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邦閱 · 來辯第33期
參與辯論贏獎(jiǎng)金

賣不出貨是自己的問題嗎？

每次看到同事出大單，說不嫉妒是不可能的。但是，為什么賣同樣的東西，有些人是銷冠，有些人就是賣不出去呢？話術(shù)大家都是一個(gè)公司教出來的，開發(fā)客戶的工具大家用的都差不多，為什么自己的訂單處理起來困難重重，同事的看起來就那么easy呢？
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正方
檢測認(rèn)證--曾工
9勝·7負(fù)
首先我覺得應(yīng)該站在同一行業(yè)同一品類產(chǎn)品的銷售量上來講，貨賣不出去我覺得大部分是自身的原因，如果不是的話，為什么同樣產(chǎn)品，別人能賣的出去，而且銷量很好，而你卻賣不出去，可能問題就是出在銷售話術(shù)和技巧等因素方面，你有沒有充分的了解你們的產(chǎn)品，能不能向你的客戶介紹好你的產(chǎn)品優(yōu)勢（首先你的產(chǎn)品質(zhì)量是沒有問題的），意向客戶量多不多，你們的價(jià)格會(huì)不會(huì)定的很高，產(chǎn)品是否適合該客戶群體，有沒有處理好客戶關(guān)系（回頭客才會(huì)多）等等，我覺得很多因素都會(huì)影響到你產(chǎn)品的銷量.不能一概而論。比如一個(gè)賣家電，一個(gè)賣建材，不同類目的產(chǎn)品，這種市場需求量不同，客戶群體也不同等等，一般不做比較。
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2024-10-23 11:00:23
反方
邦友1729662126538
1勝·0負(fù)
董明珠女士說過一句話，上趕著不是買賣，我們做銷售的與客戶是公平的，我提供服務(wù)和產(chǎn)品，你花錢享受服務(wù)和品質(zhì)。我跟你介紹我們的空調(diào)用的都是純銅的材質(zhì)，你卻只說價(jià)格太高了，給你推薦價(jià)格低的又說功能太少，那他就是想買華而不實(shí)的樣子貨，我就沒有跟他太深聊下去的必要了
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2024-10-23 13:46:12
反方
邦友1711011179643
1勝·0負(fù)
賣不出不是自己的問題，不要內(nèi)耗，是客戶沒找到你，堅(jiān)持就是勝利，加油
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2024-10-23 14:42:43
反方
肉丸子??
3勝·0負(fù)
說實(shí)話剛?cè)胄械臅r(shí)候很容易陷入自我懷疑，因?yàn)橥赓Q(mào)并沒有看起來那么簡單，也不是隨便和客戶說幾句話就能成交，客戶每次訂購都是一箱幾箱，和你去商場買一件衣服買一盒化妝品不一樣，這是個(gè)漫長的過程，雙方需要付出一定的時(shí)間和信任，促成成交的因素有很多。做的久了，心態(tài)愈發(fā)平穩(wěn)，遇事不要慌張，不要陷入自我內(nèi)耗的怪圈~相信自己，多復(fù)盤
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2024-10-23 16:33:20
反方
邦友1689922897919
3勝·2負(fù)
是運(yùn)氣的問題，不是我的問題
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2024-10-25 12:51:38
反方
m.karalis
3勝·0負(fù)
不覺得是自己的問題，至于為什么不能開單，一定是客戶的問題??
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2024-10-23 10:05:57
正方
coco5
0勝·1負(fù)
也許是吧，雖然話術(shù)和產(chǎn)品都是一樣的，但是每個(gè)人處理問題都有自己的風(fēng)格。也許客戶就吃別人那一套呢。
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2024-10-23 10:06:37
正方
Anya的外貿(mào)分享
5勝·3負(fù)
我覺得還是自己的問題，要么就是自己推銷能力的問題，好產(chǎn)品賣不出去；要么就是選品的問題，沒有考慮到客戶需求。賣不出去要么換選品，要么換意向客戶。
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2024-10-23 10:32:07
正方
FLores.Lu
0勝·1負(fù)
是，不得不承認(rèn)，有時(shí)候人和人之間的差距還是蠻大的……但是不要放棄，別人可以，你也一定可以
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2024-10-23 13:13:48
反方
Cindy-zhou
25勝·6負(fù)
主觀上來講，賣不出去自己可能也有一部分原因； 但是，我認(rèn)為賣不出去，也和很多因素有關(guān)的，市場行情，產(chǎn)品價(jià)格，等等因素。 個(gè)人認(rèn)為，還是客觀因素占大頭。
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2024-10-23 14:09:14
反方
Eileen.Zhang
1勝·1負(fù)
大環(huán)境就是內(nèi)卷嚴(yán)重，不算自己的問題吧，有些事我一個(gè)人也無法改變啊
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2024-10-23 14:15:02
正方
M..G.
0勝·1負(fù)
如果一直都賣不出去的話，確實(shí)要考慮是不是自己哪個(gè)環(huán)節(jié)做的不夠好。很多時(shí)候回過頭去看自己發(fā)的郵件，都能嚇出一身冷汗，很多細(xì)節(jié)過去自己都沒有注意??
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2024-10-23 14:17:39
正方
湯杰虎
1勝·1負(fù)
在絕對實(shí)力面前，運(yùn)氣不值一提，運(yùn)氣只是來錦上添花的。時(shí)常覺得自己不足，還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)????
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2024-10-23 14:18:26
反方
Abby.Wang
2勝·0負(fù)
有時(shí)候是被老板玩死的，
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2024-10-23 14:30:01
反方
kellyxia
2勝·0負(fù)
雖然沒開單。但也請不要懷疑自己，當(dāng)下大環(huán)境如此，唯有堅(jiān)持不懈
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2024-10-23 14:31:38
正方
nilesh3
0勝·1負(fù)
