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外貿(mào)人常犯的五個錯誤 分享上周看到一個國外做marketing的博主指出很多銷售的五個通病??靵砜纯凑f的是不是你!
1. 沒有清晰的目標(biāo)人群(客戶)定位,他們是誰,他們?yōu)槭裁匆I(痛點),他們?nèi)绾钨徺I?
2. 你是否過度關(guān)注你的產(chǎn)品(以產(chǎn)品為中心)?
只講
0 3 4天前
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開發(fā)信中請把這句話好好利用起來 這是我看到的一個資深外貿(mào)經(jīng)理在她的開發(fā)信中寫到的一句話,How we can help with your business?
很多人在開發(fā)信中只會一味的介紹自己的實力,卻往往忽略了外貿(mào)業(yè)務(wù)這份工作的真正意義。
我們的本質(zhì)是幫助客戶
0 2 6天前
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客戶不想承擔(dān)成品以外的成本怎么辦? “We usually don’t pay for it.”-別人通常不收他費(fèi)
“If you in the future can remove this fee, would be greatly appreciated.”-給你一點情緒
0 3 2星期前
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客戶砍價邏輯復(fù)盤分析 客戶砍價的邏輯是這樣的:
1. 先表達(dá)不滿,威脅合作
“It doesn’t sound good…”
先讓你覺得他有點生氣或失望,制造心理壓力,讓你下意識想”安撫”他。
2. 強(qiáng)調(diào)被忽視
“It’s not the first time
0 5 2星期前
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外貿(mào)備案:入坑指南 以為注冊公司就能直接開干,結(jié)果一頭扎進(jìn)各種備案流程,才發(fā)現(xiàn)自己像個小號闖進(jìn)高級副本。
你以為外貿(mào)是找客戶、談價格、收貨款,結(jié)果現(xiàn)實是,你連進(jìn)出口權(quán)都沒拿到,海關(guān)、稅務(wù)、外匯管理局排著隊讓你備案,電子口岸卡還沒辦下來,連門都進(jìn)不去。
一、
0 2 2025-05-29
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??電話跟進(jìn)思路 Professional :專業(yè)的(字里行間、話里話外,要時刻讓對方感覺到自己的專業(yè),這是基本的素養(yǎng))。
Essential:必要的(不要廢話連篇、長篇大論,大家的時間都寶貴,時刻注意言簡意賅,無關(guān)緊要的事情就別提了)。
Regular
0 2 2025-05-26
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不會小語種照樣地推 去國外地推準(zhǔn)備工作要做好,出發(fā)之前聯(lián)系好客戶,提前準(zhǔn)備好其他的客戶資料做更深的BD來獲得更多的客戶
非英語的國家,語言不通的情況下也不要擔(dān)心,用這個辦法可以找到當(dāng)?shù)氐娜俗瞿阒韼湍阕龊脺?zhǔn)備工作,你只要負(fù)責(zé)好自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的就行了
0 3 2025-05-22
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怎么區(qū)分外貿(mào)公司的大???看營收還是看團(tuán)隊規(guī)模? 如果一個小外貿(mào)公司,不足10人,每年營收上億,這算小外貿(mào)公司還是中型外貿(mào)公司呢?
