啟橙注意到大多數(shù)賣家只關(guān)注Listing，Buy Box，對定價策略卻不夠重視，其實銷量的好壞有多方面因素的影響，定價也是極其重要的一環(huán)。
定價的重要性
產(chǎn)品價格是listing核心且基礎(chǔ)的東西，對大部分賣家來說產(chǎn)品定價=成本 + (10-30%)利潤。少部分賣家會根據(jù)競爭對手，然后根據(jù)競品去決定定價。正確的定價策略可以保證賣家長期的成功，以下從產(chǎn)品的不同階段以及市場關(guān)系兩個大方向出發(fā)，為賣家提供幾點定價策略。
按產(chǎn)品階段定價
同一個產(chǎn)品，在不同的階段定價思路和策略也是不一樣的。
（1）新品上架時期
這個階段不建議同其他成熟賣家定一樣的價格，因為同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，人家有好評，有星級評分，肯定優(yōu)勢要更大，適當(dāng)少一點價格，或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈品會更好。
（2）累積上升時期
當(dāng)產(chǎn)品漸漸累積了一些銷量和好評，并且銷量處于持續(xù)增長的階段時，賣家可以嘗試著將價格提上來一些，但不宜提價太多，最好還是比成熟賣家稍低一點。
（3）銷量猛增時期
這是產(chǎn)品的巔峰時期，好評有了，人氣也有了，銷量遠(yuǎn)超一般賣家，此時比價格意義不大，做好服務(wù)和品牌宣傳才是重點，這時賣家可以把價格調(diào)高，同時培養(yǎng)新的潛力產(chǎn)品。
（4）銷量衰退時期
現(xiàn)在市場更新?lián)Q代很快，當(dāng)產(chǎn)品的熱度和銷量開始下降的時候，賣家應(yīng)果斷清理掉庫存，做一些優(yōu)惠活動來打折清倉，同時主推新品。
市場關(guān)系定價
（1）根據(jù)產(chǎn)品成本確定起點
根據(jù)產(chǎn)品貨值定價其實是最基礎(chǔ)的定價，但保證產(chǎn)品利潤是必須的。
以FBA為例，最直接的產(chǎn)品成本為產(chǎn)品貨值+物流費(fèi)用+FBA配送費(fèi)+亞馬遜收取傭金。算出成本后也就有了底，知道自己的定價起點在哪。
（2）分析競品，根據(jù)功能定價
產(chǎn)品定價絕不根據(jù)產(chǎn)品成本，而是根據(jù)市場供需關(guān)系。我們需要了解清楚市場上賣這些產(chǎn)品的有多少人，他們的產(chǎn)品有什么功能、他們賣什么樣的價格等。
例如目前市場上有一款賣的比較好的產(chǎn)品，他的功能與你的一致，售價79美金。之后你分析多個與你功能類似的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們的價格都在80美金左右價格檔，甚至更高。
這時盡管你的產(chǎn)品貨值僅有20美金，那也說明產(chǎn)品能夠匹配80美金價位甚至更高。通過這種方式來找到自己產(chǎn)品功能所匹配的價格檔。
（3）根據(jù)貨架理論尋找準(zhǔn)確價格
通過分析競品，我們清楚了市場上的大部分產(chǎn)品的功能以及其相對應(yīng)的價格，知道了具有哪些功能的產(chǎn)品該賣什么樣的價錢。做好這些功課后，那么接下來我們就需要確定一個準(zhǔn)確的價格。
這一步需要利用工具將大概20個關(guān)鍵詞下的所有l(wèi)isting的價格下載下來，然后從中找出一個沒人做的值。例如，在已經(jīng)調(diào)查出來產(chǎn)品匹配70-100美金檔位的產(chǎn)品，那么就在其中挑一個市場上沒有人在做的價格，例如71.77、83.47等，當(dāng)然這個價格必須在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢。亞馬遜注重買家體驗，會把各種價格的產(chǎn)品展示在買家面前，供買家選擇，而不是一味的低價優(yōu)先，與眾不同的價格可以獲得更多的曝光。
（4）實時靈活調(diào)整價格
價格絕不是一成不變的，我們可以通過keepa觀察到前排的listing，價格都是在不斷的起起伏伏。
這其中可能是各種原因?qū)е?，如物流問題、備貨問題等，但絕對也會因為打法需要而去調(diào)整價格。需要注意的是，我們需要時刻觀察競爭對手動向以及市場環(huán)境來及時調(diào)整自己的價格。
圖片、標(biāo)題、價格、描述是listing中最基本的東西，是新手入門需要學(xué)的基礎(chǔ)，是決定產(chǎn)品能不能賣得好的基石。常言道，打好了基礎(chǔ)后面才能更順利。學(xué)習(xí)打法前，也應(yīng)該先做好這些基礎(chǔ)卻深藏學(xué)問的東西，用科學(xué)的定價策略給產(chǎn)品錦上添花。
