做外貿(mào)久了會發(fā)現(xiàn),外貿(mào)越來越難做了,客戶也難找了,獲得詢盤難、成交難、留住客戶難、招人難、留人也難、業(yè)務(wù)員出單更難，外貿(mào)現(xiàn)在確實(shí)難做了，曾經(jīng)的好時(shí)光都去哪了？客戶都去哪了？人才都去哪了？
以前，外貿(mào)做的好的，很多是開發(fā)到大客戶了，一兩個(gè)客戶也許就能做上好幾年，很多做外貿(mào)的就是這么發(fā)家的，而且，確實(shí)，做外貿(mào)不需要很多客戶，好客戶一兩個(gè)就夠，多了也消化不了，所以，很多企業(yè)在外貿(mào)推廣上的潛意識就是能撞上那么一兩個(gè)大客戶，花錢投廣告，去參展，到處去碰運(yùn)氣，這就是“碰運(yùn)氣”式的外貿(mào)思維，可好運(yùn)不是常常有，而且過去看似撞出來的大客戶其實(shí)也是有環(huán)境因素的，環(huán)境變了，這種運(yùn)氣的概率就低了。
世界總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，制造業(yè)在美洲和歐洲的逐漸發(fā)展，匯率問題，川普的美國制造業(yè)振興計(jì)劃，中國遍地開花的同行工廠，你參展，人家也參展，一個(gè)展會一半是中國廠商。。。。這就是現(xiàn)在的環(huán)境，這樣的環(huán)境，想再“撞”上個(gè)大客戶，機(jī)會很渺茫。
但人都有僥幸心理，尤其過去“撞”到過大客戶的，會固執(zhí)地一心再撞上一個(gè)，所以，帶著團(tuán)隊(duì)還是到處去碰運(yùn)氣，結(jié)果就是付出很多沒有結(jié)果，時(shí)間長了，員工也沒信心了，過去在外貿(mào)行業(yè)的人錢好賺，很多優(yōu)秀人才愿意干外貿(mào)工作，有顏值又有能力，現(xiàn)在怎么折騰都賺不到錢，做外貿(mào)變成了一個(gè)苦逼活，條件好的人才都不愿意做外貿(mào)了，過去做外貿(mào)的訂單容易接，提成高，員工穩(wěn)定，現(xiàn)在幾個(gè)月一年都沒單，企業(yè)想留也留不住。整個(gè)行業(yè)處于優(yōu)秀人才的流失局面，這樣的局面，外貿(mào)怎么會不難呢？所以，外貿(mào)難做，一是大環(huán)境的變化，中國外貿(mào)的紅利期過了，二是“碰運(yùn)氣“式的外貿(mào)思維，就是這種和當(dāng)下環(huán)境脫節(jié)的思維，導(dǎo)致做無用功，導(dǎo)致現(xiàn)在外貿(mào)的各種難！
除了大環(huán)境，還有小環(huán)境，什么是小環(huán)境呢？ 試想想，除了政府的外貿(mào)政策，還有誰在影響著我們的外貿(mào)，沒錯(cuò)，那些大的外貿(mào)平臺，你首先想到的肯定是阿里巴巴，沒錯(cuò)，就是這些處于壟斷地位的外貿(mào)平臺，他們的壟斷到什么程度，他們的手可以一直伸向校園，你在面試的時(shí)候會經(jīng)常被問到一個(gè)問題：“公司都有哪些平臺”，如果你說沒有，求職者會再問你“”那客戶怎么來“，或者他沒問，但是他心理一定這么想。。未出校門的學(xué)生，認(rèn)為做外貿(mào)就是用阿里平臺，大神講師們，不斷灌輸做外貿(mào)用阿里平臺，阿里平臺成了外貿(mào)的代名詞，這就是壟斷，再加上愛拍電影的馬大帥的成功學(xué)，阿里在成為中國外貿(mào)推廣最大的平臺的同時(shí)，也成為了中國外貿(mào)發(fā)展的天花板，畢竟它的平臺資源有限，它的平臺模式引發(fā)惡性競爭，它的模式是買家至上,阿里成就了中國第一批外貿(mào)企業(yè)，時(shí)過境遷，今天的阿里模式，已經(jīng)嚴(yán)重落后，但是阿里的業(yè)務(wù)壟斷機(jī)制，卻是最先進(jìn)的，阿里憑借文化滲透、業(yè)務(wù)把控、大神引導(dǎo)等各種方式，把中國供應(yīng)商牢牢禁錮在在這里，吃不飽也餓不死，意志被不斷消磨，面黃肌瘦、步履蹣跚、搖搖欲墜，試問，中國外貿(mào)企業(yè)身處這種環(huán)境，外貿(mào)如何能不難？
碰運(yùn)氣式的外貿(mào)思維，天花板式的外貿(mào)推廣，是外貿(mào)難做的根本原因，在一個(gè)小圈子里不斷嘗試著運(yùn)氣，這就是今天中國中小外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，這樣的思維與外貿(mào)模式，導(dǎo)致訂單和利潤流失、企業(yè)經(jīng)營慘淡、忙碌辛苦而不賺錢、從業(yè)人員焦慮煩躁，引發(fā)人才流失、勞資糾紛等各種連鎖問題，呈現(xiàn)出來的就是外貿(mào)的各種難，
大小環(huán)境同時(shí)包圍下的外貿(mào)企業(yè)，外貿(mào)到底要怎么做？
脫離小環(huán)境，適應(yīng)大環(huán)境！
我想這是唯一出路了，因?yàn)槲覀兏淖儾涣舜蟓h(huán)境，必須學(xué)會適應(yīng)它，但是我們可以脫離小環(huán)境，因?yàn)椴蛔叱鲂…h(huán)境，就談不上適應(yīng)大環(huán)境。
文末也是簡單給大家推薦現(xiàn)在用來開發(fā)客戶比較實(shí)用，客戶的信息來源比較可好的一個(gè)軟件。圖靈搜軟件主要是通過谷歌地圖的數(shù)據(jù)，用關(guān)鍵詞搜索客戶信息。地圖平時(shí)都是用來導(dǎo)航的，可我們只要用的好，可以讓我們在客戶開發(fā)上大放光彩。再一個(gè)谷歌地圖的信息都是第三方標(biāo)注的，而且標(biāo)注信息都是需要付費(fèi)才能標(biāo)注，可想而知，他們肯定是想信息越精準(zhǔn)越好。所以在這個(gè)復(fù)雜的大環(huán)境下希望大家可以用的到。
附上圖靈搜的地址：
大環(huán)境再差，需求還是存在的，全世界畢竟有50多億人口，南美東歐再分流我們的訂單，畢竟中國制造發(fā)展了20年，很多產(chǎn)品還是中國制造最有優(yōu)勢，大客戶再流失，市場并沒流失，主流市場流失，新興市場也在興起，世界是變化的，有危機(jī)就有商機(jī)，只要能走出小環(huán)境，就會放眼大環(huán)境，關(guān)上一扇窗，再打開另一扇窗，你會發(fā)現(xiàn)一個(gè)更大的色彩斑斕的新世界.加油!
