從寄樣，報(bào)價(jià)，反復(fù)修改報(bào)價(jià)，更換采購單，已經(jīng)磨磨唧唧跟進(jìn)5個(gè)多月的印度客戶，上周一告訴我說公司領(lǐng)導(dǎo)終于批準(zhǔn)了報(bào)價(jià)，那么其實(shí)這個(gè)情況下客戶那邊是比較認(rèn)可你們的價(jià)格了。這個(gè)時(shí)候就是等客戶那邊付款了，但是客戶那邊不是馬上就可以支付的，有可能需要走公司的審批流程等等。那么其實(shí)你再給客戶發(fā)PO的時(shí)候就可以多問一下大概需要多久支付，然后根據(jù)這個(gè)時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)就可以?，F(xiàn)在你這個(gè)的話最好就是電話問一下客戶具體情況再去看怎么跟進(jìn)好一些。

好不容易談到支付定金的印度客戶今天突然又沒反應(yīng)了，那其實(shí)你這個(gè)的話客戶那邊是說批準(zhǔn)了報(bào)價(jià)，那么是比較有希望的。但是有可能客戶那邊走流程什么的是需要有一定時(shí)間的，所以我們其實(shí)是可以再等等看客戶那邊的一個(gè)具體情況。如果客戶那邊還是不回復(fù)的話，你可以嘗試問一下客戶那邊大概什么時(shí)候可以安排付款，因?yàn)槟銈冞@邊準(zhǔn)備要去進(jìn)行采購物料來進(jìn)行生產(chǎn)了，以免后續(xù)耽誤這個(gè)出貨時(shí)間?？纯纯蛻裟沁吺鞘裁捶磻?yīng)，如果客戶都不回的話，最好的辦法就是打電話給他確認(rèn)情況會(huì)好一些。

你這個(gè)的話其實(shí)如果客戶那邊都說已經(jīng)批準(zhǔn)了報(bào)價(jià)的話，那么這個(gè)是滿意你們的價(jià)格，印度客戶最看重的其實(shí)就是價(jià)格問題，一般來說那邊說確認(rèn)了你們的報(bào)價(jià)的話，沒有什么意外的話是會(huì)跟你們合作。當(dāng)然也不排除這個(gè)客戶找到了更好的價(jià)格所以轉(zhuǎn)向那邊合作，但是你們前期已經(jīng)跟進(jìn)了5個(gè)月左右，一般來說客戶是不太可能臨時(shí)換的。還有就是客戶那邊付款的話也是要走流程等安排什么的，我們沒有必要那么著急去催促客戶，最好的就是持續(xù)跟進(jìn)看看客戶那邊有什么變動(dòng)，及時(shí)更改就好了。

考驗(yàn)?zāi)托缘臅r(shí)候到了，是你的終歸跑不了，不是你的強(qiáng)求意義不大。