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我的貨今天發(fā)阿巴斯港，雖然貨款已經(jīng)收齊了，但內(nèi)心很慌，客戶那邊聯(lián)系不上，據(jù)說斷網(wǎng)了，也有可能是躲到深山老林去了，這種情況下沒噶就行了。 我現(xiàn)在很擔(dān)心的就是，即使貨到港了，他無法清關(guān)怎么辦？客戶本身質(zhì)量很好，希望趕緊?；鸷煤蒙?！” “別打了，好好生活好好做生意”——這恐怕是全天下外貿(mào)人的心聲。[收起]

跟客戶的條款是EXW。一直都是發(fā)貨后就不負(fù)責(zé)后面的事情。 遇到一個(gè)巴西客戶的貨代，交貨后一直說確認(rèn)提單內(nèi)容和報(bào)關(guān)。 這些貌似涉及FOB條款了。 我們一直答復(fù)很多遍EXW就是工廠交貨，讓他直接跟客戶確認(rèn)去，后面還一直發(fā)郵件過來，我們都開始懷疑自己的專業(yè)了。下面是郵件內(nèi)容。 確認(rèn)件收下，注意簽單要求和截單時(shí)間，逾期確認(rèn)不了，操作將按報(bào)關(guān)資料默認(rèn)截單，請(qǐng)知悉！ 巴西：收發(fā)貨人提供詳細(xì),收貨人要稅號(hào),聯(lián)系方式,不能NM,品名欄顯示NCM NO（國外的hs code）,O/F:USD,包裝條款,只能簽正本,不能自簽,按實(shí)際開航日簽,提單最終數(shù)據(jù)按報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)來 周三截品名和截NCM NO 提單里面內(nèi)容有一項(xiàng)是“因目的港未提貨而產(chǎn)生的一切費(fèi)用，均由貴司承擔(dān)! ” 客戶的貨代，客戶如果最終不提貨為什么賣家需要承擔(dān)責(zé)任呢。 有了解的大神一起探討下[收起]

2010年五月始外貿(mào)，之前畢業(yè)后一直在市場(chǎng)營(yíng)銷工作，每天都是和科長(zhǎng)，同事們一起車出去發(fā)客戶，維護(hù)市場(chǎng)，相當(dāng)?shù)睦叟叮「蓺獾氖?，我們那科長(zhǎng)還經(jīng)常欺負(fù)我這總新人，煞是郁悶。。。不說了，想起來就感覺不爽， shit！ 五月份始外貿(mào)后，始接觸alibaba國際站。老板花了19800元成為會(huì)員，如今現(xiàn)在已經(jīng)是29800啦。 由于是新手，需要學(xué)習(xí)的地方很多，而且沒有老業(yè)務(wù)員帶，無奈之下只有自學(xué)。學(xué)習(xí)專業(yè)詞匯，如何詢盤，聽阿里巴巴免費(fèi)外貿(mào)講課。這樣學(xué)習(xí)差不多一個(gè)月，中間還隨時(shí)更新阿里巴巴國際站。感覺時(shí)間過得好快，不知不覺就過去了一個(gè)月。 第二個(gè)月，阿里上面的詢盤始多起來。我也試著始回復(fù)詢盤，問了好多大學(xué)同學(xué)，總結(jié)了不少詢盤的技巧。期間，boss告訴我ukraine是個(gè)大市場(chǎng)，要多發(fā)那邊，我們的產(chǎn)品tractor（拖拉機(jī)）在那邊很暢銷。我也始注意了解ukraine那邊的詢盤，還有有空的時(shí)候就去網(wǎng)上找ukraine那邊的采購信息，有很多可以發(fā)的工具，比如skype上面可以搜具體區(qū)域 的，還有在阿里課件里看到的關(guān)于google earth的應(yīng)用技巧，受益匪淺。 差不多在8月中旬，我到兩個(gè)ukraine的客戶，a和b。 a屬于小客戶類型，b屬于大客戶。a對(duì)于很多產(chǎn)品都是簡(jiǎn)單的詢問，不需要細(xì)節(jié)。而b就相對(duì)比較苛刻，對(duì)于tractor的型號(hào)，配備的柴油機(jī)類型，馬力，冷卻系統(tǒng)都需要詳細(xì)參數(shù)，經(jīng)理告訴我，越是詢問詳細(xì)的越要細(xì)心解答，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)的越專業(yè)，客戶就越相信你的實(shí)力。沒有一個(gè)采購商會(huì)購一個(gè)只懂皮毛的業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品的，即使你再怎么會(huì)溝通。產(chǎn)品的實(shí)力是最重要的。當(dāng)然價(jià)格也是很重要的一點(diǎn)哦。 經(jīng)過一個(gè)多月的溝通，有郵件，還有skype的交談，我選擇了和b的合作，期間給了他所需要的一切：價(jià)格表，詳細(xì)參數(shù)，顏色要求，diesel engine的馬力?？蛻糇詈蟠_認(rèn)可以給我們一個(gè)40hq的訂單。不過是要我們他們?cè)O(shè)計(jì)的機(jī)型，包括顏色，銘牌，俄文說明書，配套農(nóng)機(jī)具的設(shè)計(jì)。 我們都一一同意，最后傳了pi給客戶，貨值usd50000多，客戶確認(rèn)后，打了usd10000預(yù)付款，說第一次合作，先打給我們不到30%，以后合作多了就可以按30%t/t了。我們boss很高興的同意了，因?yàn)檫@個(gè)客戶潛力無窮。 之后就是生產(chǎn)，訂艙，發(fā)貨了?？蛻舻截浳锖蠓浅M意，唯一不高興的是發(fā)貨速度有點(diǎn)慢，耗時(shí)一個(gè)多月。我給客戶解釋，由于所有的設(shè)計(jì)都是按他們的數(shù)據(jù)修改，生產(chǎn)線要全部更換，包括款式，調(diào)漆系統(tǒng)，銘牌，說明書。客戶表示了解，可是遲遲不愿下單，我和boss都是相當(dāng)著急，不愿因?yàn)榻回浿芷谑ヒ粋€(gè)大客戶。就這樣過去了好幾個(gè)月，我們一直溝通，期間我隨時(shí)給客戶更新價(jià)格，款式。有一天，客戶問我們?nèi)ゲ蝗⒓?011年的廣交會(huì)，期待和我們見面，詳談下批訂單，我看見事情的轉(zhuǎn)機(jī)，給boss說了下客戶的plan，然后我就著手準(zhǔn)備見面的資料，包括ppt的產(chǎn)品價(jià)格、款式、設(shè)計(jì)說明。 更新中.....................[收起]

