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Top1:小白別碰亞馬遜和TK。亞馬遜難度高，學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)。TK真正變現(xiàn)的人極少。做TK不賺錢。教TK才賺錢。 Top2:Temu小自比較適合。但未來(lái)是海外倉(cāng)半托管時(shí)代。小白別做海外倉(cāng)。目前 Temu的全托管流量的 30%已經(jīng)給了半托管。 Top3:Shein和速賣通。門檻高。難上手。速賣通的半托。POP。都不是新手能玩明白的。Shein有入門門檻小白基本過(guò)不去。(別信有人幫你過(guò)門檻 Top4:Shopee和lazada,Tiki。針對(duì)東南亞。東南亞今年的市場(chǎng)爛透了。確實(shí)還適合小白入手。毛利低。 Top5:0zon。俄羅斯市場(chǎng)?；乜罹揠y有的人1月份的款。4月份了還沒(méi)回 Top6:獨(dú)立站。shopify和wordpress兩種。shopify配合社媒做C。 2/1wordpress配合谷歌廣告和seo做B(C指終端消費(fèi)者，B指批發(fā)商等 Top7:阿里巴巴國(guó)際站。依11日是BtoB第一平臺(tái)。就是要做批量單的。上手難度低。友好一些。目前出了半托管。 Top8:FB,Ins等社媒。這兩個(gè)和whatsapp是一家。主流變現(xiàn)是通過(guò)whatsapp私域?qū)Я鳘?dú)立站變現(xiàn)?；蛘咧苯娱_(kāi)商店。(這個(gè)很難) Top9:主動(dòng)開(kāi)發(fā)。linkedin和youtube主動(dòng)開(kāi)發(fā)顧客。(小白根本干不了。上手極難) Top10:其他本地電商。比如說(shuō)韓國(guó)coupang。中東Soup?？梢匀?。但是小白玩不明白。 Top11:老牌電商。Wish,ebay,poshmark(這個(gè)算新的)，esty。有機(jī)會(huì)但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)很難做起來(lái)。而且基本配合海外倉(cāng)和虛擬倉(cāng)。比如 ebay需要海外倉(cāng)。[收起]

剛做外貿(mào)不久，也是考慮疫情原因沒(méi)有想到要直接面對(duì)國(guó)外客戶的一天?？傊?，尊重對(duì)方的習(xí)慣還是重要的，所以有什么習(xí)俗需要特別注意的嗎？以及對(duì)方口音有點(diǎn)重，聽(tīng)不太懂怎么辦啊[收起]

中東市場(chǎng)非常龐大，但中東地區(qū)客戶砍價(jià)也非常狠，感覺(jué)和他們做生意不是很容易，大家有沒(méi)有在做中東市場(chǎng)的，你覺(jué)得中東市場(chǎng)及客戶怎么樣？[收起]

對(duì)于新入駐ebay的店鋪，要怎么優(yōu)化運(yùn)營(yíng)才能將權(quán)重排名做起來(lái)？[收起]

剛剛開(kāi)始通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站做外貿(mào)，外貿(mào)新人，請(qǐng)大家多多指教！ 最近接了一個(gè)以色列客戶的單子，總共1100美金，客戶想做低申報(bào)，好像是到客戶那邊，超過(guò)300美金需要交很高的稅。 我想通過(guò)阿里巴巴里面物流發(fā)貨，這個(gè)應(yīng)該如何操作??？[收起]

親們，想問(wèn)哈關(guān)于出口退稅的程序和條件？ 我們公司是一般納稅人，我們?cè)?013年4月走一票貨到阿富汗。 現(xiàn)在想退稅？怎么操作。[收起]

