首選你選品沒(méi)問(wèn)題的話，選幾款產(chǎn)品價(jià)格折扣相對(duì)大一點(diǎn)，出單速度是很快的

一、選品 七分選品三分運(yùn)營(yíng)，無(wú)論做哪個(gè)平臺(tái)，選品都是非常重要的。那新店前期該如何選品？選品的話一般都是通過(guò)貨源網(wǎng)站（1688、拼多多、17網(wǎng)等）選擇商品，時(shí)效性比較有保障，還可以根據(jù)shopee官方周報(bào)選品。 shopee每周都會(huì)有一個(gè)熱銷(xiāo)周報(bào)，賣(mài)家可以根據(jù)周報(bào)進(jìn)行選品，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，shopee還有一個(gè)閃購(gòu)的版塊，這個(gè)版塊里面商品基本上都熱銷(xiāo)產(chǎn)品，作為新手賣(mài)家可以選擇這個(gè)版塊的商品。 還可以采用前期鋪貨，后期根據(jù)商品表現(xiàn)情況調(diào)整重點(diǎn)類(lèi)目。等有一定的數(shù)據(jù)支撐后，考慮做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。后期注重單品運(yùn)營(yíng)，可以打造爆款熱賣(mài)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上新，這樣才能夠挑選出精品。 同時(shí)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候也需要經(jīng)過(guò)篩選，篩選一些高質(zhì)量的服務(wù)商。選擇商品的時(shí)候盡量采集距離shopee倉(cāng)庫(kù)較近的地方，因?yàn)檫@樣發(fā)貨時(shí)間會(huì)比較及時(shí)，同時(shí)商品不會(huì)變成預(yù)售狀態(tài)，做shopee發(fā)貨速度也是比較重要的，所以一定要注意發(fā)貨時(shí)間。 二、商品設(shè)置 1.標(biāo)題 采用?品牌+核心詞+屬性詞+流量詞+修飾詞的方式。 2.圖片 shopee商品圖片是九張圖，第一張主圖最重要，直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。 3.描述詳情 可以選擇別人已經(jīng)寫(xiě)好的詳情進(jìn)行套用，但是商品屬性一定要寫(xiě)好。 描述的要點(diǎn)：店鋪介紹、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，注意事項(xiàng)等。 內(nèi)容安排：站在客戶的角度、理解客戶的需求，解決痛點(diǎn)疑問(wèn)點(diǎn)。 part1：店鋪介紹、品牌介紹、重要活動(dòng)信息； part2：產(chǎn)品信息及重要賣(mài)點(diǎn)； part3：SKU描述、如顏色、尺寸、型號(hào)對(duì)應(yīng)的sku選項(xiàng)； part4：產(chǎn)品使用和購(gòu)買(mǎi)注意點(diǎn)，售后等信息。 格式：建議采用多行短句，注意排版美觀。 其他：加上表情或分割線等符合更便于閱讀。 注意事項(xiàng)：各品類(lèi)的產(chǎn)品描述設(shè)計(jì)和突出重點(diǎn)會(huì)各有不同。 4.定價(jià) 在定價(jià)前，一定要先做一下市場(chǎng)調(diào)研，做電商和做實(shí)體產(chǎn)業(yè)是一樣的道理，價(jià)格是占絕大的一部分，有價(jià)格上面的優(yōu)勢(shì)才能有更高的轉(zhuǎn)化。 賣(mài)家可多參與平臺(tái)活動(dòng)，如免運(yùn)活動(dòng)，為買(mǎi)家提供更多實(shí)惠。一定要根據(jù)一個(gè)合理的價(jià)格計(jì)算公式進(jìn)行計(jì)算，不能比同行低也不能太高，把店鋪布局做好，店鋪裝修等。 三、日常運(yùn)營(yíng) 1.置頂 理解置頂三個(gè)原則，shopee的置頂并不是你想什么置頂都可以的，最好是根據(jù)不同的站點(diǎn)上新時(shí)間進(jìn)行置頂。蝦皮對(duì)新品的權(quán)重很大，同時(shí)在加上頻繁置頂，這樣出單會(huì)很快。對(duì)于穩(wěn)定出單的熱賣(mài)品是不建議置頂?shù)?，因?yàn)闀?huì)影響產(chǎn)品的標(biāo)題和搜索，這些一定要注意。 2.每日上新 shopee對(duì)新店有一定的流量扶持，所以對(duì)于賣(mài)家而言一定要保持好上新，前期是非常的重要，等你的店鋪上到300個(gè)產(chǎn)品以后，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)shopee的賣(mài)家中心看下產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。 如果看到?jīng)]有任何流量的產(chǎn)品，可以選擇性的進(jìn)行刪除和優(yōu)化，同時(shí)多留意流量比較好的產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化優(yōu)化，主要就是標(biāo)題，圖片，描述。 定時(shí)定量的持續(xù)更新上新，每個(gè)站點(diǎn)的下單時(shí)間都是不同的，這個(gè)時(shí)間段一定要注意，其次就是每天上新20個(gè)產(chǎn)品左右就可以了，這個(gè)時(shí)候就要做好選品了，貴在堅(jiān)持。 其實(shí)每次上新，平臺(tái)就會(huì)把這些剛上新的產(chǎn)品放在此類(lèi)目的前幾名，這樣對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，雖然曝光時(shí)間較短，但還是能夠帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化。 3.上架時(shí)間 上架時(shí)間非常重要，因?yàn)閟hopee對(duì)于每個(gè)站點(diǎn)都是有自己的流量時(shí)間，規(guī)劃化好時(shí)間進(jìn)行上傳，有利于和其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，如果隨意的上架產(chǎn)品，這樣會(huì)導(dǎo)致不僅我們?cè)诤蛣e人競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是在和我們自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。 臺(tái)灣：上傳時(shí)間是晚上八點(diǎn)到晚上12點(diǎn)。 馬來(lái)西亞:下單人數(shù)最多時(shí)間在下午兩點(diǎn)到下午4點(diǎn)。 4.粉絲交流 shopee是社交電商。積極的同店鋪粉絲進(jìn)行交流，良好的服務(wù)態(tài)度完全是可以提高轉(zhuǎn)化率的，不定期的設(shè)置店鋪優(yōu)惠，可以為了回饋新老客戶，在線上做一些專(zhuān)門(mén)優(yōu)惠于老客戶的活動(dòng)，價(jià)格可以設(shè)置的比原來(lái)低一點(diǎn)，一是增加了老客戶的回購(gòu)，二又極大的增加了客戶的黏性。