paypal是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)，類似于我們淘寶的支付寶。paypal是隸屬ebay的一家公司。它現(xiàn)在是現(xiàn)在全球使用最廣的網(wǎng)絡(luò)電子支付工具。paypal還有一個(gè)好聽的中國名字“貝寶”。 　　說道paypal就不得不談?wù)勚Ц秾?，那么支付寶和paypal有什么區(qū)別呢?這個(gè)區(qū)別可就大了，一、paypal是全球性的網(wǎng)上交易支付平臺(tái)，所以支持歐元，英鎊，美元，日元等多達(dá)6種的國際貨幣，而我們的支付寶只能使用。二、我們的支付寶現(xiàn)在還沒有將會(huì)員進(jìn)行級(jí)別劃分并且取手續(xù)費(fèi)，但是paypal會(huì)對(duì)會(huì)員進(jìn)行分級(jí)，高級(jí)賬戶需要取手續(xù)費(fèi)。以上兩點(diǎn)就是paypal和支付寶的最大差異。 　　現(xiàn)在隨著海淘一族的出現(xiàn)，paypal的使用者越來越多，大家最關(guān)心的還是paypal手續(xù)費(fèi)的問題，下面我們就paypal手續(xù)費(fèi)給大家講解一下： 　　paypal的手續(xù)費(fèi)大體有以下三類： 　　一、paypal交易時(shí)會(huì)產(chǎn)生3.9--2.9%+0.3usd的一個(gè)交易手續(xù)費(fèi)，比如說客戶給您打了200美金，那么交易手續(xù)費(fèi)也就是200*3.9%+0.3=8.1usd 　　二、paypal付款和支付寶一樣是不取任何手續(xù)費(fèi)的，但如果沒有進(jìn)行設(shè)置兌換方式，很有可能才生匯率損失。 　　三、paypal提現(xiàn)也是需要手續(xù)費(fèi)，而我們的支付寶提現(xiàn)是不費(fèi)(2小時(shí)到賬提現(xiàn)在電腦端操作除外)。一般建議paypal里面的金額少于1000美元不要體現(xiàn)，因?yàn)閱喂P35美金的手續(xù)費(fèi)還是比較高的，也就是說您一筆提現(xiàn)100美金需要支付35美金，提現(xiàn)1萬美金也是需要支付35美金的，所以提現(xiàn)金額較大的比較劃算。 　　看了以上內(nèi)容大家了解關(guān)于paypal的相關(guān)知識(shí)嗎?外貿(mào)中經(jīng)常要用到paypal的支付，希望本篇文章你能喜歡。[收起]

有木有哪位了解關(guān)于埃塞俄比亞的醫(yī)療方面的知識(shí)??？ 具體是：埃塞俄比亞的藥品市場(chǎng)、醫(yī)療市場(chǎng)、日用品（滴劑、噴劑、漱口水、凝膠等）市場(chǎng)，和埃塞俄比亞的相關(guān)藥品等方面的信息??？ 求解答啊求幫助 *.* 謝謝~謝謝~[收起]

各路高手，小女子想一個(gè)問題： 本人現(xiàn)在在公司上班，現(xiàn)了一家與現(xiàn)公司名稱很類似的離岸公司，以便客戶可以直接將錢匯至我的離岸公司而無需跟客戶更多解釋。 問題是我如何將錢扣除一定利潤(rùn)后，再匯給公司呢？如果我直接用自己的離岸公司，水單上面的匯款方與本公司差不多的名稱一定會(huì)引起懷疑。 是否可以通過其他方式：如再一個(gè)離岸公司，專門用于轉(zhuǎn)錢，但是這樣成本又太高，太麻煩；請(qǐng)問可以用西聯(lián)匯款或還有其他更好的方式嗎？ 望大家給出更多好的意見或建議，謝謝！[收起]