有流量沒銷量，有可能是定位不準(zhǔn)確，也有可能是產(chǎn)品不吸引人。
要想精準(zhǔn)定位人群，應(yīng)該提前去了解受眾群體的興趣、愛好、習(xí)慣等，同時(shí)產(chǎn)品的描述也盡量做到生動(dòng)有趣，有吸引力，符合受眾群體的口味。

通過用戶特征做TikTok受眾定向
TikTok廣告提供了多種定向選擇，廣告主可以根據(jù)自己所推廣的用戶畫像，來選擇廣告投放的受眾。

一、興趣與行為
興趣定向

廣告主可以通過TikTok廣告系統(tǒng)中用戶的長期興趣，以及TikTok上內(nèi)容的互動(dòng)來選擇受眾，可以選擇與推廣業(yè)務(wù)或產(chǎn)品特征相關(guān)的興趣，也可以結(jié)合產(chǎn)品的使用場景選擇興趣分類。

并且在投放后，廣告主可以按興趣查看廣告投放效果報(bào)告，根據(jù)成功轉(zhuǎn)化用戶的興趣標(biāo)簽增加或調(diào)整受眾定向興趣詞，從而覆蓋更多可能轉(zhuǎn)化的潛在用戶。

行為定向

廣告主可以根據(jù)用戶最近在TikTok中的行為來發(fā)布廣告，主要分為兩種關(guān)鍵行為：

一種是用戶在過去7天或者15天內(nèi)與特定類型的TikTok原生視頻（即除了TikTok廣告視頻之外的TikTok視頻內(nèi)容）產(chǎn)生過互動(dòng)行為，例如視頻播放完成、點(diǎn)贊、評論、分享的動(dòng)作。

另一種是創(chuàng)作者關(guān)注行為，也就是“關(guān)注特定類型的創(chuàng)作者”或者“過去30天內(nèi)瀏覽過特定類型創(chuàng)作者頁面”的用戶

二、設(shè)備定向
另外還可以通過設(shè)備定向，即通過TikTok用戶使用設(shè)備的型號、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)的鏈接類型、運(yùn)營商，操作系統(tǒng)及版本，來定位TikTok廣告受眾。

自由定義你的TikTok廣告受眾
一、自定義受眾
自定義受眾是一種自由度比較高的定向解決方案，可以通過上傳客戶信息、企業(yè)號互動(dòng)人群、廣告互動(dòng)人群、應(yīng)用內(nèi)行為人群、網(wǎng)站數(shù)據(jù)人群等多種途徑創(chuàng)建自定義受眾，并且能夠通過廣告主自己創(chuàng)建的受眾人群包去完成觸達(dá)目標(biāo)用戶、完成復(fù)購、老用戶召回、提頻促活等目標(biāo)。

二、相似受眾
還有一種應(yīng)用更廣泛的，就是基于自定義受眾創(chuàng)建的相似受眾人群。

相似受眾是從廣告主選擇的自定義受眾類型中，分析用戶的屬性，例如人口統(tǒng)計(jì)、地域、操作系統(tǒng)、興趣等，并找到與之有共同點(diǎn)的受眾群體，通過定向投放廣告觸達(dá)到相似受眾。
具體應(yīng)用場景例如：

1. 通過定向投放高付費(fèi)價(jià)值用戶相似人群可以提升廣告計(jì)劃的ROAS

2.通過定向投放長期留存較好的用戶相似人群可以提升廣告計(jì)劃獲客后的留存

3.通過定向投放付費(fèi)用戶相似人群，可以降低付費(fèi)事件獲取的成本

為了保障相似受眾人群的質(zhì)量和規(guī)模，YinoLink易諾建議作為分析源的受眾人群至少為10000人。

對受眾沒有要求——自動(dòng)定向工具
自動(dòng)定向工具將綜合考慮行業(yè)、素材內(nèi)容、歷史投放數(shù)據(jù)、優(yōu)化目標(biāo)和預(yù)算出價(jià)設(shè)置等信息，動(dòng)態(tài)自動(dòng)選擇和優(yōu)化目標(biāo)受眾，幫助廣告主獲得更高的轉(zhuǎn)化率和更低的CPA。

使用自動(dòng)定向工具時(shí)建議先用小預(yù)算進(jìn)行測試，然后再逐步增加預(yù)算。

需要注意的是：自動(dòng)定向工具適用于對于目標(biāo)受眾缺乏明確定位偏好的廣告主，如果廣告主對目標(biāo)受眾有嚴(yán)格分類要求，就要謹(jǐn)慎使用該工具。

另外，部分行業(yè)需要屏蔽18歲以下的用戶，自動(dòng)定向工具會(huì)主動(dòng)規(guī)避。

一、興趣與行為
興趣定向

廣告主可以通過TikTok廣告系統(tǒng)中用戶的長期興趣，以及TikTok上內(nèi)容的互動(dòng)來選擇受眾，可以選擇與推廣業(yè)務(wù)或產(chǎn)品特征相關(guān)的興趣，也可以結(jié)合產(chǎn)品的使用場景選擇興趣分類。

