soho應(yīng)有自己隨時被兩邊拋棄的心理準備。 工廠：報關(guān)，匯，核銷，退稅，提單shipper，產(chǎn)地證exporter，清關(guān)箱單的方； 客人：提單consignee / notify party，產(chǎn)地證consignee，清關(guān)箱單的方； 資金流：客人直接打款給工廠美金，工廠匯核銷退稅，工廠向soho支付傭金，客人向soho私戶支付外幣傭金。如有離岸賬戶最佳，客人將傭金及工廠貨款直接匯入離岸賬戶，雙方傭金留在賬戶，剩余金額打給工廠，但注意這個金額應(yīng)與之前報關(guān)金額一致。 小結(jié)：地位被動，資金掌握不了主動權(quán),個人利益實現(xiàn)風險較大。soho應(yīng)加強與工廠和客人的溝通，找準自己的位置，最大化降低自己被拋棄的可能。如有離岸賬戶，則需要工廠配合出具兩套金額不同的單據(jù)，一套用來工廠自己報關(guān)，一套用來給客人清關(guān)。 離岸公司的主要目的就是需要通過離岸公司一個中轉(zhuǎn)貿(mào)易[香港公司和海外客人簽署銷合同，香港公司和國內(nèi)工廠簽署購貨合同，然后香港公司接受貨款并把成本匯回國內(nèi)，利潤保留在香港公司賬戶上，提單上發(fā)貨人是香港公司（需要操作額外一套箱單和單據(jù)，發(fā)貨人為香港公司，原產(chǎn)地證可以接受第三方認證）]，接受海外客戶的貨款然后把成本給到工廠然后保留利潤部分以及合理避稅[香港采取來源地征稅的原則，也就是不來自香港本地利得不需要繳納公司所得稅]。當您的離岸公司與國內(nèi)工廠簽署合同之后，等于是離岸公司和國內(nèi)工廠的交易，離岸公司相當于境外公司的性質(zhì)，您直接支付美金給工廠，工廠有正規(guī)的單據(jù)照樣可以核銷退稅的。[收起]

以下是個人整理的一些外貿(mào)往來的英文信件。信中的表達都很準確，地道。希望對大家有點幫助 由于內(nèi)容比較多，怕大家看得頭暈，我已把信件排好序，分幾個貼發(fā)。排序根據(jù)整個外貿(mào)的流程排的。從inquiry 到最后的成交。 有人想要word文檔的請到郵箱自己xxxxxx999999000000@163_okg 密碼：123456。希望對大家有所幫助！如果覺得對您有幫助請回復(fù)一下，這樣能讓本帖?？壳埃@樣就能讓更多人看到，讓更多人受益了。謝謝！ inquiries & replies first inquiry dear sirs, we he obtained your name and address from kee & co, ltd., and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. we he been importers of shoes for many years. at present, we are interested in extending our range and would appreciate your catalogues and quotations. if your prices are competitive we would expect to place volume orders on you. we look forward to your early reply. yours faithfully, tony smith chief buyer reply dear mr. smith, thank you for your letter of the 20th of this month. we shall be glad to enter into business relations with your company. in compliance with request, we are sending you, under separate cover, our latest catalogue and price list covering our export range. payment should be made by irrevocable and confirmed letter of credit. should you wish to place an order, please e-mail or fax us. yours sincerely, ann chief seller dear sirs, from the commercial counselor’s office of the us embassy we he learned that you wish to import cotton bed-sheets and pillowcases from china. we are the leading exporter of textile products in china and he entered into business relationship with more than 70 countries in the world. because of the softness and durability, our cotton bed-sheets and pillowcases are rapidly becoming popular. enclosed you will find the catalogue, which we hope will be of interest to you. also enclosed for your reference is our latest price list. should you be interested in any of our product, please contact with us. useful expressions through the courtesy of the paris chamber of commerce, we he your name as a firm who is interested in doing business with us. through the courtesy of mr. white, we are given to understand that you are one of the leading importers of silk in your area. on the recommendation of sb, we he learned with pleasure the name of your firm. on the recommendation of the bank of china, we he got to know that you import chinese textile and cotton piece goods. we learn your name and address at the international exhibition of machinery and equipment in times. we learned from the commercial counselor of our embassy in ottawa that you deal in general merchandise. we learned from china daily that you are interested in electrical appliance and want to order immediately. we are glad to he your name and address from the journal of commerce. your letter of sept.8 has been transferred to us for attention from our head office in beijing. chemical products, cotton piece goods, arts and crafts, straw and willow products, embroideries, porcelain wares, jade carvings, silk flowers, toys and gifts, fat-reducing tea, black tea, table-cloth and bath towels, imitation jewellery. we deal inclusively in textiles. we are a state-operated corporation, handling the export of animal by-products. this is to introduce the pacific corporation as exporters of light industrial products hing business relations with more than 70 countries in the world. we write to introduce ourselves as exporters of fresh water pearls hing many years’ experience in this particular line of business. we take the opportunity to introduce our company as exporters dealing exclusively in leather goods. we wish to inform you that we ate special[收起]