其實(shí)和產(chǎn)品有很大關(guān)系。。不過題目說同事賣出去了自己沒賣出去，那可能真的是自己哪里做的不夠好吧，可以學(xué)學(xué)看看別人是怎么做的
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2024-10-23 14:32:41
正方
邦友78500
0勝·2負(fù)
怎么跟進(jìn)客戶真的是一個(gè)大學(xué)問啊~
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2024-10-23 14:33:59
正方
大橘為重123
3勝·6負(fù)
你好像做的還行，但是最后的結(jié)果都不是很理想，其實(shí)銷售結(jié)果糟糕的原因，在很多時(shí)候都不是單純因?yàn)椤坝病钡匿N售技巧，而是我們對自身情緒缺乏足夠的自我控制能力，從而讓你無法以清晰的頭腦去對事情進(jìn)行思考，導(dǎo)致無法高效地作出反應(yīng)導(dǎo)致的。
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2024-10-23 14:34:27
正方
Gray2
0勝·1負(fù)
我還挺羨慕那些能說會(huì)道的人的，每次和客戶聊天聊到干巴巴的時(shí)候都有一種有心無力的感覺……可能這樣也會(huì)影響開單吧
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2024-10-23 14:35:16
反方
老陸
6勝·3負(fù)
首先，從需求的角度來看，如果產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足市場需求，那么銷售自然會(huì)受到影響。市場需求是銷售的基礎(chǔ)，如果產(chǎn)品或服務(wù)無法滿足消費(fèi)者的需求，即使銷售人員再努力，也難以達(dá)成銷售目標(biāo)?
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2024-10-23 14:35:24
評(píng)論、點(diǎn)贊獎(jiǎng)金多多
正方
amanda.marie
0勝·1負(fù)
遇到一些極端的情況不知道怎么處理，還是經(jīng)歷的少，還是自己的問題。
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2024-10-31 13:17:41
反方
邦友1702023185697
1勝·0負(fù)
天時(shí)地利人和，少一個(gè)都不行
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2024-10-30 14:04:10
反方
清皮
2勝·0負(fù)
有沒有可能別人和客戶溝通的時(shí)間比你要久呢？
不要和別人比，用心去跟進(jìn)每一個(gè)客戶，反正我都是隨緣，該做的事都做了，剩下的看天吧??
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2024-10-29 13:34:18
反方
Cherry.Xie
3勝·0負(fù)
其實(shí)沒開單沒必要懷疑自己，你不就是運(yùn)氣差了一些嗎？外貿(mào)沒這么多玄乎，有的人做的好是有多方面原因的，平臺(tái)不一樣，資源不一樣，產(chǎn)品不一樣，都決定業(yè)務(wù)做的怎么樣。
如果你不甘心的話，就再堅(jiān)持一個(gè)月，一般半年不開單，也沒必要糾結(jié)了，換個(gè)公司重新開始吧。畢竟咱是出來掙錢的，咱也得生活不是？這個(gè)地方不行，就換個(gè)地方試試。
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2024-10-29 13:29:12
反方
Tina30
1勝·0負(fù)
不開單只有一個(gè)原因，沒找到好的合適的客戶。還是要積極去補(bǔ)充自己的客戶資源，只能等公司發(fā)的，那只能祈禱每次發(fā)的都是好客戶
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2024-10-29 13:28:34
反方
Andy
7勝·2負(fù)
個(gè)人原因會(huì)有，但是主要原因肯定不在于自己，現(xiàn)在個(gè)人能力較差的業(yè)務(wù)員也不多了。
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2024-10-28 18:55:47
反方
樂一
21勝·1負(fù)
有時(shí)候真的是看運(yùn)氣，運(yùn)氣不好總是差點(diǎn)成交
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2024-10-28 11:29:04
正方
廣州鴻港-曾
0勝·1負(fù)
運(yùn)氣是一部分，但更多的是自己的原因
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2024-10-28 11:27:58
正方
Zhang.wang
0勝·1負(fù)
這還真不好說，看題目，可能真是自己的問題
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2024-10-28 10:38:21
正方
Abby ho
10勝·4負(fù)
多少也有點(diǎn)自己的元素在，
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2024-10-27 13:19:18
反方
催全球
27勝·14負(fù)
產(chǎn)品是否有核心競爭力，公司給與業(yè)務(wù)員的支持是否到位，都是需要綜合考量的
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2024-10-26 16:40:06
反方
多普達(dá)國際
2勝·0負(fù)
商品賣不出去的原因是綜合性的，除了自身運(yùn)營的原因外，還有市場替代品價(jià)格的變動(dòng)、商品質(zhì)量以及平臺(tái)政策，針對跨境來說，包括物流、商品品牌合規(guī)，稅務(wù)合規(guī)以及當(dāng)?shù)卣撸加锌赡?，身為運(yùn)營，只能在自己能力范圍內(nèi)，盡可能去做優(yōu)化調(diào)整，不能將全部原因都?xì)w于運(yùn)營自身。
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2024-10-26 14:20:12
反方
Sophia- Cycle
37勝·4負(fù)
不一定是自己的問題！不要著急，先沉淀沉淀，開單有運(yùn)氣的成分。只需要踏實(shí)的積累就會(huì)有爆發(fā)的時(shí)刻！
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2024-10-25 18:13:31
正方
譚宸螭
29勝·4負(fù)
同一間房子，同一個(gè)客戶，自己賣不出去，換一個(gè)銷售既然成交了。在職場中這不是個(gè)案，各行各業(yè)都有出現(xiàn)這樣的情況，所以事情沒做好，自己肯定有原因，多找找自己原因，換一種方式，換一個(gè)思路，換一種溝通模式，很多事情自己也能完成。

