這確實是個很大的坑~

風(fēng)險和注意事項： 1.信用證的條款：確保信用證的條款明確且準(zhǔn)確，符合雙方的要求。任何不清晰或模糊的條款都可能導(dǎo)致后續(xù)的爭議或拒付。 2.信用證的類型：了解信用證的具體類型，如不可撤銷信用證（Irrevocable LC）或可撤銷信用證（Revocable LC）。不可撤銷信用證提供了更高的安全性，因為它在未得到雙方同意的情況下不能被更改或撤銷。 3.開證銀行的信用風(fēng)險：選擇信譽良好的銀行來開立信用證。開證銀行的信用風(fēng)險會直接影響到交易的安全性。對方銀行的信用評級應(yīng)符合你的要求。 4.審單風(fēng)險：在信用證下，賣方需要在規(guī)定時間內(nèi)提交符合信用證條款的單據(jù)。確保所有單據(jù)都嚴(yán)格按照信用證的要求準(zhǔn)備和提交，避免因單據(jù)不符導(dǎo)致的拒付。 5.成本：信用證通常涉及開證費用和可能的修訂費用，這些費用由買方或賣方承擔(dān)，具體取決于合同條款。確保了解所有相關(guān)費用，并將其納入成本計算中。 6.運輸和交貨：確保運輸和交貨安排符合信用證的要求。任何與信用證要求不符的行為可能會導(dǎo)致信用證下的付款出現(xiàn)問題。 7.溝通和合同條款：在簽訂合同之前，與你的客戶就信用證條款進行詳細(xì)溝通，確保雙方對支付方式、交貨條件、單據(jù)要求等都有清晰的了解。

確實存在找回風(fēng)險，要求對方在付款備注里寫點東西，做些承諾，避免找回~ 之前看到過有要求客戶寫“自愿捐贈”的，不知道管不管用~

并沒有必須吧，問問客戶

客戶提出這樣的要求，肯定是出現(xiàn)了什么問題，先和客戶溝通，找出問題所在，只要不是客戶以后沒有能力付款，在考慮長遠(yuǎn)合作的基礎(chǔ)上，可以考慮適當(dāng)延長時間。 如果客戶是惡意延期，那就要走國際仲裁的

有客戶要CAD(Cash Against Document)付款，請問會有風(fēng)險嗎？CAD也就是交單付現(xiàn)，是近年來才逐漸出現(xiàn)的一種做法，是出口商發(fā)貨后將單據(jù)交予進口商后，進口商付款的一種結(jié)算方式。那其實這個的話，不管你收不收得到款，銀行那邊都是沒有責(zé)任的，這個對于賣家來說還是有一定風(fēng)險的。這個CAD其實是沒有一個完整的操作規(guī)范的，從其操作流程看有些相似，只是出口商常常將單據(jù)交予銀行，由銀行通過其中介行轉(zhuǎn)交進口商。這個對于我們來說其實是不太安全的。

伊朗人通過香港公司，國內(nèi)銀行賬戶付錢，有風(fēng)險嗎？這個其實是可以的，但是重點是付款人的抬頭是香港的，地址是國內(nèi)的。這個不太符合常理，這個有可能是會有風(fēng)險的，如果那邊的賬戶有問題的話，那么付款給到你們的話，你們的賬戶也有可能會被凍結(jié)，所以這個的話還是要特別要注意的。如果是香港賬戶香港公司香港地址的話，那么這個其實是沒有多大問題的，正常來說不會有香港公司國內(nèi)地址這種情況的。所以你這個還是要跟客戶說明的，如果能正常入賬這些的話也是可以的。

各種各樣的外貿(mào)騙局~

1、讓客戶接受假遠(yuǎn)期 首先要做的一點就是我們在報價的時候，TT、LC at sight、LC 90 days價格也是不一樣的，這些價格勢必也是會遞增，其實此時此刻客戶的內(nèi)心里也比較清楚，當(dāng)然客戶在內(nèi)心里也能夠接受。然而能夠讓客戶接受假遠(yuǎn)期的前提就是：LC 90 days成本要比LC at sight高。 2、必要時果斷提出假遠(yuǎn)期信用證 有很多外貿(mào)朋友們和阿基斯坦的客戶交談的過程中很有可能出現(xiàn)這樣或那樣的問題，如果在雙方交談的過程中，如果阿基斯坦的客戶向我們提出LC 90days，而此時此刻的自己一直都在堅持著LC at sight，就這樣僵持不下的時候，我們可以果斷地提出假遠(yuǎn)期信用證，對于自己來講這就是即期，而對于客戶來講這就是遠(yuǎn)期，這樣做的目的也真正各得其所了！ 3、給客戶報價時要報即期價格 或許有很多人對這句話并不是特別理解，剛才也說到了遠(yuǎn)期的價格要比即期價格高，因此如果我們在給阿基斯坦的客戶報價的時候，可以報即期的價格。就是由于在此期間也會存在著利息，如果要讓客戶承擔(dān)的情況下，它的成本甚至?xí)哂诩雌?，這樣的情況也比較常見，幾乎所有的客戶都能夠接受。 其實這樣做的目的對于客戶也有一個非常大的好處，如果我們給客戶開遠(yuǎn)期信用證，那么銀行對于客戶的要求比較嚴(yán)格，銀行會要求你抵押特別多的東西，只有這樣才能夠給你授信；如果是假遠(yuǎn)期，就是銀行對于客戶比較高級的授信，此時我們只需要交出一定的保證金，就能夠先使用銀行的錢買貨，到期之后客戶再去銀行還貸款，還利息就可以。如果我們所接觸的阿基斯坦客戶信譽并不差的情況下，開假遠(yuǎn)期是沒有任何問題的。 或許有很多人根本就不明白假遠(yuǎn)期是什么意思，用我們的話來講，假遠(yuǎn)期就是遠(yuǎn)期，同時也是一種比較標(biāo)準(zhǔn)的信用證，受信用證的管理約束，但是會出現(xiàn)以下這幾個特點。