(案例1)? ?? ? 某公司1997年向美國(guó)abc公司出口馬桶蓋。付款方式為即期l/c;但客戶要求寄1/3正本b/l給他以便早日提貨銷，并一再聲稱這是美國(guó)商界現(xiàn)行流行法。因是第一次交易，我方堅(jiān)持不寄，客戶則堅(jiān)持不寄不成交。最后在客戶簽定保函保證即使沒(méi)有到1/3提單時(shí)，也要按時(shí)依據(jù)l/c要求付款后，簽定合同1x20’柜， fob dalianusd10，500。第一次合作很順利，在我方剛剛寄出b/l，就到了客戶通過(guò)銀行l(wèi)/c項(xiàng)下的付款。第二次合同金額增至usd31，500，客戶仍堅(jiān)持帶1/3正本b/l?？紤]到客戶第一單很守信用及時(shí)付款的事實(shí)我方答應(yīng)了客戶要求。貨發(fā)出后，就及時(shí)將正本b/l寄出并迅速向銀行交單議付。十幾天后，我方詢問(wèn)客戶是否已經(jīng)付款時(shí)，客戶答曰：正在理。二十幾天后當(dāng)我方發(fā)款仍未到帳又追問(wèn)客戶是否已付款時(shí)，客戶答曰： 因資金緊張，過(guò)幾天就付款。實(shí)際此時(shí)客戶已憑我們寄去的正本b/l將貨提走。三十幾天后待我方再詢問(wèn)客戶付款時(shí)，客戶始拖延，后來(lái)就完全沓無(wú)音信了。由于交銀行單據(jù)超證出運(yùn)有明顯不符點(diǎn)，所以銀行已無(wú)從幫忙，公司白白損失20多萬(wàn)。 (案例2)? ?? ???某公司 2000年向美國(guó) may well公司出口工藝品。該公司以前曾多次與其交往關(guān)系不錯(cuò)，但沒(méi)有成交。第一筆成交客戶堅(jiān)持要以t/t付款，稱這樣節(jié)約費(fèi)用對(duì)雙方有利。考慮雙方長(zhǎng)時(shí)間交往， 還算了解就答應(yīng)了客戶的要求。在裝完貨到b/l后即fax給客戶?？腿撕芸鞂⒇浛顄sd11，000匯給我方。第一單非常順利。一個(gè)月后客戶返單，并再次要求t/t付款，我方同意， 三個(gè)月內(nèi)連續(xù)4次返單總值 fob dalian usd 44，000，目的港為墨西哥。但由于我方疏忽在出發(fā)后既沒(méi)有及時(shí)追要貨款，更沒(méi)有采取任何措施.使客戶在沒(méi)有正本b/l的情況下從船公司輕松提貨。待4票貨全部出運(yùn)后再向客戶索款已為時(shí)過(guò)晚，客戶均以各種理由拖延，一會(huì)兒說(shuō)資金緊張;一會(huì)兒說(shuō)負(fù)責(zé)人不在;一會(huì)兒說(shuō)馬上付款;半年后客戶人去樓空，傳真、e-mail不通，4萬(wàn)多美元如石沉大海，白白損失。 (案例評(píng)析)以上兩案有許多共同的教訓(xùn)可以吸取，主要有以下幾點(diǎn); 1、不論是新老客戶，不論成交量大小，最好能以l/c方式為主要付款條件來(lái)簽合同。l/c項(xiàng)下付款條件下，對(duì)證中含有軟條款的，如寄1/3正本b/l、繁瑣的檢驗(yàn)報(bào)告、限制第三國(guó)議付等等，要事先落實(shí)是否能到否則決不接受。對(duì)其他條款也要認(rèn)真審核，如不能到，要及時(shí)通知客戶修改，要認(rèn)真檢查審核單據(jù)，單單相符， 單證 相符，不給不法商人以任何可乘之機(jī)。 2、簽定t/t、 d/a、 d/p純屬商業(yè)信譽(yù)的合同時(shí)，必須對(duì)客戶有十分可靠的了解，必要時(shí)可通過(guò)有關(guān)駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行資信調(diào)查， 在沒(méi)有搞清楚客戶全部情況前不能貿(mào)然接受t/t、d/p付款。上述兩案經(jīng)事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)公司均是中東阿拉伯國(guó)家不法商人在美國(guó)的公司，他們不講商業(yè)道德，根本沒(méi)有什么資金保障，打一換一個(gè)地方專門從事欺詐。我們必須提高警惕，對(duì)非歐美國(guó)家在美國(guó)經(jīng)商的第三世界商人更要格外小心，防止上當(dāng)受騙。 3、必須努力識(shí)破奸商慣用的欺詐手段，防患未然。這兩個(gè)案例均是第一單客戶信守承諾，及時(shí)付款，沒(méi)有任何推遲和延誤，而第二單就始詐騙。這是一切騙子所慣用的伎倆，先給你點(diǎn)甜頭，引誘你上釣，然后始行騙。 4 、必須加強(qiáng)對(duì)合同和 信用證 的管理。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和出口的擴(kuò)大，我們的許多一線業(yè)務(wù)員有權(quán)決定付款方式， 但這決不能放松公司對(duì)業(yè)務(wù)的管理和監(jiān)督， 如無(wú)特殊原因，不能采用非l/c付款;更不能長(zhǎng)期放帳。對(duì)于d/a、d/p、m/t下成交，應(yīng)規(guī)定權(quán)限范圍，不能一人說(shuō)了算，不管什么付款方式都要及時(shí)查款，防止客戶遲遲不付。t/t項(xiàng)下沒(méi)有到貨款，不能寄b/l。 5、加強(qiáng)與銀行的業(yè)務(wù)溝通，自覺(jué)接受銀行的指導(dǎo)。上述兩案雖然銀行沒(méi)有直接參與，但不管是l/c還是 d/p、d/a業(yè)務(wù)，外貿(mào)公司必須與銀行保持密切合作，接受銀行指導(dǎo)和業(yè)務(wù) 培訓(xùn) 不斷提高公司結(jié)匯水平。[收起]

我公司名字叫“清苑縣遠(yuǎn)航貨運(yùn)有限公司”如果我翻譯成“Qingyuan county oceangoing feight agent Co.ltd"合適嗎？遠(yuǎn)航可以翻譯成far voyage,也可以翻譯成”oceangoing".翻譯成”oceangoing會(huì)不會(huì)被罰款？[收起]

未客戶打樣，現(xiàn)在回復(fù)交期，大概意思如下：一件樣品可以在下周五完成并寄出，另外一件因機(jī)器調(diào)試需要滯后，具體時(shí)間根據(jù)進(jìn)展程度跟蹤回復(fù)。[收起]

大家好； 我是新手，外貿(mào)沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間， 我想問(wèn)下該怎么跟進(jìn)客戶 前段時(shí)間有個(gè)客人（我感覺(jué)應(yīng)該還是挺大的一個(gè)公司）給我詢過(guò)價(jià)格， 我給他報(bào)過(guò)價(jià)，但價(jià)格沒(méi)談成。 再過(guò)了一段時(shí)間，我又了一下該客人， 他反應(yīng)很冷淡，什么都沒(méi)有說(shuō)，直接發(fā)了個(gè)詢價(jià)單給我， 我給他報(bào)過(guò)價(jià)幾天后問(wèn)他怎么樣，??他也不理我。? ? 現(xiàn)在又隔好久沒(méi)有了， 是不是又該跟進(jìn)一下呢？？？難道還發(fā)消息和他說(shuō)： 你好啊， 好久沒(méi)有了， 最近還好么，有什么可以幫忙的之類的么。??總感覺(jué)是在求人家似的。??人家那種愛(ài)理不理的態(tài)度真難受? ? 先謝謝了[收起]