所謂是金子在那里都會(huì)發(fā)光，這是古人用親身經(jīng)歷總結(jié)下來的真理，不得不信。
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2024-10-25 15:56:03
反方
邦友1689922897919
3勝·2負(fù)
是運(yùn)氣的問題，不是我的問題
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2024-10-25 12:51:38
反方
Claire.Ren2
1勝·0負(fù)
是運(yùn)氣的問題，不是我的問題【??】
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2024-10-25 10:52:44
反方
chao
1勝·0負(fù)
我覺得只要該做的都做了就不算是自己的問題 只想等著天上掉餡餅，也要看自己能不能接得住
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2024-10-25 10:52:14
正方
一顆瓜子
38勝·4負(fù)
賣不出貨不一定是自己的問題，也有可能是產(chǎn)品、價(jià)格或者其他因素影響了銷售。但就本題內(nèi)容來說，同事都能接大單，自己愣是賣不出，那肯定有自己的問題了，要么對產(chǎn)品沒有摸透，要么溝通方式不對，總歸是哪個(gè)環(huán)節(jié)掉鏈子了，多琢磨琢磨，多向同事學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。承認(rèn)自己有問題又沒什么咯，有則改之嘛，正視問題才能提升自己呀。
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2024-10-24 13:31:14
反方
邦友1722391646285
12勝·5負(fù)
也有可能是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響客戶口碑和后續(xù)銷售。
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2024-10-24 09:37:13
反方
就叫快哥
3勝·1負(fù)
真的會(huì)有人認(rèn)為是自己的問題嗎？??
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2024-10-24 09:15:27
反方
玉雪
25勝·5負(fù)
不能什么原因都怨自己吧。。。因素太多了，但是不可否認(rèn)的是自身因素也占一部分，市場需求，貿(mào)易環(huán)境很重要?。?！
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2024-10-24 09:14:42
正方
泰安新華錦
3勝·2負(fù)
每個(gè)人都在賣貨，客戶有很多的渠道可以采購，為什么沒選擇你呢？肯定要從自身找原因，這個(gè)自身不止本身，還有自己的產(chǎn)品，自己的團(tuán)隊(duì)，自己的產(chǎn)品是否具有競爭力，如何能提高競爭力？自己的團(tuán)隊(duì)是否能更好的配合？自己的領(lǐng)導(dǎo)是否能在關(guān)鍵時(shí)刻挺一把？都決定你是否能拿下這個(gè)訂單。
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2024-10-24 09:11:53
正方
南非物流專線-Ben
0勝·1負(fù)
萬事總有緣由，客戶做的是多選題，大部分人都能拿單；如果客戶是單選擇題，某一個(gè)客戶被選擇那肯定是有足夠的理由的；小單看量看促銷看價(jià)格，大單看所有的關(guān)鍵點(diǎn)能否達(dá)成心里預(yù)期；
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2024-10-23 17:57:58
反方
JO-福建測評(píng)技術(shù)顧問
9勝·0負(fù)
賣不出貨不僅僅是自己的問題，但自身因素確實(shí)是一個(gè)重要方面。? 賣不出貨的原因可以歸納為以下幾個(gè)方面：

