最佳答案 一，平臺的選擇

在市面上有很多的跨境電商平臺，很多人做跨境認(rèn)為流量大的平臺就是好平臺，其實并不是，好平臺一定是適合自己的，如果你沒有任何電商經(jīng)驗，在貨源方面也并不是很充足，那你去選擇做亞馬遜，簡直是沒有路可走，是這個平臺發(fā)展的不好嗎？不是，是你不適合這個平臺，也是這個平臺不適合你。

現(xiàn)在主流跨境平臺有亞馬遜，速賣通，wish，Shopee和Lazada等，平臺面向的市場也不一樣，每個平臺都有各自的發(fā)展特點，規(guī)則也不一樣，在加入之前，充分的去了解下平臺的政策規(guī)定，看看自己能否做到。

小平臺：

優(yōu)點：競爭小/很多類目還屬于空窗期，新賣家入駐，特別是像我們中國原材料豐富的國家，物美價廉很適合國外，小平臺入駐一旦這個平臺興起，以后就是第一批入駐的，會得到平臺大力扶持！

缺點：小平臺雖然相對而言競爭小，但是流量這塊絕對跟主流平臺無法媲美的，競爭小換來的也是流量小，另外小平臺的物流收款和平臺規(guī)則不是很健全，沒有一套健全的流程約束買賣關(guān)系，也很難做大，優(yōu)劣勢并存！


二，產(chǎn)品類目的選擇



也就是我們通常所說的選品，有一句話說三分靠運營，七分靠選品，可見選品是多么重要的一件事，當(dāng)然也不簡單。


首先，如果有一個特別好賣的類目，賣家一定會藏著掖著不讓其他賣家知道，悶聲發(fā)大財，怎么可能告訴別人呢？其次，一個類目的成功，除了產(chǎn)品本身外，還要靠時機(jī)，靠運營策略，靠執(zhí)行人，所以即便別人可以成功，也不代表所有做這個類目的賣家都可以成功。

因此，什么類目好賣，什么類目不好賣，絕不是取決于其他人的推薦，而是取決于未來的趨勢以及自身的情況。



現(xiàn)在很多很多的人做女裝，因為女性消費市場很大，發(fā)展?jié)摿σ卜浅：茫龅煤镁褪潜├?，同時女裝也是更新速度最快的一類產(chǎn)品，兼職或個人創(chuàng)業(yè)者不建議做女裝，很難跟上市場女性服裝的更新速度。



做冷門產(chǎn)品的賣家比較少，消費者也不會像買女裝的那樣多，冷門產(chǎn)品比較有針對性，如何選擇確定自己的產(chǎn)品特色，以及后期如何進(jìn)行推廣等。



三，不斷豐富自己的電商知識學(xué)習(xí)是永不止步的



在接觸一樣新東西的時候講究理論與實踐相結(jié)合，可能還沒有開店，實際操作做不了，但是理論知識得了解，這樣等店鋪下來就不會一片茫然，不知所措。

任何行業(yè)的知識都是無限的，對于創(chuàng)業(yè)者來說，更要掌握全面的內(nèi)容，因為努力的人很多，你稍微放松，可能就會有人超過你了。



這里說的電商知識，主要包括兩個方面，一個是平臺的內(nèi)容，就是平臺對賣家的規(guī)則和要求，工作的運營流程，還有物流快遞的設(shè)置；另一方面就是對市場的了解，你選擇的平臺應(yīng)對的市場是什么樣的，主要消費人群和消費習(xí)慣又有哪些，你的產(chǎn)品他們是否能接受，另外市場也是在不斷變化的，你的產(chǎn)品是否需要隨著市場變化而逐漸優(yōu)化，還是需要更好的產(chǎn)品來替代。



四，平穩(wěn)自己的心態(tài)創(chuàng)業(yè)過程中，心態(tài)最重要

在做跨境電商的一部人當(dāng)中，有很多急于求成的心態(tài)，可以理解。但其實電商并不是一個快速收錢的工作，需要長時間的積累，也不是每個人都能賺到錢，創(chuàng)業(yè)失敗是很正常的事情。年入百萬的也是有不少，但是什么情況會發(fā)生在自己身上就很難說了。

新人入行，首先要弄清楚各大電商平臺的規(guī)則，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品定位、受眾群體選擇合適的電商平臺。

