TikTok用戶規(guī)模正在迅猛增長
2021年TikTok下載量就已經(jīng)突破30億，月活超10億，成為全球下載量最多的應(yīng)用程序，這也反映了一個關(guān)鍵的海外社交媒體趨勢：即用戶時間分配呈現(xiàn)視頻化的趨勢。隨著用戶的使用頻率和沉浸時長在不斷增加，依賴度逐漸加深，TikTok短視頻所展現(xiàn)出來的虹吸效應(yīng)也使其成為了新的流量聚集地。

TikTok正在成為品牌出海的新渠道
由于疫情，人們所有的對外溝通和購物都轉(zhuǎn)移到了線上，但在這其中，社交媒體也扮演起了重要角色，一方面滿足了交流需求，另一方面人們也開始習(xí)慣在社交上面通過電商購物來滿足日常所需。社交電商恰恰能將這兩種需求很好地結(jié)合在一起，讓人們在交流中獲得購物建議，在購物中與他人建立聯(lián)系。并且tiktok官方也在推動平臺電商化的發(fā)展，推行了一系列的商家扶持政策。不管是開放TikTok Shop還是與外部平臺的合作，一系列動作都表明了TikTok正在極力促進(jìn)平臺電商化的進(jìn)程，最終目的便是為了打造整個TikTok電商生態(tài)的閉環(huán)。

TikTok網(wǎng)紅種草效果更顯著
消費(fèi)者的購物決策從產(chǎn)品和價格影響逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭芩惴ㄍ扑]和內(nèi)容種草影響，消費(fèi)導(dǎo)向由缺什么買什么變?yōu)橥扑]什么買什么。出海品牌的營銷行為需要更加注重粉絲的互動、數(shù)據(jù)追蹤以及成果的實時反饋，而網(wǎng)紅營銷最為突出的作用就是“互動”，TikTok上Z世代消費(fèi)者對KOL的種草信賴度非常高，通過網(wǎng)紅、KOL的社交分享，在這個過程中消費(fèi)者更容易接受相關(guān)的產(chǎn)品推薦，與品牌建立情感認(rèn)同。

隨著5G時代的來臨，視頻社交也將成為一種流行趨勢。Tiktok是視頻社交+跨境電商雙重賽道的疊加平臺，想象空間可以說是非常大的。

因為根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，TIKTOK 在海外的app數(shù)據(jù)下載量非常突出，同時每月的月活數(shù)據(jù)可達(dá)上億，僅排在facebook 、youtube、Instagram這些老牌APP后面，并且才短短4年的時間，未來可期。同時tiktok的路線非常清晰，依照國內(nèi)的抖音路線，tIktok未來將是重要的電商營銷陣地。做跨境電商進(jìn)行tiktok營銷是一個正確的決定，tiktok聚集了眾多的流量。對于引流推廣有很大的幫助，同時這一片也是一個藍(lán)海區(qū)域。

Tiktok的吸引力有多大，不用我說各位寶寶都了如指掌了吧。廢話不多說，直接進(jìn)入今天的主題“為什么不能錯過Tiktok”吧！

為什么不能錯過它？答案就在于它擁有全球25億下載量，巨大的流量機(jī)會和發(fā)展?jié)摿Α?br> 一、首先我們簡要回顧下Tiktok的發(fā)展歷程：
二、 TikTok目前取得的成就



三、巨大的流量機(jī)會
TikTok made me buy it話題標(biāo)簽的瀏覽量是13億次，內(nèi)容范圍覆蓋了各種產(chǎn)品，幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋了小家電、牛仔褲、化妝品、廚房用品、羽絨服等等。

其中不乏百萬播放甚至百萬點(diǎn)贊的視頻。產(chǎn)品的開箱展示視頻，可以獲得百萬次的曝光，并且 很多熱心的博主和粉絲，都會積極的在評論區(qū)就產(chǎn)品進(jìn)行互動?？梢韵胂?，這種場景，對于任 何一位跨境賣家，都是不可拒絕的吸引。每個爆款視頻都會有意向客戶詢問怎么購買。


四、個性化推薦內(nèi)容驅(qū)動平臺

上癮模型+千人千面?zhèn)€性化推薦+內(nèi)容驅(qū)動，為TikTok未來三年在社交領(lǐng)域發(fā)

因為根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，TIKTOK 在海外的app數(shù)據(jù)下載量非常突出，同時每月的月活數(shù)據(jù)可達(dá)上億，僅排在facebook 、youtube、Instagram這些老牌APP后面，并且才短短4年的時間，未來可期。同時tiktok的路線非常清晰，依照國內(nèi)的抖音路線，tIktok未來將是重要的電商營銷陣地。做跨境電商進(jìn)行tiktok營銷是一個正確的決定，tiktok聚集了眾多的流量。對于引流推廣有很大的幫助，同時這一片也是一個藍(lán)海區(qū)域。

網(wǎng)絡(luò)社會流量就是王道?，F(xiàn)在Tiktok下載量已經(jīng)超過30億，在全球最大的市場美國，已經(jīng)顯示出接近Facebook和Instagram的流量潛力，所以才值得重點(diǎn)關(guān)注和布局。