?需求問題?：營銷的核心在于發(fā)現(xiàn)并滿足需求。如果產(chǎn)品或服務(wù)沒有準(zhǔn)確對接消費(fèi)者的需求，就會(huì)導(dǎo)致銷量不佳。例如，一家快餐連鎖企業(yè)提高奶昔銷量時(shí)，雖然消費(fèi)者認(rèn)同服務(wù)質(zhì)量，但如果這并不能直接提升銷量，消費(fèi)者仍然不會(huì)買單?1。

?銷售人員的心理障礙?：銷售人員的怯懦、自卑、猜疑、逆反、作戲和貪財(cái)?shù)刃睦頎顟B(tài)會(huì)影響銷售效果。例如，銷售人員如果因?yàn)榍优扯桓冶磉_(dá)自己的觀點(diǎn)，或者因?yàn)樽员岸狈ψ孕?，都?huì)影響客戶的購買決策?2。

?產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈問題?：產(chǎn)品質(zhì)量不過硬或供應(yīng)鏈不穩(wěn)定會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對品牌的信任危機(jī)。例如，乳制品行業(yè)的“三聚氰胺事件”導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入信任危機(jī)?3。

?產(chǎn)品定位和差異化?：如果產(chǎn)品缺乏明確的定位和差異化，在競爭激烈的市場中很難脫穎而出。例如，許多產(chǎn)品因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者難以區(qū)分其獨(dú)特賣點(diǎn)?3。

?包裝和審美?：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)如果缺乏特色，難以吸引消費(fèi)者的注意。例如，包裝設(shè)計(jì)需要符合目標(biāo)消費(fèi)者的審美偏好和文化背景?3。

?銷售策略和技巧?：銷售過程中缺乏標(biāo)準(zhǔn)化流程、溝通缺乏重點(diǎn)、準(zhǔn)備不足等都會(huì)影響銷售效果。例如，不及時(shí)跟進(jìn)客戶或溝通時(shí)缺乏邏輯性，都會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)流失?4。

綜上所述，賣不出貨的原因是多方面的，既有市場需求和產(chǎn)品本身的問題，也有銷售人員的心態(tài)和技巧等方面的原因。
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2024-10-23 17:53:40
反方
。1700872735187
8勝·0負(fù)
不是自己的問題，客戶不選擇你也是沒辦法的事情
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2024-10-23 16:41:47
反方
Mary姐
32勝·9負(fù)
不一定……
有時(shí)候很多因素，產(chǎn)品/公司/領(lǐng)導(dǎo)/客戶群體都能直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)賣貨，如果這些問題都不是問題，那就是自己咯
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2024-10-23 16:34:52
反方
肉丸子??
3勝·0負(fù)
說實(shí)話剛?cè)胄械臅r(shí)候很容易陷入自我懷疑，因?yàn)橥赓Q(mào)并沒有看起來那么簡單，也不是隨便和客戶說幾句話就能成交，客戶每次訂購都是一箱幾箱，和你去商場買一件衣服買一盒化妝品不一樣，這是個(gè)漫長的過程，雙方需要付出一定的時(shí)間和信任，促成成交的因素有很多。做的久了，心態(tài)愈發(fā)平穩(wěn)，遇事不要慌張，不要陷入自我內(nèi)耗的怪圈~相信自己，多復(fù)盤
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2024-10-23 16:33:20
反方
fengzhan
1勝·0負(fù)
NONONO
不要什么都往身上攬
沒開單就再等等，我們再繼續(xù)努力，實(shí)在不行這個(gè)客戶不要了我們換一下
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2024-10-23 16:22:24
反方
邦友1711011179643
1勝·0負(fù)
賣不出不是自己的問題，不要內(nèi)耗，是客戶沒找到你，堅(jiān)持就是勝利，加油
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2024-10-23 14:42:43
反方
Tiffany.Hsu
2勝·0負(fù)
我感覺現(xiàn)在太多人覺得做外貿(mào)很賺錢，啥也不管不顧就入行，結(jié)果受點(diǎn)挫折就委屈??促成一筆訂單有很多因素，不要一味責(zé)怪自己~
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2024-10-23 14:40:42