在搜索引擎上找到了一個大型模型店的網(wǎng)址，里面有很多他旗下經(jīng)銷商的方式，再在google搜索一番，找到一個經(jīng)銷商的網(wǎng)站，里面有很詳盡的資料，包括經(jīng)理的郵箱等。但是比較奇怪，這個經(jīng)銷商上面沒有那個大型模型商的產(chǎn)品，換句話就是這個經(jīng)銷商的產(chǎn)品跟我的產(chǎn)品有出入， 究竟是什么原因呢？ 由于是面對管理層，發(fā)信要有針對性，請問有什么好建議？[收起]

soho想貿(mào)易公司， 在上海好還是在廣州好？ 上海：離所要的產(chǎn)品的產(chǎn)地相對來說比較近，因為的產(chǎn)品主要是江浙一帶比較多。不過這個問題不是很大。 廣州： 相對來說在廣州的展會比較多，還有一些行業(yè)展會很不錯，客人也愛去這些展會。 猶豫著在上海還是廣州。 請大家?guī)蛶兔?，從生活和工資等費用方面，以及這兩個地方的優(yōu)勢幫忙分析一下。 非常感謝！[收起]

請教幾個關(guān)于國內(nèi)貿(mào)易公司和離岸公司關(guān)系的問題，還請壇內(nèi)前輩不吝賜教： 1，實際操作中有沒有離岸公司國內(nèi)貿(mào)易公司或者國內(nèi)貿(mào)易公司離岸公司的案例 2，先離岸公司，然后以離岸公司的名譽再國內(nèi)貿(mào)易公司是否確實會享受退稅優(yōu)先的待遇，還是說各地政策不一樣。 3，不論兩類公司誰以誰的名譽，是否還能獲得離岸公司避稅的好處。 4，如果實際操作中有問題一說到的案例，主要以哪種形式居多，各有什么利弊。 外貿(mào)新人，如果問的問題有些小白，還請各位前輩多多包容！[收起]

有好幾次接到詢盤要求報價，報完價之后客戶就沒了消息，隔天就會追加一次，可是追加了不下五六次還是沒有回復(fù)，放棄還舍不得，請高手指教一下這是怎么個情況呢？有的客戶并沒有電話和skype只有郵件的形式溝通，我是不是應(yīng)該繼續(xù)追加下去。。。一直追加都不知道客戶有沒有看我的郵件啊。。。太心酸了。。。還有如果發(fā)了一次發(fā)信客戶回復(fù)說以后想的時候會我，這時候我還想留住這個客戶怎么回復(fù)呢？直接發(fā)個產(chǎn)品冊好嗎？求指教啊。。。[size=5][收起]