現(xiàn)在疫情原因風(fēng)險(xiǎn)把控還是要特別注意的，你們老板的擔(dān)憂也不是沒有問題的。并且這個(gè)銀行也被投訴過，大使館也覺得有風(fēng)險(xiǎn)提示了你們。那么這個(gè)時(shí)候100%信用證的話，對你們來說風(fēng)險(xiǎn)太高了，一旦收不回來涉及的金額就很大了，就是全虧的。那么你最好是跟客戶說要求更換開證行，然后你們這邊的通知行最好是選擇中行，然后去購買出口信用保險(xiǎn)，那么中行和出口信用保險(xiǎn)都會去給你審核這個(gè)客戶的信用資質(zhì)，如果有問題的話那么都會拒絕，那么你就按照這個(gè)反饋來操作就好。

巴西客戶的話其實(shí)很討厭你去催促他的，所以你在跟進(jìn)巴西客戶的話，盡量不要經(jīng)常催促客戶做決定，客戶那邊會自己做好決定之后跟你說明情況的。另外其實(shí)巴西那邊也是很喜歡壓價(jià)的，這個(gè)對于你們最開始的報(bào)價(jià)來說，最好是預(yù)估了一部分砍價(jià)的空間，這樣子不至于后面談到你沒有利潤的情況。另外最重要的一點(diǎn)就是巴西的清關(guān)問題，巴西那邊的清關(guān)其實(shí)是很麻煩的，并且巴西是可以憑提單復(fù)印件提貨的，所以經(jīng)常發(fā)生無單放貨，我們和巴西客戶合作的時(shí)候一定要收齊全款再出貨。

中東地區(qū)其實(shí)也是一個(gè)很大的市場供我們?nèi)ミM(jìn)行開發(fā)，如果我們想要做中東市場的時(shí)候，最重要的是要做一個(gè)產(chǎn)品的背景調(diào)查，雖然說中東市場比較大但是并不一定就適用于我們的產(chǎn)品，我們要去了解這個(gè)產(chǎn)品是否在他們的市場上面是否有需求，如果沒需求或者需求量很小，那么就沒必要花太多的時(shí)間去進(jìn)行這個(gè)區(qū)域的市場開發(fā)。另外由于中東很多客戶都是信仰伊斯蘭教，他們都是有齋月的，齋月的時(shí)候他們基本上是不工作的，我們一定要了解齋月時(shí)間，盡量不要在齋月時(shí)間去打擾他們。

澳大利亞外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范，如何預(yù)防澳大利亞客戶拖欠貨款，澳大利亞客戶的溝通技巧分析 催全球 2021-12-21 中國是澳大利亞最大的貿(mào)易伙伴，占澳大利亞對外貿(mào)易的近三分之一。想與澳大利亞客戶做生意，就需要了解澳大利亞客戶的特點(diǎn)及預(yù)防拖欠的注意事項(xiàng)。 中國是澳大利亞最大的貿(mào)易伙伴，占澳大利亞對外貿(mào)易的近三分之一。同時(shí)，澳大利亞和中國、東盟十國、日本、韓國、新西蘭共同簽署的自由貿(mào)易協(xié)定——RCEP將構(gòu)建世界上最大自由貿(mào)易區(qū)，越來越多的外貿(mào)公司都在努力抓住RCEP機(jī)遇，努力開拓澳大利亞市場。 想與澳大利亞客戶做生意，就需要了解澳大利亞客戶的特點(diǎn)及預(yù)防拖欠的注意事項(xiàng)。本文針對此問題，做了詳細(xì)的介紹，還分享了澳大利亞客戶的付款方式、資信情況，以及如何通過全面調(diào)查客戶客戶資信情況有效預(yù)防交易風(fēng)險(xiǎn)。 澳大利亞外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范，如何預(yù)防澳大利亞客戶拖欠貨款，澳大利亞客戶的溝通技巧 澳大利亞客戶的特點(diǎn) 1、澳大利亞風(fēng)土人情 （1）在澳大利亞，男子多穿西服，打領(lǐng)帶。婦女一年中大部分時(shí)間都穿裙子，在社交場合則套上西裝上衣。 （2）飲食方面：澳大利亞人以英式西菜為主，口味偏清淡，不喜歡油膩的食物。 （3）澳大利亞人性格爽朗，但也十分注重禮儀，他們喜歡喝啤酒、聚會，卻不喜歡遲到。 （4）澳大利亞人對兔子特別忌諱，認(rèn)為兔子是一種不吉利的動物。 2、澳大利亞客戶接待注意事項(xiàng) （1）澳大利亞人見面習(xí)慣于握手。澳大利亞人大都名在前，姓在后，稱呼別人先說姓，接上先生或太太之類。 （2）澳大利亞人時(shí)間觀念很強(qiáng)，與澳大利亞客戶談生意必須事先聯(lián)系并準(zhǔn)時(shí)赴約。 （3）澳大利亞人習(xí)慣每周日上午到教堂聽道，所以要避免周日去談生意。 3、面對澳大利亞客戶的注意事項(xiàng) （1）與澳洲商人進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)，應(yīng)多進(jìn)行一些娛樂或享受型的活動。 （2）在人際交往中，愛好娛樂的澳大利亞人往往有邀請友人一同外出游玩的習(xí)慣，他們認(rèn)為這是密切雙邊關(guān)系的捷徑之一。對此類邀請予以拒絕，會被他們理解成不給面子。 （3）澳大利亞人不喜歡將本國與英國處處聯(lián)系在一起。雖然不少人私下里會對自己與英國存在某種關(guān)系而津津樂道，但在正式場合，他們卻反感于將兩國混為一談。 （4）澳大利亞人不喜歡聽“外國”或“外國人”這一稱呼。他們認(rèn)為，這類稱呼抹殺個(gè)性，是哪一個(gè)國家，是哪個(gè)國家的人，理當(dāng)具體而論，過于籠統(tǒng)地稱呼是失敬的做法。 （5）澳大利亞人對公共場合的噪聲極其厭惡。在公共場所大聲喧嘩者，尤其是門外高聲喊人的人，是他們最看不起的。 （6）需要注意的是，不要以為在一起喝過酒生意就好做了。他們的想法是，招待歸招待，與生意無關(guān)，公私分明。 4、澳大利亞客戶喜歡什么禮物 （1）絲巾，送絲巾既能表示心意又實(shí)用。 （2）有中國特色的紀(jì)念品、手工藝品，如中國風(fēng)的扇子、中國結(jié)。 （3）字畫，送字畫讓客戶覺得自己有品味的同時(shí)，還能傳達(dá)中國文化。 5、與澳大利亞人溝通的話題 羊毛：澳大利亞羊毛簡稱澳毛，有細(xì)羊毛和半細(xì)羊毛兩類。由于澳毛細(xì)而均勻，毛叢長而整齊，所以UGG品牌制作精良，享譽(yù)全球 袋鼠：是澳大利亞國家的象征，時(shí)速可達(dá)70千米，一次跳躍可達(dá)10米遠(yuǎn)，并能跳過3米高的障礙，可謂動物界跳躍冠軍 食品：澳大利亞食品在中國非常受歡迎，比如奶粉、Blackmore的魚油、馬卡農(nóng)的蜂蜜和Haigh巧克力等 葡萄酒：澳大利亞的葡萄酒品質(zhì)上乘，味道極佳，且澳大利亞有很多著名的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，如亞拉河谷等 游泳：澳大利亞是體育強(qiáng)國，在世界頂尖賽事的泳池里，往往少不了澳大利亞人的身影，澳大利亞比較知名的游泳健將有：卡梅倫·麥克沃伊、凱特·坎貝爾