新人入行靠自己摸索還是不容易，再加上全球疫情影響，難度又增加不少，因此最好的方式就是交錢學(xué)習(xí)，找專業(yè)的師傅帶，和專業(yè)團(tuán)隊一起發(fā)展，這樣會進(jìn)步很快。

現(xiàn)在想入行跨境電商越來越簡單了，但是由于大家都在涌入這個市場，競爭也變得非常激烈，各個平臺的要求也在變得越來越嚴(yán)，如果要入坑的話，事先還是要做好市場調(diào)用，對不同的平臺進(jìn)行比較，找到適合自己的。

新人想做跨境電商的話，還是要考慮很多方面的，首先選擇什么商品，面對的市場有哪些，這可能覺得要入駐哪些跨境平臺。

新人想做跨境電商的話，現(xiàn)在其實還是比較有難度的。因為這兩年的疫情，無論是線上還是線下，其實生意都還是比較有難度的呀，因為大家其實之前是對疫情的回復(fù)還是比較有信心的，但是兩年時間都過去了，但是還是沒有太大的好轉(zhuǎn)的跡象，所以消費者還是想著開源節(jié)流的，如果說實在還是想做的話，那么我還是建議選擇一些流量比較大的平臺吧，比如說亞馬遜吧，因為越是這種時候，其實大家還是相信品牌的力量的，那些剛起步的網(wǎng)站啊，平臺啊，就暫時不要考慮了吧。

新人想做跨境電商要如何入行，其實說實在的，這個時候選擇進(jìn)入跨境電平臺，真的不是什么好的選擇的。因為現(xiàn)在線上線下都在嚴(yán)重縮水喲，所以做選擇的時候還是需要慎重的呢。其實我想說的是，現(xiàn)在這個時候，大家購物的欲望其實減弱了很多的了，越是這個時候，你越是需要注重你的產(chǎn)品的質(zhì)量啊還有你的服務(wù)，只有這些基本的問題做好了之后，你才可能收獲客戶的，如果這些最基本的都沒有做好的話，那么稚嫩惡搞說你是在自掘墳?zāi)沽?。運營的時候運營方法是必不可少的。

新人想要進(jìn)入電商行業(yè)的話，那么就要看你自身的條件咯，可能你是一個剛剛大學(xué)畢業(yè)的新手小白，那么你真的是 一點經(jīng)驗都沒有的那種小白，這種情況下，那么我的建議是你先找一家比較成熟的，有經(jīng)驗的跨境電商公司來進(jìn)行實習(xí)，因為你是剛畢業(yè)的小白的話，那么最重要的還是需要積累相關(guān)的經(jīng)驗的，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還有將所學(xué)到的專業(yè)知識進(jìn)行實踐，外貿(mào)行業(yè)實踐經(jīng)驗是十分重要的，如果實習(xí)一段時間覺得自己積累了足夠了經(jīng)驗還有資本的話，那么才可以考慮自己干的。

蝦皮，eBay，亞馬遜，wish等都是比較常見的跨境電商平臺。想要從事跨境電商行業(yè)首先要了解這個行業(yè)，行業(yè)基礎(chǔ)知識是必備的。選品對于整個團(tuán)隊和公司有著至關(guān)重要的影響，要去了解客戶、了解目標(biāo)市場，加入目標(biāo)用戶的消費市場，深入調(diào)研人群的消費習(xí)慣、消費市場狀況和節(jié)日習(xí)俗等等，才能為選品打下良好的基礎(chǔ)。還有店鋪的運營，不同平臺的運營規(guī)則也有所不同，亞馬遜平臺運營規(guī)則是很嚴(yán)格的，像是平臺投放廣告，站外流量等都是需要專人打理的，但是自己也要懂，領(lǐng)導(dǎo)人還是要有一定的統(tǒng)籌能力的。

1.首先，你開店鋪雖然是網(wǎng)店，但是他和真實的店鋪本質(zhì)相同，所以基本的手續(xù)（營業(yè)執(zhí)照等之類的相關(guān)資料）得齊全，雖然不用裝修，選店之類的，但是也不能什么都沒有，畢竟是跨境電商，面對的人群和國家都不一樣。

