亞馬遜上有很多是和我們賣相類似的產(chǎn)品，這個肯定是正常的呀，這個市場那么大，除非你們的產(chǎn)品很冷門，如果不是冷門的產(chǎn)品那么競爭一定是很激烈的，這個是毋庸置疑的事情。那么你們要怎么定價呢？其實一是符合你們的利潤，二是符合這個平臺的售價。如果你不考慮利潤的話，那么除非是你有足夠的資金去進行打造品牌，有資本在投你們，你們可以低價直接殺入市場搶占市場，不然的話你們的價格其實是跟這個市場相差無幾的，所以對手的定價對你們來說是很有參考性的。

看產(chǎn)品吧，如果競爭激烈的產(chǎn)品，建議報不含稅價，因為別人都不報含稅價，你報含稅價，價格就相對高了。其實按理來說，不應該存在不含稅價，所有材料這些都走公賬，自然都是需要開票的，也就是含稅價。國家為了鼓勵出口，所有把企業(yè)交的稅通過退稅返回給你，為什么會有賺退稅這一說，比如：貿易公司要求工廠開13個點的增值稅發(fā)票，但是你實際含稅價格可能只是在未含稅價格上加10個點，為什么可以少交3個點，那是因為工廠可以用其他的票來抵扣這三個點。

我覺得定價這塊還是要根據(jù)同行的來定的，價格本來就是一個吸引客戶的很好的途徑。 但是也是要結合自己的產(chǎn)品情況來定，給自己產(chǎn)品低價更高的空間報價，因為每一個客戶肯定都是會還價的。