利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo) 就站外引流而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是站外引流不可或缺的推廣手段。對(duì)于外國(guó)人的消費(fèi)行為，他們更愿意接受熟人或網(wǎng)紅的推薦。下面推薦三種主要的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)渠道：Instagram, Youtube, TikTok。 1、Instagram Instagram，人們樂(lè)于在此尋找和分享新鮮的事物,鼓勵(lì)人們用視覺(jué)元素表達(dá)自我，非常受年輕人的喜歡。越來(lái)越多的商家開(kāi)始在Instagram建立主頁(yè),上傳精美的圖片,不斷增強(qiáng)產(chǎn)品與用戶的粘合性。是當(dāng)今成長(zhǎng)最快的在線社群平臺(tái)之一。Instagram的受眾以18-34歲之間的女性為主,且這個(gè)年齡段的人也是消費(fèi)的主力軍，所以非常適合針對(duì)年輕用戶做營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品，比如科技潮品,時(shí)尚,美容等。 2. Youtube Yotube，油管，已經(jīng)是全球第二大的搜索網(wǎng)站，不管是何種類(lèi)型的人群都在這里上傳視頻，遍及的類(lèi)型眾多，每天太多人在上面輸入關(guān)鍵詞搜索了，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)常在谷歌搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，首頁(yè)一定會(huì)出現(xiàn)Youtube的視頻，這代表Youtube自帶的權(quán)重非常的高，做好Youtube視頻不僅可以獲取Youtube站內(nèi)流量，同時(shí)可以獲取谷歌搜索流量。 3. TikTok TikTok 是近幾年的新興平臺(tái)，依舊處于藍(lán)海階段，非常適合商家入駐。TikTok的受眾主要以千禧一代和Z世代為主力軍，他們的購(gòu)物方式是更信任自己的偶像。因此，不要只在社交媒體上宣傳你的產(chǎn)品，要理解年輕用戶講述故事或提供解決方案的心理，這是Z世代營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