趨勢一：新生代消費(fèi)主力陣地轉(zhuǎn)移


以往：Facebook、Google的泛搜索和社交+Amazon的強(qiáng)電商平臺；

未來：以TikTok為代表的新媒體渠道成為流量聚集地，將會產(chǎn)生一大波流量紅利；


以往很多跨境賣家在海外去做流量引流的時候，90%-95%是在Facebook、Google的泛搜索和社交，加上Amazon的強(qiáng)電商平臺進(jìn)行流量導(dǎo)入，那反過來國內(nèi)的例子來講呢，就是我們國內(nèi)的淘系電商和微商，那么現(xiàn)在以TikTok為代表的新媒體渠道已經(jīng)成為海外非常重要的流量聚集地，而在這個就是屬于國內(nèi)的抖系電商，大家也能看到現(xiàn)在國內(nèi)的抖系電商已經(jīng)超過了淘系電商和微商。


并且在海外，新生代消費(fèi)主力他們每天在手機(jī)上使用APP的時間已經(jīng)從Facebook、Google漸漸轉(zhuǎn)移到了TikTok為主的新媒體平臺，所以說，我覺得在行業(yè)趨勢里面跨境電商賣家誰掌握了玩轉(zhuǎn)TikTok的運(yùn)營方法，那將會對其產(chǎn)生一大波流量紅利。


趨勢二：從跨境外貿(mào)走向品牌出海經(jīng)過Amazon封店潮，市場做出了應(yīng)有的反饋，品牌出海模式變得更加成熟，做得好的品牌也更加受資本的喜愛。從跨境外貿(mào)走向品牌出海，這個也是跨境行業(yè)圈里面經(jīng)常講的一個話題，經(jīng)過了Amazon的封店潮之后，從消費(fèi)者到平臺到資本，整個市場也都做出了應(yīng)有的反饋，重新認(rèn)識什么樣的跨境電商才是好的跨境電商。


在這個優(yōu)勝劣汰的環(huán)境下，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)品牌出海變得更加清晰、成熟以及更加成功，就是我們從之前的純做跨境外貿(mào)，就是單單只銷售商品，變成了品牌出海的概念，而最近這兩年也有非常多的跨境企業(yè)得到了資本的青睞，比如Cider、Shein等頭部品牌，因為資本市場也非常看好這些做得好的出海企業(yè)，自然也更加喜歡投資這些出海品牌。


所以說我覺得這是一個非常大的行業(yè)趨勢，慢慢地會有很多中部以上的跨境電商企業(yè)開始去嘗試通過品牌出海的模式去進(jìn)行帶貨，而不再是單純地進(jìn)行產(chǎn)品的銷售?；谝陨蟽牲c(diǎn)，我們又能從其中看到什么樣的機(jī)遇呢？


作者：抖鸚傳媒
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來源：知乎
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其實非常明顯，那就是誰能夠在新媒體平臺上進(jìn)行流量布局，誰就能抓住當(dāng)中的機(jī)遇。為什么這么說呢？相對于傳統(tǒng)廣告而言，新媒體賽道將成為跨境賣家未來3-5年彎道超車的最好時刻。

這篇講的內(nèi)容更多是從宏觀的角度出發(fā)，后面會推送幾篇來更加詳細(xì)地闡述為什么新媒體賽道是最好的超車機(jī)會，為什么這樣的機(jī)遇會形成特別好的一個行業(yè)效果呢？這其中包含了兩個特別重要的效應(yīng)：顯著的長尾效應(yīng)和流量的指數(shù)增長效應(yīng)。

那顯著的長尾效應(yīng)是什么意思呢？


舉個例子，比如說我們現(xiàn)在90%~95%的廣告是投放在Facebook、Google上，你花費(fèi)$100去投放，賣出了$400的產(chǎn)品，減去成本，ROI在1：2或1：4，這樣的廣告投放的周期性可以短到10分鐘甚至一天，也就是我們之前投完廣告之后除了轉(zhuǎn)化$400的銷售額之外是沒有再產(chǎn)生其他效果的，但是在新媒體流量平臺上，它的長尾效應(yīng)就非常明顯了。


同樣舉個例子，比如說我們花費(fèi)$100找了一個網(wǎng)紅去拍攝產(chǎn)品視頻，那這個網(wǎng)紅推廣的有效周期可以長達(dá)3個月-6個月，這種顯著的長尾效應(yīng)大大地延長了品牌觸達(dá)用戶的周期，以及長期提升了品牌的轉(zhuǎn)化率。所以結(jié)合起來看的話，同樣花費(fèi)$100的投放費(fèi)用，新媒體平臺的投放效果可以達(dá)到1：5甚至1：10以上的復(fù)合增長率。


另一個就是流量的指數(shù)增長，這個是很多廣告投放做不到的，比如說一個好的視頻素材結(jié)合廣告預(yù)算投放出去，它的效果只能撐頂也就那么多，但是在新媒體流量平臺上，我們可以看到一個可預(yù)見的爆款視頻帶動流量的指數(shù)增長。


什么意思呢？就是大家可以看到國內(nèi)抖音上面很多新聞和案例都體現(xiàn)出來了，通過一個視頻，一個IP突然一下子一天一個月賣出上百萬上千萬的貨，屢見不鮮。這個現(xiàn)象也即將在海外發(fā)生，此時提前在新媒體平臺進(jìn)行流量布局的品牌商家，一旦視頻成為爆款，自然也就能成為“風(fēng)口上的豬”。這兩個效應(yīng)帶來的是更低成本的推廣和更高回報的收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了傳統(tǒng)的廣告投放所帶來的效果。