在給客戶報(bào)價(jià)樣品時(shí)，可以參考以下幾個(gè)步驟和策略，以提高成功率并減少客戶的猶豫：

1. **明確樣品政策**：
- 在報(bào)價(jià)前，明確公司樣品的政策。例如，樣品是否免費(fèi)，客戶需支付運(yùn)費(fèi)的具體標(biāo)準(zhǔn)，以及其它可能的服務(wù)費(fèi)。

2. **分項(xiàng)報(bào)價(jià)**：
- 將報(bào)價(jià)分解為多個(gè)清晰的部分，包括樣品費(fèi)用（如有）、運(yùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等。這樣客戶可以清楚地看到每一項(xiàng)費(fèi)用的構(gòu)成，不容易產(chǎn)生誤解。

3. **強(qiáng)調(diào)價(jià)值**：
- 向客戶解釋樣品的價(jià)值，例如質(zhì)量、特殊性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。讓客戶認(rèn)識(shí)到支付運(yùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)是值得的，可以為他們后續(xù)的訂單提供更好的決策依據(jù)。

4. **提供運(yùn)費(fèi)折扣**：
- 如果可能，可以考慮向客戶提供一定的運(yùn)費(fèi)折扣，或在客戶下單時(shí)將運(yùn)費(fèi)抵扣樣品費(fèi)用，降低他們的顧慮。

5. **突出后續(xù)訂購(gòu)的優(yōu)惠**：
- 告知客戶如果他們?cè)跇悠反_認(rèn)后下單，將享受更優(yōu)惠的條件或折扣，以此激勵(lì)他們積極付款。

6. **提供多種支付方式**：
- 提供多種支付方式，方便客戶選擇最適合他們的方式，減少支付的障礙。

7. **建立信任**：
- 如果客戶是新客戶，可以提供一些類似客戶的成功案例或正面反饋，增強(qiáng)客戶的信任感。

8. **保持溝通**：
- 在報(bào)價(jià)后，及時(shí)跟進(jìn)客戶，解答他們的疑問，了解他們的顧慮，適時(shí)作出調(diào)整。

以下是樣品報(bào)價(jià)單的一個(gè)簡(jiǎn)單模板供你參考：

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樣品報(bào)價(jià)單

客戶名稱: XXX
日期: XXXX年XX月XX日

項(xiàng)目 費(fèi)用（人民幣）
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樣品費(fèi)用 ￥XXX
運(yùn)費(fèi) ￥XXX
服務(wù)費(fèi) ￥XXX（如適用）
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總計(jì) ￥XXX

備注：
1. 樣品費(fèi)用可在后續(xù)正式訂單中抵扣。
2. 如果您在收到樣品后決定下單，可享受額外優(yōu)惠。
3. 如有疑問，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我。

感謝您的關(guān)注與支持，我們期待與您的合作！
```

通過以上步驟和策略，幫助客戶理解費(fèi)用的合理性，有助于他們作出積極的決策。