shopee 和 Lazada 同為東南亞較大的兩個(gè)電商平臺(tái)，我們一起來(lái)看他們兩者之間的異同。Lazada和速賣(mài)通都是阿里巴巴旗下的平臺(tái)，現(xiàn)在來(lái)看Lazada完全成為阿里平臺(tái)，代替速賣(mài)通征戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)的新寵了。Lazada和Shopee訪客平分秋色，市場(chǎng)和用戶是高度重疊的，Lazada和Shopee品牌戰(zhàn)略各有不同，Shopee的商家數(shù)量和店鋪數(shù)量超過(guò)Lazada；Lazada和Shopee平臺(tái)傭金差別不大，Lazada和Shopee物流時(shí)效都在10天左右。Lazada的開(kāi)店入駐要求為：1. 公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 2. 企業(yè)支付寶 3.企業(yè)P卡（派安盈賬號(hào)），Shopee平臺(tái)的入駐要求就是比較多了。

shopee獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì) 1、競(jìng)爭(zhēng)小 首先就是競(jìng)爭(zhēng)小，現(xiàn)在獨(dú)立站還沒(méi)有開(kāi)始大眾化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到門(mén)路。 2、沒(méi)有規(guī)則限制 因?yàn)槠脚_(tái)是自己建立的，規(guī)則也都是自己去定的，而且商品也沒(méi)有類(lèi)目、品種的現(xiàn)在，你想上架什么就上架什么。 3、客戶資源 獨(dú)立站因?yàn)槭亲约航⒌木W(wǎng)站，所以客戶的所有信息我們都可以獲取，可以獲取到客戶的郵箱、地址等信息。到時(shí)候我們可以利用這些客戶信息進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo) 4、降低成本 交易傭金成本低，減少了向第三方平臺(tái)繳納的交易傭金或者年費(fèi)，同時(shí)在支付端的服務(wù)費(fèi)用也相對(duì)低廉！ 5、可以上架自己的產(chǎn)品 獨(dú)立站可以上架自己的產(chǎn)品進(jìn)行出售，因?yàn)榈綍r(shí)候是直接進(jìn)行廣告推廣進(jìn)行出售的，也不需要擔(dān)心有沒(méi)有流量和展現(xiàn)。 6、塑造企業(yè)品牌 通過(guò)獨(dú)立站，可以不斷累計(jì)企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費(fèi)者信賴(lài)度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。比如京東自營(yíng)這種，我們就會(huì)對(duì)她它有著第一信任的感覺(jué)。 7、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值 將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，目前第三方跨境電商平臺(tái)只開(kāi)放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對(duì)賣(mài)家開(kāi)放的。

可以在發(fā)貨時(shí)提供一些小福利讓顧客去評(píng)論

主要看你是否是跨境電商小白了，如果是小白的話，做蝦皮對(duì)于剛起步的小白是比較靠譜的，為什么那么說(shuō)呢？因?yàn)槲r皮2015年開(kāi)始興起，但是目前為止還有發(fā)展的空間的，入駐的商家并沒(méi)有那么多，所以總體來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)壓力不是很大，而且平臺(tái)目前也是在加大力度鼓勵(lì)賣(mài)家入駐平臺(tái)，可以零成本開(kāi)店的。速賣(mài)通開(kāi)店的話是要保證金的，同時(shí)還征收傭金、年費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち业?。有時(shí)候你為了競(jìng)爭(zhēng)必須要把價(jià)格壓得很低才行。新手賣(mài)家根本就承受不起的。

