領(lǐng)英拓客的正確步驟，全程實(shí)操有效
1.自主開(kāi)發(fā)，可以從公司的客戶出發(fā)
2.谷歌地圖搜索原有客戶，然后點(diǎn)“people also serch for”有相似的公司推薦，來(lái)開(kāi)發(fā)
3.利用領(lǐng)英主要開(kāi)發(fā)，（如圖去思考）有效信息非常多，（注意，不要為了加人而加人，賬hao加多了，當(dāng)月會(huì)有限制）
4.利用插（件）sparos開(kāi)發(fā)郵箱，主要找老板和采購(gòu)人（關(guān)鍵人）
5.之后一定一定要先去背調(diào) 花5分鐘 知道4件事
1?公司做什么的 2?體量多大 3?客戶什么崗位 4?客戶個(gè)人的興趣愛(ài)好
（很多外貿(mào)老手容易犯的問(wèn)題，有些公司一看有固定供應(yīng)商就敷衍對(duì)待，外貿(mào)拓客不易，每個(gè)能contact的客戶我們都要好好對(duì)待）
根據(jù)這些 再去有針對(duì)性地聊
如果是初創(chuàng)公司 提供各方面的建議和專業(yè)的幫助很重要
如果是buyer 他們focus on價(jià)格、質(zhì)量、交期等
6.確認(rèn)為目標(biāo)客戶后，寫(xiě)一份認(rèn)真的開(kāi)發(fā)信，比群發(fā)有效太多了，可以參考以下內(nèi)容去發(fā)
①告知產(chǎn)品在銷售旺季賣(mài)了多少
②庫(kù)存
③找同款 幫客戶算利潤(rùn) 對(duì)比性價(jià)比
④禮貌+控制字?jǐn)?shù)（表示不愿浪費(fèi)對(duì)方太多時(shí)間）
如：We attached a 1 min read of a detailed catalog including their key features, specifications, and benefits.
（一切話語(yǔ)都出于利他性去寫(xiě)，不要寫(xiě)是否需要我們的產(chǎn)品之類的廢話）
分析海量外貿(mào)案例發(fā)現(xiàn)，業(yè)務(wù)員不要偷懶，公司也要建立老帶新戰(zhàn)略，有著合格的培訓(xùn)機(jī)制才能避免丟單，多多開(kāi)發(fā)客戶。
如果以上方法仍沒(méi)有幫助你大量開(kāi)單，可以自查是不是基礎(chǔ)出現(xiàn)了問(wèn)題or公司產(chǎn)品不行[收起]
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