中東地區(qū)從我國進(jìn)口最多的就是日常生活用品了，一般像電子產(chǎn)品還有奢侈品不太好賣的。那出口到中東地區(qū)的產(chǎn)品要注意一些民族忌諱的問題啊，他們討厭的元素盡量不要出現(xiàn)，他們喜歡黑色，那你的產(chǎn)品可以以黑色為主啊。還有就是和中東客戶談的時(shí)候盡量不要涉及民族和宗教問題，這身敏感的。那在客戶詢盤后，你要先把客戶公司相關(guān)情況了解清楚啊，不要急于報(bào)價(jià)，還有就是他們一般喜歡看樣成交的，即使是多次成交的貨物也是要看到樣品的，所以在交談的時(shí)候帶上樣品。

我有一個(gè)奇葩的迪拜客戶，我覺得是騙子吧，這個(gè)客戶真的是絕了。一開始吧，這個(gè)客戶主動找到我們，說想要看看我們的樣品，因?yàn)槲覀儤悠肥敲赓M(fèi)的，但是需要客戶需要自己支付運(yùn)費(fèi)的，這個(gè)客戶不愿意支付，好不容說服對方支付了運(yùn)費(fèi)，我們也郵寄了樣品，然后這個(gè)客戶說要下單，但是要求貨代付款，按照之前運(yùn)費(fèi)都不愿意支付的話，那么肯定不能同意，后面談了30%的預(yù)付款，結(jié)果貨到迪拜了，客戶說沒錢，要我們先把貨物賣給他們，然后等貨物出手了再給我們付尾款。

由于地理人文景觀千差萬別，歐洲各國的買家特點(diǎn)各有各的不同，所以在同歐洲買家打交道的時(shí)候，你首先要了解這些買家的特點(diǎn)，一下是我整理的的歐洲各國買家的特點(diǎn)。 北歐的買家，特別的關(guān)注質(zhì)量，質(zhì)量第一，最好你的產(chǎn)品要有相關(guān)的認(rèn)證證書，因?yàn)楸睔W人口少，比較富裕。 西歐的買家，大部門是以家族企業(yè)為主，采購都是大批量的，他們比較冷靜，習(xí)慣按部就班，特別看重樣品單的效果。 南歐的買家，他們比較開放性格，善于社交，買家情緒多變，比較重視價(jià)格。 東歐的買家，喜歡拖拖拉拉的，信譽(yù)度較低。

歐美日等發(fā)達(dá)國家的成熟商人，他們確實(shí)有這樣的習(xí)慣，反感非正常的推銷，反感時(shí)機(jī)不對的打擾。

禮盒裝啊。送給客戶要體面

送月餅吧

呵呵，國外不過這個(gè)的吧，