0 0 2025-05-20
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Merry Christmas or Merry Xmas “Merry Christmas”和“Merry Xmas”都表示“圣誕快樂”,主要區(qū)別如下:
● Merry Christmas:“Christmas”源于古英語“Cristes m?sse”,意為“基督的彌撒”,是紀(jì)念耶穌基督誕生的節(jié)日
0 2 2025-05-19
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外貿(mào)業(yè)務(wù)員是什么很 j的人嗎?天天當(dāng)夾心餅干 這是我和這個客戶糾纏的第36天。
一開始他發(fā)來定制需求時特別標(biāo)注:"LOGO陰影必須像Tiffany藍(lán)盒綢帶的光澤度"。
工程部熬了三個通宵才確定用三層電鍍工藝,期間報廢的模具在車間角落堆成了小雪山。
改款的噩耗在第9天降臨。
客戶凌晨三點
0 2 2025-04-10
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如何獲取目標(biāo)公司負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式 獲得負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式對于銷售和業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。直接與決策者接觸可以避免信息傳遞中的誤解和延誤,從而加速商業(yè)決策過程。學(xué)會并掌握獲取負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式的技巧是每個商務(wù)人士必備的能力。
0 0 2025-03-10
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客戶的代理兩天換了5個貨代。。 太不容易了,客戶有自己的當(dāng)?shù)匚锪鞔?,然后他整天到處比價。好不容易等他確定了國內(nèi)用哪個公司了,我把資料都給人發(fā)過去了,突然又換了一個。最離譜的是半小時前剛確定好的人,半小時后又火急火燎打電話給我說要換,搞得我云里霧里不知道到底是換好了沒有。
0 5 2025-03-05
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沒有強(qiáng)硬的心理素質(zhì)不適合做外貿(mào) 我覺得做外貿(mào)最重要的是心理素質(zhì)問題。
做外貿(mào)并沒有外界想的那樣,在辦公室對著電腦敲著鍵盤就能輕松月入過萬的??赡苡?,但工資絕對有上限。
做外貿(mào)本質(zhì)就是業(yè)務(wù)員,是銷售。說白了就是會受氣的。不管是老板也好,客戶也好。
所以,第一要素就是要鈍
0 7 2025-03-03
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換工作的時候,只有5個人的小外貿(mào)公司,你會考慮嗎? 如果換工作,你對公司規(guī)模有要求嗎?什么樣的公司是你喜歡的呢?
0 0 2025-02-26
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外貿(mào)工作經(jīng)驗心得 我的本科是廣東外語外貿(mào)大學(xué)的,專業(yè)是商務(wù)英語。從2013年開始便一直從事外貿(mào)方面的工作,我在大大小小的公司都擔(dān)任過外貿(mào)業(yè)務(wù)或經(jīng)理的角色。在此我和大家分析一下我的外貿(mào)經(jīng)驗。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員這個崗位的流動性是很大的,因為很多公司都要求業(yè)務(wù)員出了
0 1 2025-02-25
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當(dāng)我問DeepSeek外貿(mào)問題 ~ 直接說結(jié)論,DeepSeek,值得每一個外貿(mào)從業(yè)者下載使用
對于外貿(mào)從業(yè)者,它比當(dāng)前任何一個AI都好使。關(guān)鍵是它可以直接下載使用,不需要任何梯子,也不需要任何冗余操作,直接相當(dāng)于身邊多了一個指導(dǎo)老師。
當(dāng)然這幾天一下子涌入的人太對了
0 2 2025-02-25
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你認(rèn)為自己所在的公司是草臺班子還是專業(yè)團(tuán)隊? 如何判斷一個公司是否正規(guī),單純按員工人數(shù)是否合理?
0 0 2025-02-20
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外貿(mào)是不是每個客戶都值得跟進(jìn)? 我們每天可能給好幾個客戶報價,是不是每個客戶都值得去報,報完價之后是不是每個客戶都值得跟。
當(dāng)然要有所選擇,取舍。
關(guān)鍵一步是背調(diào),做好背調(diào)再決定值不值得跟。
我做背調(diào)的基本步驟如下:
1. 通過官網(wǎng)查成立時間,從事行業(yè),公司規(guī)模等基本信息
0 3 2025-02-14
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關(guān)于外貿(mào)的大公司與小公司 關(guān)于“做外貿(mào)是去大公司還是小公司更好”這個問題,其實我個人覺得公司規(guī)模只是選擇公司的眾多考量因素之一,所以這個問題真的很難蓋棺而論。
另外,如果大家認(rèn)為大公司是指國企、集團(tuán)公司,小公司是指十幾人、幾十人的小團(tuán)隊,咱就是說,介于兩者之間的
0 2 2025-02-14
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適合外貿(mào)新人的3本書 《出口貿(mào)易模擬操作教程》祝衛(wèi)著
不同于普通理論型國貿(mào)實務(wù)教材,這是一本非常有用的實操書籍,里面有大量涉及外貿(mào)每個重要環(huán)節(jié)的詳細(xì)案例和分解,對需要提高外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的伙伴有很好的借鑒作用
《新編外貿(mào)英語函電與談判》戚云芳著
外貿(mào)英語函電相關(guān)
1 2 2025-02-14