2.有了手續(xù)之后，店鋪可以說就開起來，但是要真正在互聯(lián)網(wǎng)上更好的運營，需要關(guān)于店鋪的運營和管理系統(tǒng)，便于自己管理，這樣的話可以使自己的店鋪更好，更快，更高效的去實施貿(mào)易交流，獲得收益。

3.硬件都有了之后，那下面我們就得學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)自然不知道自己在做店的過程中會遇到什么問題，甚至不清楚店鋪的運營，操作以及市場的大數(shù)據(jù)，所以學(xué)習(xí)培訓(xùn)一定要多多學(xué)習(xí)，充實自己。

4.既然硬件軟件都有了，那店鋪的運行自然就不是什么問題，但是說白了開店意味著就是創(chuàng)業(yè)，既然是創(chuàng)業(yè)投入資金自然少不了的，但是電商又和實體店不一樣，不需要太多的成本費，據(jù)我了解萬把塊肯定是夠了。

跨境電商和普通電商是不一樣的，其中有太多的差距，而目前隨著政策的全球化，跨境更是成為一種主流的趨勢。

在網(wǎng)上做生意，一定要有自己的定位，你所賣的產(chǎn)品適合哪些消費人群，如果是日常長期消耗的用品，可以選擇一些下沉市場，如果是一些壽命比較長，不容易壞的，就選擇高端市場。價格也相對高些。

亞馬遜平臺和國內(nèi)電商平臺的區(qū)別如下。
（1）平臺的性質(zhì)不同。
亞馬遜是一家全球網(wǎng)絡(luò)零售商，更是一家大數(shù)據(jù)公司，也是一家云計算、云解決方案公司等，國內(nèi)電商平臺只是單純的電商購物平臺。
（2）面對的消費市場不同。
對中國賣家來說，亞馬遜是一個出口跨境電商平臺，通俗地講，就是將中國制造的產(chǎn)品銷往海外市場，能夠與海外終端消費者直接接觸；而國內(nèi)電商平臺面對的是國內(nèi)消費市場。
（3）店鋪的概念不同。
亞馬遜平臺強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品為中心，沒有店鋪的概念，這是重點。
很多美國本土大賣家只有幾個產(chǎn)品，甚至一個產(chǎn)品一年能做出幾百萬美元的營業(yè)額，這跟國內(nèi)淘寶賣家每天上架幾十個、幾百個產(chǎn)品區(qū)別非常大，也是新賣家剛接觸這個平臺時非常不適應(yīng)的地方。
買家在亞馬遜上買東西只會看賣家的品牌，不會記得賣家的店鋪名稱，沒有逛店鋪的概念。
國內(nèi)電商平臺（如人們最熟悉的淘寶）是先免費開店鋪，然后裝修店鋪，再上架自己的產(chǎn)品，最后開始銷售。

跨境電商這兩年發(fā)展勢頭很好，所以很多人想做跨境電商，但是不知道跨境電商平臺有哪些，現(xiàn)在比較主流的跨境電商有阿里巴巴國際站、Amazon(亞馬遜)、eBay、Wish等。
亞馬遜
目前最大的全球B2C交易平臺。亞馬遜對供應(yīng)商的品質(zhì)要求比較高，開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，需要有專門的登錄電腦和美國本土銀行卡作為提現(xiàn)用。由于亞馬遜跨境業(yè)務(wù)開展較早，平臺上已經(jīng)形成了穩(wěn)定的競爭格局，門檻較高，建議有一定外貿(mào)基礎(chǔ)和資源的商家進(jìn)入。
阿里巴巴國際站
阿里巴巴國際站是全球最大的B2B跨境電商平臺，阿里巴巴國際站為全球職業(yè)買家（包括貿(mào)易代理商、批發(fā)商、零售商、制造商）提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商與貨源；為賣家企業(yè)提供商品展示與客戶對接的平臺，并提供通關(guān)、退稅、貿(mào)易融資和物流等國際貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)。并通過提供貼心信用保障、全網(wǎng)絡(luò)高效物流、完善的金融解決方案、智能的后臺輔助系統(tǒng)，令國際貿(mào)易輕松達(dá)成。
Wish
一個高速增長的新興移動電商平臺，訪問量已躋身同類型客戶端全球前五。作為一個新平臺，商家數(shù)量遠(yuǎn)未飽和，正是大力開店的好時機(jī)。Wish平臺所售商品價格較低，限制仿冒品，擁有獨特的產(chǎn)品推薦方式。平臺開店簡單、界面友好，可以開多家店，很受中國賣家歡迎。
我們公司現(xiàn)在運營的比較好的是阿里巴巴國際站，上面提供的一站式服務(wù)非常方便，節(jié)省了不少人力，現(xiàn)在每個月差不多有300來條詢盤，服務(wù)費用比其他平臺低一點，比較適合新手做。
六大Amazon運營技巧

