亞馬遜賣家們，當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品進入淡季時，如何調(diào)整你的廣告策略來保持你的競爭力和市場占有率呢？以下是我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的淡季廣告策略深度解析，助您在銷售淡季中穩(wěn)健運營，為旺季蓄力！??
1.淡季排名穩(wěn)定，價格微調(diào)策略
在淡季，保持當(dāng)前小品類第100位的位置很重要，調(diào)整價格可以吸引顧客。
例如，旺季售價19.99美元的產(chǎn)品可以在淡季適度降價至17.99美元，或者可以通過提供會員折扣或10%至30%的優(yōu)惠券來提高購買力。
3.精準(zhǔn)的廣告投放方式
搜索流量：長尾詞精準(zhǔn)匹配，中詞詞組匹配，大詞精準(zhǔn)匹配，保證流量精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。
相關(guān)流量：通過使用ASIN定位廣告并選擇與您的產(chǎn)品有共同點但排名較低的競爭產(chǎn)品的ASIN，減少無效流量并提高轉(zhuǎn)化率。
3.單次競價和廣告活動優(yōu)化
將單次出價從1美元降低到0.7美元，以適應(yīng)淡季期間流量的下降。
開展多個針對關(guān)鍵字或ASIN的廣告活動，以提高整體廣告效果和曝光度。
利用社交媒體、郵件營銷等場外渠道進行促銷，清理庫存，降低倉儲成本。
根據(jù)市場需求和銷售數(shù)據(jù)合理管理庫存，避免過?；蚨倘?，為旺季做好準(zhǔn)備。
5.廣告活動調(diào)整策略
旺季結(jié)束后，對您的廣告活動進行詳細(xì)分析，以確定效果最好的ASIN，并將資源集中在它們身上。
結(jié)合使用自動和手動廣告可以重振搜索流量并提高廣告效率。
6.解決曝光無點擊的難題??
展示位置：檢查搜索結(jié)果中的產(chǎn)品展示位置并提高每次點擊費用以獲得更好的可見性。
主圖優(yōu)化：更新或優(yōu)化主圖以確保質(zhì)量和吸引力，并提高點擊率。
競品分析：詳細(xì)分析競品的優(yōu)勢，調(diào)整自身產(chǎn)品的特點和賣點，增強自己的市場競爭力。
7.價格調(diào)整及促銷策略
淡季時，利用價格優(yōu)勢，通過提供優(yōu)惠券和30％以上的限時折扣來吸引顧客并清理庫存。
根據(jù)庫存情況靈活調(diào)整促銷策略，保證庫存周轉(zhuǎn)和資金流動性。
8.總結(jié)與資源共享
爆品推廣的公式是：精品+優(yōu)質(zhì)listing+精準(zhǔn)PPC投放+站外資源協(xié)助。
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