我們外貿(mào)人，其實就是一個做生意的人，換句話說，當(dāng)我們在向客戶報價的時候，我們遇到講價的情況是很正常的事情，但是呢?當(dāng)我們遇到客戶要求我們降價的時候，我們不想降低價格或者說我們已經(jīng)不能在降價的時候，我們要怎么說呢？總該要找個合適的理由去說服客戶，讓客戶相信這是我們報的最好價格了，讓客戶對我們的價格信服，既然如此，那么我們總該說點什么把，那么我們要怎么做呢？


第一，我們可以說人民幣的匯率上升，做外貿(mào)實在是太難，所以要把價格說高一點，我們做生意講究的是誠信，不說賺多少錢，至少不能虧本，因為公司還有一大群的人要去養(yǎng)著。這就是所謂的打感情戰(zhàn)，當(dāng)然也要是符合實際情況，不然你這樣說，客戶會覺得你瞎扯，千萬不要在人民幣沒升值的時候用這套，講究方法，不過現(xiàn)在人民幣貶值，應(yīng)該是適合出口的，所以不合適。


第二,可以說中國的政策現(xiàn)在是不利于我們這些做出口生意的人的，可以說出口退稅又降低了幾個點，現(xiàn)在想賺錢真的是很難啊，這點需要我們平時多和客戶交流，多給客戶講講中國新的不利于出口的政策，不要以為老外不知道中國的政策就在哪里瞎編，萬一遇到內(nèi)行的人士，客戶去查呢？所以不管怎么樣，一定要說的切合實際，多做些細(xì)節(jié)工作，對自己肯定還是有利的。


第三,我們可以換個角度，如果客戶總是覺得你的價格高，或者說因為產(chǎn)品就差幾毛錢的差價就談不下來，你可以告訴客戶，你們是工廠，不是貿(mào)易公司，我們的貨物都是自己生產(chǎn)加工的，成本的事情可以增減，你多出幾毛錢買個放心的產(chǎn)品不是更好嗎？客戶一般知道，貿(mào)易公司的產(chǎn)品價格會比工廠有時候高，而且有時候質(zhì)量不是太能夠保證如果是小的貿(mào)易公司的話，因為他們總是要找不同的廠家去拿貨，所以說，當(dāng)你給客戶說，你們自己是工廠的話，客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量也會更加放心，因此可能不會在意這么幾毛錢的。所以我們可以讓客戶信服。


其實這樣的方法只要我們平常細(xì)心一點的話，還是可以慢慢總結(jié)出來很多的，不管是那樣的方法，我們都要切合實際，找到合適的理由才可以，不要總是說價格在哪里，但是又找不出讓人信服的理由。這樣的話，只會讓自己流失更多的客戶，喪失更多的合作機(jī)會。

此文章為作者原創(chuàng)，版權(quán)歸外貿(mào)邦所有，轉(zhuǎn)載請注明來源，如有違反，追究法律責(zé)任。