其實(shí)兩個(gè)平臺(tái)你要說(shuō)好不好的話，要看是不是適合你把，首先是蝦皮作為一家近兩年才開(kāi)始快速發(fā)展的平臺(tái)，門(mén)檻更低，投入資金也更低，比較適合新手去做。速賣(mài)通作為一家成熟的跨境電商平臺(tái)，規(guī)則成熟，相對(duì)的要求賣(mài)家運(yùn)營(yíng)水平和啟動(dòng)資金會(huì)高很多。其實(shí)你在網(wǎng)上問(wèn)網(wǎng)友了解對(duì)比兩大平臺(tái)沒(méi)有太大的意義，重要的就像提主說(shuō)的，根據(jù)自身的情況去選擇最合適的平臺(tái)才是重中之重。所以到底那個(gè)適合你，還是要看你自己的需求以及你自己的資金了。

你既然是做跨境電商平臺(tái)的，不管新老店鋪都是需要做關(guān)鍵詞推廣的，現(xiàn)在純粹的靠運(yùn)營(yíng)的自然流量來(lái)做肯定是不行的，那么你在SHOPP上可以這樣來(lái)做關(guān)鍵詞。選取你要推廣的商品，進(jìn)行關(guān)鍵字廣告。 1. 登入賣(mài)家中心后，進(jìn)入我的行銷(xiāo)活動(dòng)，點(diǎn)選關(guān)鍵字廣告 2. 點(diǎn)選新增關(guān)鍵字廣告，這里是你的廣告活動(dòng)一覽，你的所有Shopee廣告活動(dòng)都會(huì)顯示在這里。 3. 選擇你想要推廣的商品，之后點(diǎn)選下一步，你只能從你現(xiàn)有的商品清單中選擇推廣商品 4. 選擇與商品相關(guān)的關(guān)鍵字，以及設(shè)定單次點(diǎn)擊價(jià)格 5. 如果你想要添加自己的關(guān)鍵字，點(diǎn)擊新增更多 6. 新增關(guān)鍵字、設(shè)定單價(jià) 7. 為廣告設(shè)定預(yù)算，設(shè)定廣告期間之后按確認(rèn)

可以說(shuō)Lazada和Shopee的區(qū)別不大，甚至各個(gè)方面都是極為相似，存在高度重疊的狀態(tài)的。我們可以從各個(gè)方面來(lái)看兩者的區(qū)別，你就會(huì)知道兩者的相似度很高了。那Lazada和Shopee都是占據(jù)東南亞市場(chǎng)的兩大勢(shì)力雄厚的電商平臺(tái)，不說(shuō)你可能不知道，他們背后的的支持者竟然是阿里巴巴和騰訊，所以在資本和實(shí)力方面大家是平分秋色的。在品牌路線方面，Lazada走的是高端路線，Shopee走的是平民路線，有點(diǎn)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)版的淘寶。就看你自己的產(chǎn)品屬于哪一個(gè)層面的了，再?zèng)Q定進(jìn)駐哪個(gè)平臺(tái)。

shopee還處于早期淘寶的階段，目前是東南亞區(qū)域的第一購(gòu)物平臺(tái)，是一個(gè)非常具有潛力和發(fā)展的平臺(tái)。

各大跨境電商平臺(tái)的收費(fèi)都不一樣，我了解到的是這樣的： 亞馬遜的話分專(zhuān)業(yè)賣(mài)家和個(gè)人賣(mài)家的，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家的話是$39.99/月，個(gè)人賣(mài)家的話是不收費(fèi)的。但是你開(kāi)店之后你在售賣(mài)商品的時(shí)候，專(zhuān)業(yè)賣(mài)家是不按件收費(fèi)的。但是個(gè)人賣(mài)家的話，每售出一件，亞馬遜將收取0.99美元。 速賣(mài)通的話他們是按類(lèi)目收費(fèi)，不同類(lèi)目收費(fèi)金額不同。比如說(shuō)：電子煙、手機(jī)類(lèi)目3W人民幣。 Eaby是賣(mài)家每個(gè)月可以獲得一定的免費(fèi)刊登額度（不同類(lèi)型賣(mài)家免費(fèi)額度也不同），超過(guò)這個(gè)免費(fèi)額度才會(huì)收取每條0.3美金的刊登費(fèi)。 shopee開(kāi)店賣(mài)家不需支付任何開(kāi)店費(fèi)。 wish開(kāi)店費(fèi)用是2000美元。 我覺(jué)得你剛剛做的話，建議做亞馬遜吧！