并且在投放后，廣告主可以按興趣查看廣告投放效果報(bào)告，根據(jù)成功轉(zhuǎn)化用戶的興趣標(biāo)簽增加或調(diào)整受眾定向興趣詞，從而覆蓋更多可能轉(zhuǎn)化的潛在用戶。

行為定向

廣告主可以根據(jù)用戶最近在TikTok中的行為來發(fā)布廣告，主要分為兩種關(guān)鍵行為：

一種是用戶在過去7天或者15天內(nèi)與特定類型的TikTok原生視頻（即除了TikTok廣告視頻之外的TikTok視頻內(nèi)容）產(chǎn)生過互動(dòng)行為，例如視頻播放完成、點(diǎn)贊、評論、分享的動(dòng)作。

另一種是創(chuàng)作者關(guān)注行為，也就是“關(guān)注特定類型的創(chuàng)作者”或者“過去30天內(nèi)瀏覽過特定類型創(chuàng)作者頁面”的用戶

二、設(shè)備定向
另外還可以通過設(shè)備定向，即通過TikTok用戶使用設(shè)備的型號、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)的鏈接類型、運(yùn)營商，操作系統(tǒng)及版本，來定位TikTok廣告受眾。

自由定義你的TikTok廣告受眾
一、自定義受眾
自定義受眾是一種自由度比較高的定向解決方案，可以通過上傳客戶信息、企業(yè)號互動(dòng)人群、廣告互動(dòng)人群、應(yīng)用內(nèi)行為人群、網(wǎng)站數(shù)據(jù)人群等多種途徑創(chuàng)建自定義受眾，并且能夠通過廣告主自己創(chuàng)建的受眾人群包去完成觸達(dá)目標(biāo)用戶、完成復(fù)購、老用戶召回、提頻促活等目標(biāo)。

二、相似受眾
還有一種應(yīng)用更廣泛的，就是基于自定義受眾創(chuàng)建的相似受眾人群。

相似受眾是從廣告主選擇的自定義受眾類型中，分析用戶的屬性，例如人口統(tǒng)計(jì)、地域、操作系統(tǒng)、興趣等，并找到與之有共同點(diǎn)的受眾群體，通過定向投放廣告觸達(dá)到相似受眾。
具體應(yīng)用場景例如：

1. 通過定向投放高付費(fèi)價(jià)值用戶相似人群可以提升廣告計(jì)劃的ROAS

2.通過定向投放長期留存較好的用戶相似人群可以提升廣告計(jì)劃獲客后的留存

3.通過定向投放付費(fèi)用戶相似人群，可以降低付費(fèi)事件獲取的成本

為了保障相似受眾人群的質(zhì)量和規(guī)模，YinoLink易諾建議作為分析源的受眾人群至少為10000人。

說明對目標(biāo)用戶群的分析還不到位，制作的內(nèi)容不是很精準(zhǔn)，或者說產(chǎn)品的吸引力不足~

第一，取長補(bǔ)短。根據(jù)商品性能、外觀等內(nèi)容有針對性的進(jìn)行分析，打造更精準(zhǔn)，更細(xì)化的網(wǎng)頁信息。也可以借鑒那些銷量高的模式，綜合分析自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，根據(jù)商品的差異性，以獲取更大吸引力。
第二，促銷活動(dòng)：縱觀世人都有一個(gè)特性，就是愛占小便宜，因此在Tiktok shop中就可以抓住這點(diǎn)，做一些促銷活動(dòng)，把產(chǎn)品先推廣出去，以便吸引更多的買家。
第三，問有所答。無論是買家的疑問、還是對商品的評價(jià)，甚至視頻帶貨活動(dòng)環(huán)節(jié)，盡可能建立良好的溝通和互動(dòng)，為買家解答疑問，并盡可能滿足買家的需求，建立信任良好關(guān)系。
第四，售后有保障。自己的商品首先要有質(zhì)量保證，這是最基礎(chǔ)的，只有好的產(chǎn)品質(zhì)量，才能保證售后服務(wù)順利進(jìn)行，讓買家覺得物有所值。

1.了解目標(biāo)受眾：深入了解產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，包括年齡、性別、地理位置、興趣愛好等信息。

2.使用TikTok數(shù)據(jù)：利用TikTok提供的數(shù)據(jù)分析工具，如TikTok Analytics，分析用戶互動(dòng)和行為數(shù)據(jù)，了解受眾的興趣和喜好。

3.使用廣告定位：在TikTok上使用廣告定位功能，根據(jù)受眾的特征進(jìn)行定向投放，包括性別、年齡、地理位置、興趣等。

4.與KOL合作：與在TikTok上有影響力的KOL合作，通過他們的粉絲群體來吸引目標(biāo)受眾。

5.制作精彩內(nèi)容：制作與目標(biāo)受眾興趣相關(guān)的精彩內(nèi)容，吸引他們的關(guān)注和互動(dòng)。

6.互動(dòng)和回復(fù)：及時(shí)回復(fù)用戶的評論和消息，增加用戶參與感，提高用戶粘性。

7.持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)數(shù)據(jù)分析和用戶反饋，持續(xù)優(yōu)化營銷策略和內(nèi)容，提升精準(zhǔn)度和效果。