可以解決NGN的付款問題，您留個聯(lián)系方式

看銀行最終怎么處理，盡量爭取正常入賬~ 如果最終只能退回，那盡快聯(lián)系客戶，選擇其他方式付款。 然后掌握住貨權(quán)，錢不到賬，別放單~

最好還是保持一致，銀行的風(fēng)控也不是擺設(shè)~

這最好分兩步完成。當(dāng)然，第一步是聯(lián)系客戶，找出問題的確切原因。因為客戶百思不得其解，肯定有問題，而你卻忽略了你的虧損處理，所以這很可能是公司的問題造成的。所以還是要聯(lián)系客戶。既然不懂西班牙語，最好找懂西班牙語的。 另一步就是找另一個賣家低價處理。如果這個客戶長期不理你，把貨一直堆在目的港也不是辦法，還會不斷產(chǎn)生倉租和柜租。

國外的一個較大的客戶，談的是OA 60天。那其實正常來說第一筆就做OA的話風(fēng)險是比較高的，但是也是要綜合考慮這個客戶的實力和誠信的問題。如果你們沒有辦法去調(diào)查的話，其實最好的辦法就是找中信保，看看中信保那邊是否愿意承保，如果中信保那邊愿意承保的話那么就可以正常操作。如果中信保那邊覺得風(fēng)險很高的話就會拒絕承保，那么這個情況下的話就要拒絕客戶。不管利潤多可觀，收到錢才能算是真的賺到，不要為了一點小錢去冒更大的風(fēng)險。

一般沒什么影響。讓伊朗客戶那邊出具兩份第三方代付協(xié)議，一份是預(yù)付款的代付協(xié)議，一份是尾款的代付協(xié)議，都提交給銀行。

防范風(fēng)險 1、常見生效條款：開立之日起生效;指定日期生效;指定事件生效。 2、常見失效條款：指定失效日期;指定失效事件。 不利的失效條款：事實性條款;不延期即付款或自動延期。 3、減額條款：如：保函金額隨xx合同項下履行金額遞減;或隨驗收金額遞減。 應(yīng)盡量采用：隨申請人提交的每批貨物的提單/發(fā)票按比例遞減;隨申請人提交的由受益人簽署的驗收證書金額遞減。 4、金額敞口風(fēng)險：賠付利率不明確、賠付幣種與擔(dān)保幣種之間匯率不明確、承擔(dān)無上限律師費和訴訟費等。 5、索賠條款：盡量避免索賠條款過于簡單，給受益人不當(dāng)索賠提供了便利，也可以增加索賠聲明的內(nèi)容。 6、轉(zhuǎn)讓風(fēng)險：受益人要求保函項下的權(quán)利可單獨轉(zhuǎn)讓的。增加了受益人索賠的不確定性，通常情況下應(yīng)避免。

我們是30%前TT，但是客戶不愿意，死活要5%TT。那你要知道這個為什么是要前TT，其實就是一個定金問題，也是表示大家的誠意，約束雙方的。如果是5%TT的話，你要知道客戶的風(fēng)險就會很小了，哪怕到后面客戶不要貨了，你也是沒有什么法子，對于客戶來說也只是少掉了5%的定金而已。而你生產(chǎn)出來了，如果沒有別的客戶接手，對于你來說基本上就是全虧了。所以你這個肯定是不能答應(yīng)客戶的，至少是20%的定金，讓客戶不愿意舍棄的定金才是一個有效的定金。

那其實你這個的話，客戶基本上是不太可能給你支付之前的損失了的，并且你那個也是低價處理掉了。貨客戶也不要了，那么基本上是不太可能給你支付這個損失了的。但是現(xiàn)在給你訂了一批貨，并且付了全款，那么其實沒有關(guān)系，先把這單做了，賺得一些利潤來補貼之前的損失也是沒有問題的，沒有必要糾結(jié)那么多以前的事情。還有就是為什么客戶找了其他供應(yīng)商購買東西，很有可能就是你們的價格比較高，那邊的價格比較低，那你要想想是否可以嘗試降低一下報價看看能不能拉回客戶。

客戶是津巴布韋的，定了一批貨，預(yù)付款已經(jīng)付了，但是目的港是莫桑比克的貝拉港，那其實你這個的話相當(dāng)于是三方貿(mào)易了，這個其實如果你們是做見提單付尾款的方式的話是比較有風(fēng)險的。 而且其實出口到非洲這些地方的話，還需要擔(dān)心到時客戶那邊是不是可以無單放貨的情況，那么到時如果是這樣子的話，你是沒有辦法收回這個尾款的。所以做這種方式的話，最好是跟客戶要求先收款后出貨的，另外出口到非洲的話，那么客戶那邊的清關(guān)要求也是要跟客戶確認(rèn)好的。

合作客戶新單匯款4次都匯錯誤，怎么解決？首先這個你自己也是有問題的，你都沒有給到客戶一個正確的付款公司名稱，那么客戶那邊支付出錯是很正常的事情。還有就是你收款只能收美元還是歐元的這種情況，你也是要跟客戶提前說好的，你這個的話你自己先要去了解清楚你這邊的收款情況，然后再讓客戶付款。你自己把需要注意的事項都標(biāo)注清楚，跟客戶講明白了才能讓客戶付款，所以你這個的話自身也是有很大的問題，你自己先捋清楚再跟客戶說吧。