1、亞馬遜的流量該怎么來？
首先來看一下整個亞馬遜的生存的模式，目前主要有三個地方?jīng)Q定生存：第一個是流量，第二個是轉(zhuǎn)化率，第三個是排名。排名又與流量有關(guān)，這就是一個循環(huán)。大家在做亞馬遜的時候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

我們來看一下流量。這分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。目前用得比較多的可能是內(nèi)部引流，內(nèi)部引流主要涉及到兩個方面，第一個是“關(guān)鍵詞”，另外一個就是“付費廣告”。大家在選關(guān)鍵詞的時候，會使用亞馬遜自建的一些關(guān)鍵詞。除此以外，其實還有一個辦法可以幫你測試所選擇的那個關(guān)鍵詞是否正確，就是可以通過付費的廣告測試一下這個關(guān)鍵詞，看是不是大家想要的詞。

從外部引流進(jìn)來，第一個就是社交媒體，比如facebook、pinterest，讓他們寫一些軟文，把我們的品牌寫一下，推廣一下。這是作為外部引流的一種手段。

2
流量的轉(zhuǎn)化率要如何提高？轉(zhuǎn)化，我們到底怎么樣才能夠提高流量的轉(zhuǎn)化率？

在亞馬遜這個平臺上，流量進(jìn)來了，比如說你可能用了一些很泛的關(guān)鍵詞，你的曝光量是上漲的，因為你涉及到的關(guān)鍵詞很泛，但你的轉(zhuǎn)化率不高，就導(dǎo)致了你的排名不會很靠前；還有，就是你的成交量也不會很大。所以我建議大家用一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

圖片的優(yōu)化。大家不要小看圖片，可能你們會覺得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求。但是其實真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

賣點，所有買家進(jìn)入你的網(wǎng)站只會看到三個地方：第一個是頁面左手邊的圖片，第二個是標(biāo)題，第三個是賣點。如果說我們的賣點不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么買家也就未必從你這里購買了。賣點會比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要，所以大家在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點一定要搞清楚。

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提高排名會有怎么樣的訂單效果？

有競爭力的價格。在亞馬遜這個平臺上，并不是說我的賣價要多低就可以取勝，不是說價格低你的銷量就一定能夠高。因為上面有太多的例子，他們做的是價格賣得很高，但是質(zhì)量很好，每天能出的訂單量絕對不少。所以，有競爭力的價格并不是讓大家說去玩價格戰(zhàn)，把價格一直往下壓，這不是長久的生存之道。

大家可能都會留意到每一個排名，當(dāng)你的排名能夠從十幾萬一直上漲到幾萬，從幾萬再上升到幾千，從幾千再往前擠，可以看到你每天的訂單量都有飛躍式的增長。那么，什么來決定我們的排名呢？主要有三個地方：產(chǎn)品的評價、產(chǎn)品的評分、高轉(zhuǎn)化率。這三點是決定于排名能夠排在哪里。我們可以這么理解，排名越靠前，能夠為你們帶來的流量和生意都會越多。

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如何用系統(tǒng)來管理多賬號

再看一下大賣家是怎么樣一個人玩轉(zhuǎn)亞馬遜的。他們主要是依賴一個系統(tǒng)，在公司里面所有的操作都是靠這個系統(tǒng)來操作。系統(tǒng)上的管理最大的一個好處就是能夠提高你的工作效率。舉一個例子，你手頭上大概有四五個帳號，如果說分別往這幾個帳號上傳產(chǎn)品，一個產(chǎn)品用5分鐘，那么五個帳號也就是25分鐘。但如果說用系統(tǒng)來做的話，只需要做一遍，就可以上傳到各個帳號。這就是效率的問題。