其實(shí)我們都說自己做外貿(mào)的，但是又有幾個(gè)人真正的懂外貿(mào)呢？能夠理解的一點(diǎn)，就是外貿(mào)就是銷售，就好比你賣一件衣服，你要知道衣服的尺寸，衣服的材質(zhì)，衣服的顏色，衣服的搭配等等一系列相關(guān)的東西，這樣當(dāng)別人在買你的衣服的時(shí)候，你才可能成功的把這件衣服銷售出去，就拿我上次出去買衣服的例子來說，我剛進(jìn)那家店子，我看中了一件衣服，這個(gè)時(shí)候一個(gè)銷售人員走過來，對(duì)我介紹這件衣服，還告訴我要怎么搭配這件衣服，有多少種搭配方式，還有我適合穿這種衣服哪個(gè)顏色的，其實(shí)，當(dāng)這個(gè)銷售員給我說了這么多的時(shí)候，我就決定要把這件衣服買下來了，我想不論你們誰遇到都會(huì)和我一樣的選擇，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們買衣服不是不知道怎么穿衣服合適，就是不知道怎么搭配，然后這個(gè)銷售員就在銷售交流的過程中解決了我們所有的問題，那么我們有什么理由不去買呢？


其實(shí)，外貿(mào)就和這樣的銷售是一樣的，可能當(dāng)我們談起這個(gè)問題的時(shí)候，我們都喜歡笑，而且覺得很好笑，但是呢？我覺得一點(diǎn)也不好笑，因?yàn)檫@是現(xiàn)實(shí)，確實(shí)有很多人不知道怎么熟悉自己的產(chǎn)品，或者產(chǎn)品要怎么銷售，我們基本大概對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解，知道大概是用在哪些方面要么就是簡單的背下說明書等等什么的，然后準(zhǔn)備用這樣背書的方式去說服客戶，讓客戶購買產(chǎn)品，其實(shí)我覺得銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們不單單要對(duì)自己的產(chǎn)品有所了解，不僅僅是哪些說明書的問題，我們更要發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品在使用或者操作中的優(yōu)勢(shì)等等，提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這才是關(guān)鍵，也是我們銷售人員必備的一項(xiàng)技能。


一個(gè)好的銷售人員，必須了解自己的產(chǎn)品，給客戶信任感，你對(duì)自己的產(chǎn)品都不了解，那我為什么要買你的產(chǎn)品呢？


在就是，我們現(xiàn)在外貿(mào)都選擇網(wǎng)絡(luò)銷售，但是記住他只是一個(gè)渠道而已，一個(gè)可以讓我們可以和海外買家聯(lián)系的一個(gè)渠道，能夠更好的把我們的產(chǎn)品推廣出去，但是他不是唯一的渠道，我們都偏愛于郵件了，因此我們想盡辦法提高寫郵件的技巧，但是忘記了電話這種渠道，我始終相信沒什么方式比電話來的更為直接了，而且從電話中我們也可以獲知很多我們?cè)卩]件中得不到的東西，而且也能增加彼此間的距離感，但是卻有很多公司沒有開通國際長途。


談到這二點(diǎn)，大家真的覺得自己懂外貿(mào)嗎？

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